Argumentación de ventas Oxford Group

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Giovanni Alfonso Huanqui Canto
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Asesoría, Consultoría y Educación Corporativa en Oxford Group
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Argumentación de Ventas
Equipos para Minería

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Características  del servicio:
• Apoya la búsqueda de minerales
• Evaluación de variaciones laterales y en profundidad de los parámetros
electromagnéticos.
• Utiliza ondas de radio a muy alta frecuencia de una pequeña antena.
• Línea de estudio donde  se libera energía electromagnética hacia el subsuelo.
• Variaciones en la continuidad de los estratos del subsuelo que retornan de
manera continua.
• Grabación de las variaciones de la zona de estudio.
• Nos alineamos al requerimiento del  cliente.
• Cumplimos con las exigencias de la normativa vigente.

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Ventajas del servicio:
• Adquisición de datos de forma eficiente y de forma continua.
• Equipos compactos, livianos  y de fácil transporte.
• Trabajo de campo con  pocos técnicos.
• Capacidad de trabajo e interpretación  en tiempo real.
• Uso de ondas electromagnéticas que viajan a 4 nano segundos por 200 metros.
• Trabajo de campo en condiciones extremas de clima.
• Resultados y análisis de calidad  sin perdida de recursos.
• Participamos en Proyectos de Ingeniería , Recursos Minerales y Arqueología.
• Seguridad del equipo, que cuenta con unas bandas protectoras sobre las antenas y un
armazón que cubren los demás accesorios del geo radar.

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CLIENTE
Beneficios que obtienen con el servicio Beneficios que perciben con el servicio
Información de confianza Confianza
Menor tiempo Rapidez
Interpretación geológica de los radargramas Conocimientos
Correlación de resultados en 3D para la
elaboración de un block diagrama para la
mejor optimización de resultados.
Interpretación
Precisión
Menor uso de personal de apoyo en la
ejecución de georadar.
Bajos costos

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Verdaderas necesidades o problemas relacionados con el servicio:
• Exploración minera, geotecnia, hidrogeología, arqueología
y batimetría
• Búsqueda de aguas subterráneas. (hoy en día el recurso hídrico es de vital
importancia para el desarrollo de cualquier proyecto, sostenibilidad)
• Detección de cuerpos enterrados, (para la construcción de una obra superficial o
subterránea que hoy en día se encuentra en auge por ser un método no destructivo, se ahorraría gastos en
remoción de materiales y sobre todo cumpliendo bajo las normas vigentes en cuanto a tema de construcción)
• Búsqueda de vetas perdidas, (contrastar un control estructural)

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Beneficios
• Equipo de alta tecnología Loza V y Loza N
• Confianza en resultados
• Rápida respuesta
• Equipo Internacional de profesionales experimentados
• Trabajo en campo y gabinete
• Garantía de un buen servicio
• Interpretación geofísica y geológica de los radargramas
• Perfiles de radargrama
• Optimización de resultados en 3D y en block diagrama de datos
integrados

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Razones importantes para el cliente:
• Reducción de recursos por menor tiempo de respuesta
• Confiabilidad y calidad de resultados.
• Tecnología no destructiva para el medio ambiente.
• Tecnología de última generación.
• Aumento en la precisión del posicionamiento de las perforaciones de sondeos, pozos tubulares.
• Operaciones en cualquier condición climática

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Aspectos de atención del cliente
• Reducción de costos
• Confianza
• Calidad de resultados
• Precisión
• Gestión de tiempo
• Mejor planificación

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Mayor deseabilidad y estimulación de la venta:
• Equipos únicos
• Exclusividad en la representación en Sudamérica
• Presencia en ferias
• Investigación científica
• Apoyo a universidades
• Respeto al medio ambiente

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Causas por las cuales el servicio beneficiaria al cliente:
• Orientación y asesoría geológica
• Priorizar acciones
• Ayuda a tomar decisiones de inversión en una veta
• Delimitación de profundidad en un punto propuesto para perforación y/o
extracción de agua subterránea.
• Reducción de gastos y costos de operación
• Decisión sobre programa de sondeos
• Determinación del cuerpo mineralizado

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Tiempos de entrega:
• En un tiempo de 10 días calendarios luego de iniciado el trabajo de campo.
• Trabajo de campo en dos días.
• Trabajo de gabinete en cinco días.
• Presentación de resultados en un día.

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Precio
• El servicio incluye una estimación de flujo de caja, según el país y precios
locales.
• Propuesta con precios unitarios.
• Precios altamente competitivos.
• Únicos en el mercado.

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Garantías
• Sustentación de resultados con el cliente por parte del staff de
profesionales.
• Instituto
• Fundamentos en análisis
• Técnicas y métodos utilizados
• Equipos

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Flexibilidad de servicio:
• Por cada informe entregado cuenta con una base de datos entregado al cliente.
• Base de datos para la empresa subdividiéndose en carpetas ordenadas para la
respectiva información.
• Data adquirida sin procesar, data procesada.
• Galería fotográfica.
• Procedimientos efectuados.
• Informe técnico.

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Deseo de tomar el servicio o resultados del servicio:
• Uso de equipo de geo escaneo
• Equipo de última tecnología
• Amigable con el medio ambiente.
• Utilización de un método no destructivo.
• Precio competitivo en el mercado.
• Rápida respuesta y entrega de resultados.

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Oportunidades con el servicio:
• Servicio de confianza
• Alta calidad
• Atención de diversos rubro y sectores
• Oportunidades de desarrollo científico de la implementación de la
tecnología rusa aplicada al sector de investigación del área nacional.

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Los clientes como visualizan el servicio:
• Alto grado de confianza.
• Gran expectativa.
• Resultados con equipo y nueva tecnología rusa.
• Exposición de resultados.
• Personalización de servicio.
• Claridad.
• Objetividad.
• Satisfacción.

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Visualización de seguridad y confianza
• Profundidad de investigación
• Método NO DESTRUCTIVO
• Mayor resolución, nitidez y precisión
• Mejor información a nuestros clientes
• El respaldo del staff de profesionales
• Alcance global

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Manejo de objeciones
• Limitaciones en cuanto a data cuantitativa:
– Se puede proporcionar todo tipo de consultorías.
– Proponer diferentes tipos de métodos
• Limitaciones en cuanto a interferencia entre a presencia de antenas.

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Ilusiones del cliente:
• Alta resolución
• Nitidez
• Estudios complementarios
• Información de respaldo
• Objetividad
• Experiencia
• Exclusividad

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