2. IJsbergtheorie Kennis Vaardigheden Opvattingen Normen Wat doe je? Wat wil je? Wat vind je? Eigenschappen Waarden Motieven / Drijfveren

3. Bewust Stelling We kunnen bewust sturen op het onbewuste van de ander om actie in een gewenste richting te krijgen. actie Onbewust

4. Graves’ waardentheorie Paars Blauw Rood Oranje Groen Geel Turkoois veiligheid en geborgenheid orde en structuur, betrouwbaarheid daadkracht, macht, snelheid competitie, winnen, doelgericht vrijheid, creativiteit, vernieuwing harmonie, sociaal, groepsgevoel holistisch, relativerend ‘ Het materiële voorbij’

5. CULTUUR ASPECTEN Gedrag Motivatie Communicatie Samenwerking Waarneming Blinde vlekken Besluitvormingsstijl Managementstijl Energie Veranderbereidheid Analyse DRIJFVEREN PERFORMANCE IMAGO Beïnvloeding en management Resultaat

13. Graves’ waardentheorie

14. Het persoonlijke profiel Expressie Weerstand

15. Energiebalans

16. Bron: De Waardenmatrix, H. Versnel en H. Koppenol; Pearson (2004). binding en veiligheid creëren tempo maken, beslissen organiseren, structuur brengen gaan voor resultaat en uitdaging anderen betrekken communiceren ideeën ontwikkelen, meedenken argwaan, wantrouwen zelfbescherming, duikgedrag positie verdedigen kritiseren, compliceren protesteren, zwart maken terugvallen op eigen taak relevante dingen doen alles zinloos vinden Positief Negatief

18. Onderlinge percepties Paars Rood Blauw Oranje Groen Geel Turkoois Paars vindt…. Normaal Verstorend voor het evenwicht Machinaal, ziet de natuur en de mens niet Uitbuitend: sloopt de natuur voor eigen gewin Langdradig: moet altijd praten waar stilte meer zegt Blasfemisch, ontkent het goddelijke, wil alles analyseren Vreemd, lijkt van een andere wereld Rood vindt…. Kinderlijk, kan niet voor zichzelf zorgen Normaal Naïef, ziet niet dat hij gebruikt wordt Onbetrouwbaar, laat je zo vallen Neerbuigend door ‘begrijpende’ houding Warrig en onpraktisch met al die theorieën Vreemd, komt niet voor zichzelf op Blauw vindt…. Magisch, werkt volgens onbegrijpelijke orde Agressief, neigt ertoe regels te overtreden Normaal Onberekenbaar, egoïstisch, gaat steeds voor eigen doelen Ongeorgani-seerd, naïef over misbruik Chaotisch, ziet voor iedere oplossing een probleem Vreemd, hecht zich aan geen enkel systeem Oranje vindt…. Doelloos: hier bereik je niets mee Niet strategisch, te impulsief Rigide, snapt doelen niet Normaal Onrealistisch en soft: ontkent ongelijkheid; traag door overleg Theoretisch, complicerend, komt niet tot actie Vreemd, vergeet eigen belang Groen vindt…. Kleingeestig, te zeer op kleine groep gericht Egocentrisch, verpest de sfeer Onpersoonlijk, stelt regels boven mensen Arrogant, stelt zich boven anderen, statusgevoelig Normaal Vrijblijvend, wil zich niet conformeren Vreemd, is wel sociaal maar bindt zich niet aan de groep Geel vindt…. Onwetend: wil geloven, niet analyseren Ondoordacht, ziet complexiteit niet Belemmerend, wil orde waar leuk en vrij uitdagend is Geen diepgang, gebruikt kennis alleen instrumenteel Bedillerig, sociale politie, niet open voor kritiek Normaal Weinig geconcentreerd, kan concept niet uitleggen Turkoois vindt…. Oorspronkelijk, maar onwetend Geobsedeerd met respect en pikordenaar Geestig, te zeer gericht op zekerheid Consumentistischijdel Kleinzielig door ideologie en gelijkheid Individualistisch, niet effectief voor mondiale problemen Normaal

19. Begrippen en drijfveren Bron: De Waardenmatrix, H. Versnel en H. Koppenol; Pearson (2004). commitment integriteit professionaliteit openheid R ood Wij staan schouder aan schouder Laat zijn collega´s niet vallen Mens en werk zijn één, de activiteiten worden verricht met een geoliede routine Is helder over ieders plaats Blauw Wij houden ons aan de afspraken Houdt zich aan de regels Past regels, afspraken en maatstaven systematisch toe Is transparant en controleerbaar in zijn handelen Oranje Wij gaan samen voor gestelde doelen Heeft geen dubbele agenda Is sterk gericht op resultaat en klanttevredenheid, is flexibel Is duidelijk over doelen Groen Wij hebben een groepsgevoel Gaat eerlijk met eigen en andermans emoties om Is in staat om zakelijkheid en menselijkheid te verenigen Is niet gesloten. Is eerlijk over gevoelens Geel Wij zien er voldoende intellectuele uitdaging in om ons te concentreren Is consistent in strategie en gedrag, is open voor feiten Heeft zicht op nieuwe ontwikkelingen, is in staat strategisch over positie op langere termijn na te denken Staat open voor nieuwe ideeën en concepten