Ciclo de presentaciones que se refieren al CIERRE DE LA VENTA, conforme a diversos ángulos o puntos de vista. Y que sin duda ayudan en la capacitación y formación de Agente de Ventas. JOAQUIN MARTINEZ R. joaquinmara@GMAIL.COM

2. EL CIERRE DE LA VENTA 1 El cierre de la venta depende de la utilización de métodos probados. Muchos vendedores descubren algunos métodos de cierres útiles por suerte o mera casualidad, pero es mejor no confiar en la suerte. En este trabajo se presentan varios temas que se dirigen al vendedor profesional, al estudioso y se dan todos los elementos básicos y escenciales para cerrar una venta: Escuchar al comprador, obtener su atención, utlizar las variedades de su producto, negociar precios, dar para recibir, la venta contínua y el seguimiento a la venta. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

5. Cierre de Ventas Incentivemos al cliente para que hable: Buscar razones por la que le gustaría comprar su producto Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

6. Cierre de Ventas Anotemos todo lo que escuchamos, todo: Un buen vendedor escucha, pero eso no es suficiente, anota todo lo que le dice su cliente, todo. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

7. Cierre de Ventas Venderse a uno mismo mientras se escucha: Además de personalidad y madurez, muestra respeto, socialice con su cliente. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

8. Cierre de Ventas Venderse aún cuando vende por teléfono: Mostrar sinceridad profesional le habla Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

9. Cierre de Ventas Adaptación de la presentación a lo que se escucha: Examine cada palabra, cada idea, cada intensión de su cliente e interlocutor, para ver si cabe en su argumentación Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

10. Cierre de Ventas Escuchar en terreno propio Utlización de cuaderno de notas Escuchar para cambiar decisiones negativas Primero escuchar, luego dar y dar. Habituarse a escuchar Escuchar, escuchar, escuchar Escuchar en terreno propio Utlización de cuaderno de notas Escuchar Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

11. Cierre de Ventas Mantenga su equilibrio Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com