1. Universidad de las Regiones Autónomasde la Costa Caribe NicaragüenseURACCAN- Recinto Nueva Guinea IDENTIFICACION FORMULACION Y ANALISIS DE PROYECTOS

2. EL ESTUDIO TECNICO DE PROYECTOS

3. Objetivos del Estudio Técnico ¿Por que realizar un estudio técnico a un proyecto? ¿Cuáles son sus objetivos? Diseñar una función de producción que optimice el uso de recursos para obtener el producto deseado Demostrar técnicamente que el producto es factible. Justificar la alternativa técnica seleccionada

4. ¿Cuales son los factores que integran el estudio técnico? TAMAÑO DEL PROYECTO LOCALIZACIÓN - Micro Localización - Macro localización INGENIERIA DE PROYECTO ELECCION DE LA TECNOLOGIA PROCESO DE PRODUCCIÓN COSTO DEL PROYECTO ORGANIZACIÓN -Ejecución -Operación ASPECTOS LEGALES OPERACION

5. TAMAÑO DEL PROYECTO TAMAÑO: Capacidad de producir bienes y servicios o la cobertura de servicios que tendrá el proyecto en un periodo de referencia

6. Factores determinantes y condicionantes del tamaño. Determinantes Demanda Insumos Estacionalidad desde el punto de vista de la demanda y la producción Condicionantes Tecnología Localización Aspectos Financieros Recursos Humanos Capacidad Gerencial

7. EL TAMAÑO Y LA FORMAS PARA MEDIRLO Capacidad de procesamiento Producción Potencia instalada Población servida Área de influencia Personas atendidas Longitud volumen superficie

8. La capacidad de producción o de prestar servicios durante la vida útil del proyecto se puede expresar como: Capacidad Instalada (CI) Capacidad Efectiva (CE) Capacidad ociosa (CO)

9. Factores a considerar 1. Cantidad que se desea producir 2. Intensidad de la mano de obra que se quiera adoptar. 3. Cantidad de turnos de trabajo 4. Optimización física y distribución del equipo de producción dentro de la planta Qué opinas de Mcdonals, Carls Junior, Burger King, Toyota? 5. La capacidad individual de cada máquina que interviene en el proceso productivo y el clave 6. Optimización de mano de obra

10. Factores que determinan o condicionan el tamaño de una planta El tamaño del proyecto y la demanda Es el factor más importante para condicionar el proyecto. El Tamaño se acepta si la demanda es claramente superior.

11. Método de escalación Cuando se desconoce la disponibilidad de capital para invertir, este método es muy útil Considera la capacidad de los equipos disponibles en el mercado y se analizan las ventajas y desventajas de trabajar cierto número de turnos de trabajo y horas extra.

12. LOCALIZACIÓN La localización del proyecto es la ubicación física donde se construirá . comprende la macro localización y la micro localización. MACRO LOCALIZACION: puede ser nacional, regional, departamental o municipal Ejemplo: Managua, latitud longitud, distrito Barrio, etc

13. Localización óptima del proyecto La que se logre la mayor rentabilidad sobre capital u obtener el costo unitario mínimo. Método cualitativo por puntos Método cuantitativo de Vogel

14. LOCALIZACIÓN MICRO LOCALIZACION: Km 5 carretera norte frente a PARMALAT, en ambos casos es muy importante auxiliarse de un mapa

15. TENDENCIA DE LA MACRO LOCALIZACION Hacia el Origen de los Insumos Planta Cementera Planta Agroindustrial Centros de acopio Hacia el Destino de los Productos 1.Servicios públicos 2. Escuelas. 3. Puestos de Salud 4. Mercados. 5.Campañas Educativas

16. TENDENCIA DE LA MACRO LOCALIZACION Ubicación Intermedia Rastros y Mataderos Zonas Francas Aeropuerto Relleno Sanitario Centro Mayorista Ubicación Preferida o atada Hidroeléctrica Proyectos Geotérmicos Caminos Vecinales Museos y Teatros en Sitios Históricos Minas y canteras

17. FACTORES QUE CONDICIONAN LA LOCALIZACION DE UN PROYECTO INFORMACION DE MERCADO: Demanda insatisfecha, Ubicación de los insumos para la operación, Climatología, Preservación del medio ambiente Servicios públicos (agua, energía teléfono) Recursos Humanos. Medios y vías de transporte y su estado Característica de la comunidad Amenazas y riesgo naturales Aspectos Legales Incentivos

18. Ingeniería del proyecto Objetivos generales Resolver todo lo concerniente a la instalación y el funcionamiento de la planta. Proceso de producción Factores relevantes que determinan la adquisición de equipo y maquinaria Distribución de la planta

19. INGENIERIA DE PROYECTOContenido de la Ingeniería Infraestructura Física: Especificaciones técnicas y diseños arquitectónicos (urbanísticas, estructurales y de instalación) Equipamiento: Especificaciones de maquinarias y equipos, montaje y prueba de maquinaria, equipos, herramientas e instrumentos

20. ELECCION DE LA TECNOLOGIA DE PROYECTO Indudablemente, la Tecnología y el Proceso de Producción que se elija influirán directamente en la programación de la cuantía de inversiones, costos incurridos y beneficios generados del Proyecto en ejecución. La cantidad y Calidad de la maquinaria, equipos, herramientas, mobiliario de Planta, vehículos y otras inversiones se caracterizarán normalmente por el Proceso de Producción que se ha elegido.

21. PROCESO DE PRODUCCION ASOCIADO A LA TECNOLOGIA TECNOLOGIA: conjunto de procedimiento y medios que se utilizan para la producción bienes y servicios. PROCESO PRODUCTIVO: forma en que los insumos se trasforman en productos a través de la tecnología. TIPOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS Extractivos, Transformativos, Salud y Trasporte

22. TIPOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS SEGÚN PRODUCTOS

23. INFORMACION QUE SE OBTIENE DEL ANALISIS PROCESO PRODUCTIVO Materia Prima Maquinaria y Equipos Obras Físicas Distribución de la Planta Obras Complementarias (caseta y oficina) Recursos Humanos (calificados y no calificados). Materiales (papelería) Suministro y Periodicidad Servicios Públicos (energía agua y teléfono)

24. COSTO DEL PROYECTO CLASIFICACION MAS USADA: Inversión, Operación y Mantenimiento TIPOS DE COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO: DIRECTOS: relacionados con el proceso productivo. INDIRECTO: apoyan el proceso productivo

25. CLASIFICACION DE LOS COSTOS INVERSION Terreno Infraestructura Equipamiento Recursos Humanos Planificación Otros Costos Iniciales OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO Materia Prima Materiales y Papelería Salarios Prestaciones Sociales Servicios Públicos Combustibles y Lubricantes Energía, alquileres Depreciación, amortización Intereses, seguros, Impuestos, Imprevistos Gastos Varios

28. Personalidad Jurídica o cualquier otra forma de organización legal.

29. Permiso de construcción.

30. Numero RUC

31. Permisos Ambientales.

33. UNIVERSIDAD DE LAS REGIONES DE LA COSTA CARIBE NICARAGUENSE URACAN. FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

34. Análisis Comercial. EL ESTUDIO DE MERCADO. Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido por el Proyecto llegue al Consumidor (personas y/o Empresas); consiste en un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en el Mercado y que ejercen influencia sobre el producto del Proyecto

35. EL ESTUDIO DE MERCADO. Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, además que el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces es posible que otros competidores si lo hagan. El Estudio de Mercado sistematiza y ordena la Información de todas aquellas variables que influyen en la Oferta y la Demanda del bien o servicio. La Información obtenida permite actuar acertadamente en el Mercado, mostrando las posibilidades de éxito o fracaso del Proyecto.

37. Elegir productos que se puedan vender.

38. Identificar a los Consumidores.

39. Conocer los cambios que se van produciendo en relación a los gustos.

40. Cambios tecnológicos de la Empresa.

41. Requerimiento de insumos.

42. Establecer el precio de venta del producto de estudio.

44. Categoría de mercado a.Competitivos. b. Monopólicos. c. Oligopólicos. d. de Competencia Monopolística.

45. Competitivos. Dentro de esta categoría se identifican todos aquellos mercados caracterizados por: un alto número de participantes (oferentes y demandantes), Inexistencia de barreras de acceso y Bajo grado de diferenciación de los productos. Estas tres características básicas del mercado tienen una implicancia significativa en los estudios que deben realizarse en las diferentes etapas del proyecto. En efecto, si los productos i) son homogéneos o relativamente homogéneos, ii) el consumidor no puede identificar el producto de

46. Competitivos. un determinado productor o iii) simplemente no lo considera importante. Las características anteriores significan que nuestro proyecto no tiene capacidad para influir en el mercado o la misma es extremadamente limitada. Reconocer esta característica nos permite tomar conciencia de que nuestro proyecto no podrá obtener precios diferentes del resto de los oferentes y que la verdadera fortaleza competitiva se encuentra en la capacidad de lograr costos inferiores a los de los restantes competidores. El segundo factor se relaciona con la ausencia de barreras de entrada. En ese caso, cualquier elemento que le brinde una ventaja competitiva a nuestro proyecto puede ser rápidamente adoptada por los restantes productores, de modo que la ventaja será eliminada rápidamente. Esto significa que si nuestro proyecto tiene una posición preferencial en el mercado a partir de la oportunidad de la inversión, esa situación excepcional será poco duradera.

47. Mercados monopólicos En este caso las condiciones de competitividad están fijados por el único productor existente. Si bien existen diferentes causas para que un mercado adopte una estructura monopólica, en general existen dos tipos de origen para un monopolio: el legal o el tecnológico. En el primer caso el monopolista goza del llamado monopolio legal, es decir se trata de un mercado al que se le han estructurado barreras de acceso eliminando la posibilidad de que exista otro competidor. El otro caso corresponde al de aquellas actividades que tienen economías de escala -a medida que aumenta el tamaño se reduce el costo unitario- razón por la cual el primero que llega al mercado logra alcanzar menores costos que sus competidores.

48. Mercados monopsónicos En este caso los mercados presentan una oferta atomizada y una demanda concentrada en un único comprador. Este comprador es el dominador del mercado e impone las condiciones: precio, calidad, condiciones de entrega, etc. Esta es una estructura muy común en los mercados agrícolas, aunque no se cumplan exactamente con todas las condiciones teóricas del monopsonio, debido a las propias características de la producción agropecuaria (costos de transporte, tamaño del mercado, dominio de la cadena de distribución, disponibilidad de sistemas de acopio, etc.). Estos factores permite la aparición de monopsonistas locales, que explotan alguna de las características antes mencionada (acopiador intermediario).

49. Oligopolio Este modelo tiene en su versión más simple dos supuestos básicos: limitaciones a la entrada en el mercado y la existencia de pocos vendedores que enfrentan mercado con muchos compradores. Desde el punto de vista del producto no es necesario que exista diferenciación (pueden ser bienes homogéneos o heterogéneos).

50. Competencia monopolística Este tipo de mercado reconoce un conjunto de supuestos básicos: Productos diferenciados que resultan sustitutos cercanos. Entrada y salida relativamente libre del mercado. Existencia de un amplio conjunto de productores y compradores. (marca, publicidad)

51. Los diferentes competidores del proyectomercado de productos y mercados defactores (mano de obra, tierra, servicios relacionados) Mercado de Producto Identificación de los competidores b. Estructura de costos c. Situación financiera d. Fortalezas competitivas e. Debilidades competitivas f. Características productivas Mercado de Factores Insumos (materia prima, aditivos, ingredientes, etc). Servicios (mano de obra, transporte, mantenimiento de maquinarias equipos,etc)

52. El perfil del consumidor El consumidor individual 1. Producto no diferenciado. En este caso la homogeneidad del producto permite partir de la base que el mercado ya está establecido (siempre que no se trate de un producto novedoso). Esto es, el consumidor conoce las características generales del producto, la competencia está definida por la relación precio/calidad y no es necesario realizar actividades importantes de mercadeo

53. El perfil del consumidor El consumidor individual 2. Producto diferenciado.A medida que aumenta el grado de diferenciación del producto se incrementa la importancia del análisis del consumidor en las decisiones del proyecto. En una primera etapa, para identificar específicamente las características de la demanda potencial y su efecto sobre el diseño del producto. Luego, para identificar concretamente su ubicación geográfica (estructura de distribución), características socioeconómicas (niveles de ingreso, composición demográfica,

54. El perfil del consumidor El consumidor Industrial o Institucional 1. Requerimientos técnicos.El comprador industrial define su compra en función de las característica técnicas del producto, a partir de ello se establece la competencia en precios, pero el comprador asegura una base objetiva de comparación. 2. Requerimientos de entrega.El procesamiento industrial exige el cumplimiento de una serie de condiciones en función de la programación de la producción. Bajo estas condiciones se establece la transacción de compra.

55. El perfil del consumidor El consumidor Industrial o Institucional 3. Características del mercado.Concentración geográfica y de poder de compra. Por la naturaleza de la producción agropecuaria (perecibilidad, grandes volúmenes, bajo costo unitario, etc.) es común que la demanda industrial se encuentre en un entorno geográfico relativamente cercano o conectado por un adecuado sistema de transportes (vía fluvial, marítima o ferroviaria).

56. El perfil del consumidor El consumidor Industrial o Institucional 4. Racionalidad en el procedimiento de compra. La compra o la relación contractual entre el comprador y el vendedor se define sobre la base de un procedimiento de compra. Es decir el comprador sigue un procedimiento basado en la competencia de los proveedores sobre la comparación de precios, condiciones técnicas, modalidades de entrega, etc. Estos condicionamientos establecidos por el comprador obligan a que la estructura de producción se adecue a las condiciones establecidas por la demanda.

57. DOS GRANDES CONSUMIDORES Individuales o Familiares Buscan como satisfacer necesidades Propias Evalúan las características funcionales, la conveniencia y/o los gustos Industriales o Institucionales Compran para la organización que representan Evalúan características técnicas, con criterios objetivos, así como la rentabilidad

58. La cadena de comercialización Un tercer tipo de comprador está constituido por la cadena de comercialización. Si bien normalmente en el análisis de mercado para proyectos se ha considerado a la cadena de distribución y comercialización como un factor de poca importancia en el proyecto, la visión de la disciplina ha cambiado significativamente con el desarrollo de las grandes cadenas de comercialización y con el creciente rol de agentes de coordinación que están adquiriendo.

59. La cadena de comercialización La formación de grandes cadenas de comercialización (supermercados, hipermercados, redes minoristas, etc.) está modificando el rol de la cadena de comercialización en relación con la producción.

60. Tipos de Productos Consumo Masivo Consumo Básico

61. Tipos de Productos Industrial Servicios

62. Política de Precios Precios Bajos Visión de Largo Plazo Estrategia de Competencia Altos Precios Alta Calidad Ciclo de Vida Corto Artículos Exclusivos DESCREME PENETRACION

63. Política de Precios Precios muy Bajos Alta competencia en los Productos Liderazgo en Costos de Producción Alto Volumen de productos en el Mercado DEPREDACION

64. POLITICA DE DISTRIBUCION CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO CONTROL COSTO

65. POLITICA DE DISTRIBUCION ITEM Muchos intermediarios, alta cantidad de puestos de venta, bajo margen pero alto volumen Pocos canales, altos margen pero bajos volumen, lealtad entre las partes, claridad de segmento AMPLIA COBERTURA EXCLUSIVA

66. POLITICA DE COMUNICACION CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO COBERTURA Y UBICACIÓN COSTOS vrs BENEFICIOS MASIVA MEDIDIS MEDIOS SELECTIVA Televisión Impresos Radio Afiches Vallas de Carreteras Revistas especiales Vendedores Conferencia Demostraciones Correos