1. “La reforma comienza por innovar en la base de la
pirámide”... GDM #españa
Conclusiones del Proyecto Nature Business Model AndaNatura
Sevilla - 26 de Abril de 2013
Giselle Della Mea - @giselledellamea
www.3vectores.com – www.innodriven.com

2. Es un excelente punto de partida, haberse
aproximado a los emprendedores
(productores genuinos) y analizar su problema
actual a través del método de diseñador y las
herramientas visuales de fácil comprensión.
Es a partir de esa base (productores genuinos)
desde donde se deben construir castillos y no
desde los ladrillos (en todo caso esto llega
después).
A partir del proceso creativo en torno al saber
hacer y vivir español.
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3. Al ordenar varios problemas, y usar métodos,
comenzaron a visualizar un sistema, es decir
patrones que se repetían y que formaban un
ecosistema. (Fractal)

4. System of System
De inmediato asociaron el tejido de empresas a un
ecosistema asociado al territorio y encontraron que
el mapa de Andalucía era un fractal a ordenar.

5. De forma un poco a consciencia y otro poco intuitiva, han iniciado
exactamente este proceso y ahora ya no hay marcha atrás..2

6. Porque el camino del diseño es apasionante…
MÉTODOS
El diseñador resuelve problemas a través de un método que pone
énfasis en la identificación de necesidades, la visualización, el
prototipado, la iteración y la creatividad.
Las fases son:
Los métodos que el diseñador utiliza, son los que debemos incorporar para innovar.

7. Han entrado en este proceso creativo en
un segmento que genera valor genuino.
Ahora lo que les sigue es pivotar en el
mismo.
Como se pivota?
Entrando en la etapa de validación de los
prototipos de esos modelos de negocios
diseñados, ya sea a través de simulación,
Lean Startup, como de modelos Spin off
de empresas.
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8. Creando un programa de
Validación, testing y re-diseño de modelos de negocios de la
mano de facilitadores en cada territorio.
3 meses 9 meses
a

9. Adentrando en el proceso de lean Startup en los micro-
emprendimientos

10. Creando Spin Offs
conectando Empresas Madres con micro-emprendedoresb
Empresas ya consolidadas
que necesitan innovar
Pequeños
productores,
emprendedores
y gente que sabe
“hacer cosas”

11. Creando Spin Offs
conectando Empresas Madres con emprendedoresb

12. Un modelo donde se benefician las empresas madres (maduras)
aproximándose a un proceso de innovación abierta, y los micro e
intra-emprendedores al conectarse más rápidamente a un mercado

13. Es momento de encontrar las empresas “madres” de los
micro-emprendimientos que AndaNautra implicó para
conectarlas de forma más “directa” al mercado.
Bajo los modelos del cooperativismo, coopetición, la
innovación abierta, agregado de valor al producto y marcas
de origen y el re-diseño de la cadena de distribución.
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14. Es necesario el contacto seguimiento y vinculo permanente con los
emprendedores. El Motor de la vida es el vínculo y el cambio.
El plazo de un año luego del diseño del canvas, puede estancar el proceso
de la innovación, y quizás el empresario se centre demasiado en respetar
como un Biblia aquello que ha diseñado, cuando en realidad se hace
camino al andar.
El canvas es una herramienta muy dinámica que permite reflexionar
mensualmente y hasta diariamente sobre mi negocio, por lo cual muchas
veces terminan re-diseñandose a partir del entorno cambiante.
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15. 6 Si bien el canvas es un excelente punto de partida para diseñar modelos
de negocios, se debe priorizar el enfoque hacia:
• el producto
(el saber hacer español que devuelva el valor “made in spain”)
• el diseño de las necesidades humanas
(los problemas de hoy) y del talento ciudadano

16. Pasar de la teoría a la practica.
De los masters y doctorados, al “back to the basic”. A lo genuino, al saber hacer, al
trabajar en el made in, valor de origen y agregado de valor de las cosas tangibles e
intangibles.
Para ello es necesario jugar con los métodos, pero no marearse en el proceso.
Las herramientas visuales encandilan, producen mucho enamoramiento y aferro.
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17. Es muy acertada la extrapolación que tímidamente se menciona del canvas
con el territorio.
Las ciudades son plataformas de resolución de problemas, se las puede
analizar a partir de los los 9 bloques, donde las que lideran en el mundo
son las que mejor conocen a sus clientes (los ciudadanos) y definen su
propuesta de valor.
Súper concretas, súper enfocadas..
Ciudades que se definen en una sola frase….
(que no es lo mismo que un destino, en todo caso hay destino que deben
convertirse urgente en ciudades).
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18. LOS
CIUDADANOS

19. LOS
CIUDADANOS
EL SABER
HACER
CIUDADANO
TALENTO
MADE IN
GLOCAL

20. LOS
CIUDADANOS
EL SABER
HACER
CIUDADANO
TALENTO
MADE IN
GLOCAL
LA PASIÓN
COLECTIVA
El Modelo del Despilfarro?
El Modelo de la Austeridad?
El Modelo del Talento Ciudadano?
Que Modelo de ciudad
queremos?

21. La economía creativa exige centrarnos en el tealento ciudadano, para producir
productos, servicios y modelos de negocios inteligentes e inclusivos
Re-Diseño:
Productos y servicios
negocios inteligentes.
Conexión de sistemas
aislados (system of
systems)
Sostenibilidad.
Re-Diseño:

22. Adam Greenfield - Ideas for Change
Es momento de comunicarnos mejor, conformar una ciudad relacional,
sin caer en el extremo opuesto de un completo tecno-fetichismo

23. En teoría este es el
gráfico del desarrollo
sostenible..
Pero en la práctica…
¿Como lo aplicamos?
¿Por donde empezamos?

25. Las
3 Palancas
del
empoderamiento
ciudadano

26. Negocios Inclusivos,
Implicación y
empoderamiento
Ciudadano, Dinamización
Cultural,
La Creatividad fluye y la
ciudad lidera el futuro.

27. Antes de pensar
cualquier estrategia
debemos centrarnos en
las personas, en los
ciudadanos.
Las ciudades son personas

28. ¿Que modelo de desarrollo queremos?
de afuera hacia
adentro...
Atrayendo multinacionales, fábricas y
más fábricas con puestos de trabajo
donde la gente no quiere trabajar y
luego diseñando planes sociales a fin de
distribuir riqueza?.
¿Como las atraigo y retengo?
¿Como lo sostengo en el tiempo?
¿Como logro la felicidad ciudadana?

29. ¿Que modelo de desarrollo queremos?
de adentro hacia
afuera...
Centrado en el talento y vocación
ciudadana.
• Con proyectos de carácter made in
LOCAL y fuerte denominación de
origen. GLOCALIZACIÓN
• Con Modelos de Negocios más
inclusivos, Empresas B y
Corporaciones más híbridas
(cooperativas?).

30. ¿Que modelo de desarrollo queremos?
La re-mezcla de
ambos modelos
Que las personas por su talento y
capacidades atraigan inversiones más
responsables, con el gobierno como
vehículo para lograrlo.
EL GEN EMPRENDEDOR + EL GEN DEL
TALENTO + EL GEN TOLERANTE + EL GEN
DE INCLUIR

31. Como dinamizamos?

32. Plataformas de conexión P2P Local,
para generar inteligencia colectiva.
Clusters, cooperativas… etc
Data Goverment, conexión de cosas
(internet of things) y tecnologías
inteligentes para conectar con sentido.

33. Ecosistema mixto local,
con amplio sentido de
pertenencia, centrados en lo
local, pero con ojos en el
mundo…
GLOBAL
LOCAL
Olvidense por un momento
de los turistas…
La ciudad como
plataforma de
despegue!

34. Plataformas de
comercialización para acelerar
modelos de negocios.
Plataformas de financiación,
con métodos como el
crowdfunding (multitud de
micro capitales), el
cooperativismo, las empresas
madres…
Olvidense de
los bancos
Que conecten
con mercados!

35. Procesos que
ordenen el caos de
la dinamización.

36. Desarrollo sostenible
Identificación de
un problema a resolver.
Transferencia, mentoría, curación de
la idea. Diseño del modelo de
negocios. Palancas de inclusión.
Acceso a mercados,
aceleración. Circulo virtuoso

37. Innovación Social
Es imprescindible que se revea el rol de las cooperativas, ONGS,
Estado, Emprendedores, Clusters, etc
diseñando lo básico…
las necesidades de la vida
humana …
en la base de la pirámide
(BoP – base of the pyramid)

38. Economía Inclusiva URGENTE !!!
Esta es la realidad de muchos países en LATAM.
La BoP se visualiza sin analizar demasiado

39. España vive ésta realidad…
Se le ha dado prioridad a las infraestructuras y olvidado el valor de los intangibles (el contenido y las personas)

40. O Ésta en Sevilla
URGE escuchar lo que hay
debajo de las “infraestructuras”
La BoP parece estar en los
ideales.

41. Bifurcación histórica
Misiones de
bien común
Dinero

42. Misiones de
bien común
Dinero
Gobierno
Instituciones
ONGs
Negocios
Consecuencias Organizacionales

43. Consecuencias Organizacionales
Misiones de
bien común
Dinero
Gobierno
Instituciones
ONGs
Negocios
Parnership
Público Privado
Negocios
inclusivos
ONGs for profit
Cooperativas

44. Espectro emergente
Negocios
Tradicionales
Negocios con
impactos
sociales
Híbridos
ONGs con
ganancias
ONGs
Tradicionales
FOR PROFIT NON-PROFIT
IMPACTO SOCIAL
FINANCIACIÓN PARA LA SOSTENIBILIDAD

45. Negocios
Tradicionales
Negocios con
impactos
sociales
Híbridos
ONGs con
ganancias
ONGs
Tradicionales
FOR PROFIT NON-PROFIT
IMPACTO SOCIAL
FINANCIACIÓN PARA LA SOSTENIBILIDAD
Espectro emergente

46. ¿Es posible una nueva era de empresas?
¿Deberán las ciudades atraer y generar
este tipo de empresas para lograr que sus
ciudadanos sean más felices?

47. Es tiempo de …
re-inventar
el capitalismo
diseñando las
necesidades de la
vida humana
Designing the necessities of life
La humanidad gasta miles de millones
cada año en diseñar, desarrollar y
comercializar nuevas cosas.
La pregunta que tengo es ¿estamos
dirigiendo los esfuerzos de manera
apropiada?
El mayor consumo no aumenta la
felicidad.
¿Por qué estamos gastando tanto
tiempo creando cosas nuevas para
aquellos que ya tenemos tanto?
Tim Brown – Ideo Dic 2012

48. Experiencias para compartir

49. SOCIAL BUSINESS DESIGN
EMPRENDEDURISMO SOCIAL
Diseño de Servicios, productos y Modelos de Negocios Inclusivos
Acelerar a Empresas B alrededor del mundo

50. Balloon Project..
Transferir capacidades en la base de la pirámide.
Enseñar a diseñar modelos de negocios a quien
verdaderamente lo necesita ….
www.balloonchile.com

51. Balloon Carcel..
Taller de emprendedurismo a
mujeres recluidas próximas a salir
en libertad.
www.emprediem.com

52. One Laptop per Child – Plan Ceibal en Uruguay
Nicholas Negroponte

53. Tecnologías en la BoP
Diseño una red de conexión WI-FI
Nacional, para que todas las escuelas
públicas el país y las rurales tengan
acceso a internet y los programas
educativos en la nube.
Las nuevas tabletas con Android para el 2013

54. Inclusión social, cambio de actitud, equidad e igualdad
cambio cultural
co-educación, co-creación, co-experimentación,
aceleración de la propagación de capacidades en la BoP.
Algunos Resultados:
Joven uruguayo gana la competencia Google Code (ver)
Adolescentes crean un guante que traduce el lenguaje de
signos en audio (ver)
Comunidad de desarrolladores de
Software Libre Educativo.
Que generaron sus propios modelos
de negocios entorno a la iniciativa.

55. World Cafe Ciudadano con
herramientas visuales.
Para buscar sueño colectivo
de ciudad.
Un modelo que se sostenga.
Implicación ciudadana.
Que Ciudad
Queremos?

56. “Se necesitan más proyectos como Nature
Business Model, para empezar a ANDAR y
soñar con los pies más en la tierra y la
mirada más en los seres humanos”

57. 5 datos de
Uruguay
Muchas Gracias!
Esta es una mirada ligera y
con cariño desde Uruguay.
Giselle Della Mea
@giselledellamea
www.3vectores.com
www.innodriven.com