Conferencia inicial aprendiendo a emprender puerto ordaz mayo2016 final

Bienvenidos.
Palabras Presidente de
FEDECAMARAS Bolívar.
Presentación del Gerente de
Proyectos FEDECAMARAS.

unainiciativa de…
En Alianzacon
www.fedecamaras.org.ve
Fedecamaras.Venezuela
Fedecamaras

Nuestro
Propósito
Promover una nueva generación de
emprendedores e impulsar la creación de
miles de nuevas pequeñas y medianas
empresas, a través de un ambicioso
programa de formación que funcionará
como una iniciativa permanente de
FEDECAMARAS

Instalación del
club
Sesiones de
Coaching
Trabajo
individual
Taller Inicial
El Proceso
2 semanas entre cada sesión
Martes 17-05,
miércoles 18-05
07-6
28-06
19-07 Ensayo 09-08
Evento 10-08

Hola, mi nombre es...
Yo soy… (Breve presentación)
Lo que espero que pase estos días
es…
Reunirse en pareja para establecer una conversación con
estas 3 preguntas. Luego, se hará una ronda en el círculo:

UNO Y TODOS 100%
La procrastinación, postergación o
posposición es la acción o hábito
de postergar actividades o
situaciones que deben atenderse,
sustituyéndolas por otras
situaciones más irrelevantes o
agradables. ...

UNO Y TODOS 100%
Rol de mi padrino o madrina en estas semanas:
 Atento al avance de las tareas que se desprenden del taller.
 Recordar las fechas límite de entrega de resultados.
 Anima a tu ahijado a dar un primer pequeño paso.
 Conversa con tu ahijado sobre las decisiones que ha tomado
para avanzar respecto a su emprendimiento.
 Ayúdense a dividir el trabajo en tareas pequeñas y concretas,
compartan que tal les va.

Acuerdos de Funcionamiento
1. Uso efectivo del tiempo
2. Participación de todos.
3. Respeto a las ideas y opiniones de
otros.
4. Celular solo en Break y tiempo libre.

Propósito primera parte
Explorar junto a los participantes las
motivaciones que los llevan a
iniciarse como EMPRENDEDORES,
conectándolos con un PROPÓSITO
personal que los conduzca a
comprometerse plenamente con su
proyecto emprendedor.

Buscamosque el emprendedor…
• Reconozca su pasión y sus
talentos.
• Se declare aprendiz.
• Busque un propósito que de
sentido a su proyecto.
• Se comprometa plenamente
con su proyecto.
• Acepte la responsabilidad
incondicional.

tema 1:
La importancia del emprendimiento
hoy

¿Qué es lo primero que se les viene a la
mente cuando escuchan la palabra
“emprendedor”?

Observemos de cerca QUÉ
HACE un emprendedor…

¿Reconocemos al
Maestro Abreu
como un
Emprendedor?
¿Qué hizo para que lo
reconozcamos como
Emprendedor?
Entonces, reflexionemos…
¿Qué hace un emprendedor?

Todolo queexiste …
…fue concebidoy creadopor unemprendedor.
Ejemplo:
– Una casa.
– Una obra de arte.
– Una empresa.
– Un producto o tecnología.
– Una organización social.
– Un equipo deportivo.
– Una posada.

¿Que hace un emprendedor?
1. Convierte un problema en una oportunidad
de cambio e innovación para crear algo
nuevo.

1. Convierte un problema en una oportunidad de cambio e innovación.
2. Construye una visión con su solución y abre
nuevas posibilidades.

2. Construye una visión con su solución y abre nuevas posibilidades.
3. Se compromete con su visión y le da un
sentido de misión.

3. Se compromete con su visión y le da un sentido de misión.
4. Establece alianzas y buenas relaciones con
socios y personas influyentes ganando apoyo
para su proyecto emprendedor.

4. Establece alianzas y buenas relaciones con socios y personas influyentes ganando
apoyo para su proyecto emprendedor.
5. Crea valor social mediante la innovación con
productos o servicios valiosos para sus
clientes.

5. Crea valor social mediante la innovación con productos o servicios valiosos para sus
clientes.
6. Consolida organizaciones capaces de producir
la solución en cierta escala, de forma eficiente
y económica.

clientes.
6. Consolida organizaciones capaces de producir la solución en cierta escala, de forma
eficiente y económica.
7. Atrae y compromete a profesionales talentosos,
forma equipos de alto desempeño y colabora
con su desarrollo profesional.

clientes.
6. Consolida organizaciones capaces de producir la solución en cierta escala, de forma
eficiente y económica.
7. Atrae y compromete a profesionales talentosos, forma equipos de alto desempeño y
colabora con su desarrollo profesional.
8. Encuentra y administra eficientemente los
recursos necesarios para impulsar el proyecto.

Emprendiendo el futuro de Venezuela…
III Edición del Programa
Mayo 2016/ Agosto 2016

tema 2:
¿Se puede aprender a
emprender?

Amar
lo que se hace
La historia de Gillian Lynne

El Elemento
Es aquello que, de forma
natural, se te da bien, te
entusiasma y te encanta hacer.
Estar en tu elemento

Descubrir tu elemento: Experimentar una especie
de revelación en la que percibes quiénes somos y qué
debemos hacer con nuestras vidas.
1. Lo reconozco y lo entiendo.
2. Me encanta.
3. Lo quiero para mí.
4. Me comprometo plenamente.

“No es fácil descubrir lo que queremos, es un logro personal y psicológico y alcanzarlo es un
granacto demadurez”.
- Abrahan Maslow
“Solo hay unmomento enla vida que se parece a un segundo acto denacimiento y es aquel
cuando descubrimos para qué estamos aquí”

• ¿Existe el talento innato?
• ¿Hay personas que nacieron
predestinadas a hacer grandes
cosas y otras que no?
• ¿Se puede pulir la capacidad
emprendedora?
• ¿Cómo se puede aprender a
emprender?
¿Y qué hay del talento?

El libro estudia a personas que están fuera
de lo común de acuerdo al estándar de éxito:
deportistas, artistas, empresarios.
También postula a la regla de las 10.000 hrs.
¿Existe el talento innato?
La verdad sobre el éxito

Habla de la Relación de la Mielina y Talento, el
interés personal y las tres claves del talento:
1. Motivación personal: amar lo que se
hace.
2. Práctica Profunda: perseverar a pesar
de los errores, innovar.
3. Coaching: Ningún talento se desarrolla
sin la exigencia de un entrenador
El talento

El emprendedor:¿naceo se hace?
Nace

Fórmula para emprender
pE = V * C(QC)
pE Probabilidad de emprender con éxito
V Vocación, cuanto amas lo que haces
C Competencias (del qué y del cómo)

tema3:
¿cómo puedo aprender a
emprender?

Como cualquier otra disciplina o arte, el
emprendimiento se puede aprender, pero
requiere un buen sistema de aprendizaje.

Centrado en las Competencias
Es decir, en la capacidad efectiva de
acción en un dominio determinado.

Se expresan en hábitos, destrezas,
predisposiciones emocionales, manejo de un
lenguaje y capacidades.
Las Competencias

El campo
Entrenadoreso coaches
empresariosmentores
Practicantescomprometidos
Lugarpara el encuentrofrecuente (físico o virtual) Unalenguafranca o
Lenguaje especializado
Unconjunto de hábitos, rutinas y prácticas para
ejecutar
Unmarco teórico, metodologías yherramientas

Un Dojopara emprendedores
Necesitamos
espacios para
entrenar, para
desarrollar
competencias,
para aprender a
emprender

Innovador
• Se imagina como los cambios tecnológicos pueden cambiar un sector o una industria.
• Innova no solo en productos y procesos sino principalmente en modelos de negocios.
• Posee altas competencias para relacionarse con financistas y capitalistas de riesgo y
obtiene recursos.
• Es socialmente responsable.
Profesional
• Se reconoce como un emprendedor profesional y se dedica tiempo completo a crear
empresas.
• Es competente para mejorar las prácticas de negocio de sectores industriales.
• Tiene altas competencias para innovar en los productos y en los procesos de negocio.
Competente
• Ha tenido éxito en un proyecto emprendedor. Su negocio produce ganancias.
• Es competente para mejorar una idea y ejecutarla. Mejora sus competencias
constantemente.
• Tiene una red de relaciones y las reconoce como un activo. Tiene conciencia y gestiona
su reputación.
Aprendiz
• Tiene experiencia con un emprendimiento. Sabe lidiar con los problemas básicos. Sabe
aprender.
• Reconoce sus fortalezas y debilidades, Diseña acciones para mejorar sus competencias.
• Comienza a anticipar los problemas futuros. Presta atención a la planificación y la
buena gestión.
Principiante
• Se reconoce como emprendedor, tiene una idea clara de negocios, está dispuesto a
correr el riesgo de emprender.
• Tiene un compromiso apasionado con su proyecto emprendedor.
• Conoce el área, sector o disciplina en la que va a emprender.

El espíritu del Dojo
Dojo significa literalmente el
“lugar de despertar”. En nuestro
Dojo de emprendimiento nos
concentraremos en…
• Desarrollar las competencias
para crear empresas.
• Crear un campo para concentrar
la experiencia y las prácticas para
emprender.

Nivel de competencias
Principiantes Aprendiz Competente Profesional
Innovador
Capacidadde
generacióndevalor
Competencias Vs resultados

Innovador
Capacidadde
generacióndevalor
En países coneconomías desarrolladas

Innovador
Capacidadde
generacióndevalor
En paísescomo el
nuestro

Innovador
Capacidadde
generacióndevalor
Lo que
buscamos…

Innovador
Capacidadde
generacióndevalor
El club de
emprendedores

Fedecámaras promueve una nueva
generación de emprendedores y la
creación miles de nuevas pequeñas
y medianas empresa a través de
este programa de formación que
funcionará de forma permanente.
Contamos con la colaboración de
todos los entes asociados a la
Federación y tiene como propósito
crear mejores emprendedores y
mejores empresas para el país.
Nos enfocamos en desarrollar
competencias que aseguren la efectividad
de los ciudadanos que decidieron
emprender y crear una empresa.
Mejoramos las posibilidades de
éxito de los proyectos
emprendidos, ayudándolos a
potenciar sus modelos de negocios,
refinar sus alcances comerciales y
las proyecciones de desarrollo.
Facilitamos el establecimiento de
contactos y una amplia la red de
relaciones (networking) entre
emprendedores, con las instituciones y
gremios empresariales, con las
universidades y las organizaciones de las
comunidades donde participan.
Inspiramos en los emprendedores
un nivel de conciencia social con
responsabilidad ética que debe
caracterizar toda creación de
empresa.
Nuestro Programa:

Esta es la propuesta
De aprendiendo a emprender
¿Qué les parece?
¿tiene sentido para ustedes?

El compromiso pleno y la responsabilidad
incondicional del emprendedor

Dos caminos, dos mundos
Uno conduce
al Mundo de
la Víctima
Y el otro al
Mundo del
Protagonista

Mundodel protagonista
Soy responsable de lo que me pasa
Me concentro en lo que puedo
controlar.
Soy libre de elegir
Acepto las consecuencias de mis
acciones.
Me declaro protagonista de mi vida.
Mundo de la víctima
No soy culpable, soy inocente.
El precio de la inocencia es la
IMPOTENCIA.
La vida me pasa y no soy
responsable.
Estoy a la deriva del contexto.

El primer desafío del emprendedor
¿Cuál camino escogerás cuando la
vida te presente una oportunidad?
¿ ¿El de la víctima?
¿O el ¿ O el de protagonistas?

¿Cuál es el precio que
pagamos al asumir ser
protagonistas?
El precio del protagonista

El éxito y el fracaso
¿Cómo imaginamos a un emprendedor
exitoso?

Tenemos que reinterpretar lo que significan
ambos términos
El éxito y el fracaso

Construir un propósito que valga la pena

Manual parasubir montañas
Paulo Coelho

Manual parasubir Montañas
1. Escoge la montaña que deseassubir:
No te dejes llevar por los comentarios de los demás “esa
es más bonita”, o “aquella es más fácil”. Vas a gastar
mucha energía y entusiasmo en alcanzar tu objetivo. Tú
eres el único responsable y debes estar seguro de
lo que estás haciendo.

2. Aprendecomollegar frente a ella
Muchas veces, vemos la montaña de lejos, hermosa,
interesante, llena de desafíos. Pero cuando intentamos
acercarnos, ¿qué ocurre? Que esta rodeada de
carreteras, que entre tú y tu meta se interponen
bosques, que lo que parece claro en el mapa es difícil
en la vida real. Por ello, intenta todos los caminos,
hasta que, por fin, te encuentres frente a la cima que
pretendes alcanzar.

3. Aprendede quien ya caminó por allí
Por más que te consideres único, siempre habrá alguien
que tuvo el mismo sueño antes que tú y dejó huellas
que te pueden facilitar el recorrido: lugares donde
colocar la cuerda, picadas, ramas quebradas para
facilitar la marcha. La caminata es tuya, la
responsabilidad también, pero no olvides que la
experiencia ajena ayuda mucho.

4.Lospeligros,vistosdecerca, se puedencontrolar
Cuando empieces a subir la montaña de tus sueños,
presta atención a lo que te rodea. Hay despeñaderos,
hendiduras casi imperceptibles, piedras tan pulidas por
las tormentas que se vuelven resbaladizas como el hielo.
Pero si sabes dónde pones el pie, te darás cuenta de
los peligros y sabrás evitarlos.

5. El paisaje cambia, así que aprovéchalo
Claro que hay que tener un objetivo en mente: llegar
a lo alto. Pero a medida que se va subiendo, se pueden
ver más cosas y no cuesta nada detenerse de vez en
cuando para disfrutar del panorama. Tras cada metro
conquistado, podrás ver un poco más lejos: aprovecha
eso para descubrir cosas de las que hasta ahora no te
habías dado cuenta.

6. Respeta tu cuerpo
Solo logra llegar a la cima alguien que presta a su cuerpo
la atención que merece. Tú tienes todo el tiempo que te
da la vida, así que al caminar, no te exijas más de lo
que puedas dar. Si vas demasiado deprisa, te cansarás
y abandonarás a la mitad. Si lo haces demasiado
despacio, caerá la noche y estarás perdido. Aprovecha el
paisaje, disfruta del agua fresca de los manantiales y de
los frutos que la naturaleza generosamente te ofrece,
pero sigue caminando.

7. Respeta tu alma
No te repitas todo el tiempo “voy a conseguirlo”. Tu alma ya
lo sabe. Lo que ella necesita es usar la larga caminata
para poder crecer, extenderse por el horizonte, alcanzar
el cielo. De nada sirve obsesionarse con un objetivo;
terminarás por echar a perder la escalada. Pero atención:
Tampoco te repitas “es más difícil de lo que pensaba”. Eso
te hará perder la fuerza interior.

8. Prepárate para caminar un kilómetro más
El recorrido hasta la cima es siempre mayor de lo que
pensabas. No te engañes. Vendrá el momento en que notes
que aquello que parecía cercano está aún muy lejos. Ten
paciencia: Como estás dispuesto a llegar hasta allí, eso no
será un problema.

9. Alégrate cuando llegues a la cumbre
Llora, aplaude y grita a los cuatro vientos que lo has
conseguido. Deja que el viento (porque en la cima siempre
hace viento) purifique tu mente. Refresca tus pies sudados
y cansados. Abre los ojos y limpia el polvo de tu
corazón. Piensa que lo que antes era apenas un sueño o
una visión lejana, ahora es parte de tu vida. Lo
conseguiste.

10. Haz una promesa
Aprovecha que has descubierto una fuerza que
ni siquiera conocías y prométete a ti mismo que, a
partir de ahora y durante el resto de tus días, la
vas utilizar. Y si es posible, promete también
descubrir otra montaña para iniciar una nueva
aventura.

11. Cuenta tu historia
Sí, cuenta tu historia. Ofrece tu ejemplo. Dile a
todos que es posible y así otras personas
sentirán el valor para enfrentarse a sus propias
montañas.

Corporalidad y Emocionalidad
Mi primera declaración
como emprendedor

Segunda parte
creandotu modelodenegocios

• Distingan dos fenómenos:
 la creación de empresas,
 y la administración de empresas.
• Reconozcan una serie de distinciones, prácticas y metodologías para
diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea
en un negocio.
• Mejoren su desempeño desde el desarrollo de su idea hasta la creación del
negocio. O, bien, evolucionen el negocio si ya está iniciado.
Aprendiendoa aprender busca que los emprendedores

• Puedan transformarse en un observador más
poderoso del fenómeno de hacer y crear empresas.
• Logren distinguir el concepto y la importancia de pensar
y diseñar el modelo de negocios de su proyecto
emprendedor.
• Mejoren sus competencias y habilidades como
emprendedores, para transformar positivamente su
entorno y su proyecto al incrementar sus capacidades
para diseñar y comunicarse con colaboradores y clientes.
Se busca que los emprendedores

• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.
• Aplicando lo que aprende desde el primer día del PCE.
• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a
sus socios y colaboradores.
• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.
• Al transformar sus mapas mentales y sus predisposiciones
emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.
• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.
• Participando de una nueva ética empresarial.
Metodología: ¿cómose aprende?

tema 1:
El camino tradicional del
emprendedor

Preguntas
¿Ahora qué hago?
¿Cuáles son los primeros pasos?
¿Qué es lo que debo hacer?
¿Cuál es el camino a seguir?
Tengouna ideadenegocioy…

• Les presento a Guillermo Puerta.
• Guillermo es un excelente profesional.
• Conoce muy bien el negocio donde
trabaja.
• Tiene muy buena reputación entre sus
colegas profesionales.
• Es honesto, emprendedor y como dice
su abuela es echao pa’lante .
Una Historia

Guillermo trabaja en una
buena empresa y es uno
de los mejores en su
especialidad.
Un día decide conversar
la idea con algunos
amigos que conocen de
emprendimiento. Ellos le
recomiendan tres cosas:
La idea le apasiona y la
trabaja durante algunos
meses, convenciéndose
cada vez mas que sin
duda sería un éxito.
Uno de ellos (marketing)
le recomienda hacer un
estudio de mercado para
sondear si su idea tendría
un espacio en el mercado.
Otro (financiero) le
recomienda hacer un
plan de negocios y así
buscar financiamiento y
llevar a cabo su proyecto.
A Guillermo se le ocurre
una idea de negocio
que a muchos le parece
brillante.

Pasan 8 meses desde
que Guillermo conversó
con sus amigos y piensa
que está listo para
buscar el
financiamiento.
Estudia el mercado recopilando
información, comprando
estudios y leyendo libros
sobre marketing y
comportamiento del consumidor.
Un tercero (abogado) le
recomienda registrar la
idea rápido para protegerla
de cualquier robo o piratería.
A Guillermo le parecen
razonables las
recomendaciones y
decide a trabajar duro
en cada una de ellas.
Se inscribe en varios cursos
de emprendimiento donde le
enseñan a hacer un plan de
negocios, un estudio de
factibilidad, hacer un flujo de
caja y un plan de mercadeo.
Guillermo también
registra la marca,
toma varios dominios
en internet y asiste a
varias charlas de
propiedad intelectual.

Recibe los fondos del
premio y aunque son
insuficientes decide
iniciar con ellos su negocio.
Sabe que en Venezuela no
hay fondos de capital de
riesgo y decide participar
en uno de los tantos
concursos de planes de
negocios.
El producto no se vende
como debería, se queda
sin flujo de caja y
Guillermo enfrenta su
primer gran problema
como emprendedor
Lanza el producto al
mercado con mucho
entusiasmo e ilusión de que
todo ira muy bien.
Trabaja duro para sacar su
primer lote de
producción y para ubicar
sus canales de venta.
Gana el concurso. Por
eso lo invitan a dar
charlas en diversos
programas de radio o TV.

Nosotros nos preguntamos…
¿Podemosescribir esta historia de una manera
distinta?

Reflexiones
¿Qué tan común es la historia
de Guillermo?
¿Existe otro camino para
iniciar un negocio?

tema 2:
Un camino diferente para
emprender

Crear una empresa
Es diferentea…
• Tener un Registro Mercantil.
• Tener RIF y Facturero.
• Tener una oficina.
• Tener un producto/servicio.
• Tener empleados.
• Tener proveedores.

Empresa
(Constituida)
Startup
(Proyecto emprendedor)
VS.

¿Porqué fallanlos emprendimientos?
El primer error es tratar de operar un
emprendimiento como si fuera una compañía ya
constituida.
Una compañía constituida está ejecutando
una fórmula de negocios que ya funciona.
Un emprendimiento está explorando una
fórmula de negocios y está buscando que
funcione.

• Porque confunden tener un producto con
tener un negocio.
• Porque no consiguen los clientes a la
velocidad que los necesitan.
• La calidad de la idea inicial y del producto no
está relacionada con el éxito del negocio.
¿Porqué fallan los emprendimientos?
¡Rara vez fallan porqueel producto no funciona!

Modelo de Aprendizaje
Hipótesis
Experimento
(pruebas)
Acumulación de
Aprendizaje
Sobre el negocio
Hipótesis descartada o
validada
Idea

¿Cuáles tienen éxito?
• Aquellos que logran repetir bastantes veces el ciclo
iterativo de mejoramiento y adaptación de
productos antes de quedarse sin recursos.
• Aquellos que logran reducir el tiempo entre esas
iteraciones. Cualquier cosa que hagan para este punto
es clave para para aumentar la probabilidad de éxito

La dura realidad
• 9 de cada 10 comienzos cierran antes
de los 2 años.
• De 58 ideas solo 1 tiene éxito en el
mundo real.
• 66% de los comienzos cambian a un
plan B antes del primer año.

en definitiva, ¿Por qué fallan?
¡¡Por Falta de clientes!!
Muchos emprendedores crean
productos que nadie quiere o
necesita.

tema 3:
Un problema que valga la pena
resolver

El problema
¿cuál es el problema que resuelve tu idea de negocio?

Tipos de emprendimientos
Tipo 1
(Necesidad)
Brindan un servicio o venden un
producto ya conocido para
atender una demanda conocida.
Tipo 2
(Oportunidad)
Crean un nuevo producto para
una demanda inexistente o
desconocida.

Demanda
Producto/
Servicio
Ganar un espacio
en ese mercado
Lógica movida por la necesidad Competencia
basada en precios:
Presión por vender
mas barato
Secreanempresa clon:Una empresa clon es una copia casi exacta de
otros. Atiende el mismo mercado con los mismos productos y
servicios, esquemas de precios y estructuras de costos, así como
canales y estrategia de distribución similares.

Aborda un
problema
Producto
nuevo
Propuesta de
valor
Lógica de diseño por problema La competencia es
irrelevante
Secreanempresas innovadoras:Las empresas innovadoras están creando
valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta con
base en el trabajo duro para con sus clientes; los escuchan y
desarrollan una empatía especial con el segmento de mercado
al que se dedican.

¿Qué es esto?
¿QUE HARÍAN PARA MEJORARLO?

¿Por quéocurre esto?
Es una tendencia natural
de proyectar lo que ya
conocemos.
Obviamos el contexto y
el problema que se
requiere resolver.

Pensamiento de diseño
analítico
lógico
preciso
repetitivo
organizado
detallado
científico
individual
literal
secuencial
creativo
imaginativo
general
intuitivo
conceptual
heurístico
empático
figurativo
irregular

analítico
lógico
preciso
repetitivo
organizado
detallado
científico
individual
literal
secuencial
creativo
imaginativo
general
intuitivo
conceptual
heurístico
empático
figurativo
irregular
Pensamiento de diseño

Diseñar experiencias yno solo productos

Un problema que valga la pena resolver
• La conexión de una idea con la tierra es el
problema que el emprendedor quiere resolver.
• ¿Cuál es ese problema que quiero resolver?
• Preguntas para innovar:
– ¿Qué falta?
– ¿Qué le duele o le molesta al cliente?
– ¿Qué no funciona bien?
– ¿Qué anomalía hay?
– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?

tema 4:
Más allá del producto

• Formar grupos de 4 personas.
• Pensar cómo sacarían el máximo
provecho de este producto único
(Tiempo: 5 Min).
• Reportar sus hallazgos
(Tiempo: 2 Min).
EJERCICIO

¿Qué es lo que determina el éxito de un
producto?

El mito del producto estrella
Lo visible: Elproducto
Lo invisible: La fórmula del negocio

Modelo de negocios
Es la fórmula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y
captura valor

Diseñar un modelo de negocio
es similar a buscar una
fórmula. Esta incluye:
• El segmento de cliente,
• el precio,
• la estrategia de distribución,
• los proveedores,
• la estructura de costos,
• los procesos y los recursos.
…que creen y capturen valor para todos.
Modelo de negocios

Chester Carlson trabajó en
ese proyecto 25 años; era
muy cara. En 1959, lanzan
la Xerox 914. La Revista
Fortune la calificó como el
producto más exitoso de
todos los tiempos.
Modelo de negocios

A diferencia de un Plan
de Negocios,
un modelo de negocios
es un mapa funcional
que puede rediseñarse o
adaptarse de acuerdo a
cambios rápidos y
continuos.
Modelo y plan de negocios

tema 5:
Generación de modelos de negocio

Aplicando el pensamiento y método del
diseño para desarrollar nuestro Modelo de
Negocio Innovador.

Business Model Generation Book
Nicho de clientes

Business Model Generation Book.
Oferta de valor

Canales de distribucióny venta

Estrategia derelacionamientocon el cliente

Modelo de ingresos

Recursos claves

Procesos y actividades claves

Proveedoresy sociosestratégicos

Estructura de costos

Nicho declientes
Flujos deingreso
Relacióncon el
cliente
Canales dedistribución
yventas
Estructurade
costos
Ofertadevalor
Procesos y
Actividadesclave
Recursos clave
Proveedoresy
socios estratégicos

1. Formar nuevos grupos de
5 personas.
2. 3 Diseñarán el modelo de
negocios del servicio “Tele
Taxi”.
3. 3 grupos diseñarán el
modelo de negocios del
“Club de Emprendedores”.
4. Conversar y evaluar la
experiencia.
Practicandoel primerCanvas
Tiempo: 20 minutos

Pensamiento visual
“Cuando niños, todos éramos diseñadores”

¿CóMO? ¿QUIéN?¿QUé?
¿Cuánto?

Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

Artículos y textos de lectura
Presentaciones del taller
inicial
Vídeos
Vídeo-clases
Actividades
Proyecto

Y ahora…
¿Cómo evolucionóla historia
de GuillermoPuerta?
¡Una nueva manera de emprender!

Guillermo trabaja en
una buena empresa y
es uno de los mejores en
su especialidad.
Un día decide conversar
la idea con un amigo
coach de
emprendimiento.
La idea le apasiona y la
trabaja durante algunos
meses, convenciéndose
cada vez mas que sin
duda sería un éxito.
Primero que nada le explica
que crear una empresa
implica una fase de prueba
de las hipótesis básicas del
negocio, para ver si
funciona en el mercado.
.
Guillermo comienza a
realizar algunos
experimentos en su casa
para probar sus ideas.
A Guillermo se le ocurre
una idea de negocio
que a muchos le parece
brillante.

Historia Parte 2/3
Crea una versión mínima
del producto que contiene
los elementos
principales de la
propuesta de valor.
Realiza mediciones y
entrevistas a los niños y
padres para verificar sus
hipótesis básicas.
Realiza mejoras al
producto tomando en
cuenta la opinión de los
niños, de los padres y de los
maestros conocedores de la
nutrición.
A los dos meses saca una
versión mejorada del
producto, todavía
producido de manera
artesanal en su casa.
Realiza una prueba ahora en 4
colegios y comienza a probar
la forma de distribuir el
producto a través de las
cantinas escolares.
Realiza una primera
prueba en una escuela
vendiendo el producto a
niños por más de un mes
de forma consecutiva.

Historia Parte 3/3
Después de 1 año de pruebas
y mejoras constantes,
Guillermo trabaja en 20
escuelas y tiene un volumen
de ventas considerable. Su
producto y Guillermo están
listos para expandir la empresa.
Comienza a descubrir las
particularidades de las
cantinas escolares como
canales de distribución, así
como debe funcionar la lógica
de entrega, entre otros
detalles.
Sigue realizando
mediciones y vuelve
frecuentemente al
laboratorio para mejorar el
producto.
Solicita un préstamo de
inversión para ampliar el
negocio de acuerdo a las
posibilidades de
endeudamientos.
Compra equipos de alta
tecnología y equipos de
transporte para ampliar la
operación de 20 escuelas a
100 escuelas en 1 año.
Realiza cálculos
económicos con base en
datos reales y diseña un
proyecto de inversión.

¡Gracias!
www.fedecamaras.org.ve
Sigamos conversando por…

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