1.
Google AdWords
Gustav Bergman

2.
Kort om Kanban
Marketing
• Internetkampanjer
• Sociala medier
• Sökmotoroptimering (SEO)
• Webbyrå
• Kunder: Egmont Tidskrifter, Julius Biljettservice,
LRF media, AF Borgen, Softhouse Consulting

3.
Kort om Kanban
Marketing
• Internetkampanjer
• Sociala medier
• Sökmotoroptimering (SEO)
• Webbyrå
• Kunder: Egmont Tidskrifter, Julius Biljettservice,
LRF media, AF Borgen, Softhouse Consulting

4.
"Half the money I
spend on advertising
is wasted;
the trouble is I don't
know which half."

5.
john wanamaker 1911
"Half the money I
spend on advertising
is wasted;
the trouble is I don't
know which half."

6.
Tänk om Wanamaker
kunnat få följande..

7.
1. Din annons visas bara för
dem som är intresserade av
just det du annonserar om

8.
2. Du betalar bara när det
är någon som aktivt visar
intresse i ditt erbjudande

9.
3. Du kan hela tiden ändra
din annons och prova olika
alternativ mot varandra.
Varje minut, dygnet runt.

10.
4. PS
Du kan automatiskt stänga
av alla annonser på
söndagar

11.
Google AdWords

12.
Google AdWords Display

13.
Google AdWords Display

14.
Google AdWords Display

15.
Google AdWords
1. Intro
2. Vårt Case: Yggdrasil Trädservice
3. Sökkampanjer
4. Display (banner) - kampanjer
5. Mätning
6. Sammanfattning

16.
2. Yggdrasil
Trädservice

17.
Yggdrasil Trädservice HB
• 2009:
- Kontor Helsingborg
- 2-> 1 anställd
- Knappt några
förfrågningar från
webben
- Startade med
AdWords

18.
Yggdrasil Trädservice AB
• 2013:
- Kontor Helsingborg
och Löddeköpinge
- 3 anställda
- Över 60
förfrågningar via
webben/månad
- Nästan all
marknadsföring via
webben

19.
3. Sökkampanjer

20.
AdWords sök

21.
Hur bestäms ordningen
för annonserna?

22.
Ranking av annonser
• För varje sökning: Auktion mellan alla som har
en annons för sökordet
• Rankingvärde: Bud * Quality Score

23.
CTR
Relevans
Landningssida
Google
Adwords
Quality
Score

24.
CTR = Click Through Rate
hur ofta folk klickar på annonsen

25.
Scrum på fem minuter
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
softhouse.se/scrum
Relevans
Ex sökord: Scrum
Sökorden i annonsen höjer ”Relevansen”
och därmed Quality Score

26.
Landningssidan
• Ej ladda långsamt
• Relevant innehåll
• Originalinnehåll

27.
Vad är ett ”lagom” bud?
• Beror helt på bransch
- Låg konkurrens och produkter med ganska
lågt pris: 3-6 kr
- Hög konkurrens:
- Hyra lokaler 10-20 kr, Kurser: 20-30 kr

28.
Vad är en normal
annonsbudget?
• Beror på bransch naturligtvis
• Lokal: 3000-6000/månad
• Nationell 8000-12000/månad
• Internationell 15000- /månad

29.
Hur får jag ner priset för
mina klick?
• Öka kvalitetsvärdet (Bättre, mer relevanta
annonser.)
• Mer detaljerade sökfraser
• Mer nischade sökfraser

30.
Hur strukturerar jag upp
kampanjerna?

31.
Kampanj 1
Kampanjer,
Annonsgrupper
Område, Budget,
Nätverk, Tidsschema
Annonsgrupp
Annonser,
Sökfraser
Kampanj 2
Annonsgrupp
Annonser,
Sökfraser
Område, Budget,
Nätverk, Tidsschema

32.
Kampanj
• Högsta enheten – kan innehålla flera
annonsgrupper
• Geografisk spridning
• Dagsbudget
• Tidsschema
• Nätverk, betalningsmodell

33.
•Geografi

34.
Annonsgrupp
•Annonser
•Sökord

35.
Bra princip: En sida per
erbjudande

36.
Bra princip: En sida per
erbjudande

37.
Bra Princip 2:
En annonsgrupp per erbjudande

38.
Bra Princip 2:
En annonsgrupp per erbjudande

39.
Sökordslista

40.
beskärning träd Bred matchning
”beskärning träd” Frasmatchning
[beskärning träd] Exakt matchning
beskärning +träd Modifierad matchning
-gratis Negativ matchning
Matchningsalternativ

41.
Annonsen

42.
Grundprinciper
• Annonsen måste matcha sökfrasen
• Annonsen måste visa upp något av värde för
den som gör sökningen

43.
AIDA

44.
AIDA
Attention

45.
AIDA
Attention
Interest

46.
AIDA
Attention
Interest
Desire

47.
AIDA
Attention
Interest
Desire
Action

48.
Tre saker som är mycket
viktigare

49.
Tre saker som är mycket
viktigare
Testa

50.
Tre saker som är mycket
viktigare
Testa
Testa

51.
Tre saker som är mycket
viktigare
Testa
Testa
Testa

52.
Scrum på fem minuter
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
softhouse.se/scrum
Gratis broschyr om Scrum
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
softhouse.se/scrum
Regel: alltid två

53.
Starta med två annonser
Gratis broschyr om Scrum
Ladda ner "Scrum in five minutes"!
Hittills 30,000 nedladdningar.
Gratis broschyr om Scrum
Ladda ner vår broschyr om Scrum!
Över 30 000 nedladdningar hittills.

54.
Starta med två annonser
Gratis broschyr om Scrum
Ladda ner "Scrum in five minutes"!
Hittills 30,000 nedladdningar.
Gratis broschyr om Scrum
Ladda ner vår broschyr om Scrum!
Över 30 000 nedladdningar hittills.
4% Klick

55.
Starta med två annonser
Gratis broschyr om Scrum
Ladda ner "Scrum in five minutes"!
Hittills 30,000 nedladdningar.
Gratis broschyr om Scrum
Ladda ner vår broschyr om Scrum!
Över 30 000 nedladdningar hittills.
4% Klick 0% Klick

56.
Byt ut en
Gratis broschyr om Scrum
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
Gratis broschyr om Scrum
Ladda ner vår broschyr om Scrum!
Över 30 000 nedladdningar hittills.
4% Klick

57.
Byt ut en
Gratis broschyr om Scrum
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
Gratis broschyr om Scrum
Ladda ner vår broschyr om Scrum!
Över 30 000 nedladdningar hittills.
4% Klick 8% Klick

58.
Byt ut den sämre
Gratis broschyr om Scrum
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
Scrum på fem minuter
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
8% Klick

59.
Byt ut den sämre
Gratis broschyr om Scrum
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
Scrum på fem minuter
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
12% Klick 8% Klick

60.
Småfila hela tiden
Scrum på fem minuter
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 40 000 ggr
Scrum på fem minuter
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
12% Klick

61.
Småfila hela tiden
Scrum på fem minuter
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 40 000 ggr
Scrum på fem minuter
Världens populäraste broschyr om
Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
12% Klick 19% Klick

62.
Annonstips
• Sökfrasen i rubriken
• Avsluta med ”Call to action” (”Boka nu”,
”Beställ här”, ”Läs mer”)
• Småtips:
- & funkar ofta bättre än ”och”
- Stora bokstäver funkar ofta bra
- Datum: 23/3 funkar bättre än 23 april
- Svenskar gillar stillsamma annonser

63.
Platslänkar

64.
Fliken Annonstillägg

65.
Fliken Annonstillägg

66.
4. Display-kampanjer

67.
Displaykampanjer
• När:
- Det är inte så många aktiva sökningar på
dina sökord
- Klicken är dyra för dina sökord
- Du säljer bra och vill ha större volymer

68.
• Sökordslistor (kontext)
• Webbplatser
• Ämnen, intressen
• Remarketing
Hur styr du visningen av
display-kampanjer?

69.
Kontext och placeringar

70.
Kontext och placeringar

71.
Din webbsida
Någon besöker din webbplats
1. 2.
annons-
plats
Din
annons
Sida i Google
Display Network
Annonser från
olika annonsörer
Surfar senare på Internet
Remarketing

72.
Remarketing

73.
Bildannonser kan också
testas

74.
Bildannonser kan också
testas

75.
Klickfrekvens = 0,10 %
Bildannonser kan också
testas

76.
Klickfrekvens = 0,10 % Klickfrekvens = 0,22 %
Bildannonser kan också
testas

77.
5. Mätning

78.
Vad behöver du för att
mäta kampanjerna?
• Formulär
• ”Tack-sida”
• Google konverterings-script

79.
Beställningssida

80.
Tack-sida
• Ett mål = sidvisning
Därför måste alla konverteringsmål vara en
”tack-sida”

81.
Tack-sida

82.
Kostnad per omvandling
(konvertering)

83.
Kostnad per omvandling
(konvertering)

84.
Sammanfattning
• Sökkampanjer är grunden
• Ranking beror på bud*kvalitetsvärde, där
kvalitetsvärde beror mest på hur mycket folk
klickar på annonsen
• Helst en annonsgrupp per erbjudande och en
landningssida per annonsgrupp

85.
Sammanfattning 2
• Testa dig fram till hög klickfrekvens = högt
kvalitetsvärde
• Displaykampanjer bra t.ex. när:
- Volymerna för låga (sökningar för få)
- Klicken för dyra
- Om man har en bra Remarketing-
listalandningssida per annonsgrupp

86.
Tack för mig!
Gustav Bergman
Kanban Marketing AB
gustav.bergman@kanban.se
http://kanban.se
Twitter: @gustavbergman