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Visita medica

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Gustavo Rios Cala

El documento describe las diferentes etapas y técnicas del proceso de ventas para visitadores médicos. Explica la importancia de establecer una buena relación con los médicos a través de la escucha activa y el conocimiento de sus necesidades. También cubre temas como los estilos de comportamiento de los médicos, la planificación de visitas, cómo presentar las características y beneficios de los productos, y técnicas de comunicación y sondeo efectivas.

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