Introduccion del tema junto con el contenido de lo que se habla en esta pagina

1. Plan de Medios

11. 2 . Los cuatro parámetros de la planificación

12. 1. El producto 2. El mercado 3. La publicidad 4. Los medios

13. 1. El producto 2. El mercado 3. La publicidad 4. Los medios Antecedentes y situación actual ¿Dónde estamos? Objetivos ¿Dónde queremos ir? ( Mantener posición actual, no perder volumen o participación, conseguir incremento del 50% de conocimiento). Estrategia ¿Qué vamos a hacer? Táctica ¿Cómo lo vamos a hacer ? (Utilización de spots de larga duración) (Distribución del presupuesto y soportes) Evaluación previa ¿Lo vamos a conseguir? Evaluación posterior ¿Lo hemos conseguido?

14. 1. El producto 2. El mercado 3. La publicidad 4. Los medios Antecedentes y situación actual Descripción y diferenciación respecto a los productos competitivos. Cuál es su precio? Ciclo de vida del producto. Volumen. Los consumidores. Las marcas. Análisis cuantitativo y cualitativo. Análisis cuantitativo y cualitativo. Objetivos Lanzamiento, modificación o mantenimiento. Objetivos realistas al presupuesto. Objetivos de ventas y participación Imagen de marca. Conocimiento y uso de producto. Recuerdo de la publicidad. Objetivos de alcance, frecuencia, presión publicitaria, rentabilidad, etc. Estrategia Medidas a adoptar para conseguir los objetivos. Determinación del presupuesto y del marketing mix. Posicionamiento de la marca. Definición del grupo objetivo. Determinación del presupuesto publicitario. Definición del grupo objetivo adaptado a los medios. Recomendación y Distribución del presupuesto de medios. Táctica Acciones para el lanzamiento o modificación del producto. Caminos a seguir para el cumplimiento de la estrategia Determinación de acciones específicas a realizar Desarrollo práctico y detallado de la estrategia de medios. Evaluación previa Test de producto con prototipos y muestras Mercado de prueba Pretest de la campaña Evaluación teórica del plan de medios propuesto Evaluación posterior Test del producto definitivo que ya se encuentra en el mercado. Análisis de ventas. Postest cualitativo Evaluación cuantitativa real. Postest cuantitativo.

16. 1. El producto 2. El mercado 3. La publicidad 4. Los medios Antecedentes y situación actual Descripción y diferenciación respecto a los productos competitivos. Cuál es su precio? Ciclo de vida del producto. Objetivos Lanzamiento, modificación o mantenimiento. Objetivos realistas al presupuesto. Estrategia Medidas a adoptar para conseguir los objetivos. Táctica Acciones para el lanzamiento o modificación del producto. Evaluación previa Test de producto con prototipos y muestras. Analizar aceptación. Identificar fortalezas y debilidades. Evaluación posterior Test del producto definitivo que ya se encuentra en el mercado.

18. 1. El producto 2. El mercado 3. La publicidad 4. Los medios Antecedentes y situación actual Volumen. Número de unidades vendidas y su valor económico. Los consumidores. Número y características de las personas que utilizan el producto, así como sus hábitos (volumen consumido, frecuencia de uso). Las marcas. (Número y características). Objetivos Objetivos de ventas y participación: Reducir la estacionalidad de las ventas, alcanzar una cuota de mercado, incrementar volumen, frecuencia, pruebas, conseguir liderazgo en el mercado, generar flujo estable de visitantes. Estrategia Determinación del presupuesto y del marketing mix. Táctica Caminos a seguir para el cumplimiento de la estrategia. (Realizar una promoción, mejorar incentivos a los distribuidores o incrementar los puntos de venta). Evaluación previa Mercado de prueba para orientar sobre la futura selección de medios y soportes. Evaluación posterior Análisis de ventas.

19. 1. El producto 2. El mercado 3. La publicidad 4. Los medios Antecedentes y situación actual Posicionamiento (previsto y cumplido), acciones para realizarlo, conveniencia de mantenerlo. Análisis cualitativo de la publicidad propia y de la competencia. Objetivos Lanzamiento o relanzamiento, mantenimiento o un freno al descenso de ventas. Crear, modificar o mantener imagen de marca. Conocimiento y uso de producto. Recuerdo de la publicidad. Estrategia Decisión final sobre el posicionamiento de la marca. Definición del grupo objetivo (grupo homogéneo) Grupos objetivos primarios y secundarios. Determinación del presupuesto publicitario. Táctica Determinación de acciones específicas a realizar Evaluación previa Pretest de la campaña Evaluación posterior Postest cualitativo

24. Ejemplo de ponderación Tamaño (000) % Coeficiente Ponderado (000) % Total 2.000 100 .9 1.750 100 Subgrupos 25-34 años 250 2.0 35-44 años 750 1.0 45-54 años 1.000 .5

25. Ejemplo de ponderación Ampliación de un grupo objetivo, definir el primario y los secundarios. * Selección de medios que produzca ese % de impactos. Tamaño (000) % Coeficiente Ponderado (000) % Impactos Total 2.000 100% .875 1.750 100% Subgrupos * 25-34 años 250 12.5% 2.0 500 28.6% 35-44 años 750 37.5% 1.0 750 42.8% 45-54 años 1.000 50% .5 500 28.6%

26. 1. El producto 2. El mercado 3. La publicidad 4. Los medios Antecedentes y situación actual Análisis cuantitativo y cualitativo. Objetivos Objetivos de alcance, frecuencia, presión publicitaria, rentabilidad, etc. Estrategia Definición del grupo objetivo adaptado a los medios. Recomendación y Distribución del presupuesto de medios. Táctica Desarrollo práctico y detallado de la estrategia de medios. Evaluación previa Evaluación teórica del plan de medios propuesto Evaluación posterior Evaluación cuantitativa real. Postest cuantitativo.

29. 3. Los medios de comunicación

34. PODER DISCRIMINANTE Pocas personas, bien definidas y seleccionadas. Contenido especializado Periódicos, revistas, cine, radio. ALCANCE GEOGRAFICO Muchas personas Contenido generalista Televisión, Exterior Periódicos, Revistas Radio. (Cadenas). ECONOMIA DE ACCESO Unidades mínimas de consumo Especializado o generalista. Radio, prensa, exterior. RENTABILIDAD Muchas personas Contenido generalista Televisión, radio

41. Distribución del presupuesto de mercadotecnia 2006 Valor Total: $97,645 mdp Inversión en medios masivos 51.28% Promociones 21.69% Producción Publicitaria 2.39% Programas de RP 2.49% Agencias de investigación 4.25% Agencias de publicidad 5.99% Agencias de RP .82% Agencias de promociones 4.93% Programas de POP 6.15%

42. $50,073-2006* $44,842-2005 $41,792-2004 $37,607-2003 $33,686-2002 Inversión histórica en medios publicitarios

43. Inversión en medios publicitarios en México 2006 Valor Total: $50,073 mdp TV abierta 58.26% TV de paga 3.43% Radio 10.31% Revistas 8.58% Periódicos 9.63% Exteriores 3.89% Internet 1.26% Cine 1.61% Directorios 3.06%

44. Crecimiento de la inversión en medios en los últimos años TV Abierta Crecimiento 2005 $ 25,984,000,000.00 7.00% 2004 $ 24,292,000,000.00 10.40% 2003 $ 21,996,400,000.00 Periódicos Crecimiento 2005 $ 4,745,000,000.00 2.10% 2004 $ 4,648,000,000.00 3.20% 2003 $ 4,503,000,000.00 Radio Crecimiento 2005 $ 4,167,000,000.00 2.10% 2004 $ 3,861,608,000.00 3.20% 2003 $ 3,507,284,000.00

45. Crecimiento de la inversión en medios en los últimos años Revistas Crecimiento 2005 $ 4,036,700,000.00 5.50% 2004 $ 3,827,200,000.00 2.60% 2003 $ 3,731,095,000.00 Exteriores Crecimiento 2005 $ 1,700,000,000.00 13.30% 2004 $ 1,500,000,000.00 23.00% 2003 $ 1,220,000,000.00 Internet Crecimiento 2005 $ 498,000,000.00 24.50% 2004 $ 400,000,000.00 952.10% 2003 $ 38,200,000.00

46. Crecimiento de la inversión en medios en los últimos años Cine Crecimiento 2005 $ 771,000,000.00 3.60% 2004 $ 744,000,000.00 16.80% 2003 $ 637,000,000.00 Directorios Crecimiento 2005 $ 1,510,000,000.00 10.20% 2004 $ 1,370,000,000.00 22.30% 2003 $ 1,120,000,000.00 TV Paga Crecimiento 2005 $ 1,430,000,000.00 24.30% 2004 $ 1,150,000,000.00 124.30% 2003 $ 512,715,000.00

48. Medios Interactivos

63. Variables en el análisis de planificación de medios

71. Perfil de la Audiencia

74. Audiencia útil

81. 1. ¿Cuál es el raiting de la Revista Hola en h. mayores de 14 años? 2. ¿Cuál es el raiting de la Revista Hola en m. mayores de 14 años? 3. ¿Cuántos puntos de raiting tiene la Revista Hola en la población española?

91. 1. Selecciona el segundo soporte que en conjunto con el soporte B otorguen la mayor cobertura del plan. 2. Identifica la audiencia neta y bruta de este plan.

93. A B 1909700 433500 150798 SOPORTE A Audiencia Bruta = 433500 + 1909700 = 2343184 Audiencia Neta = 2343184 – 150798 = 2192386 Cobertura = 2192386 x 100 = 13.77% 15918082

94. 1909700 B Audiencia Bruta = 59775 + 1909700 = 1969475 Audiencia Neta = 1969475 – 17533 = 1951942 Cobertura = 1951942 x 100 = 12.26% 15918082 F 59775 17533 SOPORTE F

95. 1909700 B Audiencia Bruta = 582112 + 1909700 = 2491812 Audiencia Neta = 2491812 – 109763 = 2382049 Cobertura = 2382049 x 100 = 14.96% 15918082 D 582112 109763 SOPORTE D

96. 1909700 B Audiencia Bruta = 533620 + 1909700 = 2443320 Audiencia Neta = 2443320 – 87494 = 2355826 Cobertura = 2355826 x 100 = 14.79% 15918082 533620 87494 SOPORTE E E

97. 1909700 B Audiencia Bruta = 923884 + 1909700 = 2833584 Audiencia Neta = 2833584 – 124360 = 2709224 Cobertura = 2709224 x 100 = 17.01% 15918082 923884 124360 SOPORTE C C

110. 1. Selecciona el segundo soporte que en conjunto con el soporte B otorguen el mayor número de GRP´s a un plan de dos inserciones (Uno por soporte).

116. Cómo se hace un Plan de Medios

119. Pilas Vectra 1. Descripción del mercado

120. Pilas Vectra 2. Análisis de la actividad publicitaria de la competencia. A B C VECTRA D E TOTAL % Diarios 0 0 4 0 3 0 7 0.8 Suplementos 0 7 0 0 8 0 15 1.8 Revistas 2 7 2 0 12 0 23 2.8 Televisión 144 598 0 0 0 0 742 89.5 Radio 0 0 0 0 3 0 3 0.4 Cine 0 0 0 0 0 0 0 0 Exterior 21 0 5 0 12 0 38 4.6 Total 168 611 12 0 38 0 829 100 % 20.3 73.8 1.4 0 4.6 0 100 Inversión Publicitaria en pilas eléctricas

121. Pilas Vectra

122. Pilas Vectra

132. Ejemplo de Criterios de Planificación

135. Pilas Vectra A B C VECTRA D E TOTAL % Diarios 0 0 4 0 3 0 7 0.8 Suplementos 0 7 0 0 8 0 15 1.8 Revistas 2 7 2 0 12 0 23 2.8 Televisión 144 598 0 0 0 0 742 89.5 Radio 0 0 0 0 3 0 3 0.4 Cine 0 0 0 0 0 0 0 0 Exterior 21 0 5 0 12 0 38 4.6 Total 168 611 12 0 38 0 829 100 % 20.3 73.8 1.4 -38 4.6 -100 100 Inversión Publicitaria en pilas eléctricas Distribución por medios (Millones de pesos)

136. Pilas Vectra total gpo. objetivo TVE 1 52.1 52.2 TVE 2 19 19.3 Antena 3 47.2 46.6 Tele 5 33.9 35.2 Canal + 7.5 6.2 Televisión