Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Hope is not a strategy

323 Aufrufe

Veröffentlicht am

Veröffentlicht in: Business
  • Als Erste(r) kommentieren

Hope is not a strategy

  1. 1. ZERO DISTANCETO THE CUSTOMERGerd Mick-HagnSenior Vice President Global Account DHL
  2. 2. Hoffnung ist keineStrategie!
  3. 3. HOFFNUNG IST KEINE STRATEGIE! Qualifizierungsmethode Needs -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 Uniques Timeframe Wahrscheinlichkeit Budget = 32% Authority März 2012 Solution Enemy Relationship
  4. 4. HOFFNUNG IST KEINE STRATEGIE! Qualifizierungsmethode -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 Needs Uniques Timeframe Wahrscheinlichkeit Budget = 81% Authority Sep. 2012 Solution Enemy Relationship
  5. 5. HOFFNUNG IST KEINE STRATEGIE!VerhandlungsmethodeVerändere die Spielregeln!
  6. 6. HOFFNUNG IST KEINE STRATEGIE!Verhandlungsmethode Win - WinVerändere die Spielregeln! Geben und nehmen Es ist nur ein Spiel
  7. 7. Hoffnung ist keine Strategie Win - WinVerändere die Spielregeln

×