PPT tentang NLP

1. Neuro Linguistic Programming
Sistem Representasi Internal dan
Meta Model
Ghana Gandara
Communication Training and
Consulting 2010

2. Founder Neuro Linguistic Programming (1970)
Richard Bandler
Mathematician
Psychotherapist
Programmer
John Grinder
Linguistic
Management Consultant
Author

3. Neuro Linguistic Programming
• Merupakan sebuah jalan keluar bagi
Pengembangan Diri, Psikoterapi, Gangguan
Perilaku, Penyakit Psikosomatik, Phobia, dan
Gangguan Belajar. (Richard Bandler, 1993)
• Studi Pengalaman Subjektif (Subjective
Experience Study)
• Disebut Neuro-Linguistic-Programming, ada
kaitannya antara Otak, Bahasa, dan Perilaku
manusia.

4. By : Gerry Murray, 2006
Take That Step : The
Introduction to NLP
“We don’t see things as they are, we
see them as we are.” ― Anaïs Nin
EXTERNAL
EVENT
SENSORY
CHANNEL
FILTERS
BEHAVIOUR

5. SISTEM REPRESENTASI INTERNAL

6. 200 Detik
Untuk mengetahui sistem representasi mana yang Anda gunakan

7. No 1
Apa pertimbangan Anda ketika
membeli sebuah buku?
A. Warna Sampul dan Gambar Cover
B. Judul dan Isi
C. Ketebalan Kertas dan Harga

8. No 2
Ketika seseorang mengemukakan Ide atau
Gagasan pada Anda, Anda akan?
A. Melihat garis besarnya
B. Mendiskusikan lebih lanjut
C. Merasakannya

9. No 3
Apa yang terjadi jika Anda menghadapi suatu
tantangan/masalah?
A. Melihat sisi lain/ perspektif lain
B. Membicarakan kemungkinan dan Alternatif
C. Membuat keputusan berdasarkan apa yang
Anda rasa Benar

10. No 4
Dalam sebuah pertemuan Bisnis, apa yang
cenderung Anda lakukan?
A. Mempertahankan sudut pandang Anda
B. Mendengarkan seluruh pendapat, lalu
menjelaskan Apa yang menurut Anda benar
C. Membuat keputusan berdasarkan perasaan
Anda

11. No 5
Disaat Anda membutuhkan Informasi
spesifik, Apa yang Anda lakukan?
A. Melihat berbagai sudut pandang
B. Mendengarkan pendapat seseorang yang
Anda anggap Ahli
C. Menggunakan saran kerabat Anda

12. No 6
Ketika Anda berselisih dengan orang
lain, Apa yang Akan Anda lakukan?
A. Fokus pada pesan yang disampaikan
B. Mendengarkan dengan seksama
C. Mencoba mengerti maksud orang itu

13. No 7
Apa yang membangkitkan minat Anda,
dalam mengikuti sebuah seminar?
A. Tampilan layout / Gambar Slide
B. Materi yang menarik
C. Memperoleh makna dari materi secara
mendalam

14. No 8
Apa yang Anda cari dari sebuah
hubungan?
A. Seseorang dengan kondisi terbaiknya
B. Dukungan dan Motivasi
C. Dicintai dan Dihargai

15. No 9
Jika Anda memiliki Rezeki, dan membeli
mobil baru, apa hal pertama yang Anda
lakukan dengan mobil itu?
A. Memeriksa aksesoris, Kulit Jok, Sound
System
B. Mencocokan semua detail dalam flyer
C. Go Ride With it !

16. No 10
Sebagai penumpang pesawat terbang, Anda
lebih suka duduk dimana?
A. Kursi dekat jendela
B. Kursi di dekat lorong tengah (mudah akses
ke toilet)
C. Kursi tengah, agar aman ketika ada
guncangan

17. No 11
Apa yang Anda lakukan ketika mendengar
musik?
A. Membayangkan bagaimana lagu itu
B. Ikut bernyanyi
C. Mengentukan Kaki/ Tangan mengikuti
iramanya

18. No 12
Kalau Anda ikut suatu Kursus, Kursus
apakah yang paling menarik bagi Anda?
A. Kursus menggambar Manga
B. Kursus Alat Music
C. Kursus Memasak

19. No 13
Ketika Anda sedang Berkonsentrasi, Hal
apakah yang paling mengganggu Anda?
A. Ada tikus lewat
B. Suara gaduh
C. Ingin Buang Air Kecil

20. No 14
Apa yang Anda lakukan ketika Anda
marah?
A. Cemberut
B. Mengamuk
C. Membanting Pintu, Gebrak Meja, Masuk
Kamar, lalu tutupi wajah dengan BANTAL

21. No 15
Apa yang Anda lakukan ketika Anda merasa
senang?
A. Tersenyum
B. Berteriak dengan senang
C. Berteriak, berlari dengan semangat, dan
tersenyum kepada siapapun yang melintas

22. SOAL MENGENAI SISTEM
REPRESENTASI INTERNAL SUDAH
SELESAI, TARIK NAFAS
(8 – 2 – 4)

23. •
•
•
•
•
•
•
Fokus pada apa yang mereka Lihat
Suka menyela pembicaraan
Makan cepat
Berbicara dengan nada tinggi
Cepat mengambil keputusan
Berani mengambil resiko
Bersemangat apabila tertarik pada sesuatu
Kita harus bisa memvisualisasikan keadaan dan
Buatlah mereka seperti melihat apa yang kita katakan

24. • Lebih suka mendengar daripada berbicara
• Tidak suka menyela orang lain
• Apabila mereka berbicara, maka itu adalah hasil dari pemikiran
yang mendalam.
• Membuat keputusan berdasarkan analisis yang teliti
• Kurang berani mengambil resiko
• Perhatian pada hal-hal yang mendetail
Anda harus berbicara dengan pelan dan teratur
Ubah warna suara anda
Jelaskan dengan detail, pancing mereka dengan
pertanyaan

25. • Fokus pada apa yang mereka rasakan
• Keputusan diambil berdasarkan perasaan dan
emosi
• Orang-Orang Kinestetik, meskipun mereka
energik, mereka juga Melankolis…
Kita harus bisa membuat mereka merasakan apa
yang kita katakan

26. OUR FILTERS (Tad, 2004)
Evaluation to Our
Actions
VALUES
The Result of our
Values + Beliefs
Attitudes
Decisions
BELIEFS
Our Acceptances of
True and Reality
Memory
Human Being learn
from his/her past,
rather than present or
future
The Process Which
Produce in our Brain,
both of Rationality and
Mentality

27. META MODEL
• Meta model adalah seperangkat alat
pengumpul
informasi
linguistic
yang
dirancang untuk menghubungkan kembali
bahasa seseorang dengan pengalamannya
yang direpresentasikan melalui bahasanya.
(Komunikasi konseling, hal 34)

28. META MODEL
• Tujuannya untuk memperoleh informasi
dengan menciptakan hubungan antara orangorang dengan pengalaman-pengalaman masa
lalu mereka.
• Kebanyakan orang berkata-kata dengan
maksud yang berbeda. Lebih parah lagi
banyak juga yang hampir tidak tahu apa yang
mereka maksud.

29. META MODEL
• Istilah Meta Model dalam NLP, digunakan untuk
mengenal arti yang lebih dalam dari sebuah
percakapan yang terjadi.
• Meta Model, melakukan penekanan pada hal
yang lebih spesifik.
• Dalam meta model ada 3 hal yang menjadi
penyebab kegagalan komunikasi kita, yaitu :
– Deletion
– Distortion
– Generalization

30. DELETION  Inside NLP
• Deletion muncul ketika kita secara selektif
memperhatikan beberapa aspek dalam suatu
informasi.(James dan Wart, 2004)
• Tanpa adanya Deletion, kita akan dihadapkan
kepada banyak sekali informasi dalam pikiran
sadar kita. (Bandler, Frogs Into Princes, 1979)
• Hal tersebut adalah filtering, dan hal ini adalah
hal yang manusiawi, tetapi apakah yang terjadi
jika kita melakukan Deletion dalam Komunikasi
kita?

31. DELETION
Deletion dengan Sederhana
Deletion dengan Perbandingan
Saya merasa terancam
Apa yang membuat Anda merasa
Terancam?
Saya merasa diperlakukan
tidak adil
Tidak adil, dibandingkan
dengan siapa?
Kata Kerja Non-Spesifik
Kekurangan Indeks Acuan
Dia menolak saya.
Bagaimana cara dia menolak
Anda?
Mereka tidak mendengarkan saya.
Siapa yang tidak mendengarkan
Anda?

32. DISTORTION  Inside NLP
• Distortion muncul ketika kita melakukan kesalahan
persepsi terhadap suatu hal. (Wart, 2004)
• According to KBBI, pemutarbalikan suatu fakta, aturan,
dsb; penyimpangan:
• Filsuf Timur (Eastern Philosophy)  The Story of A
Rope and The Snake
• Jika dimanfaatkan secara Cerdas, Distortion menolong
kita dalam me-motivasi diri kita sendiri.
• Lalu, apa jadinya jika kita melakukan Distorsi pada cara
berkomunikasi kita?

33. DISTORTION
MEMBACA PIKIRAN
HILANGNYA PENILAIAN SUBJEKTIF
Saya tahu betul apa yang ada di
dalam pikiran Dia
Jelasnya bagaimana Anda bisa tahu
bahwa Anda mengetahui pikiran
Dia?
Keputusan yang Anda ambil sangat
tepat.
Menurut siapa?
PERBANDINGAN KOMPLEKS
Setiap Saya berpapasan dengan dia,
mukanya dipalingkan ke arah lain.
Dia pasti membenci saya.
Apa faktanya, jika muka dipalingkan
ke arah lain, berarti dia membenci
Anda ?
SEBAB-AKIBAT
Dia membuat rencana Saya kacau
balau
Bagaimana caranya, rencana Anda
kacau gara-gara dia?

34. GENERALIZATION  Inside NLP
• Generalization is how we take a single event
and make it into a lifetime of experience. (Tad
James, 2004)
• Generalization bisa menjadi tepat, apabila
fakta-fakta yang diperhatikan itu bersifat
representatif (mewakili)
• Tapi bagaimana ceritanya ketika kita
menghadapi orang yang menggeneralisir
setiap hal yang ia takuti?

35. GENERALIZATION
MENGGUNAKAN KATA
KETERANGAN GENERALISASI
MENGGUNAKAN KATA BERMAKNA
KETERBATASAN
Tak seorangpun mencintai saya
Tak seorangpun?
Saya tidak pernah melakukan hal
dengan benar.
Pernahkah Anda melakukan sesuatu
dengan benar? sekalipun?

36. Conclusion
Sistem Representasi Internal
• Sistem Representasi Internal kita adalah pintu
masuk informasi menuju proses berpikir,
kesemua hal itu adalah panca indera kita.
• Setelah melewati sistem panca indera, informasi
tersebut kita filter dengan values, beliefs,
attitudes, memory, dan decisions yang kita
pegang.
• Hal tersebut lumrah terjadi, dan hal yang dapat
kita lakukan adalah merubah pola pikir kita 

37. Conclusion
Meta Model
• Kita melakukan Deletion, Distortion dan
Generalization (DDG) dalam kehidupan seharihari dan dapat dihindari dengan Meta Model
• Hal – hal yang bersifat negatif mengenai DDG
adalah akibat dari kurangnya informasi spesifik
yang kita sajikan atau kita terima
• Inti dari Meta Model adalah bagaimana kita
harus spesifik dan menyeluruh dalam menyikapi
berbagai hal agar kita mampu menjalin
hubungan yang positif dengan siapapun. 

38. ILUSTRASI NLP
dalam Personal
Development
NASIB
KINERJA
TINGKAH
LAKU
Selamat, Anda telah
merubah HIDUP ANDA !
SIKAP

HARAPAN
KEYAKINAN
DIRI
PIKIRAN