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Presentación Nexus Backup

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5ª Convención de Distribuidores SIE 2008

Veröffentlicht in: Business
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Presentación Nexus Backup

  1. 1. NexusBackup
  2. 2. Algunas frases <ul><li>Vender backup no es una cuestión de terabytes o gigabytes, es vender una solución demandada por las necesidades del negocio. </li></ul><ul><li>Cuando tratemos de vender una solución de backup, debemos proporcionar a nuestros clientes `la información correcta sobre la solución adecuada que tenga el mejor precio´. </li></ul>Todd Pekats Director de Servicios Profesionales en Neartek Randy Settegren Director de Canal de Storage Tek
  3. 3. Argumentos para el backup <ul><li>Asegurar la disponibilidad y la continuidad del negocio es la razón principal del backup. </li></ul><ul><li>Los problemas causados por el propio personal son todavía el problema Nº 1. </li></ul><ul><li>El riesgo de perder datos es muy alto. </li></ul><ul><li>Los fallos físicos (hw), fuentes de alimentación, ventiladores, etc., causan errores en los discos. </li></ul><ul><li>Requerimientos legales (LOPD, LSSICE, HIPAA, Auditorias...). </li></ul><ul><li>Hay que volver rápidamente a la normalidad tras un desastre. </li></ul><ul><li>Ataques de virus. </li></ul>´Solo hay dos tipos de discos: Los que han fallado y los que fallarán’ NO GASTEMOS NUESTRO TIEMPO HABLANDO DE BACKUP. HABLEMOS DE RECUPERACION
  4. 4. Perder datos es caro <ul><li>Brokerage al por menor € 4 millones </li></ul><ul><li>Ventas con tarjeta de crédito € 1,6 millones </li></ul><ul><li>Canales de venta a domicilio € 70.000 </li></ul><ul><li>Reservas aeronáuticas € 56.000 </li></ul><ul><li>Servicios de mensajería € 18.000 </li></ul><ul><li>Industria manufacturera € 17.000 </li></ul>`Si vives gracias a los datos, morirás si no los tienes´ Steve Duplessie Fundador de Enterprise Strategy Group Estimación del coste/hora de caída y pérdida de datos: Una compañía que experimenta una caída informática de más de 5 días nunca se recupera financieramente y el 50% cierra en los 5 años siguientes
  5. 5. Argumentos para el Backup Online <ul><li>Restauración a cualquier hora y en cualquier lugar. </li></ul><ul><li>Segundo backup para los datos más críticos. </li></ul><ul><li>Prevenir consecuencias de catástrofes (incendios, terremotos, inundaciones). </li></ul><ul><li>Asegurar los datos de oficinas remotas y ordenadores portátiles. </li></ul><ul><ul><li>Ejemplo: 6.000 laptops perdidos en taxis de Londres en un año </li></ul></ul><ul><li>Reducir administración interna. </li></ul><ul><li>La conectividad con Internet es ahora buena y mejora constantemente, a coste muy bajo. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>La previsión de IDC para Backup Online es de 33% de crecimiento anual hasta el 2011 </li></ul>Backup Online: Aceleradores del mercado <ul><li>El crecimiento de los datos </li></ul><ul><ul><li>Superior al 50% anual </li></ul></ul><ul><ul><li>Más datos, acceso inmediato, menos recursos </li></ul></ul><ul><li>Protección insegura </li></ul><ul><ul><li>Poca fiabilidad de backups manuales </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta de estándares </li></ul></ul><ul><ul><li>Sin Planes de continuidad ni recuperación </li></ul></ul><ul><li>Datos distribuidos </li></ul><ul><ul><li>El 75% de los datos están en oficinas remotas y muy desprotegidos </li></ul></ul><ul><li>Legislación </li></ul><ul><ul><li>Los estándares legales requieren estrategias de protección </li></ul></ul>
  7. 7. Pequeña y mediana empresa en España Fuente Ministerio de Industria
  8. 8. NexusBackup. Una oportunidad <ul><li>SIE tiene un mercado que encaja 100% con el perfil de cliente de backup online: </li></ul><ul><li>Cliente moda: 2 licencias y 5 GB de datos </li></ul><ul><li>¿Como?: </li></ul><ul><ul><li>Parte del programa de mantenimiento (CLAVE) </li></ul></ul><ul><ul><li>Para los datos críticos de NEXUS (SQL incluido) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ampliable al resto de datos </li></ul></ul>
  9. 9. ¡ Cómo ganar mercado ! „ ¡La venta de backup online no requiere esfuerzo!“ Ahsay™ „ Sabemos que es un reto para los partners el vender productos y servicios . Queremos dar soporte al equipo de nuestro partner y crear un modelo ganador“ ESABE ¡Falso!
  10. 10. ¡ Cómo ganar mercado ! <ul><li>Posicionarse como compañía y definir el cliente objetivo </li></ul><ul><ul><li>Conocimiento del cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>Preparar bundel de servicios </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mantenimiento, Contingencia... </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Diferenciar la oferta </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>No competir con proveedores de backup online </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Telefónica (Respuesta empresarios) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>ISP’s (hosting de datos) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>¿Powered by ESABE? --  Marca de seguridad </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Es parte del servicio de SIE </li></ul></ul></ul><ul><li>Crear campañas de ventas & marketing </li></ul><ul><ul><li>Posicionamiento en web </li></ul></ul><ul><ul><li>Ofertas de lanzamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Períodos de prueba </li></ul></ul><ul><ul><li>Descuento por contratación de otros productos </li></ul></ul>
  11. 11. Servicio Telemático de Soporte Online <ul><li>Data Center Seguro </li></ul><ul><li>Dedicación exclusiva </li></ul><ul><li>Especialistas en backup </li></ul><ul><li>Soporte de 2º nivel </li></ul>Modelo del Servicio Cliente SIE <ul><li>Instalación remota </li></ul><ul><li>Ayuda configuración </li></ul><ul><li>Soporte posventa </li></ul>INTERNET
  12. 12. EJEMPLO: Consejo General de la Abogacía Española
  13. 13. EJEMPLO: Jurisoft
  14. 14. La tecnología de backup. NovaStor (+ de 1.000.000 de copias) <ul><li>Fácil de usar </li></ul><ul><li>Encriptación </li></ul><ul><li>Programable </li></ul><ul><li>Alertas de soporte </li></ul><ul><li>Asistencia online </li></ul><ul><li>Diferencial FastBIT </li></ul><ul><li>Recuperación web </li></ul><ul><li>Soporte SQL </li></ul><ul><li>Soporte Exchange </li></ul><ul><li>Soprte Windows Vista </li></ul><ul><li>Selección rápida de ficheros </li></ul><ul><li>Recuperación 24 x 7 </li></ul>
  15. 15. Ficheros a copiar
  16. 16. Programaciones
  17. 17. Restauraciones
  18. 18. Borrado
  19. 19. Historial
  20. 20. Reconocimientos internacionales
  21. 21. ¿Qué estamos viendo? <ul><li>Necesidades offsite </li></ul><ul><li>Información crítica </li></ul><ul><li>Requisitos de almacenamiento </li></ul><ul><li>Regulaciones </li></ul><ul><li>Proveedores SaaS </li></ul><ul><li>Opciones de almacenamiento </li></ul><ul><li>Coste de almacenamiento </li></ul><ul><li>Interacción de usuarios finales </li></ul><ul><li>Staff IT cualificado </li></ul><ul><li>Precio SaaS </li></ul><ul><li>Preocupación por tener datos fuera </li></ul>
  22. 22. Muchas Gracias Eduard Abad Director Comercial ESABE [email_address]

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