2. BUSINESS PLAN
Business Idea
Mission
Vision
Storia aziendale
Vantaggio Competitivo
Analisi interna dell’azienda
Storia dell’azienda
Punti di Forza
Punti di debolezza
Analisi esterna dell’ambiente:
dell’ambiente:
Demografico
Socio – culturale
Politico - giuridico
3. BUSINESS PLAN
Il mercato
Analisi della domanda
Analisi dell’offerta
Analisi dei competitors (Opportunità e
Minacce)
Posizionamento
Il servizio offerto
Il piano marketing
Il piano organizzativo
Analisi Finanziaria
4. BUSINESS IDEA
La nostra idea nasce dalla volontà di voler offrire un servizio nuovo e
originale allo spettatore cinematografico italiano. Oggi il cinema è un
universo sempre più variegato, e non vuol più dire solo film ma
multisala, multi-servizi, multi-emozionalità, e sempre più un’esperienza
socializzante. Secondo Gfk-Eurisko andare al cinema significa “fare
un’esperienza che si caratterizza per alcuni aspetti peculiari: la ritualità,
l’atmosfera del cinema, l’esperienza ed il coinvolgimento, il far parte
dell’evento”. L’evoluzione strutturale dell’esercizio ha evidenza nel
cambio del vissuto “esperienza cinematografica”: non più solo visione di
film, ma pacchetto variegato di esperienze; non più solo per
appassionati, ma un po’ per tutti. Ecco perché abbiamo deciso di creare
una struttura che dall’esterno assomiglia ad un Multiplex ma che
all’interno possa rappresentare un punto di ritrovo culturale e ricreativo
per tutti coloro che amano l’arte in tutte le sue forme. Tutto ciò
rafforzato dalla volontà della popolazione senese ad avere un cinema
multisala in città senza dover spostarsi per più di 60 Km per recarsi a
quello più vicino.
5.
6. BUSINESS IDEA
Mission
La nostra società si propone di offrire il
meglio dell’offerta cinematografica in
tempi brevi e in alta qualità, con servizi
sempre più innovativi e attenti alle
richieste del mercato. Il nostro impegno
garantisce la piacevolezza del grande
schermo, le melodie teatrali e artistiche e
i più interessanti eventi culturali per
trasformare le semplici occasioni in
momenti sempre unici.
7. BUSINESS IDEA
Vision
La pololazione senese e quella delle province
limitrofe avrà finalmente la possibilità di
trascorrere piacevoli momenti di relax e
divertimento senza dover percorrere i lunghi
chilometri che le distanziano dal primo multisala
presente nella provincia. Il multisala vuole ben
sposarsi con lo stampo culturale del territorio,
sempre rispettandolo e rinforzandolo.
La città di Siena avrà un nuovo punto di
riferimento per incontri cinematografici ed
eventi culturali nonché una nuova alternativa
per il proprio tempo libero.
8. BUSINESS IDEA
La storia aziendale
Siamo 5 amici, imprenditori, che seguendo il
loro istinto e per amore del cinema e del
territorio hanno dato vita a ad un grande
complesso cine-socio-culturale nella splendida
cine-socio-
Toscana e in particolar modo nella storica e
acculturata Siena. Nasce Sienema, un multiplex,
Siena. Sienema,
polo culturale dove è presente l’arte in tutte le
sue sfaccettature: teatro,danza,musica,poesia e
sfaccettature: eatro,danza,musica,poesia
ovviamente cinema pulsano nel cuore di
Sienema.
Sienema.
9. VANTAGGIO COMPETITIVO
GEOLOCALIZZAZIONE FAVOREVOLE
SERVIZI EVOLUTI DI PRENOTAZIONE E
ACQUISTO BIGLIETTO (CODICI SMS – EMAIL)
SERVIZI DI MAILING LIST PER INFO ED EVENTI
SALA “ARTS IN PROGRESS” (all’occorrenza per
Cineforum, Cortometraggi, Rappresentazioni
teatrali, Eventi musicali, Rappresentazioni d’arte)
10. VANTAGGIO COMPETITIVO
ARTS IN PROGRESS- Prezzi e Concorrenza
PROGRESS-
Teatro di Siena - concorrente diretto
tipologia di spettacolo prezzo full prezzo ridotto
prezzo medio per spettacoli € €
prosa 16,20 14,60
€ €
prezzo medio danza 12,00 10,00
abbonamento medio (9 € €
spettacoli) 133,00 101,50
SPECIALE ABBONAMENTI STUDENTI
9 spettacoli prosa + 5 spettacoli “nuova mente a teatro” + 5 spettacoli danza
€ 70
11. VANTAGGIO COMPETITIVO
ARTS IN PROGRESS- Prezzi e Concorrenza
PROGRESS-
Multisala Poggibonsi
Tipologia di
spettacolo Prezzo full Prezzo ridotto
€ €
Teatro/danza 19,50 17,33
€ €
Concertistica 12,00 10,00
NB: riduzioni per fasce d'età (GIOVANI
E ANZIANI) + segmento studenti-
universitari
12. VANTAGGIO COMPETITIVO
ARTS IN PROGRESS- Prezzi e Concorrenza
PROGRESS-
%
% inciden
incid za
enza spettac
Tipologia di spettacolo prezzo film olo
€
Film + lettura (autore/attore) 15,00 15 50
€
Film + rappresentazione teatrale 18,00 15 55
Film in lingua + cineforum con il
regista/esperti rigorosamente €
madrelingua 13,00 15 35
Film + performance musicale e/o €
danza 18,00 15 55
€
valori medi 16,00
14. VANTAGGIO COMPETITIVO
ART IN PROGRESS- Prezzi e concorrenza
PROGRESS-
C/R BIGLIETTI Sala AinP
Ricavi Costi Margine
€
€ € 183.576
316.512,00 132.935,04 ,96
% incidenza media 42
% di occupazione 30
# posti 200 approx.
# occupanti 60
15. ANALISI INTERNA
Punti di Forza
GEOLOCALIZZAZIONE FAVOREVOLE
EVENTI CULTURALI PER OGNI TIPO DI ARTE
OPERAZIONI DI FIDELITY
16. ANALISI INTERNA
Punti di Debolezza
Pirateria DVD
Download in streaming tramite Internet
Videofonino
TV Digitale
TV a pagamento
17. ANALISI DEMOGRAFICA
Dati aggiornati al 11/4/2011 sulla base
dei dati anagrafici.
Età media (uomini 44,84- donne 49,51)
Numero famiglie residenti: 25715
20. ANALISI DEMOGRAFICA
Popolazione Maschi Femmine Totale
Abitanti 25009 29150 54159
Celibi/Nubili 10556 9823
Coniugate/Coniuga 13154 13742
ti
Divorziati/e 517 846
Vedovi/e 782 4739
21. ANALISI SOCIO - CULTURALE
Laurea 8.219
Diploma Superiore 15.071
Diploma Scuola Media 10.729
Licenza elementare 12.543
Alfabeti privi di titolo di studio Totale 3.687
Analfabeti 315
22. ANALISI SOCIO - CULTURALE
Il tasso di disoccupazione del Paese
aumenta e la media del 2010 passa
all'8,4 per cento - rispetto al 7,8 per
cento del 2009 – a Siena scende al 4,9
per cento, in calo rispetto al 5,1 per
cento dell'anno precedente. La
disoccupazione giovanile scende al
18,9% dal 19,8% del 2009.
23. SCENARIO POLITICO -
GIURIDICO
Elezioni imminenti ma esito sostanzialmente
prevedibile
Crisi dell’Unisi
dell’Unisi
Attenta politica culturale
Capitale europea per la cultura nel 2019
Decreto della Presidenza del Consiglio dei
Ministri dell' 8/9/1994: agevolazioni creditizie per
1994:
apertura di sale cinematografiche;
cinematografiche;
soddisfacimento di tutte le condizioni
24. ANALISI DELLA DOMANDA
Il nuovo profilo dello spettatore cinematografico
La prima indagine quali-quantitativa di Audimovie è stata presentata a Milano il 26 novembre. Realizzata da
Gfk-Eurisko è la più importante ricerca sugli spettatori cinematografici degli ultimi anni. La ricerca ha avuto una
analisi continuativa con 10.000 interviste personali ed una analisi periodica su 1.000 spettatori cinematografici.
I primi dati hanno evidenziato come, anche rispetto ad analoghe e precedenti indagini, l’identikit dello
spettatore cinematografico sia cambiato di pari passo alla modifica strutturale del settore. Oggi il cinema è un
universo sempre più variegato, e cinema non vuol più dire solo film ma multisala, multi-servizi, multi-
emozionalità, e sempre più un’esperienza socializzante. Secondo Gfk-Eurisko andare al cinema significa “fare
un’esperienza che si caratterizza per alcuni aspetti peculiari: la ritualità, l’atmosfera del cinema, l’esperienza ed
il coinvolgimento, il far parte dell’evento”.
L’evoluzione strutturale dell’esercizio ha evidenza nel cambio del vissuto “esperienza cinematografica”; non più
solo visione di film, ma pacchetto variegato di esperienze: non più solo per appassionati, ma un po’ per tutti.
La ricerca osserva come in questi ultimi dieci anni sia cambiato il luogo “cinema”, passando dalla sala singola
alle multisale “semplici” ai nuovi e più integrati templi dell’intrattenimento fuori città. Ma sono cambiate anche
le modalità di accesso al cinema (nuovi orari, meno rigidi, nuove modalità di ticketing e prenotazioni); sono
cambiate le condizioni generali di fruizione del film (numerosità e va-rietà delle sale, poltrone comode,
immagine ed audio perfetti); ed infine si assiste al trionfo della tecnologia che si ritiene continuerà ad
espandersi. Il cinema piace, e tanto! Ma la ricerca ha evidenziato anche alcune criticità che possono essere utili
agli esercenti e ai distributori: il prezzo del biglietto, ritenuto oneroso, è so-lo un elemento di un più complesso
sistema di spesa (una bevanda al cinema può costare fino al triplo rispetto all’esterno), mentre si vorrebbero
maggiori riduzioni per i più piccoli; la sensazione che i film passino troppo in fretta in sala; l’assenza delle
seconde visioni; una scarsa diversificazione dell’offerta e, in particolare per gli spettatori ap-passionati e più
maturi, la sensazione di una progressiva marginalizzazione del cinema più impegnato.
25. ANALISI DELLA DOMANDA
Il nuovo profilo dello spettatore cinematografico
I numeri complessivi della ricerca saranno diffusi a breve, alcuni dati, però, confermano le
tendenze già apparse in analoghe ricerche: lo spettatore cinema è sempre più giovane (il 60%
ha meno di 35 anni) e sempre più acculturato (il 18% è laureato contro una media nazionale
dell’8%) ed il 44% ha un diploma, contro il 28% della media. Molto significativa l’occupazione,
ben il 25% degli spettatori sono studenti, contro il 9% della media nazionale. L’87% degli
spettatori va al cinema in compagnia e il 56% sceglie di andarci il giorno stesso. Tra i motivi
fondamentali della scelta della sala, ben il 39% sono legati al servizio offerto e,
sorprendentemente, il 44% sceglie la sala più vicina o comoda da raggiungere. Il 56% degli
spettatori valuta la qualità delle sale tra l’ottima ed il molto buona, il 36% buona e solo l’8%
insufficiente. La ricerca Audimovie si sofferma, poi, proprio per sua mission, sulla pubblicità ed i
canali informativi sul film visto al cinema, mostrando come la pubblicità televisiva sia sempre
fondamentale (per il 31% degli spettatori), ma anche che il trailer è elemento fondamentale
per ben il 18% del pubblico. La pubblicità al cinema viene, quindi, valutata positivamente,
sempre che si rispetti la tipicità del luogo; si è al cinema “per vedere”, e quindi l’aspettativa è
per una pubblicità non invasiva e nel contempo coinvolgente. Una pubblicità che utilizzi il
mezzo cinema in modo nuovo, differente dagli altri canali, e soprattutto forte è l’attesa verso
una nuova creatività. La pubblicità al cinema, rileva infine la ricerca, viene apprezzata quando è
originale e diversa dalla pubblicità televisiva. Un dato particolarmente significativo e su cui
poter avanzare più approfondite riflessioni: ben il 65% degli intervistati sostiene che “se al
cinema la pubblicità è brutta, la si nota di più”. Un dato, questo, che dovrebbe spingere ad una
pianificazione più moderna e innovativa, meno legata alle pianificazioni classiche, e che
introduca concetti di sorpresa e di spettacolarità tipici della sala cinematografica.
26. ANALISI DELL’OFFERTA
Il mercato del cinema in Italia: incassi e presenze
Fonte: Ufficio Studi(CED ANICA su dati Cinetel
27. ANALISI DELL’OFFERTA
Il mercato del cinema in Italia oggi
Il mercato cinema in Italia va forte anche
con meno sostegno pubblico, ma
sicuramente grazie alle incentivazioni fiscali
a favore del settore come il tax credit. Il
credit.
consuntivo 2010 presentato all'Anica dal
all'Anica
presidente Paolo Ferrari è tutto nel segno +,
in particolare per il cinema italiano. Dati
italiano.
straordinari come un +11% di presenze e
11%
+17,9% di incassi. Per la produzione, nel
17, incassi.
2010 il numero di film prodotti e' tornato a
salire:
salire: 141 titoli, rispetto ai 131 del 2009.
2009.
28. ANALISI DELL’OFFERTA
Il mercato del cinema in Italia: l’andamento dei primi 3 mesi del 2011
Dal ciclo gennaio 2011 a marzo 2011 (02/01/2011-
02/04/2011)
Concessioraria AUDIMOVIE: SIPRA, OPUS,
MOVIMEDIA
TOTALE PRESENZE 3D+2D
Nr. Giorni per
Tipologia Periodo Nr. Complessi Schermi schermo Presenze per schermo Presenze
Concessionarie AUDIMOVIE Totale 370 2.025 91 13.555 27.449.312
Altre concessionarie o
Librerie Totale 726 1.182 89 6.858 8.105.827
Totale rilevato Totale 1.096 3.207 90 11.087 35.555.139
29. ANALISI DELL’OFFERTA
Il mercato del cinema in Italia: l’andamento dei primi 3 mesi del 2011
A marzo 2011 si sono venduti 8 milioni 277 mila biglietti (-24,53% rispetto a
24,53%
marzo 2010) e si sono incassati 50 milioni 860 mila euro (-32,51%).
2010) 32,51%
A compensare la mancanza di blockbuster in 3D, continua, tuttavia, ad essere
positivo l’andamento dei film italiani e di coproduzione, passati da 2,9 a 3,3
milioni di biglietti (+12%), con una quota di mercato del 40% rispetto al pur
(+12% 40%
positivo risultato del marzo 2010, che fece registrare una quota del 27%. I
2010, 27%
film Usa scendono dal 74% del 2010 al 49% del 2011.
74% 49% 2011.
Nel trimestre gennaio - marzo 2011 si sono venduti complessivamente 36
milioni 149 mila biglietti contro i 38 milioni 833 mila biglietti del primo
trimestre 2010 (-6,91%) e si sono incassati 230 milioni 140 mila euro (-
91%
14,20%
14,20%). Nello stesso periodo, i film italiani e coprodotti ottengono una quota
di mercato del 58% (era del 33% nel primo trimestre 2010), mentre i film Usa
58% 33% 2010),
si attestano al 32% (erano al 67%). Per quanto riguarda i film delle altre
32% 67%
nazioni, la quota più consistente (6%) quest’anno è del Regno Unito, grazie a
Il discorso del re, che si classifica al sesto posto della classifica del mese di
marzo 2011, con 3 milioni 74 mila euro. Sempre a marzo, il primo in classifica
2011, euro.
è un film italiano, Nessuno mi può giudicare, con 5,8 milioni di euro, seguito
da due film Usa, Rango (4,7 milioni di euro) e Il rito (3,4 milioni di euro). Al
euro).
quarto posto Manuale d’amore 3 (3,4 milioni), al quinto posto Amici miei -
Come tutto ebbe inizio (3,1 milioni di euro). (ANSA).
euro). (ANSA).
30. ANALISI DELL’OFFERTA
Il mercato del cinema in Italia: l’andamento dei primi 3 mesi del 2011
Ma le differenziazioni non riguardano solo la provenienza, le parti involte nella produzione e nella
distribuzione delle pellicole. Si riscontrano percezioni differenti da parte dei clienti per ciò che riguarda
pellicole.
la struttura dei cinema: numero sale, attrattività delle strutture e dei servizi complementari aggiuntivi. E’
cinema: aggiuntivi.
perciò fondamentale andare a considerare i dati riguardanti le affluenze e gli incassi dell’ultimo anno in
base alla tipologia della struttura.
struttura.
Fonte: Ufficio Studi(CED ANICA su dati Cinetel
31. ANALISI DELL’OFFERTA
Il mercato del cinema in Italia: Monosala VS Multisala
Possiamo notare un sensibile incremento delle presenze e degli incassi riguardanti le
strutture con più sale. In particolare risulta che le strutture con più di 7 sale continuano a
mantenere una affluenza ed incassi stabili detenendone più del 50% sul totale italiano.
Notiamo anche una flessione dei cinema monosala e di quelli con meno di 5 sale.
Questi dati sembrano incoraggiare la nostra scelta.
Recenti indagini si sono focalizzate proprio sulle preferenze della gente sulle preferenze riguardo la natura delle varie
strutture di cinema. Su un campione di 9700 giovani circa compresi tra i 11 e 30 anni l’indagine si propone di capire le
scelte e negli ultimi sei mesi del 2010. In particolare alla domanda sulla scelta del monosala o mulriplex si hanno questi
riscontri
18% Monosala
19%
Multisala
Entrambe
63%
32. ANALISI DELL’OFFERTA
Il mercato del cinema in Italia: Monosala VS Multisala
Verificata la propensione del campione a usufruire dei multiplex/multisala
andiamo a vedere le ragioni di tale scelta:
E' un luogo di aggregazione 7,50%
E' in un centro commerciale 11%
Servizi aggiuntivi 13,80%
Possibilità di parcheggio 17,40%
Qualità superiore 22,50%
Ambiente gradevole 25,50%
E' più spazioso 33%
Maggiore scelta 42%
33. ANALISI DEI COMPETITORS
La concorrenza diretta
METROPOLITAN (1 sala da 198 posti)
posti)
NUOVO PENDOLA (1 sala da 223 posti)
posti)
ODEON (1 sala da 150 posti)
34. ANALISI DEI COMPETITORS
I prodotti sostitutivi
TV Digitale
Tv a pagamento (Sky, Fastweb, Telecom Italia)
DVD
Internet
IPTV
35. ANALISI DEI COMPETITORS
I prodotti sostitutivi: la ricerca di mercato
L'ANICA ha chiesto all'Istituto DOXA di svolgere un’indagine volta ad
approfondire il rapporto dei giovani con il cinema e a fornire una panoramica
generale sul consumo di prodotti culturali da parte dei giovani. Visto la
particolare rilevanza dei risultati emersi negli anni precedenti, in riferimento
al comportamento della fascia di età 15-24 anni, l’ANICA ha ritenuto
interessante approfondire nel lo studio delle abitudini di consumo di film da
parte dei giovani. L’obiettivo della ricerca è quello di individuare gli aspetti
fondamentali della fruizione cinematografica dell’universo giovanile italiano,
indagandone il rapporto con le altre attività del tempo libero. Nella ricerca
sono stati considerati, inoltre, l’utilizzo e le evoluzioni nel consumo di
prodotti culturali attuato attraverso le nuove tecnologie. Particolare
attenzione è stata dedicata a determinati comportamenti degli utenti di
internet appartenenti alla fascia di età presa in analisi, come file sharing e
downloading di film.
36. ANALISI DEI COMPETITORS
I prodotti sostitutivi: la ricerca di mercato
L’indagine quantitativa è stata svolta mediante la
somministrazione di un questionario strutturato a un campione
rappresentativo della popolazione giovane italiana, composto di
1.216 individui e distribuito su tutto il territorio nazionale. Le
interviste sono state condotte attraverso il sistema CAPI
(Computer Assisted Personal Interview) a giovani di età
compresa tra gli 11 e i 25 anni. Le interviste sono state
sottoposte a ponderazione per equilibrare le diverse fasce di
età, in modo da ricostruire le proporzioni dell’universo di
riferimento, costituito da 9.700.000 persone, ripartite in
2.300.000 individui tra gli 11 e i 14 anni e 7.400.000 individui
tra i 15 e i 25 anni.
37. ANALISI DEI COMPETITORS
I prodotti sostitutivi: il campione ponderato
Età Maschi Femmine Totale
11-14 22,1 25,2 47,3 AREA GEOGRAFICA %
15-17 15,9 20,0 35,9 Centro 19,4 %
18-21 28,6 24,8 53,4
22-25 33,4 30,1 63,5
TOTALE 51,3 48,7 100,0
38. ANALISI DEI COMPETITORS
I prodotti sostitutivi: consumi culturali e tempo libero
Nell’ambito dell’indagine è stata studiata la diffusione dei diversi strumenti di comunicazione, attraverso
interviste a un campione di giovani fra gli 11 e i 25 anni rappresentativo dell’universo della popolazione
italiana, 9.700.000 persone che vivono in circa 7.200.000 famiglie (un terzo del totale delle famiglie italiane).
Sono state inoltre indagate le attività svolte nel tempo libero dai giovani fra gli 11 e i 14 anni, attraverso
interviste a un campione rappresentativo dell’universo della popolazione italiana di questa fascia d’età, pari in
valore assoluto a 2.300.000 individui. Il DVD, il personal computer, il lettore MP3, il videofonino sono
strumenti molto diffusi fra i giovani: tra gli intervistati, ben l’86,2% possiede all’interno della propria
abitazione un lettore DVD e il 72,2% un personal computer, che nel 47,9% dispone di una connessione
internet (di cui ADSL il 36,4% e 56K l’11,5%). Risultano ancora poco diffusi i Tvfonini (5,0%) e solo il 4,8%
dispone dell’IPTV (es. Fastweb TV), mentre il 21,9% dichiara di avere un abbonamento a SKY e il 15,3% il
digitale terrestre. Per quanto riguarda il modo in cui i giovani fra gli 11 e i 14 anni impiegano il loro tempo
libero, diverse sono le attività svolte intensamente: il 72,6% va a feste, il 67,9% frequenta ristoranti/pizzerie,
il 66,9% si reca nei centri commerciali. Il cinema, nella classifica delle attività svolte dai giovani appartenenti
a questo target, si colloca in quarta posizione con il 65,9% e fra le attività a pagamento si colloca al secondo
posto. Tra le altre attività svolte nel tempo libero, gli adolescenti hanno dichiarato di assistere alla messa e
frequentare l’oratorio rispettivamente nel 57,0% e 30,7% dei casi. Lo sport si colloca solo al settimo posto
(56,8%), ma ben il 96,5% degli intervistati che hanno dichiarato di praticare questa attività, vi si dedica 1 o
più volte la settimana. All’interno della classifica si trovano anche: leggere libri/riviste (52,8%), fare
fotografie (41,7%), suonare uno strumento musicale (22,9%) e realizzare filmati con
videocamera/videofonino (19,9%). Si collocano alla fine della classifica le attività di impegno sociale come il
volontariato (4,4%).
39. ANALISI DEI COMPETITORS
I prodotti sostitutivi: possesso di strumenti di comunicaz. in famiglia
comunicaz.
Bene/Servizio Totale Centro 11-14 15-17 18-25
Lettore DVD 86,2 91,7 85,8 86,6 87,0
Personal Computer 72,2 83,2 75,1 69,1 71,9
Hi - Fi 69,4 84,3 64,2 69,9 71,3
ADSL 36,4 42,1 34,6 29,7 39,1
Valori % Abbonamento SKY 21,9 23,7 24,7 22,9 20,5
Digitale Terrestre 15,3 18,9 11,3 18,5 15,9
IPTV 4,8 4,2 3,7 5,2 5,0
10-30mila 30-100mila 100- >250mila
Bene/Servizio Totale <10mila ab. ab ab. 250mila ab. ab.
Lettore DVD 86,2 78,3 93,5 79,2 83,5 93,1
Personal Computer 72,2 67,7 67,6 69,1 81,6 83,4
Hi - Fi 69,4 54,3 77,8 66,8 68,7 79,8
ADSL 36,4 33,6 35,6 33,4 36,2 43,7
Abbonamento SKY 21,9 21,1 19,4 12,8 32,1 30,0
Digitale Terrestre 15,3 14,0 12,1 6,8 31,1 21,8
IPTV 4,8 0,2 1,8 7,1 10,8 10,9
Base: totale interviste (N=1216). Possibili più risposte. Famiglie in Italia con presenza di popolazione 11-25 anni: circa
7.200.000 unità
40. ANALISI DEI COMPETITORS
La fruizione dei film non in sala
“Mi piace riunire o riunirmi a casa con
Valori % amici e familiari per vedere un buon
film”
Non indicato 1,9
Per niente 7,9
Poco 14,7
Abbastanza 55,5
Molto 20,1
Base: totale interviste (N=1216)
41. ANALISI DEI COMPETITORS
La fruizione dei film non in sala
“Ti capita di vedere film su…”
Valori %
Nessuno di questi 13,6
Videofonino 1,1
TV a pagamento 16,2
Personal Computer 18
DVD 61,6
TV 63
Base: totale interviste (N=1216). Possibili più risposte.
42. ANALISI DEI COMPETITORS
La fruizione dei film non in sala
“Preferisci vedere i film al cinema
Valori % oppure in DVD”
1,0
PC/Console
4,0
TV a pagamento
13,5
Indifferente/Dipende
26,4
DVD
55,1
Cinema
Base: totale interviste (N=1216)
43. ANALISI DEI COMPETITORS
I prodotti sostitutivi: downloading di film da internet
Il 15% dei giovani che utilizzano internet ha dichiarato
di aver scaricato film per uso personale o per farne una
copia su DVD. La negli ultimi trenta giorni varia: oltre
10 per il 6,5% del campione, da 6 a 10 film per il 7,3%,
da 3 a 5 film per il 22,7% e da 1 a 2 film per il 27,6%.
La media è di 2,6 film scaricati al mese da ciascun
intervistato che ha effettuato il download. I ragazzi
hanno una propensione maggiore a effettuare il
download (36,1%) rispetto alle ragazze (26,4%). Il
downloading è un’attività praticata soprattutto dai
giovani di età compresa tra i 18 e 25 anni, rispetto agli
adolescenti.
44. ANALISI DEI COMPETITORS
La fruizione dei film non in sala
“Ti è mai capitato di scaricare film da internet, per
uso personale, in famiglia, o per farne una copia su
DVD?”
2 15
Valori %
No
Non sa
83 Sì
Base: intervistati che usano il computer (N=1171)
45. IL SERVIZIO OFFERTO
Il multiplex Sienema è un multisala di
nuova generazione che dispone di dieci
sale.
sale. Nove di queste sale saranno adibite
alla proiezione delle pellicole di ultima
uscita, mentre la decima sala, la «Arts in
Progress» sarà destinata ad ospitare
eventi cinematografici, culturali e teatrali.
teatrali.
46. IL SERVIZIO OFFERTO
La sala più capiente dispone di 350 posti
mentre il resto delle sale sarà così
organizzato:
Una sala da 200 posti;
Una sala da 180 posti;
Tre sale da 160 posti;
Tre sale da 150 posti
Ricordiamo la sala Arts in Progress, che sarà
preparata ed allestita all’occorrenza.
47. IL SERVIZIO OFFERTO
La nostra sala più capiente è attrezzata con
tecnologie 3D (che non si riferiscono solo
agli occhialini o alla modalità di riproduzione
ma anche ad un particolare schermo
concavo e alla predisposizione di sedili con
tecnologia che simula i movimenti delle
azioni).
azioni).
48. IL SERVIZIO OFFERTO
La nostra struttura consta di un bar e di un
ristorante che potranno allietare e dare
ulteriore confort e servizi al nostro pubblico.
pubblico.
Sia le sale cinema, che gli ambienti comuni
e le sale dei servizi aggiuntivi saranno
coordinati in tinte e tessuti, con colori e
accessori che richiamano l’ambiente
cinematografico dei grandi successi e
capolavori della storia del cinema.
cinema.
49. IL PIANO DI MARKETING
Il logo
Il logo cerca di richiamare un po’ quella che è l’immagine cinematografica della
pellicola con una scrittura molto riconducibile al mondo cinematografico. I
cinematografico.
colori scelti sono l’oro e il rosso scuro che bene si integrano tra loro e che in un
certo qual modo vogliano rappresentare la classicità (l’oro) e il richiamo all’arte
teatrale (il rosso della tenda teatrale). Un logo semplice, sostanzialmente, ma
teatrale).
facilmente imprimibile nella mente.
mente.
50. IL PIANO DI MARKETING
Le sponsorizzazioni
Logo sponsor sul retro del biglietto
Sale intitolate con naming sponsor (contratto di durata
minima biennale, massima quinquennale)
Spazio promozionale dedicato ad esposizioni permanenti
o periodiche di imprese
Tessere abbonamento con logo sponsor
15 spazi a parete su pannelli retroilluminati
30 schermi di servizio sparsi per la galleria per spot
aziende e trailer film
1 maxi schermo Atrio centrale per sponsor
Corner aziende sponsor interni alla struttura
51. IL PIANO DI MARKETING
Le promozioni interne
YES WEEK-END: Conservando il biglietto del venerdì o del sabato o
WEEK-END:
della domenica e torni il lunedì a 4,00 € per i film in 2D e 6,00 € per
i film in 3D.
I LOVE OLD: Per conoscere e rivedere capolavori della storia del
OLD:
cinema italiano ed internazionale dagli anni 50 a fine anni 90.
90.
MERCOLEDI’ UNIVERSITARIO: Per tutti gli studenti universitari che
UNIVERSITARIO:
presentano il proprio libretto con gli esami sostenuti il prezzo del
biglietto è pari a 5,00 €.
JEUDI D’ESSAI: Per gli appassionati e per chi vuole esplorare il
D’ESSAI:
mondo del cinema d’essai ogni giovedì saranno trasmessi le opere
che hanno segnato questo genere a soli 4,00 €.
CHILDREN CINEMA: Il lunedì le madri e i padri possono portare il
CINEMA:
proprio figlio al cinema con solo 2,00 € (per bambini fino a 10 anni).
anni).
52. IL PIANO DI MARKETING
Le promozioni interne
ABBONAMENTO
FULL:
FULL: 9 spettacoli tra cinema, teatro, arte, concerti e
danza a soli € 133,00;
133,00;
NUOVE MENTI: 9 spettacoli prosa + 5 spettacoli
cinema + 5 spettacoli danza per tutti gli studenti di
scuole superiori e università a soli € 70,00;
70,00;
SENIOR: 9 spettacoli a soli € 99,00 (per gli over 70);
99, 70)
TEENAGER: 9 spettacoli a soli € 101,50 (per gli under
101,
18)
18);
YOUNG: 9 spettacoli a soli € 109,00 (per fasce d’età
109,
19-25)
19-25)
53. IL PIANO DI MARKETING
La distribuzione
Dalle precedenti analisi risulta come
l’offerta dei servizi del multiplex debbano
essere orientati a:
• offerta delle pellicole nel minor tempo
possibile;
possibile;
• dare la possibilità di ospitare convegni,
mostre e eventi culturali;
culturali;
• offrire una serie di eventi teatrali
54. IL PIANO DI MARKETING
La distribuzione
Ci proponiamo quindi di rendere disponibile tutto
questo attraverso una serie di accordi e di
partnership con:
con:
Pro loco
Arci Ragazzi Siena
Associazione Filmclub Associati
Ares Teatro Siena
Metateatro: Maschera d’arte
Metateatro:
…
55. IL PIANO DI MARKETING
La distribuzione
Per quel che riguarda la disponibilità a ospitare eventi
culturali, il multiplex mette a disposizione la sua sala «Arts
in progress».
progress».
L’obiettivo è quello di arrivare ad ospitare eventi di
carattere regionale come
EUROPA CINEMA (attualmente ospitato a Lucca- Lucca-
Viareggio)
FILMVIDEO,Festival Internazionale del Cinema
(attualmente svolto a Montecatini)
FRANCE’ CINEMA (attualmente svolto a Firenze)
56. IL PIANO DI MARKETING
La distribuzione
L’accordo con i produttori cinematografici avverrà
tenendo sempre in conto la possibilità che il
distributore debba fornire a noi esercenti uno
spettacolo privato.
privato.
Una volta d’accordo, il distributore dovrà assicurare un
contratto scritto o verbale imponendo un minimo
garantito, ovvero un prezzo che saremo obbligati a
corrispondere alla distribuzione appena verrà staccato
anche un solo biglietto e una percentuale sugli incassi
variabile solitamente dal 30 al 50% applicabile qualora
50%
l'ammontare della percentuale superi il minimo
garantito.
57. IL PIANO DI MARKETING
La distribuzione
La nostra offerta sarà distribuita tenendo conto delle
principali tecnologie, sempre in rispetto con gli orari
abitudinari degli spettacoli:
16.50
19.00
21.15
22.35
Naturalmente gli orari delle diverse sale si
alterneranno e saranno soggetti a modifica in base
ad esigenze di stagionalità, pellicola riprodotta,
affluenza degli spettatori.
58. IL PIANO DI MARKETING
La distribuzione
Tali orari non si applicano alle mostre e agli
eventi culturali.
culturali.
Tali attività saranno infatti soggetti alle
disponibilità dei principali attori e persone
direttamente coinvolte nel servizio.
servizio.
59. IL PIANO DI MARKETING
La distribuzione
Nei giorni in cui non sarà presente alcun tipo
di evento che non riguardi la proiezione di
pellicole, le nostre strutture saranno aperte
al pubblico a partire dalle 16.00 e 16.
chiuderanno all’1.00
all’1
Tali orari sono soggetti a modifica nelle
giornate ospitanti eventi culturali.
culturali.
60. IL PIANO DI MARKETING
La comunicazione
FACEBOOK
TWITTER
CARTELLONISTICA SIENA E PROVINCIA
MESSAGGI PUBBLICITARI RADIOFONICI
SITO INTERNET www.sienema.it
www.sienema.
SPAZI PUBBLICITARI SU QUOTIDIANI LOCALI E REGIONALI
61. IL PIANO DI MARKETING
Il prezzo
Spettacoli
1 2 3 4 5
lun 6,5 6,5 7,5 7,5 7,5
mar 6,5 6,5 7,5 7,5 7,5
merc 6 6 6 6 6
gio 6 6 7 7 7
ven 8 8 10 10 10
sab 8 8 10 10 10
dom 8 8 10 10 10
62. IL PIANO DI MARKETING
Il posizionamento
TARGET MEDIO – ALTO
Pubblico generico
Cinefili
Appassionati di musica
Appassionati di Pittura e
Teatro
