Czy wiesz, na czym polega Twoja praca? Jesteś pewien, że to co robisz ma sens? Czy jesteś spamerem? Chcesz przekroczyć 20% współczynnika konwersji? 45 min intensywnych konkretów, po których popatrzysz na marketing w nowy sposób.

1. Rasy, krzyżówki, hodowle, ewolucje
O poszukiwaniach Świętego Graala i sensu wstawania z łóżka
07
.
12
.
15
Grzegorz Mogilewski

2. konwersja jako klucz do
zrozumienia świata

3. konwersja jako klucz do
zmiany świata

4. model

5. Znajdując na dowolnym
blogu lub serwisie kulinarnym
interesujące przepisy,
warte zapamiętania
użytkownik zapisuje je
w swoim Fooderze
(za pomocą przeglądarki
na komputerze lub aplikacji na
urządzeniach mobilnych).
Przepisy, w ujednoliconej
i pozbawionej zbędnych
treści postaci, trafiają na
konto użytkownika.
Dowolna
kategoryzacja
Własne
zdjęcia
Zebrane przepisy
użytkownik może dowolnie
kategoryzować,
modyfikować oraz
udostępniać innym
(link do oryginału)
Do wszystkich przepisów
użytkownik ma dostęp
za pomocą komputera lub
aplikacji mobilnych.
Przepisy synchronizują
się pomiędzy urządzeniami.
Modyfikacja
treści
Dzielenie
się z innymi

6. Fooder wymaga założenie konta
dzięki czemu mamy dane każdej
osoby korzystającej z systemu

7. 130 tys.
1 mln

8. 30%
30%
40%
Inne

9. Użytkownik odwiedza
zPierwszegoTloczenia.pl
Klika w reklamę
Foodera
Zakłada konto
na Fooderze
I’15 II’15 III’15 IV’15 V’15 VI’15 VII’15 VIII’15 IX’15
0,02%
0,04%
0,14%
0,12%
0,25% 0,25% 0,26%
0,29%
0,35%
0,41%
0,49%
Final Conversion Rate
X’15 XI’15

10. Użytkownik odwiedza
zPierwszegoTloczenia.pl
Klika w reklamę
Foodera
Zakłada konto
na Fooderze
0,02%
0,04%
0,14%
0,12%
0,25% 0,25% 0,26%
0,29%
0,35%
0,41%
0,49%
Final Conversion Rate
540 %I’15 II’15 III’15 IV’15 V’15 VI’15 VII’15 VIII’15 IX’15 X’15 XI’15

11. Inne
listopad 2015
192 LP

14. Eksperymenty na LP

15. czego (jak dotąd) się nauczyliśmy

16. Ciągłe
1

17. Rutynowe
2
Każda środa
Traffic mobileTraffic desktop

18. Dotychczasowy zwycięzca3 pretendentów
(challengerzy)
O stałej liczbie challenger’ów
3

19. 5%
5,1%
5,2%
5,5%
6%
6,5%
7%
Oparte na poszukiwaniu „dużych
wzrostów”
4
2% 4% 10% 20% 30% 40%
5% CR

20. 5%
5,1%
5,2%
5,5%
6%
6,5%
7%
4
2% 4% 10% 20% 30% 40%
5% CR
CR Challengera
Oparte na poszukiwaniu „dużych
wzrostów”

21. 5%
5,1%
5,2%
5,5%
6%
6,5%
7%
368 406
92 963
15 286 3 991 1 849 1 081
4
2% 4% 10% 20% 30% 40%
5% CR
Sesje na wersję
(95% IS)
Oparte na poszukiwaniu „dużych
wzrostów”

23. Bazujące na stawianiu hipotez i wyciąganiu wniosków
5

24. 5
Bazujące na stawianiu hipotez i wyciąganiu wniosków

25. Zmaterializowane
6

26. Mikrokonwersyjne
7
Średnia dla W13
% osób docierających do poszczególnych obszarów LP
23% wychodzi
natychmiast
77% dociera tu
43% dociera tu
32% dociera tu
20% dociera tu
10% dociera tu
5% dociera tu
BR 100%
783 px (20%)
1566 px (40%)
1566 px (60%)
3132 px (80%)
3836 px (98%)
3916 px (100%)
Kluczowy obszar
80-90% wszystkich
konwersji
Tylko jeden CTA
% osób przechodzących na kolejne etapy zaangażowania
77% pozostaje 49% klika 58% klikneli „przejdź dalej”
Przechodzi 27% osób
Rezygnuje 73% osób
46% założyło konto
Pozostają po wejściu Klika w dowolne CTA
z tych którzy nie wyszli
Przeszli do kolejnego kroku
z tych którzy wcześniej kilikneli CTA
Całą ścieżkę (od kliknęcia CTA do załóżenia konta)
Założyli kont (klikneli na ostatni button)
z tych którzy znaleźli się na tym ekranie
23% wychodzi 51% nie klikając wychodzi 42% rezygnuje 54% rezygnuje
1 2 3 4

27. Wykozrsytujące Customer Journey
8

28. Strukturalne i lokalne
9

29. Holistyczne
10
Eksperymenty na LP

30. Holistyczne
Użytkownik odwiedza
zPierwszegoTloczenia.pl
Klika w reklamę
Foodera
Zakłada konto
na Fooderze
0,02%
0,04%
0,14%
0,12%
0,25% 0,25% 0,26%
0,29%
0,35%
0,41%
0,49%
Final Conversion Rate
I’15 II’15 III’15 IV’15 V’15 VI’15 VII’15 VIII’15 IX’15 X’15 XI’15
10

31. W modelu schodzącym
11

32. W modelu schodzącym
Oferta Struktura (w tym UX) Master design Micodesign
11

33. „Best practise” kontra „Test practice”
12

34. Totalne
13
Usunąć subiektywizm i „wydaje mi się”
z obszaru digital marketingu
przyczyniając się do wzrostu satysfakcji
użytkowników i twórców.

35. Grzegorz Mogilewski
g@iconaris.com
linkedin.com/in/mogilewski
twitter.com/gmogilewski
facebook.com/mogilewski
Szukamy SEMowców „do eksperymentów”
Otwieramy program płatnych praktyk