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BM spiegato a mia nonna

  1. 1. 1. clienti 2. valore 3. canali 4. relazione offerto con i clienti Il ess M odel Busin 5. ricavi 6. risorse chiave spiegato a mia 7. attivita' 8. N onna 9. costi Business chiave partnerships Model Canvas info@hugowiz.it
  2. 2. Domanda Sai spiegare la differenza tra: Business Plan e Business Model? 8%
  3. 3. Domanda Sai spiegare la Lo saprai tra poco. Saprai anche descrivere differenza tra: un Business Model Business Plan e in pochi minuti. Business Model? Segui la presentazione! 12%
  4. 4. Definizione di Business Model Definizione di Il Business Model spiega come un'Azienda: Business Model crea, fornisce e acquista valore 16%
  5. 5. 9 elementi 1. clienti 2. valore 3. canali I 9 elementi del Business Model 4. relazione 5. ricavi 6. risorse 7. attivita' 8. partner 9. costi 21%
  6. 6. 9 elementi > clienti Cos'e': clienti divisi in gruppi per bisogni, interessi, tipo di relazione, profitto e canali di 1. clienti distribuzione Fare: - descrivere i clienti - dividerli in classi - capire i bisogni - per cosa pagano - quanto rendono 25%
  7. 7. 9 elementi > valore offerto Cos'e': qualcosa di utile per i clienti, che l'Azienda e' in grado di dare 2. valore offerto Fare: - descrivere valore/i - dividerli in classi - collegarli con i clienti 29%
  8. 8. 9 elementi > canali Cos'e': il mezzo con cui il valore offerto raggiunge il cliente nelle fasi: comunicazione, 3. canali distribuzione, vendita Fare: - classificare i canali - ciclo di vita acquisto - esperienza di acquisto 32%
  9. 9. 9 elementi > relazione con i clienti Cos'e': il modo in cui l'Azienda acquisisce e conserva i clienti 4. relazione con i clienti Fare: - esperienza cliente - immagine azienda - efficacia 37%
  10. 10. 9 elementi > ricavi Cos'e': incassi generati dai diversi tipi di clienti; divisi anche per categoria di valore offerto 5. ricavi Fare: - come pagano i clienti - per cosa pagano - definizione dei prezzi 42%
  11. 11. 9 elementi > risorse chiave Cos'e': cio' che serve all'Azienda per produrre il valore da offrire al cliente: risorse fisiche, intellettuali, 6. risorse chiave umane, finanziarie Fare: - elenco risorse - relazione con il valore offerto 46%
  12. 12. 9 elementi > attività chiave Cos'e': cosa bisogna fare per creare il valore offerto ai clienti: produrre, inventare, pubblicizzare 7. attivita' chiave Fare: - elenco attivita' - relazione con il valore offerto 50%
  13. 13. 9 elementi > partnerships Cos'e': con chi vuole lavorare l'Azienda, per creare il valore da offrire al cliente: alleanze 8. partnerships strategiche, fornitori, cooperazioni Fare: - riduzione dei costi - riduzione dei rischi - fornitori speciali - alleanze 54%
  14. 14. 9 elementi > costi Cos'e': il denaro speso dall'Azienda per le risorse chiave, le attivita' chiave e per i partner 9. costi Fare: - elenco dei costi - costi fissi - costi variabili 58%
  15. 15. 9 elementi > riassunto 1. clienti 2. valore offerto 9 3. 4. canali relazioni con i clienti elementi del 5. ricavi Business Model 6. risorse chiave 7. attivita' chiave 8. partnership 9. costi 62%
  16. 16. Business Model Canvas > introduzione Cos'e': un quadro che mostra le relazioni tra gli elementi del Business Model Organizziamo i 9 elementi usando il: Business Model Canvas Chi: e' stato inventato da Alexander Osterwalder, pubblicato nel suo libro Business Model Generation 66%
  17. 17. Business Model Canvas Business Model Canvas 7. attivita' 4. relazione 8. partner 2. valore 1. clienti 6. risorse 3. canali 9. costi 5. ricavi http://www.businessmodelgeneration.com 71%
  18. 18. Business Model Canvas > valore e clienti Business Model Canvas zione unicaore e Com val 4. relazione tra iente cl 2. valore 1. clienti 3. canali iunge ore ragg verso Il valnte attra il clie i canali http://www.businessmodelgeneration.com 75%
  19. 19. Business Model Canvas > valore Business Model Canvas 7. attivita' 8. partner 2. valore 6. risorse uiscono Que sti contrib valore a creare il http://www.businessmodelgeneration.com 79%
  20. 20. Business Model Canvas > costi e ricavi Business Model Canvas 7. attivita' Creare valore costa 8. partner 1. clienti 6. risorse Il guadagno deve essere I clienti maggiore di pagano zero 9. costi 5. ricavi guadagno = ricavi - costi http://www.businessmodelgeneration.com 83%
  21. 21. Business Model Canvas > relazioni Business Model Canvas 7. attivita' 4. relazione 8. partner 2. valore 1. clienti 6. risorse 3. canali 9. costi 5. ricavi guadagno = ricavi - costi http://www.businessmodelgeneration.com 87%
  22. 22. Business Model > workshop E adesso? Contattaci per un workshop in Italiano Innova il TUO oppure per disegnare Business Model insieme il TUO (nuovo) e supera la Business Model concorrenza! info@hugowiz.it 91%
  23. 23. Business Model > libro E adesso? er wald ster s ion er O e xan d h permis : Al d wit ight use C opyr Non fermarti qui, guarda al Acquista il libro di futuro. Alexander Osterwalder in libreria. Scarica 70 pagine gratis sul sito: businessmodelgeneration.com 96%
  24. 24. Business Model vs. Business Plan Ah, stavo Il Business Plan descrive che cosa, dimenticando: quanto tempo e quanti la differenza tra soldi ti serviranno per mettere in pratica il Business Model e tuo Business Model Business Plan 100%

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