Felfedezhetőség management, Nemzetközi piac elérési módozatok, Nemzetközi networking módszerek, kultura, taktika.

1. Felfedezhetőség
management
HILD IMRE

2. I. Az előadóról
1993-1998 Cornell University, New York, USA
1998-2003 Lehman Brothers, New York, USA
2004-2008 Built HILD & OTP Életjáradék ($200M market cap)
2009-2010 Entrepreneur in Residence at a Venture Fund
2011-2015 iCatapult - HUF 140M invested into 4 startups
2011 - Mentor for Seedcamp, StartupBootcamp, Pioneers
2011 - Hungarian Venture Capital Association
2013 - 1st Central European Startup Roadshow in NYC
2014 - Hungarian Innovation Federation
2015 - MIT Venture Lab Mentor - (idén ujraindul!)
2015 - 2016 Digital Factory Contributing Partner
2015 - Global Traction - Business Development for startups/scaleups
2017 - Startup Ecosystem Survey
2017 - 19 DJP Digital Startup Strategy - International Market Entry
2018 - 20 Europai ökoszisztéma import program - Tel Aviv HUB, Izrael
2021 - Digital Factory ‘Startup Factory’ program
Jelenlegi programok
WBA Angyal Klub, képzések
Tőkeportál Mentor képzés
Debreceni Egyetem
Budapesti Gazdasági Egyetem
Corvinus Egyetem

3. A mai nap
Szeretném ha -
- jegyzetelnétek (telefon is OK), a kérdések értékesek
- konkrét akciótervvel távoznátok
- a személetet is átvennétek, nem csak az eszközöket
- direkt kommunikációt alkalmaznánk
- tegeződnénk

4. Hol kezdjem…?
Tájékozódtam (köszi Lilla!),
vagyis az alapoktól indulunk :)

5. Az ‘alapokról’
- Név szerint keresve sem találtam weboldalt
- Van akinél még a Google+ oldal is be van linkelve (RIP 2018)
- Van akinél a ‘friss’ hír 2 éves
- Van ahol a pályázatokról tájékoztatni fontosabb mint árat vagy
nevesített közvetlen elérhetőséget adni
- Van ahol mozog meg villog a háttér csak a tartalom ‘poros’
- Sok weboldal csak magyarul készült el

6. Az ‘alapokról’
Ha 2022-ben online jelenlét nélkül vállalkozol,
akkor közelebb jársz a hobbihoz mint az üzlethez.

7. Abstract vs konkrét
Nem mindig minden szavam fog mindenkihez szólni

8. Tartalom
I. A felfedezhetőség alapjai
II. Globális felfedezhetőség
III. Platformok
IV. Szakértők gyors elérése

9. Az üzlet alapja

10. Az üzlet alapja

11. Az üzlet alapja

12. Az üzlet alapja

13. Az üzlet alapja

14. Az üzlet alapja
A BIZALOM
a sikeres tranzakciók szükséges összetevője minden piacon
?Mi növeli a bizalmat?
Ismertség, referenciák, más vevők tapasztalatai…
Mit tehetsz az ismertség növeléséért?

15. Az ‘alapokról’
Mi a vállalkozásod célja a nemzetközi piacralépéssel?

16. Az ‘alapokról’
Mi teszel ha hallasz egy olyan vállalkozásról aki
számodra valamiért vonzó
szolgáltatást vagy terméket csinál?

17. “MEGGUGLIZOD”

19. NEM RECEPT - HANEM GUIDE

20. Az alapok
Gyors, határidő nélküli,
erőfeszítésmentes
haladás

21. Az ‘alapokról’ - WEB
● Ez nem kiszervezett feladat - ez a vállalkozásod szerves része 2022-ben
● Mi a célja a weboldaladnak?
● Azt a célt beteljesíti?
● A frissességnek nincs hátránya - human is, robot is szereti
● Google - saját cégnevedre hirdetsz?
● Angolul / célország nyelvén működik az oldal?
● Próbál eladni az oldal? Hogyan? (webstore/közvetett rendelés, lead generálás)
● Az oldal segíti a kommunikációt? (elérhetőségek, nevek)
● Van benne Blog oldal?
● Össze van kötve más közösségi médiával, pl. a FB oldallal? …Hm, milyen Fb oldallal?

22. Az ‘alapokról’ - Facebook oldal
● Elsősorban informális jellegű tartalom
● De - ingyenes hirportál a világ felé
● A friss hír itt is érték…
● A Facebook-on építhetsz authoritást, érdeklődő bázist, leadet generálhatsz a
webes felületnek, bemutathatsz új terméket, szolgáltatást stb.
● Probál az FB oldalad eladni?

23. Az ‘alapokról’
● Linkedin oldal?
● Ha van, miért van? Mire számitasz a Linkedinen?
● Inbound-ra vagy outboundra használod?
● És mikor frissült? Érdekes tartalommal frissült?
● Az ember szólal meg belőle vagy egy száraz technikai leirás?

24. Az ‘alapokról’
BLOG
Miről szól? Sima reklám?
! Ne eladás legyen, inkább tudás vagy ismeretmegosztás.
YOUTUBE VIDEO
Mi a célja? Eladás? Természetes vagy kínos?
Ha eladás a cél akkor a konkurrencia miért hirdet előtte?

25. Az alapok
A kulcs a folyamatos
kommunikációban van
nem az eszközben

26. Céges ÉS személyes alapok
- Az ember a legvonzóbb elem a cégben - hagyd
megmutatkozni (az épület vagy a gépsor helyett
- Kompetencia és hitelesség vonzó: emberi tulajdonságok
- Fontos hogy az ember kilátszon a cég ‘mögül’

27. Megvannak az alapok - most mi legyen?
- FELFEDEZHETŐ VAGYOK - HOL VAN ‘COLUMBUS’?

28. EDM story

29. Blog? :(
● Nálunk nincs marketinges aki irna blogot
● Nem vagyok jó blog-iró
● Nem tudom miről blogoljak
● Érdekel ez valakit azon a piacon?
● Nincs pénzem FB marketingre
● ..’múltkor is ráfáztunk a FB-re’

30. Izgalmas konferencia (?!)
Hogyan használd más eseményét
saját hasznodra

31. V. Felfedezhetőség
Mintha morzsákat hagynál szét az interneten…
- Slideshare.net
- Chrunchbase
- Github, F6S
- Quora
- F6S
- Clarity.fm

32. SLIDESHARE (LINKEDIN)
80 million users
18 million unit of content
40 categories
Every 7th marketers use
Slideshare in product launch
41% of all marketers use it to
distribute content for free

35. GITHUB (www.github.com)
40 million users (starting at $7/month)
52 million monthly visitors
49 million projects
45 % of Fortune 100 who are Github
Enterprise customers

36. QUORA
200M visitors per month
190M users
400,000 topics

37. F6S.COM PLATFORM

38. Hol vannak a szakértők??

43. SHAPR.CO - “TINDER” FOR PROFESSIONALS

44. Nemzetközi piacralépés
módszerei
4
4
Előadó: Hild Imre

45. Érvek a nemzetközi terjeszkedés mellett
• Világpiac mérete
• Ár és értékelési különbség
• Erőforrás költség előny, arbitrázs
4
5

46. Érvek a nemzetközi terjeszkedés mellett
• A termék automatikusan korszerűbbé kezd válni
• Valós és állandó összehasonlítás a szelektív
megmérettetés helyett
• Jobban látod mi következik, trend olvasást segíti
46

47. Rossz okok nemzetközi terjeszkedésre
• ‘Fáradt’ termékskála
• Ha gyorsan kell növekedést találni
• Ha kiszorul a cég a magyar piacról
• ‘Van rá pályázati pénz’
• A - gyakran távolmaradó - tulajdonos óhaja a
terjeszkedés
47

48. Nemzetközi piacralépés tényei
• Időbe telik (többe)
• Elkötelezettség kell hozzá
• Mintha újra kezdenél egy céget
• Minél könnyebb az akcióterv, annál
másolhatóbb/támadhatóbb
• Senki nem csinálja meg helyetted
48

49. Akkor miért is csináljuk…?
• Megsokszorozható a magyar piac mérete
• Új, a hazai piacon nem rentábilis terméket lehet így
bevezetni, kipróbálni
• A kiskereskedelem egyik mozgató elve az
újdonságkutatás (mivel ott az
összehasonlíthatatlanságból eredő extraprofit)
• Önműködő minőségellenőrzési funkció
49

50. Nemzetközi skálázás…
1. Első Magyarország
2. Aztán a régió
3. Aztán Európa többi része
4. ...aztán USA..?
5
0

51. Nincs két egyforma vállalkozás
…de amelyekre nagyjából ez a terjeszkedési stratégia
értelmezhető:
• Hardware (fizikai termék)
• Logisztikai termék
• A termék vagy szolgáltatás helyhez kötött
5
1

52. de digitális termék esetében:
• 1. …kezdj egy kicsi és jelentéktelen piacon
• 2. …majd folytasd további 9 kicsi, kulturálisan diverz piaccal
• 3. …aztán lépj néhány nagy európai piacra
• 4. … majd lépj a legnagyobb egységes piacra..?
Kinek van minderre ideje?
5
2

53. Nota Bene:
A nemzetközi piacralépés olyan, mint a cégen
belüli innováció:
Elszigeteltségben nem sikeres.
53

54. Nemzetközi piacralépés előtt tanulmányozd
cégedet a következő paraméterek mentén:
54
TERMÉK
MENEDZSMENT
SZABÁLYOZÁS

55. Nemzetközi piacralépés előtt
tekintsd át a következőket I.
Önátvilágítás termékszinten
• Első launch - hol, mikor?
• Létezik a probléma a célországban?
• Jelenleg ki orvosolja ezt a problémát?
• Helyi költségszerkezet, működési környezet
• Értékesítés, kiegészítő termék eladás vagy egyedi
fejlesztés?
55

56. Nemzetközi piacralépés előtt
tekintsd át a következőket
Önátvilágítás cégjogi szinten
• Helyi piac számára elfogadható vállalati szerkezet és forma
tranzakcióhoz
• Elfogadható tőkésítés, befektetők, tulajdonosok a
megtelepedéshez
• Termék/szolgáltatás szintű kereskedelmi és áru szabályok,
törvények

57. Nemzetközi piacralépés előtt
tekintsd át a következőket
Önátvilágítás management szinten
• Vállalati kompatibilitás (céges értékrend,
gyorsaság, nyitottság)
•
• Cégkultúra, méret, kapacitás
• “Tűzerő” (növekedési képesség, személyek
helyettesíthetősége)
57

58. Belépési/kontakt pontok
fontossági sorrendben
• Hideghívás / hideg kontakt
• Kereskedelmi kamarai adatbázis/lead-ek
• Meetup kontaktok lead-jei
• Iparági ‘ismerős’ szereplők lead-jei
• Látogatás előtt már elért kontaktokból
származó lead-ek
58

59. Belépési/kontakt pontok
fontossági sorrendben
• Helyi (sales) partner személyes bemutatása
• Helyi (vevő) partnertől induló személyes bemutatás
• Helyi, nem-versenytárs üzleti környezeti partnertől
induló személyes bemutatás
• A fenti partnerek által bemutatott személyektől
származó bemutatás (ezt már Te érted el!)
59

60. Üzleti vs. piaci hozzáférés
Piaci hozzáférés - alulról felfelé történő építkezés,
- helyi ügyfél/piacfelfedezés,
- termékfejlesztés/módositás (lokalizáció),
- disztribució/árazás/üzleti model kialakítása
Céges hozzáférés - a cég vezetője a cél
60

61. Üzleti hozzáférés
Hozzáférés a céghez - a cég vezetője a cél
Kapcsolatot indukáló faktorok:
• Ismerős bemutatása, személyes kapcsolódási
pontok
• ‘Ismerősség’
• Relevancia
• Trendiség
61

62. A piacralépés 2 fő problémája
Probléma: a fizikai jelenlét hiánya - BIZALMI deficit
Orvosság:
• Hosszantartó, periodikus jelenlét a belépés előtt
• Legyen egy jól ‘bekábelezett’ helyi ügyvéd, aki eligazít és
egyben ‘mindenhol ott van’ - nem operativ de piacralépésileg
hasznos
Probléma: a piac nem tud rólad - BIZALMI deficit
Orvosság:
• Hitelesség fejlesztése terméken keresztül
• Szakmai tekintély, vezető szerep kialakítása virtuálisan
• Szövetség egy-egy helyi ‘nagy hal’-lal

63. Miért nem értékesítők kellenek?
• Az értékesítés az egyik leginkább kulturális alapú tevékenység.
• Számít a nyelv, nyelvhasználat, illeszkedés a vevő ismereteihez.
• A jó sales-es nem a terméket adja el hanem magát. Ha a
termék nem kompatibilis a kultúrával, alacsony lesz a
hatékonyság.

64. Az értékesítés
kapcsolati sport
64

65. Értékesítési igazságok...
65

66. 1. módszer: ‘Berepülős’ piacelérés
• Nemzetközi vásárok, expok, események
• Rövidebb roadshow-k
• Intenzív, időigényes folyamatok
• Érték: kapcsolatok és összekötések
• A személyes meeting-ek segítenek neked a helyi piacon rezonáló
értékajánlat helyes megfogalmazásában
• Minden egyes kontakt egy új kontaktot jelent
• Utánkövetés, utánkövetés, utánkövetés!!!
Kellemetlen kérdések, témák:
• Téged vesznek meg, vagy a termékedet?
• Képes vagy eladni?
• Van helyi jelenléted? 66

67. 2. módszer: Roadshow
• Népszerű nemzetközi piacralépés tesztelési forma
• Roadshow egy projekt (nem egy aktivitás)
• Tervezett események és találkozók
• Előre nem tervezett események és találkozók
• Kötelező megelőző / Helyszíni / Utánkövető
tevékenységek
• Ajánlott megelőző / Helyszíni / Utánkövető
tevékenységek
• Roadshow eredményének fenntartása
67

68. Nemzetközi Roadshow

69. Nemzetközi Roadshow
- AGENDA
- TUDATOSAN HASZNÁLD A
NAPTÁRAT
- A ROADSHOW UJABB
TALÁLKOZÓKAT
EREDMÉNYEZHET
- KEZDD AZ ALACSONY
KOCKÁZATÚAKKAL
- JEGYZETELJ
- TANULJ NE CSAK ELADJ...
A BRANDVOCAT STORY

70. 3. módszer:
Nagyvállalati ‘piggybacking’
Nagyvállalati partner / ügyfél meglévő
• infrastrukturájának,
• technológiájának
• (op) rendszerének,
• értékesítési (fiók vagy affiliate) hálózatának
kihasználása
Példa: NVIDIA 70

71. 3. módszer:
Nagyvállalati ‘piggybacking’
Előnyei
• Drasztikusan redukált költségek
• Azonnali ‘go-to-market’ a partneren keresztül
• Kölcsönzött bizalom
Kockázat
• Elvesztett /redukált kontrol
• Szűkített piac
• ‘Ügyfeled sebessége a te sebességed’
71

72. Nagyvállalati ‘piggybacking’ magyar
esetek
Konkrét magyar esetek:
• Intel - Webcam Labs
• Samsung - BOOKR Kids
• Techteamer/Facekom/Walidate - Bankok
• NXlog
72

73. 4. Beszállítói ‘piggybacking’
Beszállítókon keresztül
(ügynökség, ügyvéd iroda(hálózat),
logisztikai partner, stb.)
Kölcsönös előny
73

74. 5. módszer: A helyi partner
• Belépési managerek Privát cégek (+ / - )
• Helyi kereskedelmi kamarák
• Kormányzati kezdeményezések
• Városi / régiós kezdeményezések
74

75. 5. módszer:
A helyi partner managelése
A cél: Rövid megbízás (3-4 hó)
Értékesítési csapatot managel a partner
vagy
Leányvállalatot kell létrehozni
75

76. 6. módszer:
Kihelyezett magyar manager
• Alapítói “menekülés”
• A kultúra és a helyi kontextusok adoptálása
sok időt vesz igénybe
• Fordított/távoli management
• Elveszett management fókusz
• Az idő múlásával a ‘dolgok feladása’
jellemző
• Amikor működik:
1. élő kulturális kapocs, 2. hosszú távú 76

77. 7. módszer: ‘A bérelt bajnok’
● Nagy iparági és funkcionális tapasztalatú
szakember
● Senior Sales vezető, fizetésért dolgozik
● Tekintély a szakmában
● Erős, élő, aktiválható kapcsolatrendszere van
● Számtalan referenciával rendelkezik
77

78. 7. módszer: ‘A bérelt bajnok’
Előnyök
• Erőfeszítés nélküli hozzáférés az iparághoz, üzleti
közösségekhez
• Képes egyedül (kis erőforrással) működni
• Gyors döntéshozó képesség és jó piacismeret
• Hatékonyság és gyorsaság
• Értékesítést fel tudja pörgetni 78

79. 7. módszer: ‘A bérelt bajnok’
Kockázatok:
• ‘Távolból’ nehezen leinformálható személy
• Ha a fizetés fontos ösztönző
• Akár olyan sokba is kerülhet, mint a CEO
• A távolság nem a Te előnyödre szolgál
• Több cégnek is dolgozhat egyszerre
…
• A jó értékesítők jól eladják magukat is 79

80. 8. módszer:
Külföldi társtulajdonos
- Nagy név az iparágban
- Jelentős, gyorsan használható kapcsolatrendszer van
- A helyi leány ‘vezetője’ lesz, nem sales vezető
- Jelentős equity részesedése van a helyi leányból
- Alacsony cash
- Vállal tervet, terjesítési szinteket
- gyors megvalósítás
- Van ahol követelmény..(USA, Singapore)
80

81. Előnyök:
• Top tehetség equity-ért
• ‘Instant’ Hitelesség és bizalom
• Kevesebb pénzért dolgozik, hosszabb távon van
jobban ösztönözve
• Teljes elköteleződés, sok várható tőle
• Időbeosztás, mérdföldkövek, teljesítmény alapú
kompenzáció, ‘beépített’ garancia
• Hamarabb kiderül (beismeri), ha nem működik
• Felpörget(het)i az anyavállalat működését is
• Vesting-et vállal: védve vagy
8. módszer:
Külföldi társtulajdonos
81

82. Kockázat:
• Jelentős equity feladása
• Ismeretlen személy
• A távolság nem a Te előnyödre szolgál
• Iparági tekintélyként befolyásolhatja a cég
működését más érdekében
ZINBOX példája
8. módszer:
Külföldi társtulajdonos
82

83. 9. módszer: Vállalkozó accelerátor I.
• Vállalkozó(k) által működtetett accelerátor
•
• Praktikus megközelítés, tipikus majdnem kész
termékek esetén
•
• Nincs / kevés befektetés csak tranzakciós segítséget
nyújtanak
•
• BlackBox / GrowLab / Crestlight a legjobb művelői
83

84. 9. módszer: Vállalkozó accelerátor
Pozitívum:
- Gyors és hatékony
- Egy-egy emblematikus figurához kötődik
Negatívum:
• Kevés van
• B2B-ben működik jól
• Piacralépés gyakran cégeladásban ér véget
84

85. 10. módszer: Ügynök disztribútorok
• Saas és installed software ügynökök
• Érteni akarnak a termékedhez, be kell őket tanítani
Előnyök
• Aktívan dolgoznak cégekben a lehetőségek feltárására
• Nagy a válogatási bázisuk
Kockázatok
• Sokat kérnek
• Gyakran nagy az after-sale rész, a végeredmény, hogy elvárás
lesz, hogy kitelepülj
85

86. Gondolat a disztribútorokról
• Hagyományos software és egyéb termék terjesztésében
• Gyakran régimódi a költségstruktúra
• Listázás ‘fétis’
• Ha nincs leírva, biztos nem kapod meg az előnyt
• Nagyon drága lehet
• Nagyon látszol a konkurenciának - rajta keresztül
Konklúzió: több a kockázat (versenyveszély), kevesebb a bevétel
86

87. 11. Módszer: ‘Kisország kiskapu’
Canada / Izrael
• Kultúrális hasonlóságok (identitások)
• Fizikális hozzáférés a nagyobb piachoz
• Vállalkozóbarát
• Külföldi/bevándorló barát
• Rugalmas foglalkoztatási lehetőségek - alacsony HR
költségek
• Teszt terület
87

88. 12. Módszer: Bejövő lehetőségek
‘Amikor jönnek és kopognak az ajtón’...
… (a jó kommunikáció és márkastratégia eredményeképpen.)
Nagyban termékfüggő, de meglepően ritkán élnek vele
• Summify -Grow Lab
• Prezi - Sunstone
• Freelusion
88

89. Power Networking
Hild Imre, CEO, Global Traction

90. Networking fontossága
Networking alapelvek
Networking helyszínei
Hackek, fogások

91. Networking fontossága

92. A jól működtetett network
segíthet:
- Tőkebevonás
- Piacralépés
- Értékesítés
- Csapatépítés
- Public Relations
… másban nem :)

93. A networking jelentősége
Láthatóság
és
Hitelesség növelése

94. Networking célja
- Outbound kommunikáció
- Ismertség növelés
- Tekintély / hírnév építés

95. Mikor kell
kapcsolatokat építeni?

96. Kapcsolatépítés
tőkebevonásért?

97. Kapcsolatépítés
tőkebevonásért?
➔ Ahogy nem akkor
próbálsz tőkét bevonni,
amikor pénz kell
- Így nem csak akkor
kommunikálsz
kontaktokkal, amikor
szükség van rájuk

98. Kapcsolatépítés rendszere
=
üzletfejlesztés rendszere

99. A kapcsolatok
müködtetése
az ökoszisztéma alapja
-> A Techstars csak “család”-nak hívja a
mentor network-jét

100. Kapcsolatépítési szemlélet
alapja
‘Make friends, not contacts’
StartupGrind, international

101. Előbb adj!
Kapcsolatépítési szemlélet alapja

102. Nem sprint,
(ultra)maraton
Networking alapja

103. Mit teszel, ha számodra ismeretlen
emberrel kerülsz kapcsolatba és kiváncsi
vagy mennyire hiteles?

104. “MEGGOOGLIZOD”

105. Online netwörkölés

106. Kapcsolatépítés kezdete
1. Hideg megkereséssel
2. Soft bemutatással - publikus szereplő
vagy networking (facilitátor) eseményen keresztül
3. Személyes bemutatással

107. E-mailezési
alapállás
➔ Azonnal válaszolj
➔ Légy tömör (2-3 mondat)
➔ Ne légy félénk
➔ Először adj… de hajtsd be később

108. Hidegen, bemutatás
nélkül...

109. Tájékozódj előre
- Meetup
- Linkedin
- Esemény előadók (cikk, cég,
blogpost)
- Weboldal
- Crunchbase

110. í
Tájékozódj előre...
- Crunchbase publikus
oldala, befektetési összegekkel
Befektetett összegek

111. Kommunikálj
az első
Találkozó
ELŐTT
Sample

112. Személyes bemutatással

113. Előbb adj!
Emlékszel..?

114. Mintha kölcsönkérnél:
...vagyis csak jó ismerőstől
És nagyon alapos okkal.
...és ne felejtsd el majd elmesélni, mi
történt

115. A kapcsolatok komoly értékkel bírnak,ezért
gyakran kapcsolati tőkének hívjuk. Bánjunk
úgy vele:
- Ingyen tőkét értékelni kell
- Ha lehet, vissza kell adni (vagy legalább
értékelni kell a szivességet)
- ‘Rászólás’ nélkül kommunikálj
- Egyszer elmegy a hiteled….

116. Akikkel asszociálódsz, azok
pozicionálnak a helyi piacon

117. Nemzetközi utánkövetés
- Ne várj
- Akár már a liftből utánkövethetsz
- Jelenlét nélkül a kapocs elhal
- Jelenlét = gyakori találkozás, hír
Megoldás:
- Local hero alkalmazás
- Tudatos ügyféllátogatás

118. Nemzetközi
kapcsolatépítés?

119. Helyi piac on-demand networking
pontjai
● (Kereskedelmi) Kamarák
● Állami programok
● Privát market access cégek
● Városi programok
● Oktatási intézmények
● Accelerátorok

120. Kereskedelmi
kamarák
Első tájékozódási pontok
- Fő funkciója a piacralépés támogatása
- Változó minőségü a hozzáadott értékük
- Tisztában vannak az adott város, ország
befogadóképességével, jellegzetességeivel,
tudják mit keresnek a helyi partnerek

121. Állami
‘ügynökségek’
Első tájékozódási pontok
- Fő funkciója a piacralépés támogatása
- Gyors, egyszerű, olcsó felmérést tesz
lehetővé

122. Piacralépést
segítő ‘ügynökök’
Első tájékozódási pontok
- Gyors, többé kevésbé hiteles szereplők
- Személyreszabott segítséget is tud adni
- Dijazásért dolgozik

123. Oktatási
Intézmények,
Acceleratorok
- Nagyobb ökoszisztémák belépési
pontjai
- Számos publikus elérési felületük van
- Olcsó, de felületes kapcsolati kör

124. Netwörkölés
szoftverei
A lényeg Te vagy.

125. Kapcsolatépítési struktúra
Keress mintázatokat a kialakult networkökben, hálózatokban.
5 dimenzió mentén érdemes személyeket csoportosítani:
● Hely (ország),
● Funkció (CEO, CFO stb),
● Cégnév,
● Tevékenység (cliens, bedolgozó, tanácsadó stb)
● Iparág (ahol releváns)
Minden esetben előnyt élveznek az ún. influencer-ek.

126. HACK-EK
FOGÁSOK
KULTÚRA

127. Networking Hack
Minden látogatás egy alkalom
arra, hogy jelezd
networkjeidnek,
‘újra jelen vagy’.

128. Networking hack
Saját rendezvény célpiacon
➔ Virálisan terjedő hatás
➔ Gyors belépő a köztudatba
➔ Ismert rendszerrel azonosulni
gyors hitelességet ad

129. Az ‘elfelejtett’
találkozó
A FACEKOM SZTORI
Tanulság:
- Személyes jelenlét kihasználása
- Megalapozó felkészültség
+
- A kontexus értése
LOI
Letter of intent (LOI)
amely biztosítja a
feleket szándékuk
komolyságáról írásos
szerződés nélkül.

130. HACK-EK
FOGÁSOK
KULTÚRA

131. Networking fogás
➔ ‘Gondolkodtam azon, amit irtál /
mondtál / előadtál’
Mutass érdeklődést a személy iránt
➔ Olvastam rólad - sajtó vagy netes
hírkövető szoftver használata
(Mindenki szeret magáról olvasni).

132. Nincsenek véletlenek...
Gondoskodj arról, hogy ne legyenek véletlenek.
Menj elébe az ‘épp most akartalak hívni’ hatásnak.

133. Networking fogás
Higgy a serendipity-ben, nem kell mindig előre
tudni, hogy mi fog történni (startup vagy, nem?)
(Steve Blank: ‘You have to show up to get lucky’)

134. Networking Fogás
‘Paying forward’ - Az elején NE kérj!
Adj olyat, amit tudsz
(te választod meg mit adsz,
utána viszont konkrétumot tudsz kérni)

135. Bevált fogás
- Írd meg magadról a cikket
és küldd el újságíróknak

136. Bevált fogás
Jegyzetelj
… különösen azokat neveket,
amelyeket a kontakt említ.
A. Vagy azonnal vagy az
utánkövetésben kérdezz rá, össze
tudna-e kötni téged az általa
említett emberrel.
B. Vagy említsd meg egy
follow-up e-mailben

137. Bevált fogás
➔ Business card…?
Küldj azonnal egy e-mailt vagy
küldess egy e-mailt magadnak.
◆ Emlékezetesebb
◆ Már a rendszeredben van
◆ Könnyebb utánkövetni
◆ Megmentettél egy darab
természetet...

138. HACK-EK
FOGÁSOK
KULTÚRA

139. Networking ‘kultúra’
Ne akkor kezdj networkölni, amikor
már nagyon kell...

140. Network ‘kultúra’
Networking egy üzletviteli stílus

141. Network ‘kultúra’
‘Mindenki felfelé néz’
Tehát tudd, hogy kit idézel vagy
kit említesz meg kommunikáció közben

142. Networking
‘kultúra’
- Ne kezdj B játékosokkal

143. Networking
kultúra
- Gratulálj az eredményekhez
A TECHSTARS esete

144. Ha igazán komolyan
gondolod...

145. A network
bevonása
a cég életébe
Tanácsadói testület
Igazgatótanács (Board of Directors)
Mentor testület
Befektetői testület
Tip
Nincs felső határa egy
cégben a befektetők
számának - ez előny
lehet a jól strukturált
cégben…
A TERRACY esete

146. A céged board-jai
Ne várj túl sokat túl gyakran tőlük,
‘Mindkét oldal elvárásai legyenek tiszták’
Emlegesd őket
Viszonozd számukra a szívességet
NEM LOGIKUS de föntről lefelé épitsd!

147. Légy nyitott…
...de tényleg
➔ Nem KELL tudni a célját egy
eseménynek, találkozónak
➔ Networking konkrét cél nélkül is
megtörténik és eredményes

148. Ha fizetett konferenciára mész -
egyedül menj…!