Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist, "Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи". Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года. Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.

1. Проверяем
бизнес-модель
стартапа
Михаил Корнеев
GreenfieldProject

2. для начала
спросите себя

3. «Что и зачем я делаю»?

4. Операционный бизнес
• Продаем понятный
продукт существующим
клиентам
• Зарабатываем, но цель
«сделать миллиард» не
стоит

5. Социальный проект
• Решаем социальные
проблемы, хотим
изменить мир
• Прибыль – не главное

6. Масштабируемый стартап
• Строим большой бизнес
(миллионные обороты)
• Для роста требуются
инвестиции
• Инвестор может
заработать 10х в течение
5 лет

7. Стартап на продажу
• Хотим продать свой
стартап крупным
компаниям
• Крутая команда / крутая
технология / крутая
клиентская база

8. Стартап
временная организация, созданная для
поиска масштабируемой, повторяемой и
прибыльной бизнес-модели в условиях
экстремальной неопределённости с
целью быстрого роста.
- Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грем

9. 9 из 10 стартапов проваливаются
— Исследование Startup Genome

10. Тем не менее, шансы есть
Методологии Lean Startup,
Customer Development, Business
Model Generation в 3 раза снижают
вероятность ранней смерти
стартапа.
— Исследование Startup Genome

11. Customer Development
Гипотеза
Проверка
гипотезы
Повторяем
Пока не убедимся,
что работает
Рост
Построение
компании
Стив Бланк
www.steveblank.com

12. Бережливый стартап
Эрик Рис
Гипотиза
Учимся
Создаем
Данные
Эксперимент
Измеряем

13. Lean Canvas
Инструмент описания гипотиз,
которые вам предстоит
протестировать.
Эш Мория

14. Шаблон бизнес-модели
2 4
6
8
3
9 1
5
7

15. “GET OUT OF THE BUILDING!”
– Steve Blank

16. Спрашивайте о прошлом а не о
будущем

17. Плохие вопросы:
- Что вы думаете о нашей идее?
- Вы бы купили продукт, который
решает эту проблему?
- Сколько вы готовы заплатить за наше
решение?

18. Хорошие вопросы:
- Расскажите подробно о том, как вы
сталкивались с этой проблемой и как ее
решили
- Сколько денег вы теряете из-за этой
проблемы, есть ли у вас бюджет на это
направление?
- С кем бы вы порекомендовали мне
пообщаться?

19. Определитесь, кто вы:

20. Определитесь, кто вы:

21. Определитесь, кто вы:
или

22. Определитесь, кто вы:
или

23. «Построение бизнес-моделей»
Александр Остервальдер
Бизнес с нуля: Метод Lean
Startup
Эрик Рис
Стартап: настольная книга
основателя
Steve Blank
Running Lean
Эш Мория

24. Вопросы?
Михаил Корнеев
тел.: +7 915 057-9743
e-mail: korneevm@gmail.com
fb.com/korneevm
vk.com/korneev.mike