1. FINANCEMENT
PARTICIPATIF
CRÉER
UNE
CAMPAGNE
À
SUCCÈS
Présenté
par
Fundo.ca
Janvier
2013
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2. SOMMAIRE
Qu’est-­‐ce
que
le
financement
participatif
par
internet?
3
Synonyme
de
financement
participatif
3
Ça
s’adresse
à
qui?
4
Historique
4
Facteurs
de
succès
5
Comment
créer
votre
campagne
de
financement?
5
Mythe
10
Réseaux
sociaux
11
Leaders
d’opinion
11
Diffusion
virale
11
Gestion
de
la
campagne
12
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2

3. Qu’est-­‐ce
que
le
financement
participatif
par
internet?
Faire
appel
à
votre
communauté
afin
de
solliciter
des
fonds
pour
la
réalisation
d’un
projet.
En
échange
de
ces
fonds,
vos
donateurs
recevront
une
récompense
en
échange
de
leur
contribution.
Le
financement
participatif
n’est
pas
seulement
une
campagne
de
levée
de
fonds,
elle
vous
expose
également
à
une
immense
visibilité.
Vous
bénéficiez
d’appui
de
vos
futurs
clients
et
de
commentaires
avant
même
la
mise
en
marché
de
votre
projet.
En
cas
de
succès,
vous
aurez
une
couverture
publique
incroyable
à
peu
de
frais!
Synonyme
de
financement
participatif
-­‐
Crowdfunding
-­‐
Sociofinancement
-­‐
Financement
communautaire
-­‐
Financement
collaboratif
-­‐
Financement
par
la
foule
-­‐
Financement
collectif
-­‐
Financement
2.0
-­‐
Financement
volontaire
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3

4. Ça
s’adresse
à
qui?
Toute
personne
ou
groupe
de
personnes
désirant
réaliser
un
projet
et
ayant
besoin
d’argent
pour
le
créer.
-­‐
Artistes
-­‐
Entrepreneurs
-­‐
OSBL
(organisme
sans
but
lucratif)
-­‐
Campagnes
de
levée
de
fonds
Historique
1885
La
collecte
des
fonds
nécessaires
à
la
réalisation
de
l'ouvrage
fut
placée
sous
la
responsabilité
du
procureur
général,
William
M.
Evarts.
Mais
comme
elle
avançait
très
lentement,
Joseph
Pulitzer26
accepta
de
mettre
à
la
disposition
des
responsables
de
la
construction
les
premières
pages
du
New
York
World
afin
de
récolter
de
l'argent.
Le
journal
fut
également
utilisé
par
son
créateur
pour
critiquer
les
classes
aisées,
étant
donné
leur
incapacité
à
trouver
les
fonds
nécessaires,
ainsi
que
les
classes
moyennes,
qui
comptaient
sur
les
plus
riches
pour
le
faire.
Les
critiques
acerbes
du
journal
eurent
alors
des
effets
positifs,
en
incitant
les
donneurs
privés
à
se
manifester,
tout
en
procurant
au
journal
une
publicité
supplémentaire,
puisque
50
000
nouveaux
abonnés
furent
enregistrés
pendant
cette
période.
La
collecte
de
fonds
a
permis
de
ramasser
100
000$
en
1885
ce
qui
représente
environ
2,3
millions
aujourd’hui
en
seulement
5
mois
avec
120
000
donateurs.
«
source:
Wikipédia
»
1989
Richard
Desjardins
a
demandé
10
$
à
chacun
de
ses
fans
en
1989
pour
financer
l’enregistrement
de
Derniers
humains
(400
ont
répondu
à
l’appel
—
ce
qui
a
permis
à
sa
carrière
de
démarrer
et
de
se
poursuivre
avec
Tu
m’aimes-­‐tu?).
«
source
:
http://blogues.lapresse.ca/moreault/2012/04/26/les-­‐reseaux-­‐sociaux-­‐pour-­‐financer-­‐les-­‐artistes/
»
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4

5. Facteurs
de
succès
-­‐
Plus
c’est
vu,
plus
c’est
vendu
-­‐
Original,
nouveau
ou
émouvant
-­‐
Qualité
du
contenu
-­‐
Créer
une
bulle
d’émotions
Comment
créer
votre
campagne
de
financement?
Définir
son
projet
Le
contenu
de
votre
projet
doit
mentionner
chacun
des
points
suivants
:
Quelle
est
la
nature
de
votre
projet
et
en
quoi
est-­‐il
pertinent?
Qui
seront
les
responsables
du
projet
et
l’ensemble
des
intervenants?
Où
se
déroulera
le
projet?
Quand
votre
projet
aura-­‐t-­‐il
lieu
et
quand
votre
campagne
de
financement
débutera-­‐t-­‐elle?
Pourquoi
voulez-­‐vous
réaliser
ce
projet
et
à
quoi
servira-­‐t-­‐il?
Combien
avez-­‐vous
besoin
pour
réaliser
votre
projet?
Comment
allez-­‐vous
solliciter
votre
communauté?
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5

6. Faites
relire
votre
projet
par
une
personne
extérieure.
Si
la
personne
vous
pose
des
questions
suite
à
sa
lecture
du
projet,
assurez-­‐vous
d’y
répondre
le
plus
clairement
possible.
Vidéo
Cela
est
très
important
malgré
que
les
sites
ne
l’obligent
pas.
La
vidéo
augmente
les
chances
de
réussite
de
75%,
mais
elle
ne
doit
pas
être
une
vidéo
publicitaire.
De
plus,
elle
doit
mettre
l’accent
sur
les
créateurs
et
son
projet
et
non
sur
le
produit/service.
Dans
la
vidéo
le
créateur
doit
expliquer
son
projet
en
répondant
aux
questions
(définir
son
projet).
Évitez
les
vidéos
sur
webcam
ou
téléphone
mobile,
demandez
l’aide
d’un
expert
si
vous
n’avez
pas
les
capacités,
car
c’est
votre
image
et
celle
de
votre
projet
qui
seront
affectées.
Utilisez
le
référencement
pour
diminuer
vos
coûts.
Citez
les
gens
qui
vous
aident
(commanditaires)
ou
donnez-­‐leur
une
récompense
équivalente
aux
services
obtenus.
Soyez
humble
et
remerciez
vos
futurs
donateurs.
Photos
Affichez
des
photos
de
votre
équipe
et
de
vous.
Vous
devez
avoir
des
photos
de
votre
projet
ainsi
que
votre
produit
ou
service.
Si
vos
produits
sont
encore
au
stade
prototype,
montrez-­‐le
ou
un
dessin
de
croquis.
Vous
devez
être
le
plus
transparent
possible
dans
votre
démarche.
Vous
pouvez
également
montrer
des
photos
de
récompense
que
vous
allez
offrir
en
échange
des
dons
reçus.
Faites
en
sorte
que
vos
photos
soient
professionnelles.
Vous
pouvez
demander
l’aide
d’un
photographe
professionnel
et
en
échange,
vous
pouvez
le
citer
dans
votre
campagne.
Récompenses
Les
récompenses
sont
les
contreparties
que
vous
allez
offrir
en
échange
des
dons
que
vous
allez
recevoir.
Vous
pouvez
mettre
jusqu’à
six
niveaux
de
récompenses
pour
atteindre
tous
les
types
de
donateurs,
du
donateur
à
10$
jusqu’aux
donateurs
à
5
000$.
Ayez
en
tête
que
le
don
moyen
est
de
35$
et
que
la
médiane
est
de
70$,
car
certains
feront
des
dons
très
élevés.
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6

7. «
IMPORTANT
»
Vous
ne
pouvez
offrir
une
part
de
vos
bénéfices,
capital-­‐actions
ou
titres
d’emprunts
en
contrepartie
des
donations,
car
cette
pratique
est
actuellement
interdite
par
la
loi
au
Canada,
aux
États-­‐Unis
et
dans
la
majorité
des
pays.
Le
choix
des
récompenses
peut
paraître
compliqué,
mais
c’est
la
partie
la
plus
facile
si
vous
avez
un
peu
d’imagination.
Faites
en
sorte
d’être
original.
La
première
récompense
devrait
être
un
remerciement,
mais
soyez
créatif
dans
la
façon
de
le
présenter.
Exemple
:
Pour
20$,
vous
recevrez
un
merci
viral
via
Facebook
et
Twitter.
Vous
deviendrez
la
star
de
l’heure.
Si
vous
avez
des
produits
à
vendre
pour
votre
projet.
Faites
faire
des
éditions
spéciales
limitées
Exemple
:
Vous
voulez
fabriquer
des
montres.
Fabriquer
les
100
premières
avec
un
numéro
de
1
à
100
avec
l’inscription
«
Édition
spéciale
»
avec
une
couleur
différente.
Ceci
pourrait
être
offert
aux
donateurs
qui
offrent
une
somme
d’argent
importante.
Exemple
:
Vous
voulez
produire
un
court
métrage.
Offrez
peu
à
ceux
qui
offrent
un
montant
faible
soit
leur
nom
dans
le
générique
et
ceux
qui
offrent
un
montant
élevé
soit
un
rôle
de
figurant
ou
une
partition
au
tournage.
Faites
faire
des
t-­‐shirts
à
l’effigie
de
votre
entreprise.
Vous
pourrez
donner
des
t-­‐shirts
aux
gens
qui
vous
donnent
35$.
Une
excellente
façon
de
faire
de
la
pub,
car
les
gens
porteront
ceux-­‐ci
(à
condition
qu’ils
soient
beaux)
Soyez
créatif,
allez
vous
inspirer
sur
les
sites
de
financement
participatif
et
regardez
les
projets
de
votre
secteur
d’activités.
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7

8. Objectif
financier
Mettez
un
objectif
réaliste
qui
représente
vos
capacités
d’obtenir
du
financement
de
votre
communauté.
Il
est
préférable
de
mettre
un
objectif
bas
et
de
le
dépasser
largement,
car
nous
aimons
parler
des
succès
et
les
gens
s’en
souviendront!
Il
est
préférable
d’avoir
dépassé
de
200%
son
objectif
que
d’avoir
atteint
100%,
car
il
n’y
a
pas
de
maximum.
Quantité
et
livraison
des
récompenses
Si
vous
avez
des
quantités
limitées,
veuillez
inscrire
la
quantité
maximale
avec
vos
récompenses.
Prévoir
l’imprévu
Vous
avez
prévu
donner
1000
récompenses
X,
mais
la
campagne
a
eu
un
tel
succès
que
vous
avez
reçu
1
million
de
donations
pour
la
récompense
X.
Allez-­‐
vous
être
en
mesure
de
livrer
une
telle
quantité
dans
les
temps
prévus?
Si
la
réponse
est
non,
mettez
un
maximum.
Estimation
des
dates
de
livraison
Inscrivez
une
date
de
livraison
approximative
pour
livrer
vos
récompenses.
Vous
devez
être
transparent
avec
vos
donateurs
afin
de
les
mettre
en
confiance.
Même
si
vous
êtes
incapable
de
fournir
une
date,
trouvez
la
date
qui
serait
le
plus
réaliste
et
faites
des
suivis
avec
vos
donateurs
pour
les
tenir
informés.
Financement
fixe
ou
flexible
Fundo.ca
vous
propose
le
financement
fixe
ou
flexible.
Les
frais
de
transactions
vont
être
plus
élevés
dans
le
cas
de
financement
flexible
non
atteint,
mais
équivalents
aux
fixes
dans
le
cas
ou
l’objectif
est
atteint.
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8

9. L’avantage
principal
du
financement
flexible
est
que
si
vous
n’avez
pas
atteint
votre
objectif,
vous
recevrez
vos
fonds,
contrairement
au
financement
fixe;
aucun
fonds
ne
vous
sera
versé.
Par
contre,
le
financement
fixe
peut
inciter
les
gens
à
donner
davantage
et
à
diffuser
largement
votre
campagne
pour
s’assurer
que
l’objectif
soit
atteint
ce
qui
peut
augmenter
les
donations.
Pourquoi
choisir
un
financement
fixe?
Il
est
recommandé
de
choisir
un
financement
fixe
seulement
dans
le
cas
où
l’atteinte
de
votre
objectif
vous
permettrait
de
réaliser
votre
projet
et
dans
le
cas
contraire,
vous
ne
seriez
pas
en
mesure
de
livrer
vos
récompenses.
Si
vous
avez
l’intention
de
réaliser
votre
projet
même
si
vous
n’avez
pas
atteint
100%
de
votre
objectif,
choisissez
le
financement
flexible,
car
vous
recevrez
tout
de
même
votre
argent
en
cas
d’échec.
Ne
tenez
jamais
pour
acquis
que
la
plate-­‐forme
vous
fournira
le
trafic
pour
votre
campagne,
car
votre
objectif
ne
sera
jamais
atteint.
Durée
du
financement
30
jours
est
le
meilleur
choix!
60-­‐90
jours
sont
beaucoup
trop
longs.
Vous
devez
créer
un
sentiment
d’urgence
afin
d’inciter
les
gens
à
vous
encourager
rapidement.
Inscription
et
soumission
du
projet
Une
fois
que
l’étape
1
est
complétée,
il
vous
suffit
de
vous
inscrire
sur
fundo.ca
en
remplissant
le
contenu
de
votre
projet
et
de
le
soumettre.
Prévoyez
un
délai
de
48
heures
après
la
soumission
de
votre
projet.
Durant
ce
délai,
le
projet
sera
analysé
pour
s’assurer
qu’il
respecte
les
politiques
de
financement
et
l’analyste
pourra
vous
apporter
des
conseils
pour
augmenter
les
chances
de
succès.
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9

10. Gestion
de
la
campagne
Cette
partie
doit
être
prête
à
être
exécutée
avant
le
début
de
la
campagne.
La
clé
de
la
réussite
se
trouve
ici
si
l’ensemble
des
étapes
précédentes
a
été
respecté.
Il
s’agit
d’une
campagne
de
relations
publiques.
Comment
allez-­‐vous
atteindre
votre
communauté
et
la
communauté
de
votre
communauté?
Faites
une
liste
de
vos
amis
qui
pourront
vous
aider,
car
dans
«
financement
participatif
»,
il
y
a
le
mot
«
participatif
»
et
c’est
là
le
moteur
de
la
campagne.
Vous
devez
mobiliser
votre
communauté
(famille,
amis
et
connaissances)
afin
qu’ils
agissent
comme
des
agents
de
promotions.
La
famille
et
les
amis
seront
les
premières
personnes
à
vous
encourager.
Si
votre
propre
famille
et
vos
amis
ne
vous
encouragent
pas,
posez-­‐vous
des
questions
sur
la
viabilité
de
votre
projet.
Faites
en
sorte
qu’ils
vous
encouragent
dès
les
premières
48
heures
de
la
campagne,
car
il
n’y
a
rien
de
pire
que
de
voir
un
projet
à
0$,
cela
n’inspire
aucune
confiance.
Mythe
Certaines
personnes
croient
qu’en
mettant
un
projet
sur
une
plate-­‐forme
de
financement
participatif,
il
se
financera
par
lui
même
en
raison
du
trafic
de
la
plate-­‐forme.
Rien
de
plus
faux,
car
plus
il
y
a
de
trafic
sur
une
plate-­‐forme,
plus
il
y
aura
des
projets
et
la
visibilité
de
votre
projet
sera
diminuée.
Selon
le
PDG
d’Indiegogo,
Slava
Rubin,
le
chiffre
magique
est
30
à
40%.
Les
porteurs
de
projets
doivent
solliciter
30
à
40%
des
fonds
auprès
de
leur
communauté.
Sans
ce
30
à
40%
le
financement
restera
à
0$.
Résultat
:
Vous
ramasserez
30
à
50%
plus
d’argent
via
une
plate-­‐forme
de
financement
participatif
que
dans
la
vraie
vie.
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10

11. Réseaux
sociaux
Gratuit
et
efficace
(à
condition
d’avoir
des
amis)
Il
ne
s’agit
pas
de
seulement
«
publier
»
un
message
disant
:
venez
m’encourager
sur
www.xyz.com,
mais
de
mobiliser.
Mobilisez
votre
communauté
en
créant
un
évènement
Facebook
en
les
invitant
à
venir
vous
encourager
et
en
mentionnant
l’importance
que
cela
représente
pour
vous.
Finalement,
invitez
votre
communauté
à
diffuser
votre
campagne
de
financement
à
leurs
amis.
Leaders
d’opinion
Trouvez
les
leaders
d’opinion
de
votre
secteur
d’activité.
Exemple:
vous
êtes
un
musicien
de
musique
russe
traditionnel,
trouvez
les
médias,
blogueurs
spécialisés
dans
la
musique
russe
traditionnelle.
Envoyez
un
courriel
leur
mentionnant
votre
campagne
de
financement
et
en
quoi
cela
est
unique
et
nouveau,
car
pour
qu’ils
parlent
de
vous,
vous
devez
être
différent.
Diffusion
virale
Vous
devez
créer
une
diffusion
virale.
Pour
créer
une
diffusion
virale,
vous
devez
toucher
deux
points
importants,
premièrement;
toucher
une
émotion
(humour,
empathie,
l’absurdité,
etc.)
et
finalement
vous
devez
donner
le
goût
aux
gens
de
la
partager.
Conseil
:
Regardez
les
vidéos
les
plus
virales
sur
internet
et
analysez
les
critères
de
vitalité.
Vous
allez
constater
qu’on
touche
une
émotion
si
forte
qu’on
a
le
goût
de
la
partager.
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11

12. Gestion
de
la
campagne
Phase
1
Prélancement
Votre
famille
et
vos
amis
proches
doivent
être
au
courant
de
la
date
exacte
du
lancement
afin
que
dès
la
première
heure,
l’argent
soit
donné
pour
votre
campagne.
N’hésitez
pas
à
leur
rappeler
que
la
campagne
vient
d’être
lancée
et
que
vous
comptez
sur
eux.
Phase
2
Lancement
Diffusez
votre
campagne
sur
les
réseaux
sociaux
et
aux
leaders
d’opinion.
Phase
3
Suivi
Remerciez
vos
donateurs
et
faites
un
suivi
avec
un
message
adressé
à
ceux-­‐ci.
Phase
4
Relance
Relancez
votre
communauté
avec
un
message
différent.
Si
vous
avez
déjà
eu
un
montant
important
après
quelque
jours,
mentionnez-­‐le
aux
leaders
d’opinion
afin
de
montrer
l’intérêt
du
grand
public
face
à
votre
projet.
Phase
5
Dernier
sprint
(les
derniers
4
jours
de
la
campagne)
Mobilisez
une
dernière
fois
votre
communauté
via
les
réseaux
sociaux
et
par
courriel.
Mettez
la
mention
«
dernière
chance
»
afin
d’exprimer
le
sentiment
d’urgence.
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12

13. Phase
6
Remerciements
Remerciez
votre
communauté
pour
leur
support.
Si
vous
avez
atteint
votre
objectif,
pensez
à
la
logistique
de
livraison
des
récompenses
et
à
la
réalisation
de
votre
projet
Bonne
chance!
Visitez
Fundo.ca
pour
plus
de
détails
ou
contactez-­‐nous
info@fundo.ca
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13