Presentación "Como realizar una campaña de capital exitosa" en el Congreso de Fund Raising año 2003 en Buenos Aires organizado por AEDROS y The Resource Aliance para América Latina

1. Presentación en el Congreso de AEDROS 2003 Buenos Aires“COMO CONSTRUIR UNA CAMPAÑA DE CAPITAL EXITOSA” Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

2. CAMPAÑA DE CAPITAL Campaña de recolección de fondos destinados a la adquisición de bienes durables o la construcción de edificios. Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

3. ¿Qué pasa en Chile? Está muy arraigado el concepto de solidaridad. La mayoría de la gente dice donar dinero para el bien público. Tenemos uno de los índices más bajos de América en participación voluntaria. El tercer sector no está organizado. Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

4. ¿Qué pasa en Chile? Contamos con una de las legislaciones más beneficiosas del mundo en cuanto a propiciar donaciones. Ejemplos leyes de donaciones a la educación básica y media, a la educación superior, al deporte y a los proyectos culturales. Acuerdos tributarios específicos. Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

5. ¿Qué pasa en Chile? Si tomamos como parámetro las donaciones a la educación superior, el crecimiento de la misma es desde 1995 de entre un 20 a un 50% anual. La mayoría de las donaciones son via empresas, a pesar de que la decisión es de personas. Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

6. ¿Qué pasa en Chile? El Tercer Sector no tiene organización para el Lobby Político. Las Organizaciones compiten entre sí. Hay un proceso tendiente a la profesionalización y por ende una crisis del voluntariado. Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

7. ¿Qué pasa en Chile? Hay Organizaciones que ocupan espacios tan preponderantes que aficcian a muchas otras en sus intentos. Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

8. Sobre la Acción Hay poca creatividad en la acción, se repite lo exitoso hasta el artazgo del donante. No se estudia el mercado potencial de donantes. Se hace pezca de arrastre (no se segmenta) Hay poca claridad en los mensajes a la sociedad. Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

9. Monitoreo de las Acciones Hay muy poca transparencia en la información y en el destino de los fondos. No hay solidaridad entre organizaciones. El donante es muy sensible al escándalo. Hay poca conciencia de la responsabilidad de la sociedad civil sobre su propio destino. Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

10. VIDEO PRESENTACIÓN INACAP Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

12. Más de 25 años de experiencia ( Ex-Escuela Nacional de Hotelería)

13. Sede central en la Av. Chesterton, se inauguró en 1995 con más de 10.000 m2 de infraestructura.

14. 1.500 alumnos en sus carreras técnico profesionales

15. Imparte programas de capacitación para la industria coligada

16. CIES realiza su primera campaña de Fundraising en 1995 con U$S 1.500.000. recaudadosGabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

17. CICLO DE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS EXAMINAR EL CASO DEFINIR OBJETIVOS SOLICITACIÓN PREPARAR EL ENUNCIADO DE NECESIDAD PLAN COMUNICACIÓN PLAN DE RECAUDACIÓN INVOLUCRAR VOLUNTARIOS FUENTES DE POTENCIALES DONANTES EVALUAR EL MERCADO DE DONANTES SELECCIONAR VEHÍCULOS Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

19. Meta económica: U$S 1.500.000.-

20. Universo de donantes: Grandes donantes con aportes entre: U$S 40.000.- y U$S 500.000

21. Tiempo de trabajo: 6 meses en total.Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

23. Este crecimiento ha posibilitado la inserción del país en un mundo que se globaliza siendo modelo de desarrollo para muchos otros países que buscan su despegue.

24. La marca CHILE es hoy sinónimo de prestigio. Estos hechos han producido que muchas empresas del extranjero quieran invertir en nuestro país y muchas personas quieran conocer su desarrollo y sus bellezas naturales, transformando al turismo en una de las industrias estratégicas en éste proceso.Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

26. Cada uno de nosotros es la cara del país, cada uno de nosotros es el sustento de la calidad de la marca. INACAP con la implementación del modelo Educación/ Empresa, ha contribuido al desarrollo de ésta calidad desde su fundación.Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

27. Lema de la campaña Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

28. LIDERAZGO VOLUNTARIO Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

29. CICLO DE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS Validación del enunciado de necesidad Evaluación del mercado de potenciales donantes Selección del vehículo de recaudación Fuentes de potenciales donantes Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

30. Plan de recaudación de fondos Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

31. Plan comunicacional Folleto Video Sala piloto Maqueta Papelería Prensa Difusión pública Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

32. Solicitación Evaluación del candidato Contacto preliminar Visita Seguimiento Acuerdo Difusión Reconocimiento Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl

33. Resultados Tiempo total de trabajo: 9 meses Fondo recaudado: U$S 1.500.000.- 2 donaciones de 500.000.- 1 donación de 250.000.- 1 donación de 80.000.- 1 contrato 150.000.- Entrega de especies 20.000 Total de solicitaciones +40 Costo de la recaudación 12% Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl