1. ROA Consu lting_009_201
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iPhone5 국내 판매, 기
기대만큼 선전 수 있을 까?
큼 전할 까
-
-‘Jobs-like’ 대신 ‘Tim Cook-l
신 like’가 반영된 iPhone5
반
김 진영, CEO/H
Head Consultant
david@roa
aconsulting.c
co.kr
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[Cur
rrent Topic 애플 아이폰 5 공
c: 아 공개]
애플이 현지시간 9 월 12 일 미국 샌 프란시스코 예나부에 센터에
간 코의 에나 에서 아이폰 5 를
공개했다. 이날 자리에서 애플의 마 케팅 담당 필 실러 부사장은 "아
부 아이폰 5 는 더
얇아지고 가벼
벼워졌다"며 "지금까지
지 나온 제품들 가운데
가 가장
장 아름답다"고
강조했으며, 최고 EO) 팀 쿡도 "수준이 다른, 엄청난 도약을 한 제품"이
고경영자(CE 도 이라고
소개했다.
아이폰 5 는 스티브 잡스 이후
후 첫 제품
품이라는 점에서
점 관 심을 모았
았지만,
프리젠테이션 직
직후 들려오 업계의 중론은 아이폰 5 가 생각보다 기
오는 기대치에 미치치
미
못했다는 것이
이 지배적이
이다. 한편, 애플은 이자리에서
서 아이팟터
터치 5 세대와
세
아이팟나노 7 세
세대, 새 아이팟셔플을 함께 공개
아 을 개했으며, 애플의 운영 체제인 iOS 를
애 S6
오는 19 일 업데이트 할 예정이라고 밝혔다. iOS6 에서
고 서는 음성인 식 기능 시리와
시
캘린더가 개선됐 영상통화 페이스타임이 가능하다 다양한 쇼핑
됐으며, 3G 망에서 영
G 페 이 다.
정보를 모은 패스북 기능도 추가됐다
도 다.
ROA 컨설팅은 지난 수 년간 혁신을 무기로 전세계 스마
을 마트폰 시장
장을 주도해
해왔던
애플이 아이폰 5 를 공개
개하고, 이의 국내 출시
의 시(SKT 와 KT)가 확정 됨에 따라 국내
K
시장에의 파급효
효과를 중심으로 간략히 의견을 정리코자 한다.
히 한
[Com
mments o Current Topic: 공
on t 공개된 아이 5, 무엇 다른 가?]
이폰 엇이
외관과 성능의 변화 그리고 삼성전자 부품의 일부 배재
화, 부 부
외관상으로 보여
여지는 아이
이폰 5 의 가
가장 큰 변화
화는 단말기 크기의 변
기 변화였다. 아이폰
아
5 는 화면이 기
기존 3.5 인치 인치로 커졌으며, 두께는 9.3mm 에서 7.6mm 로
치에서 4 인 는
얇아졌다. 또한, 30 핀 커넥터는 8 핀 커넥터
커 터로 바뀌었 게는 112g 으로
었으며, 무게
아이폰 4S 대비 20% 가벼 졌다.
비 벼워
내부적인 스펙의 변화로는 AP 의 변
의 는 변화가 눈에 띈다. 애플
플은 기존 A 보다 CP 와
A5 PU
그래픽 처리속도
도가 두 배 빠르고 크
크기도 22% 작은 A6 를 아이폰 5 에 탑재
재했다.
재밌는 점은 [Figure 1]에서 볼 수 있
서 있는 바와 같이, A6 칩을 중심으
같 칩 으로 우측에 퀄컴
칩(LT 칩)과 SK 하이닉스
TE 스의 낸드플
플래쉬 등 예전과 다른 부품 구성
예 른 성도를 보여
여주고
있는 것. 낸드플
플래쉬 메모
모리의 주요 공급업체가 삼성전자
가 하이닉스로 일부
자에서 SK 하
이전하면서 최근 특허전
전에서 볼 수 있듯이
이, 삼성전자와의 부
부품협력 관계가
관
느슨해지고(삼성
성전자와의 부품협력관
관계가 소원) 있는 모습 보여주고 있다.
습을 고
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Figu 1. iPho
ure one5 에 적용 주요 부품
용된 부
Sourc HDblog
ce:
Note: 중앙에 A6 칩
칩과 우측 퀄컴 칩, 상당에 SK하이닉스의 낸드 플래쉬 등 달라진 부품 구성도를
컴 의 쉬 를
엿볼 수 있음
탈 구글 본격화 – 구글 맵, 유튜브 애플리케이션 삭제
글化 , 애 션
외형상의 변화보
보다 눈길을 끌었던 것
을 것은 기본으
으로 탑재된 애플리케이
이션의 변화
화였다.
애플은 지난 W
WWDC 에서 iOS 6 를 공개하며 구글 맵 대신 자체 지도 서비
서 며 비스를
제공하겠다고 밝
밝힌 것에 이어, 지난 8 월 iOS 에 유튜브 앱을 탑재
브 재하는 라이
이선스
계약 만료를 이
이유로 iOS 6 부터 유튜
튜브를 기본 애플리케이션에서 삭
본 삭제할 계획
획임을
선언했다.
애플은 아이폰에 기본 탑재되던 애플
에 플리케이션 2 가지를 삭제하는 등 구글에 대한
의존도를 낮추면 견제하는 애플의 탈 구글化는 앞
면서, 동시에 구글을 견
에 애 앞으로도 계속될
계
전망이다.
LTE 지원 – 한국은 1,2 차 출
원 은 출시 국가에서 제외
서
지난 해 10 월 애플이 아이폰 4S 를 출시할 당시부터 불거져 나왔던 LTE 지원
당 던 원설은
아이폰 5 에서 실현되었다 또한 애플
다. 플이 국내 이동통신사
사들이 사용하
하는 LTE 주파수
주
대역을 지원함에 따라, 국내 사용자 들도 LTE 가 지원되는 아이폰 5 를 사용할 수
에 국 는 할
있게 되었다.
필 쉴
쉴러는 이날 행사에서 국내의 SK 텔레콤과 KT 의 로고를 띄
날 서 띄우고 LTE 지원
사실을 밝혔다. 또한, 애플
플은 우리나라 니라 LTE 망을 지원하는 전 세계 주요
라뿐만 아니 는
이동통신사들을 통해 아이
을 이폰 5 LTE 를 출시할 예정이다. 일본 소프
프트뱅크와 KDDI,
싱가포르 싱텔, 미국 AT& 버라이즌 스프린트
&T, 즌, 트넥스텔 등이 이미 애
등 애플과 아이
이폰 5
LTE 출
출시 협의를 마친 상태
를 태이다. 하지
지만 한국이 아이폰 5 출시 1,2 차 대상국가
가에서
빠짐으로써 국내
내에서의 본격적인 유
본 유통은 미국, 일본 등 주요 시장 보다 조금 늦을
전망이다. 업계에
에서는 금년 10 월경으
년 시시기를 점치고 있다.
으로 그 출시
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4. ROA Consu lting_009_201
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[Com
mmentary : iPhone5 의 국내 출시, 과연 성공할 수 있을까
y 연 까?]
증권가에서는 이미 아이폰 5 의 국내 출시 확정으로 SKT 와 KT 의 주가가
폰 주
선반영되어 급등
등하고 있다 보도가 나오고 있는 실정이다 아이폰 5 의 국내출
다는 는 다. 출시로
인해 LTE 스마트
트폰 시장이 기대 이상
이 르게 확산될 것이고, 약정 완료 예상
상으로 빠르 될
가입자(현재 약 250 만 명으로 추산 되고 있음)가 가파르게 LTE 로 옮
명 게 옮겨탈 것이
이라는
기대감, 이에 따
따른 이통사의 실적향상
의 상이 예상되고 있기 때문이다.
때
그러나 또 다른 한편에서는 실제로 아이폰 5 의 판매량이 이전버전
른 는 이 전만큼 높지 않을
것이라는 견해도 나오고 있다. 미국 씨넷이 아이
도 있 이폰 사용자 1 만 638 명을 대상
자 8 상으로
조사한 결과, 응
응답자의 32
2%만이 무조
조건 아이폰 5 로 변경
폰 경하겠다고 답변했다. 이전
버전(아이폰 4S 절반이상이 무조건 변경하겠다고 응답한 반면,
S)의 경우 응답자의 절 변 고
32%가 낮은 수
가 수치는 아니
니나, 이전버
버전에 대한 반응보다는 매우 낮
한 낮은 수준이
이라고
분석한 것이다.
ROA 컨설팅은 전 세계 판매에 대한 예측은 차치하고, 10 월 아이
판 한 이폰 5 가 국내
출시될 경우 스
스마트폰 시장
장에의 파급
급효과, 아이
이폰 5 의 국내 성공 가
국 가능성에 초점을
초
맞춰 의견을 정리코자 한다
다.
아이폰 5 의 예상 국내 판매량
국 량은?
현재 연말까지 구형 스마
마트폰(갤럭시 S, 아이폰 3GS, 기타 등)의 의무약정 해지
시 기
예상 가입자는 300 여 만 명에 달하
하는 것으로 조사되었다. 아이폰 3/3GS/4/4 등
로 4S
이전버전의 국내 누적 총 판매량은 약 400 만 대로 추산
내 산되고 있다.. 산술 평균
균하면
한 개 모델 당 약 100 만 대 정도 판매된 셈이
이다. 조사에 따르면, 아이폰 4/4 의
에 4S
경우, SKT 와 K 를 통해 총 180 여 만 대 정도가 팔린 것으로 조사
, KT 사되었다. 4S 가
4
아이폰 4 의 페
페이스리프트 버전이라 예상보다 판매가 부진한 것으
트 라 다 부 으로 나타났
났으며,
SKT/ 를 통해 판매된 수량은 총 50 만 대 정도 불과한 것으로 조
/KT 수 0 도에 한 조사되었다.
즉, 의
의무약정 해
해지 대상자인 300 여 만 명 중 해지 대상에 정확히 포
에 포함되는 아이폰
아
버전을 보유한 가입자, 그리고 의무
그 무약정 해지 대상자는 아니나, 약
지 약정 기간 동안
남은 구형 아이폰의 단말기 할부금을 물더라도 아이폰 5 로 갈아타려
기 을 려는 대기수
수요자
분을 합해 약 2
200 여 만 명 정도가 아이폰 5 의 충분수요
요로 예상된
된다(연말 까지의
까
수요분). 물론 이 가정은 모든 구형 아이폰 소유
모 유자가 아이
이폰 5 로 이
이동할 것이
이라는
전제를 깔고 있
있는 것이다(낙관적 수치
치).
다시 말하면 아
아이폰 5 의 세간에
에서의 혹평
평을 뒤로 하고, 어쨌
쨌든 국내에
에서의
판매량은 이전 버전 수준 정도는 충분
분히 유지할 공산이 크다고 할 수 있다.
할 크
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5. ROA Consu lting_009_201
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그러나 보이지 않는 위험변수
는 수도 존재
그러나 한 가지 간과해서는 안될 국내 만의 특수상황이 존재하고 있
는 내 존 있는 점에 주목할
주
필요가 있다. 그
그것은 LTE 2 위 사업자
자인 LGU+의 마케팅 전략이다. 퀼
의 퀼컴의 멀티
티밴드
LTE 칩셋을 채택한 아이폰 5 는 S
폰 SKT 와 KT 로만 제공
공이 된다. 이유는 LGU+의
음성통화는 CD
DMA2000 기반으로 이뤄지고 있어 아이폰 5 에 탑재된 퀼컴의
퀼
LTE 칩
칩셋이 이를 지원하지 않기 때문 이다.
를
‘LTE 제 1 주의’
’를 비전으로 내세우고 가장 먼저 전국망 확보에 나선 LGU+입장
로 고 저 확 선 장에서
보면 아이폰 5 LTE 버전을 경쟁사인 SKT 와 KT 로만 출시되 것이 자
되는 자사 LTE 가입자
가
확보에 가장 큰 위험요소인 셈이다.
인
이를 저지하고 LTE 신규
규가입자를 현재 수준 정도로 유지하기 위해서는 다른
준
경쟁제인 갤럭시 S3 LTE 나 새롭게 출
시 럭시노트 2, LG 전자의 역량이 집결된
출시될 갤럭 의 집
옵티머스 G 등에 높은 수준의 보조
수 조금을 태워 아이폰 5 에 선제적 으로 대응할 수
할
밖에 없다. 이럴 경우, 이통 3 사간 과
럴 통 과다 보조금 경쟁이 촉발될 확률
금 촉 률이 높으며, 이로
인해 아이폰 5 의 충분수요 기대에 못 미칠 공산도 있어 보인다.
요는 공
왜냐하면, 아이폰 5 가 시장 기대에 못 미치는 이유로 예상했던 혁신
폰 신성은 안보
보이고
외관디자인과 성능이 일부
일 업그 레이드되었다는 점이
이 꼽히고 있는데, 성능
측면에서만 놓
놓고 보면 국내 경쟁 럭시 S3 나 옵티머스 G 가 전혀
쟁제인 갤럭 스
아이폰 5 대비 손색이 없기 때문이
없 이다. 즉, 보조금이라는 당근이 대기수요자
보 는 자에게
쥐어질 때, ‘애플
플빠’ 이외의 계층은 이 당근에 쉽게 이전될 수 있기 때
의 쉽 때문이다.
10 월은 또한 녹녹 않은 LT 스마트폰 ‘大戰’의 달
은 녹치 TE 폰
LGU+
+의 LTE 수
수성을 위한 보조금 기
한 기반의 마케
케팅 전략이 주요 변수
이 수로 작용될 수
될
있는 배경에는 아이폰 5 가 출시될 10 월에 아이폰 5 에 버금가 는 주목할 만한
스마트폰들이 잇 개될 것으로 예상되기 때문이다. 우선 LG 전자의 회심의
잇달아 공개 로 기 회
역작이라고 평가 받고 있는 옵티머스 G 가 10 월 보다 빠른 9 월 18 일에 출시될
가 는 스 0 빠 출
예정이며, 갤럭시
시노트 2 또한 10 월에 출시될 예정이다.
또 에 예
이렇게 되면 국
국내의 경우 기존 갤럭
우 럭시 S3 를 포함하여 아이폰 5,, 갤럭시노트 2,
옵티머스 G 등 각 제조사의 역량이 모두 집결된 LTE 스마트폰 대전이 벌어질
이 집 벌
전망이다. ‘혁신은 없고, 개선만 있다
개 다’고 평가 받는 아이폰 5 가 이들 스마트폰
받 폰 들 폰과의
경쟁에서 이길 수 있을 것인지는 좀 더 지켜봐야 할 것으로 판단된다
것 다.
전반적으로 아이폰 5 에 대한 시장
장의 기대는 예전과 같지 않아 보인다. 쉴러
는 아
부사장이 "아이폰 5 는 더 얇아지고 가벼워졌
고 금까지 나온 제품들 가운데
졌으며, 지금 가
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6. ROA Consu lting_009_201
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가장 아름답다"
"고 극찬하
하고 있으나 시장에서
나, 서는 ‘얇아지
지고 가벼워
워졌지만, 잡스가
잡
항상 들고 나오
오던 마지막 하나 더가 없다”는 반응이다.
반
잡스 시절의 아
아이폰에는 ‘Something New’가 항상 존재한 것이 사
g 사실이다. 그것은
그
외관디자인과 성
성능의 개선 하는 것이 아니라, Ap Store, iiCloud 와 같이
선을 의미하 pp
사용자의 서비스 이용 경험을 완전
스 경 전히 새롭게 제시하는 혁신적 컨
컨셉의 서비
비스가
디자인-성능의 개선과 함께 같이 제시
께 시되었음을 의미한다.
팀쿡의 아이폰 5 는 확실
실히 이전 버
버전과 다른 외관디자
른 자인과 성능의 변화, 개선은
의 개
존재한다. 그러나 잡스가 이야기했 던 혁신은 보이지 않는다. 혁신
않 신가로서 잡스가
잡
이끌던 아이폰은 더 이상 보기 힘들 것 같다. ‘Jobs-like’ 아이폰을 이제 기대
은 상 들 대하기
보다는 ‘Tim co
ook-like’버전 폰이 앞으로 얼마나 잘 시장에서 선전할 것인지
전의 아이폰 것
가 관
관전의 포인트인 것이다
다.
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7. ROA Consu lting_009_201
120914
“Fr
rom An
nalysis To Zero
T oing bu
usiness risk”
RO Consulting (로아컨설팅)은 Smart Device 기반의 기술전
OA 은 e 전략, TRM/PRM 전략 수립, 서
M 서비
스 및 비즈니스 모델 개발과 실행 전략을 전문
실 문으로 하는 컨설 기관입니다
설팅 다
RO Consulting은 BM실행전략
OA 략팀을 별도로 신
신설하여 신규 사업모델 기획
획/개발/실행전략
략을
전
전문적으로 제공
공하고 있습니다 단순한 컨설
다. 설팅을 뛰어넘어 ROA Consu
어, ulting은 관계사
사인
Sm
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AB에서 운영하는 Joypoll(www
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자
자인 App Talk(w
www.apptalk.co
o.kr), 국내 최초
초의 e-Book 솔루션인 앱북을 개발한 블루
솔 을 루핀
(w .kr), 국내 최초의 아이패드 전 문 비즈니스 매거진인 탭투미디어와 전략적 제
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휴
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적인 비즈니스 모델의 실행을 지원하고 있습니다
모
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rom Analysis To zeroing Busin
o art 등장
하는 지금, ROA Consulting은 고객 여러분의 Smart Device 출현에 따른 새로운 BM의 발
하 새 발굴
과 혁신, 창조와 변화 프로세스를 가장 잘 이해
해하고 정립할 수 있는 컨설팅 기관입니다.
팅
ROA Consulting C
Consultants who are contr
w ributing this strategy repo
ort
David Kim, CEO, He Consultan
d ead nt
Imagine Hahn, Hea Director
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Kevin Ahn, Partner
Jeong Ho Yoon, Director
g
Ji Hyu
ung Han, Chie Consultant
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Chang Hoon Kim, C
g Chief Consultant
Jung Geol Goh, Ch Consultant
hief
Haneu Lim, Senior Consultant
ui r
Jae-M Kang, Senior Consultant
Min
So Yeon Kim, Senio Consultant
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Kyung Hyun Lee, S
g Senior Conslultant
Mi Yo
oung Park, Consultant
Jae W
Woo Park, Con
nsultant
Min K
Kyung Kim, Co
onsultant
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