1. Comment booster ses ventes sur les places de marché
Et réussir sa fin d’année

2. Les places de marché
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3. Priceminister en bref
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4. Les chiffres de Cdiscount
1,6 milliard
Volume d’affaires 2013
+ 15,8%
Croissance 2013
+ 11 millions
visiteurs uniques / mois
15 millions
clients
Offre infinie
à travers la Marketplace
+ 6 millions d’offres + 3
000 vendeurs
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5. Octobre : le mois de la prise de décision
• Choisissez vos supports (le plus grand nombre possible)
• Choisissez vos outils… si vous devez changer de prestataire c’est maintenant ou en 2014
• Activez vos campagnes
• Les comparateurs sont très rapides à mettre en place
• Les marketplaces peuvent demander de plusieurs jours à plusieurs semaines
d’intégration
• Les mises à jour, changement de version et d’hébergement doivent avoir lieu avant le
mois de novembre !!!
• Optimisez vos stocks et votre logistique
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6. Novembre le mois de l’action
• Activez vos produits sur les marketplaces avant le 15 novembre
• Ne croyez pas les belles promesses qui vous indiquent que tout se fait en automatique,
certains supports créent vos fiches à la main avec des délais se comptant en jour ou en
semaines !!!
• Attention les marketplaces imposent que les produits que l’on veut solder soient en ligne
au moins 30 jours avant le début des soldes
• Il est donc important d’avoir un maximum de produits référencés sur les marketplaces
pour le début décembre car les soldes démarrent le 7 janvier 2015 !!!
• Tester un maximum de produits en utilisant la force marketing des marketplaces
• Maximisez le nombre de supports de diffusion de vos produits !!! L’enjeu reste la visibilité
pendant cette période même si elle dégrade votre rentabilité
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7. Décembre – Janvier : on ne relâche pas l’effort
• La priorité : LES VENTES
• Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai
risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés
• Attention les achats de Noël ont tendances à se concentrer sur une courte période entre
le 10 et le 22 décembre et les soldes sont très dynamiques le 1er jour et la première
semaine
• La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est certes très importantes
mais elle ne doit pas être votre enjeu majeur avant la fin des soldes :
Il vaut mieux des commandes à traiter à la main que pas de commandes du tout
• Ajustez vos budgets sur les supports pour ne pas rater de vente sur cette période
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8. Avoir un bon référencement sur chaque support
• Bien connaître les moteurs de recherche des marketplaces
• Bien se catégoriser
• Un bon choix d’images
• Travailler ses descriptions pour les produits de niches
• Bien renseigner tous les attributs pour optimiser sa visibilité avec les navigations à
facette
• Eviter le contenu dupliqué et limiter la destruction du seo de votre site
• Attention aux EAN
• Après la première année de test pensez à optimiser vos achats et vos stocks
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9. Comment fait-on ?
- Contactez votre gestionnaire de flux ainsi que chaque support afin de leur dire
que vous souhaitez faire des opérations spéciales
- Vos chargés de compte chez les comparateurs et les places de marché sont là
pour vous aider à vendre plus
- Activez des paramètres sur certains supports (Leguide « espace marchand »,
Achetez facile)
- Communiquez certaines de vos offres via des espaces dédiés aux opérations
de fin d’année et aux soldes (kelkoo, cherchons, leguide, achetez facile, rue du
commerce etc.)
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10. Comment fait-on ?
- Certains supports offrent la possibilité d’intégrer des mots clés forts (Soldes
etc.) dans les titres ou descriptifs sans que cela ne nuise à l’indexation.
- Insérer des codes promotions, accroche commerciale au sein des annonces
produits. Par exemple: -30% sur ce produit
- Mise en avant de prix barrés
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11. Comment fait-on ?
- Mise en avant d’informations complémentaires (Nextag, Shopzilla)
N’oubliez pas les basiques :
-Ajoutez votre logo pour donner une meilleure visibilité à votre boutique
-Prévenez votre chargé de comptes, révisez vos budgets.
-Informez les marketplaces que vous allez faire des soldes car les flux produits sont
différents dans ce cas
-Attention les informations sont à transmettre 3 ou 4 jours avant le lancement de
l’opération
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12. Les solutions de promotions des marketplaces
Personnalisez entièrement votre
boutique en ligne
Choisissez les produits à mettre
en avant
Optimisez la navigation sur votre
boutique
Communiquez sur votre marque
et la qualité de votre service
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13. Les solutions de promotions des marketplaces
Envoyez vos propres
newsletters à vos
clients PriceMinister
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Création rapide
et facile de
newsletter
Communiquez
sur votre
marque et vos
offres
Fidélisez
vos clients
sans
surcoût !

14. Les solutions de promotions des marketplaces
Envoyez vos propres
newsletters à vos
clients PriceMinister
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Création rapide
et facile de
newsletter
Communiquez
sur votre
marque et vos
offres
Fidélisez
vos clients
sans
surcoût !

15. Les solutions de promotions des marketplaces
Envoi de newsletter par catégorie à plusieurs
millions de PriceMember chaque semaine
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16. Notre rôle
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17. Profitez en c’est gratuit
• Auditez gratuitement le potentiel des marketplaces pour votre site
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18. Nos tarifs
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Iziflux Basic à 89€ HT / mois
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19. Merci de votre attention
Guilhem GLEIZES
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