1.
corso a cura di
Gianluigi Bonanomi
www.gianluigibonanomi.com

2.
Brand journalist
Autore (10+ libri)
Consulente aziendale
Social Media specialist
Formatore
www.gianluigibonanomi.com

3.
I miei libri
www.gianluigibonanomi.com/ebook-gratis-30-errori-linkedin

4.
Di che cosa parliamo oggi?
• Che cos’è LinkedIn e a che cosa serve?
• Quattro fasi della «filiera»:
1. Posizionamento
2. Networking
3. Content marketing
4. Lead generation

5.
Una doverosa distinzione:
SOCIAL MEDIA
e SOCIALNETWORK

6.
I social media funzionano meglio nel
B2Co nel B2B?

7.
A chi serve LinkedIn?
Chi cerca un lavoro
Chi vuole cambiare lavoro
Professionisti
Ufficio del personale
Imprenditori
Venditori
Marketers

8.
500 milioni nel mondo
10 milioni in Italia

9.
Quanto tempo ci vuole
per gestire il profilo?

10.
Bastano 9 minuti al giorno (video)!
https://youtu.be/qYFPPnQagmI

11.
Che cosa fa la gente su LinkedIn?
Link infografica
curiosità
networking
intelligence
ricerca aziende
comunicazioni
intelligence
Ricerca persone

12.
Altri 4 motivi per
essere su LinkedIn

13.
1. Visibilità

14.
2. Personal branding

15.
(un suggerimento di lettura)
www.egeaonline.it/editore/catalogo/teniamoci-in-contatto.aspx

16.
3. Network personale
Link infografica

17.
4. Business

18.
Perché è blu?

19.
Come guadagna LinkedIn?
• Abbonamenti Premium
• Hiring solutions (consulenza + pubblicità)
• Marketing (advertising, sondaggi, mailing mirato, campagne adv su gruppi selezionati)

20.
10 consigli su come
gestire il profilo

21.
1. Curare il profilo
come se fosse un CV

22.
(Non fate così!)

23.
3. Personalizzare i messaggi di richiesta di contatto
https://youtu.be/etVKjJHgUTE

24.
4. Cercare sempre nuovi collegamenti
https://blog.evernote.com/blog/2015/01/08/scannable-new-mobile-scanning-app-evernote/

25.
5. Chiedere segnalazioni
(e conferma competenze)

26.
6. Ordinare le sezioni del profilo

27.
7. Personalizzare le notifiche
(per evitare lo spam)
Privacy e impostazioni / Comunicazioni

28.
8. Fare il backup dei contatti
www.linkedin.com/psettings/member-data

29.
9. Rimuovere/bloccare un contatto

30.
10. Informare tutti delle modifiche?
Impostazioni e privavy / Privacy

31.
La privacy in 4 mosse
www.linkedin.com/psettings

32.
1. Cosa vedono gli altri quando
visitiamo il loro profilo?
Privacy e impostazioni / Privacy / Opzioni di visualizzazione del profilo

33.
2. Chi può vedere i nostri collegamenti?
Privacy e impostazioni / Privacy / Chi può vedere i tuoi collegamenti?

34.
3. Cosa si vede da… Google?
Privacy/Privacy del profilo/Modifica del tuo profilo pubblico

35.
4. Chi può inviarci gli inviti?
Privacy e impostazioni / Privacy / Privacy dei dati e pubblicità

36.
7 strategie per
farsi
trovare su

37.
1. La cura delle parole chiave
www.google.it/trends
http://keywordtool.io

38.
Le parole più inflazionate su LinkedIn
• Specializzato
• Leadership
• Strategico
• Concentrato
• Esperto
• Responsabile
• (Con) Esperienza
• Master
• Appassionato
• Innovativo

39.
L’indagine sulle competenze
www.linkedin.com/topic/brand-journalist

40.
www.indeed.com/jobtrends
Il job title trends tool

41.
Il job title

42.
Il mansionario online www.adecco.it/jobook

43.
Esercizio: scrivete 10 hard skill e 10 soft skill

44.
Dove piazzare le parole chiave?
Headline
Riepilogo (2000 battute)
Esperienze lavorative
Skill

45.
2. L’importanza della foto
(La foto può essere contestualizzata – si
può inserire il company brand)

46.
Cercare qualcuno…

47.
Come deve essere la foto del profilo?
• Immagine recente
• Sfondo omogeneo
• Sorridenti!
• Ben vestiti (senza esagerare)
• Guardare in camera
• Primo piano (non piano americano, né figura intera)
• No foto troppo scure né troppo «cariche»
• Dimensione 400 per 400 pixel

48.
Sorridete (fatelo per i neuroni specchio)

49.
Si hanno 100 millisecondi per farsi la prima
impressione di qualcuno…

50.
Una questione di psicologia…

51.
L’immagine di copertina
www.linkamee.com

52.
3. Il «vanity URL» Impostazioni e privacy
Privacy
Modifica il tuo profilo pubblico

53.
4. Curate il riepilogo

54.
Il cerchio magico: partire dal perché!

55.
Il riepilogo può essere una sales letter
Quale problema risolvi?  USP
A chi lo risolvi?  Target
Come lo risolvi?  Case study
Con quali risultati?  Case study
Come contattarti?  Call to action

56.
Finding Nemo
www.linkedin.com/in/hirejohnnemo
WHAT I DO: I help Business Coaches, Consultants, Small Business Owners, Sales Executives and others
leverage LinkedIn to generate more sales leads, add new clients, increase revenue and build their online
platform.
HOW I DO IT: I provide online training programs, on-site workshops and content aimed at helping you
discover how to generate more business for yourself using LinkedIn.
RESULTS: "I've generated over $50,000 in new business as a direct result what I learned inside the LinkedIn
Riches Premium Training." - John Hawkins, Executive Coach & Speaker
[…]
📚FREE TRAINING: Join me online for one of my Free LinkedIn Trainings: http://www.linkedinriches.com/join-
2/
MY BACKGROUND: Author of 7 books, former Associated Press Reporter, Award-Winning PR Director and
Social Media Consultant, Talk Radio Producer and On-Air Talent, Video Producer and Marketer, Freelance
Writer, 1-on-1 Business Coach & Consultant.

57.
5. Si possono aggiungere delle immagini
e contenuti multimediali (per efficacia del profilo)

58.
6. Condividete!
www.societing.org/2012/11/share-or-die-dedicato-ai-nuovi-manager-della-condivisione

59.
Che cosa condividere?
Da «Fai carriera con LinkedIn» di Ale Agostini (Hoepli)

60.
(Si può automatizzare e
programmare l’invio dei contenuti)
https://buffer.com www.postpickr.com o Hootsuite

61.
7. Creare il profilo in un’altra lingua

62.
Diventare brand ambassador

63.
Come diventare un ambassador?
xxxx

64.
Che cosa fa un Ambassador?

65.
Pubblicare articoli e aggiornamenti (da Home)
Aggiornamento di stato
Articolo (ex Pulse)

66.
Pubblicare un articolo/post (Pulse)

67.
Come reagire a un’azione di un lettore?
Visualizzazione  Niente
Mi piace/Consiglia  Ringraziare.
Chiedere il collegamento se non è nella mia rete
Condivisione  Ringraziare.
Messaggio diretto: «Che cosa ti è piaciuto?»
Commento  Consiglia il commento.
Risposta pubblica. Msg privato

68.
Personal social selling

69.
I 6 principi di Cialdini

70.
1. Reciprocità

71.
2. Scarsità

72.
3. Autorità

73.
4. Coerenza

74.
5. Piacere
www.linkedin.com/elevate

75.
6. Consenso sociale

76.
Social selling

77.
Social
commerce
Social
recruiting
Social
Media
marketing
Social
Media
advertising
Social
media B2B
Social
banking Social
business
Social
deal
Social
selling
Social
CRM

78.
QUALIFICAZIONE NEGOZIAZIONEPROFILAZIONE > >
PROCESSO DI VENDITA B2B

79.
QUALIFICAZIONE NEGOZIAZIONEPROFILAZIONE > >
PROCESSO DI VENDITA B2B

80.
LA PROFILAZIONE

81.
LA PROFILAZIONE
Aziende con > 200 dipendenti
Anzianità
Proprietario
CXO
Vicepresidente
Direttore
Funzione
Contabilità
Amministrativo
* solo contatti con facoltà di siglare accordi

82.
LA PROFILAZIONE
2252 target

83.
LA PROFILAZIONE

84.
LA PROFILAZIONE

85.
LA PROFILAZIONE
GRUPPI DEI TARGET
• Controller in Italia
• Business Control for Finance/ Controller/ Controlling/ Management
Accountant/ Accounting Prof.
• AFC - Amministrazione Finanza e Controllo in Italia
Gruppi sui temi
• ArchiviOK – Archiviazione elettronica e Conservazione sostitutiva dei
documenti
• Procurement e Acquisti in Italy
• Conservazione Sostitutiva e Fatturazione Elettronica - by
NicolaSavino.com
• Fatturazione Elettronica e Conservazione Sostitutiva

86.
LA PROFILAZIONE

87.
LA QUALIFICAZIONE

88.
LA QUALIFICAZIONE

89.
LA QUALIFICAZIONE

90.
QUALIFICAZIONE NEGOZIAZIONEPROFILAZIONE > >
PROCESSO DI VENDITA B2B

91.
IL CONTATTO DIRETTO

92.
Gianluigi Bonanomi
Mail: info@gianluigibonanomi.com
Sito: www.gianluigibonanomi.com