Reti e Aggregazioni Immobiliari 2012 - Andamento agenzie immobiliari dal 2001, ripartizione regionale delle agenzie con dettaglio franchising e aggregazioni alternative, percentuali punti vendita per brand, commenti. Info: Gerardo Paterna, gerardo.paterna@gmail.com

1. Reti e Aggregazioni Immobiliari
2012
a cura di Immofranchising.net
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2. Fonte dei dati ed elaborazioni
Immofranchising (www.immofranchising.net)
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Infoimprese (www.infoimprese.it)
Siti web e addetti stampa dei network censiti
Immofranchising (www.immofranchising.net)
Oggetto delle rilevazioni
Sono stati rilevati i dati relativi a:
1. numero complessivo di agenzie immobiliari sul territorio nazionale;
2. reti immobiliari di una certa rilevanza e rappresentative del mercato nazionale con l’inclusione delle agenzie operanti
nel settore residenziale/turistico/prestige/impresa.
Esclusioni e nota metodologica
Sono state escluse dall’indagine le agenzie operanti nel settore della mediazione creditizia e assicurativa. Non sono
state altresì conteggiate le “nuove” o “prossime” aperture. Sono ovviamente escluse tutte quelle posizioni con le relative
abilitazioni al momento "dormienti" essendo prive di partita iva e identificativo al registro imprese (quindi non in attività).
Il dato sul numero di agenzie immobiliari è ricavato dalla banca dati di Infoimprese. Quindi ogni posizione è
rappresentativa di una partita iva e un'iscrizione al registro imprese. Ciò non significa, tuttavia, che ogni posizione
corrisponda ad una agenzia immobiliare su strada, dato che l'attività di mediazione può essere svolta anche in mobilità
e senza sede commerciale fissa.
Inoltre, alla luce dell'evoluzione della professione, del mercato, dell'introduzione di tecnologie dedicate e di alternativi
sistemi di aggregazione/associazionismo, l'osservazione del fenomeno aggregativo deve superare le logiche del
franchising immobiliare tradizionale.
In questo edizione del rapporto, si troverà pertanto una duplice visione riassuntiva del fenomeno, con la sola
componente franchising e con la sommatoria dei sistemi di aggregazione alternativa.
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3. Attendibilità dei dati
L’attendibilità dei dati dipende dalla fedeltà di pubblicazione del numero degli affiliati effettuato dalle singole reti
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attraverso i propri siti web. E’ possibile che le elaborazioni prodotte risentano di alcune omissioni e imprecisioni da
attribuire all’origine del dato. Tuttavia riteniamo la visione d’insieme ragionevolmente attendibile e coerente con lo storico
a oggi rilevato (2001-2012).
Commento all’indagine
L'attuale congiuntura, di grande complessità, ha messo in condizione di "stress test" permanente l'intera filiera
immobiliare. Ciò favorisce l'evidenziarsi delle fragilità strutturali di un sistema che, paradossalmente, proprio in
condizioni di crisi, avrebbe dovuto dare segnali di tenuta.
Il cambiamento di mercato non ha fatto venire meno l'esigenza di aggregazione, anche se su fondamenti meno
ortodossi rispetto al franchising tradizionale e più basati su interscambio, acquisto di servizi dedicati e tecnologia. La
nascita di piattaforme tecnologiche e di condivisione, seppur costituisca un fenomeno ancora acerbo, si propone come
alternativa d'aggregazione trasversale e portatrice di servizi e opportunità d'interscambio; non vi sarà da stupirsi se
nella prossima edizione del rapporto si prenderanno in considerazione anche queste forme di aggregazione alternativa.
Allo stato attuale, il solo franchising rappresenta un fenomeno marginale rispetto alla filiera anche perchè ancora
eccessivamente frazionato ed incapace di creare dialogo e sinergia con altri sistemi. Nell'ultimo anno la perdita di
agenzie affiliate in franchising ammonta a 644 unità (12,04% del totale franchising).
AGENZIE IMMOBILIARI
• Agenzie immobiliari indipendenti 37.370 (-2,26% rispetto a 2011)
• Agenzie immobiliari aggregate 6.599 (15% sul totale agenzie 2012)
> Dettaglio Agenzie immobiliari in Franchising 5.345 (-10,75% rispetto 2011)
• Totale agenzie immobiliari Italia 43.969 (-0,58% rispetto a 2011)
Dal 2006 la crescita del numero delle agenzie immobiliari è pari al +29,29%.
La percentuale del solo franchising sul totale delle agenzie immobiliari incide per il 12,15% (-10,75% rispetto al 2011),
confermando il trend negativo in atto.
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4. {
Frimm sta progressivamente sganciandosi dalla concezione di "franchising immobiliare" a favore di un
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sistema di "servizi per agenzie immobiliari" con tre formule alternative rivolte ad agenti e agenzie
immobiliari. In questa edizione del rapporto, il brand è stato collocato nel segmento delle "aggregazioni
alternative".
RE/Max comunica che il fatturato aggregato stimato del network nel 2011 è stato di 73.418.142 di euro
(+11% rispetto al 2010) con 21.916 transazioni.
Per quanto riguarda l'italia continua la ricerca fino a fine 2012 di 315 consulenti, dei quali 115 da inserire
nell'organico delle oltre 20 agenzie aperte da inizio anno e 200 da integrare in quelle già operative, che
andranno quindi a sommarsi agli altri 1.350 già in attività.
Ampio respiro anche per la parte formativa dei consulenti con percorsi di alto livello. Links di
approfondimento: http://www.remax.it/formazione | http://www.crs-italy.com.
A livello di sviluppo internazionale, RE/Max ha effettuato l'ingresso in Cina, superando gli 85 paesi in cui
è presente. E' previsto anche l'ingresso in nuovi paesi come Indonesia, Corea e Giappone e nei paesi
dell'est europa (intervista a Dario Castiglia, presidente RE/Max Italia qui:
http://www.youtube.com/watch?v=MZpLcGAgMK4).
Fondocasa comunica grandi novità nel settore dell'affiliazione con l'introduzione di due formule di
aggregazione: "Premium" e "Smart". La formula "Premium" è una soluzione tutto compreso, senza
investimenti aggiuntivi, per l'agente affiliato che vuole vivere il sistema senza rinunce e con una royalty
in linea col mercato attuale.
La formula "Smart" è una soluzione con i servizi indispensabili per accedere al network Fondocasa,
che lascia all'agente affiliato tutta libertà nel decidere a quali servizi accedere e quali investimenti
affrontare, una soluzione inedita per far "provare" il sistema.
Inoltre ai nastri di partenza il nuovo brand CheAffitti!, la linea di affiliazione dedicata esclusivamente
alle locazioni.
Novità dal settore
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5. Sezione grafici: andamento delle agenzie immobiliari nel periodo 2001-2012;
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Aggregazioni alternative
Agenzie in franchising
Agenzie indipendenti
Andamento agenzie immobiliari
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6. Sezione grafici: incidenza franchising e aggregazioni per regione;
05
Altre aggregazioni
Agenzie in franchising
Agenzie indipendenti
Altre aggregazioni
Agenzie in franchising
Agenzie indipendenti
Ripartizione regionale
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7. Sezione grafici: incidenza franchising e aggregazioni per regione;
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Altre aggregazioni
Agenzie in franchising
Agenzie indipendenti
Altre aggregazioni
Agenzie in franchising
Agenzie indipendenti
Ripartizione regionale
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8. 07
% punti vendita* per Brand
*solo franchising
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9. 08
% punti vendita* per Brand
*franchising e aggregazioni alternative
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10. Quarant’anni di continua ed ininterrotta crescita,
dalla nascita del network RE/MAX, sono il risultato
più tangibile delle strategie aziendali di successo
messe in atto dal nostro gruppo. Investimenti
costanti nella for mazione, infrastrutture
tecnologiche per rispondere nel miglior modo
possibile alle richieste della clientela ed essere
altamente
altamente competitivi, e non ultimo, investimenti nella comunicazione e nella
promozione del brand, una carta che per noi si è sempre rivelata vincente.
RE/MAX ha abbandonato da tempo il vecchio impianto piramidale che fa
discendere ruoli e compiti in modo verticale, rivoluzionando il mercato
immobiliare a favore di un più moderno modello circolare nel quale ad un
unico Franchisee (Broker) centrale fanno capo Agenti Immobiliari
(Consulenti) collaboratori che partecipano a costi e ricavi in modo uguale e
trattengono la maggior parte delle provvigioni in rapporto ai propri risultati. Il
risultato è l’applicazione concreta della filosofia win-win (vinci-vinci) alla
base del sistema, dove Tutti sono Vincenti.
Con RE/MAX il professionista immobiliare conduce il suo business in modo
indipendente
indipendente. Ma non è mai solo nell’operatività e pianificazione in quanto la sede RE/MAX Italia è in costante supporto della propria rete e il cliente è posto
sempre in primo piano.
E l’impegno di RE/MAX in Italia è stato premiato non solo dal mercato, ma anche dalla classifiche Great Place to Work®, società di analisi indipendente, ha
esaminato le migliori organizzazioni italiane e ha eletto RE/MAX Italia per due anni di seguito, tra le prime trenta migliori aziende in cui lavorare, prima e
unica nell'immobiliare. A livello internazionale, negli Stati Uniti, RE/MAX si posiziona al primo posto nella classifica di Customer Satisfaction nello
studio condotto da JD Power and Associates e che la vede come la preferita da acquirenti e i venditori.
www.remax.it - www.inforemax.it - www.global.remax.com

11. sa.it
ndoca
www.fo

12. Gerardo Paterna
Contatti
gerardo.paterna@gmail.com
+39 340.1564949
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