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Product Market Fit - Segmento de cliente & Propuesta de valor

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Todos tenemos ideas que nos gustaría realizar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse en oportunidades reales de negocio.
La propuesta de valor y el segmento de clientes son el eje central de cualquier modelo de negocio.
¿A dónde hay que llegar? A una solución humanamente deseable, tecnológicamente viable y económicamente rentable. A ese nirvana de los negocios, el encaje producto-mercado es identificar un producto/servicio (la respuesta a lo que crees son las necesidades del cliente y que representa tu proposición de valor) que encaja perfectamente con un mercado (definido por un grupo de clientes con una necesidades específicas que tu producto resuelve).

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Product Market Fit - Segmento de cliente & Propuesta de valor

  1. 1. Product Market Fit  Segmento de cliente! Propuesta de valor!   StartupNext BA 2015 Módulo 3:!  
  2. 2. Todos tenemos ideas que nos gustaría realizar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse en oportunidades reales de negocio. Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  3. 3. IdeaEs  una  ocurrencia  que  existe  en  la  mente. Idea de negocio Cuando nos orientamos a la detección de algún problema o alguna oportunidades vemos en el mercado. Oportunidad de negocio Se busca profundizar mucho más en investigación y análisis de mercado Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  4. 4. Lanzamiento 1993 Muere 1998 Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  5. 5. ¿A dónde hay que llegar?     A una solución humanamente deseable, tecnológicamente viable y económicamente rentable Humano IT $ Innovación Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  6. 6. 1.¿Qué tenés: una idea de negocio o una oportunidad de negocio?
 Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  7. 7. q  Puede ser implementada? q  Agrega valor al comprador o usuario final? q  El usuario-consumidor tiene predisposición a pagar por ese producto-servicio más que su costo para producirlo? q  Tiene una vía/camino/patrón de crecimiento para el proyecto? q  Contiene un componente de innovación/novedad relevante respecto a ofertas o negocios similares? Check Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  8. 8. No vendas lo que puedes construir. ! Construye lo que puedas vender. Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  9. 9. Qué  problema?   Foco  en  una   necesidad   Cuál  es  la  solución?   Innovación-­‐Mercado   Foco  PDV   Para  quién  es  la   solución?   Foco  en  early  adopters   Cuánto  cobro,  cuánto  gasto?   GesHón  financiera   Costos  –  Ingresos  =    Ganancias   Cómo?   Qué?   A  quién?   Cuánto?   Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  10. 10. La propuesta de valor y el segmento de clientes son el eje central de cualquier modelo de negocio.! Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  11. 11. Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  12. 12. Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  13. 13. Personas
  14. 14. Mapa de empatía Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  15. 15. Segmento de cliente clientes OBJETIVOS. Analiza los objetivos que tu cliente quiere conseguir con esas acciones y que tu solución ayudará a conseguir. Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  16. 16. Curva de adopción tecnológica Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  17. 17.  ¿quién fue el primero que viste con uno? ¿quién fue la primera persona de tu entorno que te influyó para que desearas tener uno? ¿a cuanta gente conoces que se resistió y dijo que jamás tendría uno? Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  18. 18. Sin las personas que paguen o realicen acciones monetizables difícilmente se podrá desarrollar un modelo de negocio viable…   Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  19. 19. •  Difícil de usar •  Muy pesada y grande •  Muy cara •  Lanzamiento prematuro Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  20. 20. •  Simple, estable •  Ligera •  Barata •  Lanzada años después Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  21. 21. 2.¿En los zapatos de quién tenés que meterte? Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  22. 22. Propuesta de valor Es el conjunto de beneficios que hacen que los clientes te elijan.   Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  23. 23. Las personas no compran lo qué haces, compran el por qué lo haces! Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  24. 24. Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  25. 25.  Value Proposition Canvas Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  26. 26.  Value Proposition Canvas Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  27. 27. Para…. (Segmento de clientes) que tienen el problema o necesidad de ….. (Describe el problema o necesidad) ofrecemos …. (Describe el servicio o producto) y planeamos hacer dinero mediante…. (Describe un modelo de negocio básico que tengas en mente). Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  28. 28. 3.¿La PUV es lo suficientemente valiosa para tu cliente? Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  29. 29. Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  30. 30. Relacionamiento:   construcción  del  vínculo   con  los  clientes   FeedBack:  info  y  data   sobre  lo  que  piensan   los  clientes   Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  31. 31. Los 3 riesgo de Ash Maurya Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  32. 32. Riesgo producto 1. En primer lugar asegúrese de que tiene un problema vale la pena resolver. 2. A continuación, defina el MVP 3. Construir y validar su MVP en pequeña escala (demostrar PV). 4. Entonces verificarlo en gran escala. Riesgo cliente 1. En primer lugar identificar quién tiene el dolor. 2. Tocar a los Early adopters 3. Comenzar con pequeños canales escalables 4. Pero poco a poco ir ampliandolos Riesgo de mercado 1. Identificar la competencia a través de alternativas existentes y elegir un precio para su solución. 2. Primero prueba precios midiendo lo que los clientes dicen (compromisos verbales). 3. Compruebe si realmente pagan 4. Optimice su estructura de costos para hacer que el modelo de negocio. Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  33. 33. Tener un producto que encaje en el mercado. Product Market Fit
  34. 34. 4.¿Cómo encaja tu producto en el mercado? Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  
  35. 35. Gracias! Gisella  Buzzi  -­‐  h-p://ar.linkedin.com/in/gbuzzi  

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