La présentation officielle signée Microsoft du Microsoft Partner Networks tel qu'annoncé en novembre 2010.

1. Lancement du Microsoft Partner Network
en France
Conférence de presse
Gwénaël Fourré
24 novembre 2010
Marketing Partenaires

2. Pourquoi Microsoft Partner Network ?
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Compétence Gold
Compétence Silver
September – November 2009

3. Les opportunités apportées par Microsoft Partner Network
September – November 2009

4. Les opportunités apportées par Microsoft Partner Network
• Le partenariat donne accès à des • L’expertise de l’entreprise est mise
avantages tels que support technique en avant selon le niveau de ses
avant vente et après vente, le droit compétences. Un partenaire qui a
d’usage des licences en interne et acquis une compétence Silver et une
les nouvelles formation compétence Gold peut désormais se
commerciales et marketing. Les décrire ainsi : « Je suis Partenaire
avantages sont adaptés en fonction Microsoft avec la compétence Gold
des compétences des partenaires. en Décisionnel et la compétence
Silver en Recherche en Entreprise»
Les Domaines de
avantages compétence
• Les nouveaux logos mettent en avant • Les prérequis ont été actualisés pour
le niveau atteint pour chaque acquérir une compétence Silver ou
compétence. Le logo fait désormais une compétence Gold. Seuls les
apparaître le niveau de la examens sur les dernières versions
compétence de l’entreprise de nos logiciels peuvent valider une
partenaire au lieu du niveau compétence du Microsoft Partner
d’engagement de l’entreprise. Il Network.
indique la compétence acquise et le • Les partenaires doivent désormais
niveau de cette compétence. également valider un test vente et
marketing ainsi qu’un test licences
(en ligne)
Logos Prérequis
September – November 2009

5. 28 compétences Silver & 28 compétences Gold
Infrastructure Efficacité Plate-forme
collaborative applicative
Administration Identité et Gestion de Projets Communications Plate-forme de Développement
et de portefeuilles
des systèmes Sécurité de projets unifiées données Web
Gestion des Intégration Gestion du cycle
Poste de travail Virtualisation contenus Recherche d’applications de vie des
applications
Plate-forme Portails et Développement
Serveur Collaboration logiciel Décisionnel
CRM & ERP Solutions transverses Moyennes
Plate-forme Entreprises
Digital Marketing Licences en Gestion des
Gestion de la Volume actifs logiciels
relation client
OEM Mobilité Grossiste
Solutions pour
Gestion intégrée Plate-forme Edition de les moyennes
Formation logiciel entreprises
d'hébergement
September – November 2009
Plus d’information sur l’évolution des compétences : https://partner.microsoft.com/france/40115883

6. Engager nos partenaires dans le Cloud Microsoft !
Deux options pour :
Advisors
Premiers pas « Je vends et déploie
vers le Cloud online services. »
Solutions sur site (on premise) Solutions dans le Cloud
Développeurs
« Je crée de la
propriété intellectuelle
Expérience de travail Acquisition de compétences
délivrée à travers
familière des partenaires
le cloud. »
Nos Partenaires peuvent dès aujourd'hui développer leur business dans le Cloud en
souscrivant à ces offres directement sur http://www.microsoftcloudpartner.com.
September – November 2009

7. Des bénéfices Business renforcés
September – November 2009

8. Place de marché Pinpoint
Accélérateur de Business pour nos partenaires
September – November 2009

9. Place de marché Pinpoint
Profil du partenaire Ai3 : 3 prestations de service référencées
September – November 2009
http://pinpoint.microsoft.com/fr-FR

10. Solution Incentive Programs (SIP)
FY11 = Implémentation de nouveaux outils et process pour permettre
le lancement d’incentives pour les partenaires solutions
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10 •
September – November 2009

11. Microsoft Dynamics Partner Lead Referral Program
Pour récompenser les partenaires générateurs de business
Plus d’infos sur : https://partner.microsoft.com/france/40142129
September – November 2009

12. Témoignages partenaires
September – November 2009

13. IAMCP France
Année 2010 – 2011
Stéphane Bennour, Président
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)

14. Qu’est ce que l’IAMCP ?
• Le réseau International de Partenaires Microsoft
• Une organisation de 4 000 membres
• Une voix unique à destination de Microsoft
• Un réseau influant auprès des instances politiques
nationales et européennes
• Engagement IAMCP : P.A.C.E
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)

15. L’IAMCP en France
80 membres actifs depuis juin 2007
• Des success stories • Des évènements
• Editeur français ayant annuels
ouvert un bureau aux USA • 360° Microsoft
grâce au réseau IAMCP • Networking Paris&Province
• 3 partenaires associés • Conférences
pour répondre et gagner un
projet Client • Microsoft TechDays
• et bien d’autres… • Worldwide Partner
Conference
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)

16. 24/11/2010
Une société de conseil et d’intégration Pure-Player Microsoft
Créé en décembre 2007
40 collaborateurs
Programme API Microsoft Online
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17. Annexes
September – November 2009

18. Valeur apportée aux Membres
P: Partner-to-Partner Networking
• Networking
Visibilité / Information / Partenariats / Rapprochement
Soirée Networking : se connaître et se faire connaître
• Identification des acteurs, mise en relation en France
et à l’International
Site web, Réseaux sociaux
• Go between
Organisation de rencontres privées
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)

19. Valeur apportée aux Membres
A: Advocacy
• Relations directes
• Microsoft
• l’Ecosystème
• les Pouvoirs Publics et les institutions
• les Médias
• Réunions d’échange : satisfaction des partenaires
• Visibilité de l’écosystème Microsoft
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)

20. Valeur apportée aux Membres
C: Community
• Participation à la collectivité
• Soutien à une action socialement responsable
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)

21. Valeur apportée aux Membres
E: Education and Growth
• Comprendre Microsoft et son Ecosystème
Réunion, Formation
• Accompagner les acteurs dans leur Readiness
Readiness
• Echange sur les meilleures pratiques
Réunion, Formation
• Arbitrage entre Membres
Charte d’éthique
International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)

22. MERCI POUR VOTRE ATTENTION
September – November 2009