Groo inc設立趣意書

G r o o I n c .
Welcome to Groo Inc.
2016/2/18

Groo Inc. All Rights Reserved22 Groo Inc. All Rights Reserved
日本の子どもたちの将来を支えるため、日本に多様性を呼び込み
活力を取り戻すために、私たちは Groo Inc. を起業しました
多様性が
失われた日本
流入しない人と金
強
い
個
島国
根性
同調圧力
身近で気づかない豊かさ
−20.6%
自己
完結
上
か
ら
目
線
人口
減少
1.1%

Groo Inc. は、海外からの日本のインバウンドについて
総合的なサービスを行います
Groo Inc.
留学
就職
観光地域開発
/不動産
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ
事業開発 Web
アプリ SNS
コンサル企画
留学生の入り口となる留学事業
留学生の出口としての就職事業
留学生から裾野の広がる観光事業
留学生と親御さん向け不動産・開発事業
最終的に育まれるマーケ・事業開発事業

事業概要
留学事業
就職事業
観光事業
不動産・開発事業
マーケ・事業開発事業
①留学生インバウンド仲介事業、②外国語相互学習アプリ事業
留学生や外国人に対する職業紹介事業
インバウンドツーリズム事業
外国人に対する不動産販売、ファンド運営事業
①日本市場開拓支援、②日本でのインバウンドコンサル

5 Groo Inc. All Rights Reserved
留学事業
①留学生インバウンド仲介事業
②外国語相互学習アプリ事業

入り口としての留学事業、直近の事業展開状況
日本から米国（LA）ルート
株式会社ロイスが既に手がけている事業
中国から日本ルート
既にB2Bルート有り、主力事業化
大陸・香港から米国（LA）ルート
香港にパートナーがおり、2とハイブリッド
日本、アメリカを受け皿として、将来的には、アジア
全域やアラブ、アフリカまで展開を想定しています

Groo Inc. の留学事業における４つの特徴
高額な仲介手数料
8,000〜25,000元（中国）
②手数料無料
紹介先からのコミッション
少ない上に偏る情報
連提携学校のみ、生活情報無し
入学後のフォロー無し
日本に溶け込めるかのポイント
成果につながらない
新しいものを生み出せない
①情報ポータル機能
網羅的な情報、優れたUX
③先輩制度
先に留学した先輩を紹介
④コミュニティ機能
情報・人脈・機会の提供
課題
特徴

課題① 中国国内では”少なく”、”偏る”留学情報
917校
「出入国管理及び難民認定法第七条第一項第二号の
基準を定める省令」に基づく
（平成二年五月二十四日法務省令第十六号）
中国最大の留学情報サイトは
日本語学校を10％も
カバーできていない
個別の学校の紹介についても
費用面以外の情報が無い
ユーザーからの口コミも無い
中国最大の日本語学習サイト日本の日本語学校の総数右記サイトでの学校紹介内容

特徴① Groo Inc. は優れたUXで豊富な留学情報を提供します
Owned Media
3rd Party Media
Agent
Direct Sales
Mirroring
中国内資公司
（上海）
日本HQ
（東京）
Owned Media
3rd Party Media
学校
宿舎
仕事先
Community
伝統文化
レジャー
自然
先輩
Plan
DoCheck
Action

課題② 高額かつ費用対効果の少ない中国の留学仲介機構
①Webで日本語学習
＋留学情報閲覧
②Web広告から誘導
③情報提供
④仲介手数料支払い
特定の学校との関係
低い情報カバレッジ
8,000 – 25,000元
(16 – 50万円)

特徴② Groo Inc. では基本的に留学生の手数料は無料化
時間
Time
金額
Fee
時間
Time
金額
Fee
3rd Party Agent Chanel
Direct Sales Chanel
売り切りモデル
※Groo Inc.はAgentの邪魔はしません
Long-Taleモデル
※留学生のメディアとして収益化
仲介手数料（学生）
仲介手数料
（学校）
仲介手数料
（企業）
＋
仲介手数料
（宿舎）
仲介手数料
（不動産）

課題③ 入学後のフォローが無い
• 寮と学校の距離が離れていて、非常に不便。
• 仲介業者は提携した日本語学校との関係があり、選べない。
• アルバイトを探すのにタウンページ（電話帳）の1ページ目より、
片っ端から電話を掛けた。
• 中国人同士で住んで、活動しているため、就職活動などの情報の取
得が遅れ、非常に苦戦している。

特徴③ Groo Inc. は頼りになる”先輩”を提供します
1. 検索
北海道
東京
新潟
大阪
福岡
沖縄
住所出身地
学校趣味など
2. 入国前コミュニケーション
3. 入国後フォロー
不安の解消
親御さんも含めて
コネクション形成
同時に不安も解消される

課題④ バイト先での体験に乏しく成果に繋がらない
先進企業インターン
中長期的、ストック型
コンビニ・飲食店バイト
短期的、フロー型
体験
Experience
対価
Pay, Vaue
機会が少ないため
本当にごく一部の
トップエリートのみ
大多数はこちら
悪くは無いが、金銭以外の
体験を得ることは難しい
多数
少数
都心型大企業による機会供給がメイン

特徴④ Groo Inc. は豊富な”体験”を提供します
先進企業インターン
コンビニ・飲食店バイト
短期的、フロー型
体験
Experience
対価
Pay, Vaue
多数
地域産業・伝統文化活動
例：Rumi Rock （浅草の着物デザイン企業）
場合によって、
帰国後の販売権
多数
着物づくり体験・手伝い
Webサイト現地語翻訳

留学生インバウンド仲介事業のマネタイズ方法
受入学校からの仲介手数料
ビザ取得等手続き手数料
広告掲載料
その他LTV系収入
• 1人あたり入学料＋授業料（1年分）の10〜22%
• 必要があれば実施、競合他社と同等の金額
• Webサイトへの広告掲載料（MAUが増えた段階で）
• 学生のLife Time Value最大化に関するサービスの提供による
収入源の多様化（職業紹介、旅行、不動産など）
仲介受託済みの”UJS”の場合、年間約100万円に対して22万円

留学生インバウンド仲介事業における Groo Inc. の強み
BtoBチャネルによる
留学生の安定的なソーシング
日本語学校との繋がり
不動産、就業に関する
パートナーの存在
相互学習アプリ
（開発中：後述）
• ”中国教育部”高級幹部との繋がり
• 大連での専門学校、大学4校との繋がり
• 収益源である日本語学校との繋がり
（社員が元日本語学校職員で複数の学校と関係性が深い）
• 宿舎の提供、場合によっては不動産の仲介も可能（後述）
• 就業についても、職業紹介のパートナー企業有り
• 日本語話者と中国語話者とを繋ぎ、双方が語学をモバイル上で
学習可能なアプリの提供によるBtoCでの学生ソーシング

留学事業
①留学生インバウンド仲介事業
②外国語相互学習アプリ事業

アプリの全体像とマネタイズStep
Step 1：集客（基本的に無料） Step 2：マネタイズ
Step 1
(iOS, Android)
華人
日本語を話したい
日本人
中文を話したい
Step 2
中国人ソーシングアプリ
(iOS, Android)
日本企業
中文を活用したい
留学生仲介事業
（前述）

Step 1：アプリイメージ
(iOS, Android)
華人
日本語を
話したい
名前プロフ
名前プロフ
日本人
中文を
話したい
登録閲覧・コンタクト
閲覧・コンタクト登録
wechat
wechat
ID交換
ID交換
日本語に興味があり少し話せる華人
中文に興味があり少し話せる日本人
相互評価
相互評価
とその相互評価のリスト
独学で学んだ日本語（中文）を実際
に会話をして使ってみたい人たちに
対する敷居の低いプラットフォーム
（マネタイズしない）

Step 1：集客とリターゲティング、囲い込み
(iOS, Android)
華人
日本語を
話したい集客
新浪微博
百度ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ
微信？
囲い込み
微信
公式ｱｶｳﾝﾄ
リターゲティング
関注
ダウンロード
インストール
広告出稿
コンバージョン
集客
KOL※
リーチ
※KOL：Key Opinion Leader

Step 2：アプリイメージ
相互学習＋ソーシング
アプリ
(iOS, Android)
華人
日本語を
話したい
名前プロフ
タスク内容
日本企業
中文を
活用したい
が、
人は雇えない
登録閲覧・コンタクト
閲覧・コンタクト登録
企業タスク
企業タスク
契約
契約
日本語に興味があり少し話せて業務のできる華人
中文活用ビジネスをしたいがリソースの足りない日本企業
相互評価
相互評価
とその相互評価のリスト
評価
完璧に話すことはできないけれど、
ある程度は会話能力がある中国人の
通訳・翻訳などの業務能力をクラウ
ドソーシングするプラットフォーム
（マネタイズする）
報酬
報酬＋手数料
Step1に加えて

Step 2：利用シーン
単発型（例）双方向型（例）
日本企業（中小企業がメイン）
中国越境EC販売で
自社サイトを安く
中文化できないか？
華人(ﾌﾟﾛﾌ,評価) 華人(ﾌﾟﾛﾌ,評価) 華人(ﾌﾟﾛﾌ,評価)
仕様書
要件、納期、報酬
学生だけど日本語力を
活かしてお小遣い
稼げないかな？
日本企業に興味が
あるけど、試しに
仕事をしてみたい
自分の日本語力が
どの程度あるのか
実践で試してみたい
マッチング（複数発注も可能）
但し、中国語人材を
一人月雇うほどの
お金はない・・
日本企業（中小企業がメイン）
華人(ﾌﾟﾛﾌ,評価)
マッチング
（複数発注
も可能）
中国企業や個人
電話やチャットでの
やりとりが増えたが
対応できない・・
仕様書
要件、納期、報酬
チャット
ネット電話
你好！
こんにちは！
挨拶しましょう
他に、メールやメッセージ、
アイデアや企画書なども可能

相互学習アプリ事業における Groo Inc. の強み
中国内資企業としての
円滑なサービス提供
中国のモバイルアプリを
知り尽くした開発体制
日本、中国の宣材顧客
ソーシング
留学生インバウンド事業
とのシナジー
• 実質支配（寺村の妻：中国人）下に置く中国内資法人による
現地サーバーベースでのサービス展開（速度、PR有利）
• 開発パートナー”安徽開源軟件有限公司”は日本人経営による
中国アプリ市場を知り尽くしたソフト開発企業
• 日本では寺村アカウントを使って各種SNS上での集客が容易
• 中国側では何人かのKOLを確保（日本哥：井餘田氏等）
• 日本への留学情報とセットで情報の提供が可能
• 実際に留学をしたい場合に、実サービスの提供が可能

就職事業

留学前・後での就業（実習）機会を提供します
Groo Inc.
留学生入国（入学）前留学生卒業後
バイト（特定活動）先、就業先
ビザ申請費用
渡航費用
入学費
授業料
家賃・生活費
”奨学金” パートナー企業
入国後
労務提供
”奨学金”パッケージ提供
就職・転職ノウハウ
インターン機会
就業機会
技能実習生機会
転職機会
サービス
提供
機会

観光事業

個性的で魅力的なコンダクターによる国内ツアーを外国人富裕層に提供
Groo Inc.
入国前（旅行前）入国後（旅行中）
個性的で魅力的なツアーコンダクター
ツアーコンダクト
要望、契約書
保証金
中国人
富裕層サロン
身元保証
品質管理、ﾄﾗﾌﾞﾙ対応
温泉、旅館
不動産
メディカル
サブカル...
パートナー企業
サービス契約

不動産・開発事業

外国人留学生の親御さんや富裕層サロンに対して、
様々な物件を提供することが可能です
Groo Inc. 4〜5F建て一棟
数億円
タワー型一棟
数10億円
部屋
数千万円
物件リソース（未公開も有り）
不動産仲介（元付）
交渉
要望、契約書
保証金
中国人富裕層サロン
留学生の親御さん
投資・運用
既存物件収益化

マーケ・事業開発事業

スキーム
地方や観光地に具体的な解決策とツールを提供します
地方企業
Groo Inc.
地方自治体
中国企業、大学など教育機関、個人
中国SNS, 決済ツール
補助金
コンサル/
スキーム
構築
勉強会
チャネル、ノウハウ
”爆買い”や”インバウンド”と言うが
どうしたら良いのか分からない
メニューを英語化・中国語化すれば
それで良いと思っている
未だに現金決済のみ
リピーターにならない
観光地や地方の悩み

We can make the Globe Groovy
Groo Inc.は株式会社グルーの登録商標または商標です。
各製品の商品名・サービス名は株式会社グルーまたはグループ各社の登録商標または商標です。その他の製品および会社名は、各社の商号、登録商標または商標です。

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