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東京都中小企業振興公社／販路開拓支援セミナーで講演「製造業のためのオンライン商談～成功に導く準備と実施」

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竹内 幸次
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東京都中小企業振興公社／販路開拓支援セミナー 2021 年 12 月 3 日（金） 14:00～17:00（3 時間） 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式ホームページ：https://www.spram.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi １．製造業を巡る環境変化と意識改革、そして成長戦略 ...................................................... 1 ２．オンラインによる販路開拓の重要性.............................................................................. 2 ３．対象顧客の創出～オンラインでのファーストコンタクトをとる際の工夫................................. 4 ４．効果的な商談方法（最重要項目） ...............................................................................10 （１）プレゼンテーション（説明）の要素 ...........................................................................10 （２）オンライン商談に必要な事前準備 ..........................................................................12 （３）グラフィック資料作成のポイント...............................................................................13 （４）動画資料作成のポイント .......................................................................................14 （５）Zoom でのプレゼンテーションのポイント ..................................................................14 （６）商談を想定したトレーニング（時間配分も想定する）...................................................16 （７）オンライン商談成功のポイント ................................................................................17 （８）オンライン商談の実践...........................................................................................17 （９）オンライン名刺交換で終了する..............................................................................20 ５．アフターフォロー ......................................................................................................21 ６．オンライン活用事例 ..................................................................................................22

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東京都中小企業振興公社／販路開拓支援セミナーで講演「製造業のためのオンライン商談～成功に導く準備と実施」

  • 1. 東京都中小企業振興公社／販路開拓支援セミナー 2021 年 12 月 3 日（金） 14:00～17:00（3 時間） 経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士 公式ホームページ：https://www.spram.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp ブログ：https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi １．製造業を巡る環境変化と意識改革、そして成長戦略 ...................................................... 1 ２．オンラインによる販路開拓の重要性.............................................................................. 2 ３．対象顧客の創出～オンラインでのファーストコンタクトをとる際の工夫................................. 4 ４．効果的な商談方法（最重要項目） ...............................................................................10 （１）プレゼンテーション（説明）の要素 ...........................................................................10 （２）オンライン商談に必要な事前準備 ..........................................................................12 （３）グラフィック資料作成のポイント...............................................................................13 （４）動画資料作成のポイント .......................................................................................14 （５）Zoom でのプレゼンテーションのポイント ..................................................................14 （６）商談を想定したトレーニング（時間配分も想定する）...................................................16 （７）オンライン商談成功のポイント ................................................................................17 （８）オンライン商談の実践...........................................................................................17 （９）オンライン名刺交換で終了する..............................................................................20 ５．アフターフォロー ......................................................................................................21 ６．オンライン活用事例 ..................................................................................................22