Resumen de la ponencia de Guillem Recolons en la mesa redonda celebrada el 27/11/14 en Barcelona de título "La colaboración y las nuevas maneras de buscar empleo". El documento analiza la relación entre gestión de marca personal, modelo de negocio personal y entorno colaborativo (para encontrar empleo o para generar un networking más efectivo), La mesa redonda fue organizada por Cèlia Hil, y participaron además de Recolons las consultoras Alicia Pomares y Virginia Guisasola.

1. Marca Personal, Modelo de Negocio y Partnership
noviembre 2014

2. Con 18 años, como todos los de mi quinta, recibí una carta en casa en la que
se me invitaba a dejarlo todo y partir hacia Pontevedra para cumplir con el
deber patrio de realizar el servicio militar.
No, no quería hacer la “mili”. Aunque lo de salir de casa me atraía, la marca
“servicio militar” estaba deteriorada y asociada a conceptos poco
atractivos: sargentos chusqueros, novatadas, aburrimiento...
Sabía que no lo conseguiría solo, así que nos reunimos 10 amigos con un
objetivo común: librarnos de la mili. Y también con una idea compartida:
cada uno podía aportar algo distinto a los demás; la suma se convertía en
multiplicación.
Tras una preparación intensiva de tres meses, 8 de los 10 nos libramos de la
mili por acumulación de dos expedientes de exclusión temporal.
Esa fue mi primera experiencia colaborativa.

3. ¿Cómo encaja la colaboración en nuestro iceberg de marca personal? Te
propongo analizar a fondo tu modelo de negocio, ahí veremos buenas
oportunidades de establecer puentes estratégicos.

4. Business Model Canvas / Alexander Osterwalder
En nuestro modelo de negocio, solemos prestar más atención a nuestros
potenciales clientes (1) que a nuestros presciptores (8), cuando en realidad
un buen prescriptor nos puede dar entrada a decenas de clientes.

5. 3 elementos clave: Diferencia, relevancia y networking llevarán nuestra
marca personal a resultados sólidos. Las propuestas de valor (experiencia,
competencias “especiales”, méritos, premios...) nos diferenciarán, nuestras
actividades nos harán relevantes y nuestras asociaciones clave nos
facilitarán un networking efectivo que abra puertas de potenciales clientes

6. ¿Qué tipos de asociaciones clave debemos tener en cuenta? Muchas veces
se recurre a “influencers” cuando antes tenemos un largo recorrido de
personas de más fácil acceso y predisposición. La pregunta es una: ¿quién
nos puede ayudar?
Ex colegas trabajo
Compañeros estudios
Círculo familiar y amigos
Ex clientes
Competidores / Coopetidores
Colegios profesionales y asociaciones
Complemento para un servicio 360

7. Excolegas de trabajo
Los colegas y ex-colegas de trabajo son una excelente fuente de
prescripción, ya que conocen bien nuestras competncias “hard” pero
también las “soft” las referidas a habilidades de comunicación. Una buena
idea es hacer un listado con todos aquellos que creemos que no tendrían
inconveniente en echarnos una mano, recomendarnos...

8. Compañeros de estudios
Es posible que nuestros compañeros de estudios estén lejos en el tiempo,
pero todos guardan una marca de nosotros.
Hoy, gracias a redes sociales como Facebook y Linkedin, es muy fácil
localizar a personas con las que pasamos horas y horas en el colegio, el
instituto o la universidad.
No se trata de pensar en ellos como posibles clientes sino como aliados que
podrían prescribirnos.

9. Familia y amigos
No solemos dar importancia al capítulo “Family & Friends”, pero si un día
nos dignamos a perder la vergüenza y explicar lo que hacemos y el valor
que podemos proporcionar a otros, seguramente nos podrán ayudar.
Es una base de datos que ya tenemos, y lo único que tenemos que hacer es
activarla, ponerla en modo ON en el campo profesional.

10. Clientes satisfechos
Una de las mejores recomendaciones o prescripciones que podemos
obtener es la de un cliente satisfecho con el que hayamos trabajado.
El cliente conoce mejor que nadie nuestra capacidad para dar respuestas
profesionales a un problema o a una oportunidad. Sería un lástima no contar
con aquellos que estén dispuestos a “avalarnos” profesionalmente.
Una recomendación en una red como Linkedin o una validación de
competencias pueden significar un empujón en nuestra carrera profesional.

11. Competidores
¿Competidores o coopetidores? A menundo tendemos a ver a nuestros
competidores como nuestros enemigos, pero si analizamos nuestras
competencias y las suyas es posible que entendamos que nos podemos
complementar para ofrecer una solución 360.
En 2008 conocí a Jordi Collell, personal brander especializado en
autoconocimiento, una parte que yo no gestionaba. Él, en cambio, no
gestionaba la parte de visibilidad que yo sí trataba. De ahí nació Soymimarca

12. Colegios profesionales y asociaciones
Una de las funciones centrales de asociaciones y colegios profesionales es
precisamente la de facilitar conexiones y crear ámbitos colaborativos.
Estas organizaciones disponen de buenas bases de datos de profesionales
y de información muy valiosa del sector que puede ser esencial para
cualquier proyecto laboral que requiera coworking.

13. Complemento 360º
Siguiendo el ejemplo de la fundación de Soymimarca, cualquier profesional
puede arrancar un proyecto colaborativo con otro profesional que
complemente sus servicios para conseguir un 360º. Por ejemplo, un
programador wordpress puede unirse a un diseñador gráfico, a un
especialista SEO y a un creador de contenidos para ofrecer blogs
profesionales.

14. Recapitulando: El ámbito colaborativo es extenso, muchas veces cercano, y
tiene un efecto inmediato sobre la credibilidad de nuestras propuestas de
valor y sobre la estrategia de captación indirecta de clientes.
Ex colegas trabajo
Compañeros estudios
Círculo familiar y amigos
Ex clientes
Competidores / Coopetidores
Colegios profesionales y asociaciones
Complemento para un servicio 360

15. Esta presentación forma parte de la mesa redonda celebrada en Barcelona
Activa el 27 noviembre 2014 bajo el titulo “la colaboración y las nuevas
formas de encontrar empleo”.
Tuve el placer de compartir la mesa redonda con Alicia Pomares, Virginia
Guisasola y Cèlia Hil (organizadora), pero en la distancia también estuvieron
Andrés Pérez Ortega, Eva Collado Durán, Arancha Ruiz, Alfredo Vela, Pedro
Rojas, María Redondo, Víctor Candel, Isabel Iglesias, Manel Macià, Víctor
Puig, Ximo Salas, Álex López, Pedro de Vicente y Pablo Alonso.
El storify completo de la sesión con el hashtag #bcntreball (gracias Alicia
Pomares por crearlo) lo encontrarás en este enlace:
https://storify.com/AliciaPomares/la-colaboracion-y-las-nuevas-formas-de-encontrar-
e

16. Sí, tengo ADN publicitario. Aunque después de 25 años en agencias de publicidad me di
cuenta que mi pasión es el branding... aplicado a las personas.
Desde 2005 soy consultor estratégico de personal branding y desde 2010 lo soy de
Soymimarca, compañía de la que soy co-­‐fundador junto a mi socio Jordi Collell. También
soy profesor asociado de personal branding en la Universitat Ramon Llull / Blanquerna.
Casi todo lo que sé de marcas lo he aprendido en agencias como Tiempo BBDO, J.
Walter Thompson, Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma y TVLowCost y mi propia
Lateral ConsulUng. El resto, la mayor parte, lo he aprendido de personas como tu.
Gracias.
Blog www.guillemrecolons.com / www.soymimarca.com
TwiCer: @guillemrecolons / @soymimarca
Linkedin: hCp://www.linkedin.com/in/guillemrecolons/es
YouTube: www.youtube.com/user/guillemrecolons
Guillem Recolons
Personal Brander
Soymimarca
Gracias por tu atención!