Lead Generation, strategie e applicazioni 1.0 - PRESIDI E AZIONI 2.0 - DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI DI CONVERSIONE (FUNNEL) 3.0 - DEFINIZIONE DELLE CALL-TO-ACTION 4.0 - TRACKING E ANALYTICS www.advmedialab.com

1. ADV MEDIA LAB presenta
Strategie di
Lead Generation
CONCEPT E STEP BY STEP
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giovedì 3 febbraio 2011

2. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
STRATEGIE DI
LEAD GENERATION
1.0 - PRESIDI E AZIONI
2.0 - DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI DI CONVERSIONE (FUNNEL)
3.0 - DEFINIZIONE DELLE CALL-TO-ACTION
4.0 - TRACKING E ANALYTICS
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3. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
1.0 - PRESIDI E AZIONI
A - Attività su web site e piattaforme proprietarie
1. Blog e creazione contenuti:
Attività di Inboud marketing e lead nurturing per
promuovere contenuti specifici ed incentivare
condivisione, linking e quindi Lead generation
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5. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
1.0 - PRESIDI E AZIONI
A - Attività su web site e piattaforme proprietarie
2. SEO / indicizzazione:
Attività di layout e design sul sito ufficiale per
promuovere prodotti/servizi e indirettamente Lead
generation con benefit
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1.0 - PRESIDI E AZIONI
A - Attività su web site e piattaforme proprietarie
3. Landing page:
Creazione di pagine ottimizzate in grado di promuovere
al meglio offerte, couponing e contenuti speciali (benefit
in generale) in cambio di lead generation
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9. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
1.0 - PRESIDI E AZIONI
B - Attività di supporto, utilità e condivisione
1. Lancio di azioni di Social media marketing
Creazione, lancio e ottimizzazione di presidi su
Social network attraverso cui promuovere
direttamente azioni di Lead generation
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11. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
1.0 - PRESIDI E AZIONI
B - Attività di supporto, utilità e condivisione
2. Campagne di Social media marketing:
Creazione di applicazioni (in stile Landing page)
per Lead generation in grado di offrire coupon e
deal, quiz, giochi, intrattenimento o interazione in
generale attraverso iscrizioni
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13. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
1.0 - PRESIDI E AZIONI
C - Attività di marketing online
1. PPC via Google e Facebook Ads
Attraverso la creazione di Landing page
e Microsite ad hoc
2. Direct email marketing su altri canali:
Utilizzando Newsletter di partner e di terzi
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14. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
1.0 - PRESIDI E AZIONI
Trend degli investimenti
nelle diverse aree del
marketing online
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15. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
2.0 - DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI
DI CONVERSIONE (FUNNEL)
Mercato e segmenti di riferimento
Traffico sui presidi attivati
Lead generation
Opportunità
Clienti
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16. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
3.0 - DEFINIZIONE DELLE
CALL-TO-ACTION
1. - Utilizzo di Immagine/testi:
Eliminazione di distrazioni, benefit chiari,
costruzione di credibilità tramite policy specifiche
2. - Semplicità/usabilità/chiarezza
3. - Utilizzo di Link testuali
4. - Utilizzo di Prodotti/servizi/contenuti offerti:
In forma di benefit per l’iscrizione
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17. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
3.0 - DEFINIZIONE DELLE
CALL-TO-ACTION
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18. ADVMEDIALAB.COM: - STRATEGIE PER UN’EFFICACE LEAD GENERATION
4.0 - TRACKING E ANALYTICS
Testing
Analisi del traffico
Conversione sulle Call-to-action
Analisi dei Funnel
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