Gdp global intro Español

GDP Global Development
International business development and economic promotion

Junio 2010

www.gdpglobal.com

© GDP Global Development
1

Contenido

• Acerca de GDP
• Servicios de consultoría estratégica
• Benchmarking
• Capacitación/formación en IED
• Clientes

Supporting corporate expansion Empowering government agencies Promoting business possibilities Promoting best agency standards
Helping companies find customers Helping agencies find investors Assesing and sharing global best practices

2

Introducción a GDP Global Development

GDP Global es una empresa especializada en servicios de consultoría de desarrollo económico en general y
promoción de inversiones extranjeras directas (IED) en particular, para gobiernos y agencias de inversión.
Gestionamos programas estratégicos, formamos personal de agencias y diplomáticos en el ámbito IED, realizamos
programas de benchmarking a medida o a gran escala y de multi-clientes a costes competitivos, y desarrollamos
programas de generación de oportunidades de inversión.

1. Servicios
Consultoría estratégica y operacional
Formación en desarrollo económico y promoción de inversiones
Benchmarking, monitoreo y evaluación
2. Establecida en1999
3. Base en Londres
4. 10 consultores senior
5. Red global de empresas asociadas
6. Clientes corporativos y gubernamentales

3


Introducción al equipo
Nuestro equipo se compone de expertos de alto nivel en comercio exterior y captación de inversiones, así como en la realización de
programas para gobiernos regionales y nacionales, por todo el mundo. El equipo tiene antecedentes profesionales sólidos tanto en el
sector púbico como en el privado y en múltiples industrias y sectores en todos los continentes.
La profundidad y calidad de los servicios GDP Global se ejecuta mediante un equipo de diez personas, apoyadas por la red de asociados
de GDP Global, incluyendo grandes firmas internacionales de consultoría, ingeniería y relaciones públicas.

Recursos GDP Global Área de especialización Mercados servidos Ubicación

John Hanna Economic development and promotion Global London/Spain

Christina Knutsson Economic development and promotion Global London/Spain/Stockholm

Michael Gourlay Economic promotion, business development, financial services Global London

Charles Hardeman Corporate finance, PPP, zones and infrastructure Global London

Duncan McAusland Marketing, design Global London

Douglas Mellor Innovation, technology transfer, tech companies Global London

Paul Whiteway Economic development and promotion Global London

Greg Bishop E-communication, E-marketing, Web branding, Global London

Sam Passow Business Intelligence, Research and Analysis, Global London

Ruben Anton Manager client services Global London/Spain

Lucia Nunez Administration Global London/Spain

Anup Kumar IT systems development Global India/Bangalore

Omi Azad Web design & development Global Bangladesh/Dhaka

GDP Global Associates Leads generation, trade development, site selection Global Multi-locations EU, US, Asia

Ambrosetti Consultores SL International partners with global offices Global Madrid

4

Servicios de consultoría estratégica

5


Servicios y
soluciones integrales
Servicios integrales para captación de inversión para
captar inversión
1 Consultoría estratégica extranjera directa
• Desarrollo de nuevas estrategias, revisión de estrategias existentes de IED* Estrategias para inversiones
extranjeras directas (IED):
• Creación de agencias de inversión (start ups)
• Estrategia nacional o regional de IED
• Diagnóstico y análisis de flujos y stock de IED*, mercados/sectores prioritarios,propuestas de valor • Estrategia y servicios al inversor
• Estrategias sectoriales y perfiles sectoriales incluido “aftercare”
• Identificación de oportunidades de inversión y contacto con inversores • Estrategias para incentivos
• Estrategia de marketing
• Representación internacional
• Estrategia de comunicación
• Estrategia web, diseño, desarrollo, medición de utilidad • Estrategia red internacional
• Políticas de mejora de clima de inversión (policy advocacy) • Estrategia “policy advocacy”
• Estudios de percepción de inversores, posicionamiento, mensajes • Estrategia colaboración regional
• Auditorías, modelos de fijación de objetivos y medición de resultados • Etc
• Estrategias de comunicación y relaciones públicas
2 Benchmarking (estudios comparativos)
• Auditoría y análisis comparativo de competitividad país/región
• Auditoria y análisis comparativo de sectores y clusters
• Organización, recursos y activos – análisis comparativo
• Benchmarking de rendimiento de agencias de inversión – auditoría de manejo de servicios,
información electrónica y manejo del cliente
• Auditoría de sitio web y desarrollo
3 Capacitación especializada en promoción de inversiones/económica
• Mejores prácticas globales en comercio exterior y captación de inversiones
• Programa estratégico de captación de inversiones para ejecutivos y directores
• Programa operacional de captación de inversiones para equipos operativos
• Programa especial de marketing y e-Marketing en promoción de país, región, ciudad.
• Programa completo de atracción de inversiones IED
• Coaching para ejecutivos
• Programa para diplomáticos– el papel de la IED en la diplomacia económica
IED = Inversion extranjera directa
6


Servicios de consultoría

Mejores prácticas: Organización, políticas y recursos Mejores prácticas: Organización de activos regionales
marco institucional y clusters

Promocion
inversiones

Otros
Transferencia
Identidad tecnologica Promocion
lugar inversiones
Otros
Promocion
Promocion
inversiones
Parques comercio
exterior
cientificos
Programas de
Otro innovacion Transferencia Desarrollo
Innovacion Programas de
s tecnologica empresas
Promocion locales Transferencia Innovación
comercio tecnológica
Otros
exterior
Identidad Parques
Promocion cientificos Identidad
Capacitacion, lugar
comercio
desarrollo conocimiento lugar
Desarrollo exterior Desarrollo Parques científicos
empresarial competencias
Capacitacion, desarrollo Desarrollo
conocimiento empresarial
Otros Otros Otros Otros Otros

Estrategias sectoriales Desarrollo de negocios/generar leads
Vertical markets:
Vertical markets
Local representation
Local representation e.g. ICT, Financial
Eg ICT, Bio, Financial
Broad marketing support
Broad marketing support
Qualification of leads

Proactivemarketing key
Proactive marketing
-
key investor targets
investor targets

Networking business
Networking business groups,
– Horizontal
advisors, media
groups, advisors Markets
and media e.g.
US, UK,
Follow up of identified
Follow up of identified JP, FR,
enquiries
targets IN, GE
SW, SP
companies
etc
Management of
Management of
key projects
key projects

7


Marco institucional - promoción económica
Trabajamos con modelos de colaboración para maximizar el desarrollo económico entre actores clave para el desarrollo
económico regional. Buscamos formulas adaptables al entorno cultural para identificar formas de gestión aceptables entre
actores para realzar y fomentar la competitividad del lugar internacionalmente en base a programas de creación de clusters
cofinanciados.
Promocion
inversiones

Identidad
lugar
Transferencia
tecnologica
Otros
Las instituciones públicas y privadas
Parques
cientificos
Programas de
• Roles, misión, mandato, recursos, financiación, presencia y redes internacionales
Otro innovacion
s
Promocion
comercio
•
exterior

Capacitacion,
desarrollo conocimiento Desarrollo
empresarial

Otros

Promocion
inversiones
Promocion
comercio
exterior
Los clusters
Desarrollo
empresas
locales Transferencia
tecnológica
Programas de
Innovación
• Maximizando el modelo de desarollo económico, entre las instituciones,
Desarrollo
•
Identidad
lugar
modelos de colaboración, cofinanciación...
Parques científicos
competencias

Otros Otros Otros

Otros

Promocion
inversiones
Modelo triple hélice
Innovacion Transferencia
tecnologica
• Trabajamos con el modelo triple hélice para colaboración entre entidades para mayor
Otros

Promocion
comercio
Identidad
lugar
Parques
cientificos
• eficiencia e impacto regional e internacional
exterior

Capacitacion, desarrollo Desarrollo
conocimiento empresarial
Otros

8


Desarrollo de negocios (leads generation)

1. GDP Global provee acceso directo a decisores
corporativos y aquellos con influencia decisiva
2. Hacemos seguimiento y anticipamos decisiones
corporativas
3. Tomamos contacto directo con ejecutivos de empresas
4. Promocionamos ideas y ofrecemos soluciones de negocio
y de inversión
5. Realizamos networking con asociaciones relevantes de
comercio y sectoriales, grupos de consultores de negocios
y asesores financieros
6. Implementamos programas de promoción de captación
de inversiones para nuestros clientes en mercados
internacionales

9


Servicios corporativos

Estrategia de negocio Desarrollo de negocios
Investigación oportunidades de mercado Crecimiento de negocios
Estudios de mercado Desarrollo de clientes
Perfiles de empresa/clientes Nuevas inversiones y expansión
Distribución y logística
Penetración de mercados Marketing y ventas
Investigación corporativa Herramientas de marketing
Objetivos joint ventures y adquisiciones (JV and Objetivos de venta
M&A targets)
Análisis corporativo
Financiación de negocios

10

Programas de benchmarking de GDP Global

Benchmarking 1
2 Activos y Recursos
Benchmarking 3
Benchmarking
Ciudades, Sectores
Regiones y & Clusters
Zonas económicas
especiales

IPA
4 5
Performance Benchmarking
Benchmarking Futuras
(edición anual desde 2001 Estrategias

6
Benchmarking
Marketing y Comunicación

11

Programas de benchmarking

Programas de benchmarking de GDP Global

GDP Global tiene una particular fortaleza en sus programas de benchmarking, monitoreo y
evaluación (M&E) en el campo de desarrollo y promoción económica y de organizaciones
responsables de captación de inversiones extranjeras directas.
Realizamos estudios comparativos:
Gran escala – análisis comprensivo objetivo
Multi-cliente (20, 50 o 100+ organizaciones por categoría, globalmente)
Continuidad (programas anuales desde 2001)
Económicos (unos pocos miles de dólares comparado con muchos miles de dólares de
otras firmas consultoras generales).
Accesible: Informes de los clientes siempre accesibles online

Programas Descripción
benchmarking
1 Activos/recursos de Estudio comparativo. La relación entre agencias gubernamentales, ministerios, departamentos, el rol, mandato, misión,
organización visión, recursos financieros y humanos y resultados en desarrollo económico/captación de inversiones
2 Ciudades, regiones y ¿Cómo se desarrollan, organizan y financian estas geografías económicas?
zonas económicas ¿Cuáles son los modelos de desarrollo y de marketing a adoptar/adaptar?
especiales
3 Sectores & Clusters Un modelo para investigar competitividad de sectores, clusters y subsectores

4 IPA Performance Desde 2001 – Asesorando el rendimiento efectivo de 200 agencias de comercio exterior e inversión.
Benchmarking • Evaluación de prestación de servicios para inversores. Contenidos, información y capacidad de marketing de agencias de inversión
• Mejores prácticas globales

5 Estrategias futuras Promoción de inversión y comercio exterior. Intenciones futuras de 20 organizaciones lideres globales.

12

Programas de capacitación

13


Formatos de capacitación Tipos de capacitación
1. Programas públicos de capacitación en captación de IED 1. Programas operacionales para directores de proyectos
2. Programas internos y a medida para agencias de inversión y
comercio exterior 2. Programas estratégicos para ejecutivos
3. Talleres intensivos para diplomaticos (el rol de IED en diplomacia
3. Programas estratégicos y operativos con mejores practicas en IED económica)
global
4. Talleres de coaching individuales para ejecutivos 4. Coaching para directivos y equipos
5. Talleres intensivos para diplomáticos (el rol de IED en diplomacia 5. Talleres de revisión estratégica
económica) 6. Talleres de mejores prácticas globales
6. Talleres de marketing y generación de negocios 7. Expediciones de transferencia de conocimiento
7. Talleres de “aftercare” estratégico y operacional.

Ejemplos contenido... (programas completos bajo petición) Audiencias
1. Macro economía, tendencias mundiales, nacionales, regional 1. Agencias de comercio exterior (TIPA)
2. 15 estrategias en IED 2. Agencias de inversión (IPA)
3. Posicionamiento y competitividad 3. Agencias de desarrollo económico (EDA)
4. Organización, planificación, objetivos, medición de 4. Agencias de desarrollo regional (RDA)
rendimiento,
5. Zonas económicas especiales y zonas francas (SEZ, FZ)
5. Inteligencia/investigación, marketing y comunicaciones, web,
relaciones públicas 6. Ministerios y departamentos
6. Gestión de clientes, servicios al inversor, “aftercare” 7. Embajadas, consulados
7. Advocacy, financiación, gestión programas PPP, etc. 8. Cámaras de comercio

14


Capacitación: Programas ejemplo (de unos 40 modulos)
Programas de mejores prácticas Detalles
Marketing para atraer IED Módulo 1: Marketing en promoción de inversiones
Módulo 2: RRPP y comunicaciones
Módulo 3: E-Marketing
Módulo 4: Mejores prácticas y tendencias

Innovación en IED Módulo 1: Desarrollo de productos sectoriales y segmentos
Módulo 2: Desarrollo de programas tecnológicos
Módulo 3: Desarrollo de clusters

Programa de IED estratégico Módulo 1: Tendencias IED
Módulo 2: Estrategias de IED (selección de 15 estrategias)
Módulo 3: Desarrollo de productos y cartera de proyectos
Módulo 4: Colaboración con “stakeholders” y cofinanciación
Módulo 5: Herramientas de gestión y medición de rendimiento
Módulo 6: Policy advocacy/mejora de clima de negocios
Programa de IED operacional Módulo 1: Gestión de proyectos y clientes
Módulo 2: Ventas, proposición de venta, cerrar deals
Módulo 3: Servicios posventa y desarrollo de inversiones
Módulo 4: Herramientas de ventas en atracción de inversiones

IED en diplomacia económica Módulo 1: El impacto de IED y su rol en diplomacia económica
Módulo 2: Identificar, generar y desarrollar oportunidades de inversión
Módulo 3: EL proceso de decisión de inversores
Módulo 4: Marketing para competitividad e innovación
Módulo 5: Las estrategias lideres para conseguir resultados y determinar el valor
15


Capacitación en IED – Mejores prácticas globales
Programas públicos e internos a medida, asi como expediciones en directo
Organizamos programas desde pequeños grupos hasta super talleres de 150 participantes, también coaching para ejecutivos.

Programa para diplomáicos Programa para África del Sur Expedición estratégica para la cúpula de
Londres Ciudad del Cabo, Sudáfrica ejecutivos Grupo BBVA
Bahrain Economic Development Board
Nokia HQ’s, Helsinki
Manama, Bahrain

40 diplomáticos de Sudafrica en America
Latina Mejores Prácticas I para IPAs de Taller revisión estrategia CzechInvest. Taller para IPAs Australianas
Buenos Aires, Argentina Cambodia, Lao, Vietnam. Praga, Rep Checa Sydney
Phnom Pehn, Cambodia

Mega taller estrategia y mejores Capacitación equipo Invest North West Talleres Mejores Prácticas II para IPAs de
Team training LDA.
Capacitación equipo internacional FIPA
prácticas 140 personas Rustenburg, Sudáfrica Cambodia, Lao, Vietnam.
Bosnia-Herzegovina Lithuania
Invest Hong Kong Vientiane, Lao PDR

16

Clientes

17

Clientes: Estamos orgullosos de haber trabajado con...

18

Clientes Reino Unido 2006-09

País Cliente Nacional Regional Sub regional Consultoría M&E Formación
1 UK DTI-Isle of Man •

EMDA East Midlands
2 UK •
Development Agency
3 UK Exeter City Council •

4 UK Invest Dundee •

5 UK Invest Northern Ireland •

6 UK Invest Leicestershire •

Servicios GDP Global
7 UK Locate in Kent •

8 UK Mersey Partnership •

9 UK MIDAS Manchester •

10 UK Newport City Council •

11 UK NWDA North West •

12 UK One Northeast •

13 UK Scottish Development Int’l •

14 UK SEEDA South East •

15 UK Invest Sheffield •

16 UK SWRDA South West •

17 UK UK Trade and Investment •

18 UK Vision Nottingham •

19

Clientes resto de Europa 2006-09


1 Albania Albinvest •

2 Armenia Armenian Development Agency •

3 Austria Austrian Business Agency •

4 Austria ECO Plus – Vienna •

5 Austria Invest in Western Balkans

6 Austria TMG Upper Austria •

•

7 Belgium Flanders Investment and Trade

8 Belgium Invest in Wallonia •

Bosnia &
9 FIPA •
Herzegovina
10 Bulgaria Bulgarian Embassy •

11 Croatia Croatian Embassy •
Croatia Trade & Investment
12 Croatia •
Promotion Agency

13 Czech CzechInvest •

14 Denmark Copenhagen Capacity •

15 Estonia Enterprise Estonia •

16 Finland Invest in Finland •

17 Finland Kosek •

18 Finland TE Centre Kuopio •

20



19 Finland TEKES Helsinki •

20 Finland Technopolis Jyväskylä •

21 Finland Turku RDC •

22 Finland Greater Helsinki Promotion •

23 Finland Lahti Science & Business Park •

24 Finland Oulu Innovation •

25 Finland Tampere IBO •

26 France ADERLY Lyon •

27 France CAPEMM Meurthe-Moselle •

28 France Invest in France Agency •

29 Germany IPA Niedersachsen •

30 Germany Saxony Economic Development •

31 Germany Werra-Meißner •

32 Hungary ITD Hungary •

33 Ireland IDA Ireland •

34 Ireland Shannon Development •

35 Lithuania Lithuania Development Agency LDA •

36 Lithuania Lithuanian Embassy •

21



37 Lithuania Klaipeda Free Economic Zone •

38 Malta Malta Enterprise Corporation •

39 Moldova MIEPO •

40 Poland PAIZ Poland •
41 Portugal Invest in Portugal API •
42 Romania Romanian Agency for Foreign Investment •
43 Serbia Serbia SIEPA •

44 Slovenia Slovenian TIPO •
45 Spain Agencia de Andalucía. IDEA •
46 Spain Aragón Exterior •
47 Spain IPEX Castilla La Mancha •
48 Spain PromoMadrid •
49 Spain VCI Valencian Community Investments •
50 Spain Invest in Spain •
51 Sweden East Sweden Development Agency •
52 Sweden Invest in Sweden Agency - Stockholm •
53 Sweden Business Region Stockholm •
53 Turkey Çukurova Development Agency •
54 Turkey Sanliurfa/ UNDP •
55 Turkey Antalya/UNDP •

22

Clientes en las Americas 2006-09


1 Belize BELTRAIDE •

2 Barbados Invest Barbados •

3 Colombia Proexport Colombia •

4 Colombia Bogotá Dinámica •

5 Costa Rica CINDE •

6 Ecuador CORPEI •

7 El Salvador PROESA •
8 Honduras FIDE •

9 Jamaica Jamaica Trade & Invest •

10 Nicaragua ProNicaragua •

11 Panamá Ministerio de Comercio e Industrias •

12 Panamá Ministerio de Relaciones Exteriores •

13 Venezuela CONAPRI •
Antigua and
14 Antigua and Barbuda High Commission •
Barbuda
15 Canada Invest Quebec •
16 Canada Leading Edge British Columbia •
17 USA State of South Carolina •
18 USA State of Florida

23

Clientes en Oriente Medio y África 2006-09


1 Bahrain Bahrain Economic Development Board •
2 Lebanon IDAL •
3 Palestine PIPA •
4 Saudi Arabia Islamic Development Bank
5 Saudi Arabia Saudi Arabia General Investment Authority •
6 UAE ZonesCorp •
7 Angola Quimbriz •

8 Botswana BEDIA •
9 Botswana International Finance Service Centre, IFSC •
10 Côte d'Ivoire CEPICI •
11 DR Congo ANAPI •
12 Ethiopia Ethiopia Investment Agency and regional IPA • •
13 Gambia GIPFZA •
14 Kenya EPZA •
15 Kenya Kenya High Commission •
16 Kenya Kenya Investment Authority •
17 Lesotho Lesotho National Development Corporation •
18 Madagascar Ministry of Trade and Industry/World Bank •
19 Mozambique Center for Promotion of Investment/UNCTAD •
20 Namibia High Commission of Namibia London •

24

Clientes en Oriente Medio y África 2006-09


21 Rwanda RIEPA and Rwanda Embassy London •
23 South Africa Invest NorthWest •

24 South Africa City of Johannesburg •
25 South Africa Department of Foreign Affairs •
26 South Africa Department of Trade and Industry •
27 South Africa Durban Investment Promotion Agency •
28 South Africa East London Industrial Development Zone •
29 South Africa Eastern Cape Development Corporation •

30 South Africa Enterprise Industry Development Division •
31 South Africa Provincial Government of Western Cape •
32 South Africa Gauteng Economic Development Agency •
33 South Africa Trade and Invest Limpopo (TIL) •
34 South Africa Trade and Investment KwazuluNatal (TIKZN) •
35 South Africa Trade and Investment South Africa (TISA) •

36 South Africa Western Cape WESGRO •

37 South Africa Free State Investment Promotion Agency •

38 Swaziland Swaziland Investment Promotion Agency •
39 Tanzania Tanzania High Commission •
40 Tanzania Zanzibar Investment Promotion Agency •
41 Uganda Uganda Investment Authority •

25

Contacto
GDP Global Development Ltd Tel: +44 (0)20 7795 8131
St James House Fax: +44 (0)20 7900 2194
13 Kensington Square www.gdpglobal.com
London W8 5HD, United Kingdom www.gdpnetwork.com

Managing Director john.hanna@gdpglobal.com +44 (0)7798 500 087
Director christina.knutsson@gdpglobal.com +44 (0)7775 643 430
Client relations ruben.anton@gdpglobal.com +44 (0)20 7795 8131

GDP Global Development Ltd is registered in England & Wales No.5716018. VAT reg. No 778 6288 60

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