Das Pyramiden Prinzip wird benutzt, um Ergebnisse anschaulich und leicht verständlich zu präsentieren und kann für persönliche Kommunikation, Vorträge, Präsentationen, Berichte oder jegliche andere Form der Kommunikation genutzt werden.

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Managementberatung
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grow.up. Managementberatung GmbH  Quellengrund 4, 51647 Gummersbach  grow-up.de  info@grow-up.de  +49 (2354) 70890 - 0
Klarheit im Denken
und Schreiben
Das Pyramiden Prinzip

2. … wachsen im eigenen Rhythmus
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2
Inhalt
2
Was ist das Pyramiden Prinzip?
Strukturaler Aufbau
Anwendung
Fazit

3. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Was ist das Pyramiden Prinzip?
3
Definition
Kernaussage
Gründe, Vorteile,
Maßnahmen,
Ergebnisse, …
Das Pyramiden Prinzip …
… wird benutzt, um Ergebnisse anschaulich
und leicht verständlich zu präsentieren.
… kann für persönliche Kommunikation,
Vorträge, Präsentationen, Berichte oder
jegliche andere Form der Kommunikation
genutzt werden.

4. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Eine Pyramide beinhaltet drei Strukturen:
• Den narrativen Aufbau der Einleitung.
• Die vertikale Beziehung zwischen Punkten und Unterpunkten.
• Die horizontale Beziehung einer Reihe von Unterpunkten.
4
Struktur
Strukturaler Aufbau
Kernaussage
Vertikal
Horizontal
Narrativer Aufbau
Situation
Problem
Frage
Antwort

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Die Einleitung nennt die Situation,
in der sich ein Problem ergeben hat,
das zu der Frage führte,
auf die Ihr Text die Antwort gibt.
5
Der narrative Aufbau der Einleitung
Strukturaler Aufbau
Kernaussage
Vertikal
Horizontal
Narrativer Aufbau
Situation
Problem
Frage
Antwort

6. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Die vertikale Beziehung …
… ermöglicht von der obersten Ebene an absteigend, einen Frage-Antwort-Dialog.
… weckt Aufmerksamkeit und Interesse der Lesenden, da die Kernaussage in der
Pyramidenspitze sichtbar ist.
6
Die vertikale Beziehung zwischen Punkten und Unterpunkten
Strukturaler Aufbau
Kernaussage
Vertikal

7. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Horizontale Argumente sollten eine klare induktive oder deduktive Beziehung
innerhalb einer Reihe von Unterpunkten herstellen.
Die horizontale Beziehung …
… beantwortet die in der obersten Ebene aufgeworfene Frage mithilfe der
Argumente, welche in der darunter liegenden Ebene aufgestellt werden.
7
Die horizontale Beziehung einer Reihe von Unterpunkten
Strukturaler Aufbau
Kernaussage
Horizontal

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8
Gruppen und Ketten
Strukturaler Aufbau
Es ist möglich, Ketten und Gruppen zu kombinieren.
So können beispielsweise einzelne Elemente einer Argumentationsgruppe
durch eine Argumentationskette erläutert oder einzelne Elemente einer
Argumentationskette durch Argumentationsgruppen detailliert werden.
siehe auch F. 10
Induktion
Kernaussage
Argumentationsgruppe
Aussage 1 Aussage 2 Aussage 3
Argumentationskette
Kernaussage
Warum?
01 02 KommentarSituation Schlussfolgerung03
Deduktion
siehe auch F. 13

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Bei Argumentationsgruppen …
… sollen alle Aussagen auf einer Ebene das GÜTE-Siegel tragen
G = gleichartig
Ü = überschneidungsfrei
T = treffend
E = erschöpfend
9
Gruppen
Strukturaler Aufbau
z. B.
Empfehlungen,
Maßnahmen,
Ursachen, …
Kernaussage
Aussage 1 Aussage 2 Aussage 3
Induktion

10. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Bei Argumentationsgruppen …
… wird die induktive Gruppierung verwendet. Sie umfasst Aspekte, die die darüber
liegende Kernaussage detaillieren und stützen. Sie eignet sich am besten für
allgemeingültige Aussagen (bei denen Zustimmung zu erwarten ist).
10
Gruppen
Strukturaler Aufbau
z. B.
Empfehlungen,
Maßnahmen,
Ursachen, …
Induktion
Kernaussage
Aussage 1 Aussage 2 Aussage 3

11. … wachsen im eigenen Rhythmus
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11
Gruppen – Induktionsbeispiel
Totaltele sollte in
W-LAN Netze
investieren
Totaltele sollte in
neuen Geschäftsfeldern
stärker wachsen
W-LAN Markt
wird stark wachsen
W-LAN ist eine
natürliche Erweiterung
des Totaltele Geschäfts
Schärferer
Wettbe-
werb in der
Branche
Umsatz-
Rückgang
in alten
Geschäfts-
feldern
… …
Warum sollte
Totaltele investieren?
Warum sollte in neue
Geschäftsfelder
investiert werden?
Strukturaler Aufbau
… …

12. … wachsen im eigenen Rhythmus
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12
Ketten
Strukturaler Aufbau
… die Situation
kommentiert
wird.
02
01
03
… aus den
Kommentaren zur
Situation eine
Schlussfolgerung
gezogen wird.
… die Situation
beschrieben wird.
Argumentationsketten begründen die Kernaussage, indem …

13. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Bei Argumentationsketten …
… wird die deduktive Gruppierung verwendet. Sie eignet sich für den Nachweis nicht
allgemein akzeptierter Thesen / Annahmen.
13
Ketten
Strukturaler Aufbau
Kernaussage
Warum?
01 02 KommentarSituation Schlussfolgerung03
Deduktion

14. … wachsen im eigenen Rhythmus
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14
Ketten - Deduktionsbeispiel
Strukturaler Aufbau
X soll Strategie
Y verfolgen
Warum soll Strategie Y
verfolgt werden?
Beweis für die
Marktentwicklung
01 02
X investiert viel in
schrumpfende
Märkte
Unterschiedliche
Marktentwicklung
X sollte sich auf
wachsendes Segment
beschränken
03
Deduktion
Marktanteil
sank von
11 % auf 7 %

15. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Anwendung
15
Regeln
Alle Argumente auf einer Ebene der Pyramide müssen die Zu-
sammenfassung der unter ihr gruppierten Argumente sein.
Alle Argumente einer Gruppierung müssen von der selben
Art sein.
Alle Argumente in jeder Gruppierung müssen logisch
geordnet sein.

16. … wachsen im eigenen Rhythmus
grow.up.
Managementberatung
Anwendung
16
Schritte
Definieren Sie die Kernaussage.
Die Kernaussage soll mit Bedacht aufgestellt werden.
Strukturieren Sie Ihre Ideen.
Die Ideen setzen eine klare Struktur und klare Gedanken voraus.
Erstellen Sie eine Auflistung der Argumente.
Die Argumente sollen die Zusammenfassung der unter ihnen gruppierten Aussagen sein.
Präsentieren Sie die Ergebnisse in der Pyramide.
Die Ergebnisse sollen die Kernaussage stützen (induktiv) oder begründen (deduktiv).

17. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Fazit
17
Ergebnisse
… eignet sich gut, um komplexe, schwierige
Zusammenhänge und mögliche Lösungen
strukturiert und übersichtlich darzustellen.
… hilft dem Leser, ein Problem schneller aufzu-
fassen, zu verarbeiten und es zu verstehen.
… kann bei der Erstellung zeitaufwendig und
komplex sein.Eine
Pyramide …

18. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Führung
Literaturempfehlungen
18
Praxishandbuch
Mitarbeiterführung
Michael Lorenz,
Uta Rohrschneider
283 Seiten, broschiert
Macht, Neugier,
Team, …
Uta Rohrschneider
216 Seiten, broschiert
Praktische Psycho-
logie für den Umgang
mit Mitarbeitern
Michael Lorenz,
Uta Rohrschneider
181 Seiten, broschiert
Fit für die
Geschäftsführung
Michael Lorenz, Harald
Eichsteller, Stephan Wecke
347 Seiten, gebunden
Neuorientierung für
Führungskräfte
Michael Lorenz,
Uta Rohrschneider
192 Seiten, gebunden
Mitarbeiter
professionell führen
Uta Rohrschneider, Sarah
Friedrichs, Michael Lorenz
gebraucht noch erhältlich
280 Seiten, broschiert
Erfolgreiche
Führung durch
Motivation
Michael Lorenz,
Dr. Saskia Lucht
50 Seiten, broschiert
Erfolgreiche
Führung durch
Delegation
Michael Lorenz,
Nora Haager
50 Seiten, broschiert
Erfolgreiche
Führung durch
Selbstführung
Michael Lorenz,
Nora Haager
72 Seiten, broschiert

19. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Personalentwicklung
Literaturempfehlungen
19
Professionelle Personalauswahl
und
-entwicklung
Michael Lorenz & Dr. Saskia Lucht
54 Seiten, broschiert
Der Personalentwickler
Uta Rohrschneider & Michael Lorenz
256 Seiten, gebunden
Erfolgsfaktor Potenzialanalyse
Uta Rohrschneider, Sarah Friedrichs &
Michael Lorenz
214 Seiten, broschiert
Erfolgreiche Personalauswahl
Michael Lorenz & Uta Rohrschneider
208 Seiten, broschiert
Erfolgserprobte Einstellungsinterviews
Uta Rohrschneider, Hanna Haarhaus, Sarah
Friedrichs & Marie-Christine Lohmer
304 Seiten, gebunden
Praxishandbuch für
Personalreferenten
Michael Lorenz & Uta Rohrschneider
432 Seiten

20. … wachsen im eigenen Rhythmus
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Unsere Homepage
20
Besuchen Sie uns auf unserer Homepage unter www.grow-up.de ...

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