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GESETZE“ DER DIGITALISIERUNG„GESETZE“ DER DIGITALISIERUNG…
Festplatten-Festplatten-
KapazitätKapazität
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12 Monate
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BandbreitenBandbreiten
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„Goldhammer-Gesetz“: erhältliche mobile Bandbreiten
verdoppeln sich in Deutschland alle 12 Monate
Entwicklung der mobilen Datenraten 1992-20xx
1 200
…in Westeuropa 1992-2008
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LTE Advanced
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14 4 kbit/s
HSCSD 14.4-
57.6 kbit/s
ldmedia/UMITInns
0
GSM HSCSD GPRS EDGE UMTS HSDPA LTE LTEa
14.4 kbit/s
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1992 2000 2008 2012
64 TB 2 Gbit/s „128Core“/ „
11
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Morgan Stanley
HABEN IHR HANDY 24H AM TAG
MAXIMAL 1M ENTFERNT BEI SICH
HABEN IHR HANDY 24H AM TAG
MAXIMAL 1M ENTFERNT BEI SICHMAXIMAL 1M ENTFERNT BEI SICHMAXIMAL 1M ENTFERNT BEI SICH
Smartphones werden zum Massenprodukt:
Mobiles Internet bald allgegenwärtig in Dt.g g g
Smartphone-Absatz in Deutschland
2008-2010 (Mio. Stück)
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2008 2009 20102008 2009 2010
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KOHORTEN DENKEN!
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14-19JÄHRIGE
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14 19JÄHRIGE
LASEN 1984
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LASEN 1984
TÄGLICH ZEITUNG
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18
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DIESER ZIELGRUPPE
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DIESER ZIELGRUPPE
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TUT DIES AUCH
HEUTE NOCH
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19
HEUTE NOCH
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ons/9/91/Joschk
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VON HEUTE
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VON HEUTE
LESEN ZEITUNG
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LESEN ZEITUNG
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Deutliche Nutzungsverschiebung bei den
jüngeren Zielgruppen: Internet vs. Print
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62%
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durch Web-Videos generiert (USA, 2010)
24
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f
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(Stand:10/2010)(Stand:10/2010)
Quelle: Goldmedia, BLM Web-TV-Monitor 2010, N=1.275 Angebote Bildquelle: iStockphoto_Franz_pPluegel
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von Goldmedia erfasst: Viele mit Print-Bezug
0% 10% 20% 30% 40%
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34%
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K ik ti
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Quelle: webtvmonitor.de, Goldmedia, BLM Web-TV-Monitor 2010, N=1.275 Angebote
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THESE 2:
LOKALNEWS BEKOMMEN DIGITAL 
IMMER MEHR KONKURRENZ
29
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33
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THESE 3: LOKALE INHALTETHESE 3: LOKALE INHALTE 
WERDEN GRANULAR UND SOZIALWERDEN GRANULAR UND SOZIAL
"Lokal ist ein Signal für relevante
Inhalte an einem bestimmten Ort.
Wer ist an dem Ort, an dem ichWer ist an dem Ort, an dem ich
mich befinde? Was weiß man über
di O t? W i t hi i t?diesen Ort? Was ist hier passiert?
Es gibt eine Vielzahl von Daten,g ,
die irgendwo zu einem Ort
existieren wir müssen lernenexistieren, wir müssen lernen,
diese Daten zu organisieren."g
38
Foto: AAPA/Hochmuth
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101106 goldmedia lokaler_paid_content_short
101106 goldmedia lokaler_paid_content_short
Google Place Search startet automatisch
bei Suche nach lokaler Informationen..
42
Google Boost als Werbeprogramm für lokale Unte
nehmen in San Francisco im Okt. 2010 gestartetg
43
44
Augmented Reality für Immobilien im Okt. 2010:
Immonet launcht App für die Wohnungssuchepp g
45
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THESE 4:
FREEMIUM ALS MAXIMUM:
KEIN PAID OHNE FREE
„Every industry that
becomes digital –
ll b fWhy $0.00 Is the Future of Businesseventually becomes free“
Bild ll i d
48
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Information„Information
is like Water“is like Water
49
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Dimension des Versioning
Dimension Merkmal Gegenpole Beispiele
Zeit
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Shareware
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u a g p g
Auflösung
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Auflösung der Bilder
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Qualität
g Auflösung der Bilder
Lesbarkeit Hardcopy vs PDF
Goldmedia-
Lesbarkeit Hardcopy vs. PDF
Studien
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THESE 5:
ES GIBT ZAHLUNGSBEREITSCHAFT
ÜFÜR INHALTE IM NETZ….
52
Case Study: Aftonbladet (Schweden): ~12%
der Gesamtumsätze online, davon rd. 1/5 paid
Meistgelesene schwe-
dische Tageszeitung
Aftonbladet
dische Tageszeitung
Auflage: 360.000,
rd. 1 Mio. Leser
S it Mitt d iSeit Mitte der neunziger
als erste schwedische TZ
online
Seit 2003 Freemium-Model
„Plus“ für rund 3 Euro
monatlich: 115.000
Ab (2010)Abonnenten (2010)
~4 Mio. € Umsatz/Jahr
Micropayments werden
teilweise eingesetzt
Weitere Paid-Content-
Einnahmen durch Clubs
Aftonbladet
53
und Video on Demand
Quelle:
…Zahlungsbereitschaft für News-Content
ist offenbar vorhanden…
Beispiel
DER SPIEGEL Spiegel-Reader-App:
Ü
DER SPIEGEL
auf iPad und iPhone
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Exemplare pro Woche
Profitabel im ersten
Jahr nach LaunchJahr nach Launch
Spiegel Online-Chefin Katharina Borchert:
„Wir haben zwar zum Start„
grundsätzlich an die Chancen
der neuen Plattform geglaubt,
aber dass wir dieses Ziel so
schnell erreichen, hat uns doch
54
überrascht.”
G O L D M E D I A
ABER MAN DARF NICHT…. ABER MAN DARF NICHT 
ZU VIEL ERWARTENZU VIEL ERWARTEN
der ursprünglichen Reichweiteder ursprünglichen Reichweite
erzielen Times & Sunday Times,
nachdem sie im Juli 2010 zu Paid
Content Angeboten wurdenContent-Angeboten wurden
ü b i
Nachrichten
sind Massenware,
„Für textbasierte
Inhalte wird es
f b hb i
sind Massenware,
„für die wir
nie mehr Geld
auf absehbare Zeit
keine Paid-Content-
G häft d ll
nie mehr Geld
bekommen werden"
(Dieter von Holtzbrinck)
„Paid Content ist
für uns kein Thema“
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geben “
(Marc Mangold Hubert Burda Verlag) für uns kein Thema
(Marc Walder, Ringier)
(Marc Mangold, Hubert Burda Verlag)
„Wir wollen unsere Werbeerlöse im Netz
nicht gefährden. Deshalb wird es auchg
weiterhin keinen Paid Content auf unseren
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(Konstantin Neven DuMont.
Verlagsgruppe M. Dumont Schauberg)
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THESE 6THESE 6:
IPAD UND E READER KÖNNENIPAD UND E‐READER KÖNNEN 
ABOMODELLE IN DIE DIGITALEABOMODELLE IN DIE DIGITALE 
WELT TRANSFERIEREN
Druck/Distribution der NYTimes ist doppelt
so teuer, wie jedem Leser Kindle zu schenken
Kalkulation NYT: Kosteneinsparungspotential durch E-Reader
Kl i h V t i b NYT f d Ki dlKlassischer Vertriebsweg
Geschätzte Druck- und
Vertriebskosten der New York
Kosten die entstehen, würde
man jedem Abonnenten einen
NYT auf dem Kindle
644 Mio $
Vertriebskosten der New York
Times 2008
j
Kindle-Reader schenken
297 Mio $644 Mio.$ 297 Mio.$
59
Quelle:http://www.businessinsider.com/2009/1/printing-the-nyt-costs-twice-as-much-as-sending-every-subscriber-a-free-kindle
Durch E-Reader lassen sich die Kosten
optimieren: Geschätzte 30 bis 40 Prozentopt e e Gesc t te 0 s 0 o e t
Bisherige und neue Wertschöpfungskette
Bisherige Wertschöpfungskette
Druck VertriebRedaktion
Vor-
stufe
Bisherige Wertschöpfungskette
24%
Relativer ø Gesamtkostenanteil
29% 23%
Wertschöpfungskette mit E-Reader
Wertschöpfungskette mit E-Reader
Redaktion
Vor-
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Server &
Software
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Wertschöpfungskette mit E Reader
24%
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2%* 10-20%*
60
Quelle. Goldmedia Analyse auf Basis BDZV (2007), *= Schätzung
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THESE 7:
ES IST WOHL KEINE FRAGE „OB“, 
SONDERN „WIE“ UND „WANN“
62
Bildquelle: http://www.
G O L D M E D I A
CONTENT G O L D M E D I A
ABGRENZUNG VON PRINT‐, 
TV‐ UND ONLINE‐JOURNALISMUS
ÜVERSCHWIMMT: VIDEO FÜR ALLE!
LESER‐BEZIEHUNG WIRD IMMER 
C G G Ö !WICHTIGER: AUF AUGENHÖHE!
LOKAL G O L D M E D I A
LOKAL‐JOURNALISMUS HATLOKAL JOURNALISMUS HAT 
KEINE ALLEINSTELLUNG MEHR: 
KONKURRENZ AUS BLOGS, 
FACEBOOK UND GOOGLE…
„LOKAL IST EIN SIGNAL FÜR 
RELEVANTE INHALTE AN EINEM 
BESTIMMTEN ORT“BESTIMMTEN ORT
PAID G O L D M E D I A
ERST FREE DANN PAY: FREEMIUMERST FREE DANN PAY: FREEMIUM‐
KONZEPTE SIND SCHWER GENUGKONZEPTE SIND SCHWER GENUG
E READER KÖNNEN ABOMODELLEE‐READER KÖNNEN ABOMODELLE
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USABILITY UND TIME TO MARKETUSABILITY UND TIME‐TO‐MARKET
DABEI ENTSCHEIDENDDABEI ENTSCHEIDEND
G O L D M E D I A
VIELEN DANKVIELEN DANK
ÄIHRE KARTE = DIESE PRÄSENTATION
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101106 goldmedia lokaler_paid_content_short

  • 1. G O L D M E D I A LOKALER PAID CONTENT „MEINE LOKALE WELT“ Dr. Klaus Goldhammer    Managing Director Goldmedia Gruppeg g pp www.Goldmedia.com Frankfurt am Main      03.11.2010
  • 2. Goldmedia Gruppe Consulting, Political Advising, Research, Sales & Services Leistungsübersicht Markt- und Wettbewerbsanalysen P tf li l Politikberatung / Public AffairsPortfolioanalysen Market-Due-Diligence Strategieentwicklung Public Affairs Lobbying Personalkonzeption & G ld di P liti l &Goldmedia GmbH Wertstromoptimierung Business Development -entwicklung Change Management Goldmedia Political & Staff Advising GmbH Goldmedia GmbH Strategy Consulting Goldmedia SalesGoldmedia Custom Goldmedia Goldmedia Sales & Services GmbH Goldmedia Custom Research GmbH Markt- u. Medienforschung CATI CAPI Online-Befragung Marketingservice MediaplanungCATI, CAPI, Online-Befragung Fokus-Gruppen Conjoint-Analyse Usability/Eyetracking/Pupillometrie Mediaplanung Werbevermarktung Online-Marketing/SEO 2 Usability/Eyetracking/Pupillometrie Inhaltsanalysen Social-Media-Marketing
  • 3. G O L D M E D I A DECLARE YOUR BIAS CONTENT LOKAL PAID
  • 4. G O L D M E D I A DECLARE YOUR BIAS:DECLARE YOUR BIAS: GESETZE“ DER DIGITALISIERUNG„GESETZE“ DER DIGITALISIERUNG…
  • 8. „Goldhammer-Gesetz“: erhältliche mobile Bandbreiten verdoppeln sich in Deutschland alle 12 Monate Entwicklung der mobilen Datenraten 1992-20xx 1 200 …in Westeuropa 1992-2008 LTE Advanced 1.000 1.200 LTE 150 Mbit/s LTE Advanced 1 Gbit/s 600 800 Mbit/s EDGE UMTS bis zu 2 Mbit/s HSDPA 14.4 Mbit/s / 400 600 enratein HSCSD 14 4 GPRS 9,0- 107 kbit/s EDGE 48.8-384 kbit/s / sbruck 200 Date GSM 9.6- 14 4 kbit/s HSCSD 14.4- 57.6 kbit/s ldmedia/UMITInns 0 GSM HSCSD GPRS EDGE UMTS HSDPA LTE LTEa 14.4 kbit/s Source:Go 1992 2000 2008 2012
  • 9. 64 TB 2 Gbit/s „128Core“/ „ 11
  • 12. HABEN IHR HANDY 24H AM TAG MAXIMAL 1M ENTFERNT BEI SICH HABEN IHR HANDY 24H AM TAG MAXIMAL 1M ENTFERNT BEI SICHMAXIMAL 1M ENTFERNT BEI SICHMAXIMAL 1M ENTFERNT BEI SICH
  • 13. Smartphones werden zum Massenprodukt: Mobiles Internet bald allgegenwärtig in Dt.g g g Smartphone-Absatz in Deutschland 2008-2010 (Mio. Stück) 8,2 8 9 ose) 5,66 7 E(2010=Progno 3,14 5 elle:EITO,IDATE 2 3 Que 0 1 2008 2009 20102008 2009 2010
  • 14. G O L D M E D I A KOHORTEN DENKEN!
  • 15. Bildqueelle:http://www 14-19JÄHRIGE w.juergenfeldp 14 19JÄHRIGE LASEN 1984 pusch-siemens. LASEN 1984 TÄGLICH ZEITUNG de/index/index_ 18 TÄGLICH ZEITUNG _fischer.jpg
  • 16. Bildquelle:htttp://upload.wikimedia.org/wikipedia/comm DIESER ZIELGRUPPE ons/9/91/Josch DIESER ZIELGRUPPE TUT DIES AUCH hka_Fischer_in_ TUT DIES AUCH HEUTE NOCH _the_USA_2002 19 HEUTE NOCH 2-04-29.jpg
  • 18. Deutliche Nutzungsverschiebung bei den jüngeren Zielgruppen: Internet vs. Print 80% Nutzung von Internet und Zeitung nach Alter 62% 65% 73% 70% ten Nutzung des Internet täglich 59% 59% 54% 50% 51% 54% 62% 50% 60% derBefragt 45% 43% 44% 36% 34% 30% 42% 43% 30% 40% nProzentd 22% 15% 25% 30% 20% 30% Nutzungin =10369 15% 0% 10% N ACTA2008,N= Gestern Zeitung gelesen 0% 14-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 Quelle:
  • 19. G O L D M E D I A
  • 20. G O L D M E D I A THESE 1: ONLINE‐INHALTE WERDEN IMMER  MEHR VIDEOBASIERT SEIN….
  • 21. Die Hälfte des Internet-Traffics wird bereits durch Web-Videos generiert (USA, 2010) 24 Quelle: Cisco estimates bades on CAIDA publications, Andrew Odlyzko
  • 22. f Online- Video-Abrufe Online Video Abrufe Tag für Tag in DeutschlandDeutschland (Stand:10/2010)(Stand:10/2010) Quelle: Goldmedia, BLM Web-TV-Monitor 2010, N=1.275 Angebote Bildquelle: iStockphoto_Franz_pPluegel
  • 23. 1.275 deutsche Web-TV-Angebote wurden von Goldmedia erfasst: Viele mit Print-Bezug 0% 10% 20% 30% 40% Anteil an Basis 1.275 Web-TV-Angeboten in % 34% 31% Submarken klassischer Print- & Web-TV-Sender (Online-Only) 16% Submarken klassischer TV-Medien Radio-Medien 8% 4% Nicht-kommerzielle Corporate Video/ Videoshopping 4% 4% Nicht kommerzielle Web-TV-Sender Mediatheken/ Videocenter 3% Video-Sharing- Plattformen K ik ti 1% Kommunikations- Portale Quelle: webtvmonitor.de, Goldmedia, BLM Web-TV-Monitor 2010, N=1.275 Angebote
  • 24. G O L D M E D I A
  • 25. G O L D M E D I A THESE 2: LOKALNEWS BEKOMMEN DIGITAL  IMMER MEHR KONKURRENZ
  • 26. 29
  • 27. 30
  • 28. 31
  • 29. 32
  • 30. 33
  • 31. 34
  • 32. 35
  • 33. G O L D M E D I A THESE 3: LOKALE INHALTETHESE 3: LOKALE INHALTE  WERDEN GRANULAR UND SOZIALWERDEN GRANULAR UND SOZIAL
  • 34. "Lokal ist ein Signal für relevante Inhalte an einem bestimmten Ort. Wer ist an dem Ort, an dem ichWer ist an dem Ort, an dem ich mich befinde? Was weiß man über di O t? W i t hi i t?diesen Ort? Was ist hier passiert? Es gibt eine Vielzahl von Daten,g , die irgendwo zu einem Ort existieren wir müssen lernenexistieren, wir müssen lernen, diese Daten zu organisieren."g 38 Foto: AAPA/Hochmuth
  • 38. Google Place Search startet automatisch bei Suche nach lokaler Informationen.. 42
  • 39. Google Boost als Werbeprogramm für lokale Unte nehmen in San Francisco im Okt. 2010 gestartetg 43
  • 40. 44
  • 41. Augmented Reality für Immobilien im Okt. 2010: Immonet launcht App für die Wohnungssuchepp g 45
  • 42. G O L D M E D I A
  • 43. G O L D M E D I A THESE 4: FREEMIUM ALS MAXIMUM: KEIN PAID OHNE FREE
  • 44. „Every industry that becomes digital – ll b fWhy $0.00 Is the Future of Businesseventually becomes free“ Bild ll i d 48 Bildquelle: wired.co
  • 45. Information„Information is like Water“is like Water 49 Bildquelle: iStockphoto.com
  • 46. Dimension des Versioning Dimension Merkmal Gegenpole Beispiele Zeit Aktualität Sofortiger oder späterer Zugriff Rapidshare Zeit Dauer der Verfügbarkeit Langfristige vs. kurzfristige Nutzung Shareware Quantität Leistungs- umfang Geschäftliche oder private Nutzung Microsoft Office u a g p g Auflösung Hohe oder geringe Auflösung der Bilder iStockphoto.com Qualität g Auflösung der Bilder Lesbarkeit Hardcopy vs PDF Goldmedia- Lesbarkeit Hardcopy vs. PDF Studien
  • 47. G O L D M E D I A THESE 5: ES GIBT ZAHLUNGSBEREITSCHAFT ÜFÜR INHALTE IM NETZ….
  • 48. 52
  • 49. Case Study: Aftonbladet (Schweden): ~12% der Gesamtumsätze online, davon rd. 1/5 paid Meistgelesene schwe- dische Tageszeitung Aftonbladet dische Tageszeitung Auflage: 360.000, rd. 1 Mio. Leser S it Mitt d iSeit Mitte der neunziger als erste schwedische TZ online Seit 2003 Freemium-Model „Plus“ für rund 3 Euro monatlich: 115.000 Ab (2010)Abonnenten (2010) ~4 Mio. € Umsatz/Jahr Micropayments werden teilweise eingesetzt Weitere Paid-Content- Einnahmen durch Clubs Aftonbladet 53 und Video on Demand Quelle:
  • 50. …Zahlungsbereitschaft für News-Content ist offenbar vorhanden… Beispiel DER SPIEGEL Spiegel-Reader-App: Ü DER SPIEGEL auf iPad und iPhone Über 300.000 Downloads 15.000 verkaufte Exemplare pro Woche Profitabel im ersten Jahr nach LaunchJahr nach Launch Spiegel Online-Chefin Katharina Borchert: „Wir haben zwar zum Start„ grundsätzlich an die Chancen der neuen Plattform geglaubt, aber dass wir dieses Ziel so schnell erreichen, hat uns doch 54 überrascht.”
  • 51. G O L D M E D I A ABER MAN DARF NICHT…. ABER MAN DARF NICHT  ZU VIEL ERWARTENZU VIEL ERWARTEN
  • 52. der ursprünglichen Reichweiteder ursprünglichen Reichweite erzielen Times & Sunday Times, nachdem sie im Juli 2010 zu Paid Content Angeboten wurdenContent-Angeboten wurden
  • 53. ü b i Nachrichten sind Massenware, „Für textbasierte Inhalte wird es f b hb i sind Massenware, „für die wir nie mehr Geld auf absehbare Zeit keine Paid-Content- G häft d ll nie mehr Geld bekommen werden" (Dieter von Holtzbrinck) „Paid Content ist für uns kein Thema“ Geschäftsmodelle geben “ (Marc Mangold Hubert Burda Verlag) für uns kein Thema (Marc Walder, Ringier) (Marc Mangold, Hubert Burda Verlag) „Wir wollen unsere Werbeerlöse im Netz nicht gefährden. Deshalb wird es auchg weiterhin keinen Paid Content auf unseren klassischen Verlagsportalen geben“g p g (Konstantin Neven DuMont. Verlagsgruppe M. Dumont Schauberg)
  • 54. G O L D M E D I A THESE 6THESE 6: IPAD UND E READER KÖNNENIPAD UND E‐READER KÖNNEN  ABOMODELLE IN DIE DIGITALEABOMODELLE IN DIE DIGITALE  WELT TRANSFERIEREN
  • 55. Druck/Distribution der NYTimes ist doppelt so teuer, wie jedem Leser Kindle zu schenken Kalkulation NYT: Kosteneinsparungspotential durch E-Reader Kl i h V t i b NYT f d Ki dlKlassischer Vertriebsweg Geschätzte Druck- und Vertriebskosten der New York Kosten die entstehen, würde man jedem Abonnenten einen NYT auf dem Kindle 644 Mio $ Vertriebskosten der New York Times 2008 j Kindle-Reader schenken 297 Mio $644 Mio.$ 297 Mio.$ 59 Quelle:http://www.businessinsider.com/2009/1/printing-the-nyt-costs-twice-as-much-as-sending-every-subscriber-a-free-kindle
  • 56. Durch E-Reader lassen sich die Kosten optimieren: Geschätzte 30 bis 40 Prozentopt e e Gesc t te 0 s 0 o e t Bisherige und neue Wertschöpfungskette Bisherige Wertschöpfungskette Druck VertriebRedaktion Vor- stufe Bisherige Wertschöpfungskette 24% Relativer ø Gesamtkostenanteil 29% 23% Wertschöpfungskette mit E-Reader Wertschöpfungskette mit E-Reader Redaktion Vor- stufe Server & Software Mobilfunk & Reader Wertschöpfungskette mit E Reader 24% Relativer ø Gesamtkostenanteil 2%* 10-20%* 60 Quelle. Goldmedia Analyse auf Basis BDZV (2007), *= Schätzung
  • 57. G O L D M E D I A THESE 7: ES IST WOHL KEINE FRAGE „OB“,  SONDERN „WIE“ UND „WANN“
  • 59. G O L D M E D I A
  • 60. CONTENT G O L D M E D I A ABGRENZUNG VON PRINT‐,  TV‐ UND ONLINE‐JOURNALISMUS ÜVERSCHWIMMT: VIDEO FÜR ALLE! LESER‐BEZIEHUNG WIRD IMMER  C G G Ö !WICHTIGER: AUF AUGENHÖHE!
  • 61. LOKAL G O L D M E D I A LOKAL‐JOURNALISMUS HATLOKAL JOURNALISMUS HAT  KEINE ALLEINSTELLUNG MEHR:  KONKURRENZ AUS BLOGS,  FACEBOOK UND GOOGLE… „LOKAL IST EIN SIGNAL FÜR  RELEVANTE INHALTE AN EINEM  BESTIMMTEN ORT“BESTIMMTEN ORT
  • 62. PAID G O L D M E D I A ERST FREE DANN PAY: FREEMIUMERST FREE DANN PAY: FREEMIUM‐ KONZEPTE SIND SCHWER GENUGKONZEPTE SIND SCHWER GENUG E READER KÖNNEN ABOMODELLEE‐READER KÖNNEN ABOMODELLE DIGITALISIERENDIGITALISIEREN USABILITY UND TIME TO MARKETUSABILITY UND TIME‐TO‐MARKET DABEI ENTSCHEIDENDDABEI ENTSCHEIDEND
  • 63. G O L D M E D I A VIELEN DANKVIELEN DANK ÄIHRE KARTE = DIESE PRÄSENTATION Dr. Klaus Goldhammer    Managing Director Goldmedia Gruppeg g pp www.Goldmedia.com Frankfurt am Main      03.11.2010