const de ecuador

1. Universidad Peruana de las
Américas
• RICARDO TEMPLE GUERRERO
• RENIER ZARATE
• JORGE IVAN RASMUSSEN GUILLEN

3. ESTRUCTURA
• PARTE I: INTRODUCCION (RICARDO TEMPLE)
• PARTE II: COMCEPTO (RENIER ZARATE)
• PARTE III: HISTORIA (RENIER ZARATE)
• PARTE IV: COMCEPTOS CLAVES (RICARDO TEMPLE)
• PARTE V: MODALIDAD DE FRANQUICIA(RENIER ZARATE)
• PARTE VI:CONTRATO(RASMUSSEN)
• PARTE VII: VENTAJAS (RASMUSSEN)
• PARTE VIII OBLIGACIONES,(RASMUSSEN)
• PARTE IX DERECHOS(RASMUSSEN)
• PARTE X: TENDENCIA(RICARDO TEMPLE)
• PARTE XI: AGREGA (RICARDO TEMPLE)
• PARTE XII: AGREGA (RICARDO TEMPLE)
• PARTE XIII : FRANQUICIA PERU (RASMUSSEN)
• PARTE XIV: FUENTES

4. I-INTRODUCCION

5. La franquicia es un
sistema de
alianzas
empresariales que
multiplica las
posibilidades de
expansión de las
empresas

6. • gracias a la aportación, por parte del
franquiciador, de un sistema de negocio
cuyo funcionamiento esta probado y de un
“saber hacer” que trasmite al franquiciado.
Por otro lado, el franquiciado aporta el
capital necesario para la apertura de nuevo
puntos de venta, su trabajo y la gestión de
su propio negocio, siguiendo, eso si, las
directrices marcadas por el franquiciador,
consiguiendo desarrollar su labor
empresarial con las ventajas que ofrece
pertenecer a una gran cadena empresarial.

7. II-COMCEPTO
• Se trata de un sistema de
colaboración entre dos
empresas distintas y
jurídicamente
independientes, ligadas
por un contrato a través
del cual una de ellas, el
franquiciador, concede a
otra, el franquiciado, el
derecho de explotar en
unas condiciones
preestablecidas y bien
determinadas, un negocio
concreto

8. III-Evolución histórica
• El origen de la palabra
franquicia se remonta a la
edad media, época en la
cual un soberano otorgaba
o concedía un privilegio a
sus súbditos, quienes en
virtud del mismo podían
realizar actividades tales
como la pesca y la caza,
reservadas en todo caso a
determinadas zonas del
reino.

9. Siglo XII
En Francia, las ciudades con
“cartas francas" eran aquellas
que tenían privilegios especiales
que les garantizaban ciertas
libertades o autonomías, tales
como la dispensa permanente
de pagar tributos al Rey o al
señor de la región.
1850 a 1860, la Singer
Sewing Machine Company
resolvió cambiar su
estructura básica de
funcionamiento,
estableciendo una red de
concesionarios
1850
En 1898, la General Motors
adoptó un sistema similar, ya
que no contaba con los
recursos para abrir puntos
de comercialización propios,
viéndose en la necesidad de
otorgar concesiones
2000
Sistema de
expansión
comercial en
todo el mundo

10. IV-COMCEPTOS CLAVES

11. Productos del Franquiciador
Productos fabricados por el franquiciador o
por cuenta de este y/o que lleven el nombre o
la marca del franquiciador

12. El “Know how” o “Saber Hacer”
Un conjunto de conocimientos prácticos no patentados, derivados de la
experiencia del franquiciador y verificado por este. Dicho de forma mas
llana, el “know how” consiste en la sabiduría y experiencia acumulada
por el franquiciador en la explotación de sus negocio.

13. Franquiciador
El franquiciador es una
persona natural o
jurídica que ha
desarrollado un negocio
bajo un método
determinado
Franquiciado
El franquiciado es inversor,
persona física o jurídica,
que adquiere el derecho
de comercializar un
determinado concepto de
negocio y todos los
métodos inherentes a él

14. Master Franquicia
Acuerdo por lo cual un franquiciador concede los
derechos exclusivos de franquicia para un
determinado territorio a una persona jurídica o
física.

15. Canon de Entrada
Compensación económica que suele pagar el franquiciado al
franquiciador, con el fin de hacer frente a los gastos que
ocasiona la entrada de un nuevo franquiciado en la cadena.

16. Royalty
Pagos periódicos que hace el franquiciado al
franquiciador, de acuerdo con el contrato que les une,
que constituye el principal ingreso del franquiciador.

17. V-MODALIDADES
DE
FRANQUICIAS
INDUSTRIAL MASTER CORNER ASOCIATIVA
CONVERSION
el franquiciador
quien debe ser titular
de la propiedad
industrial cede a sus
franquiciados la
tecnología y materias
primas necesarias
para manufacturar un
determinado
producto y
posteriormente
venderlo en el
mercado.
es el resultado de
exportar una
franquicia de su
país de origen a
otro a través de la
presencia de un
master
franquiciado
es aquella que se
desarrolla dentro
de otro
establecimiento
comercial, con un
espacio
franquiciado
donde se venden
los productos y
se prestan los
servicios del
franquiciador de
acuerdo con sus
especificaciones.
se da cuando existe
algún vínculo
societario entre
franquiciante y
franquiciado, el
fabricante participa
en el capital de la
empresa franquiciada
o viceversa.
cuando un
negocio ya
establecido
accede a una
cadena,
mediante un
acuerdo,
adaptándose
a las
característic
as de la
misma en
cuanto a
imagen,
nombre
comercial,
adecuación
del local,
publicidad
conjunta,
etc.

18. CONTRATO DE
FRANQUICIA
CAPITULO: VI

19. Definición
• Arias Schreiber lo define como: Aquel por
el cual se otorga licencia a un comerciante
independiente para que pueda vender
productos o prestar servicios de
reconocido prestigio y eficiencia a cambio
del pago correspondiente, mas
usualmente una regalía sobre ventas
Arias Chreiber, Max, Los contratos modernos, Lima, 1994, Pág. 104

21. EL FRANQUINCIANTE
(Licencia y derechos)
FRANQUICIADO
(Usuario)
Contrato de
Franquicia
No es una transmisión de bienes
Contiene relimitación geográfica
Duración del contrato es mas o menos largo
Transmisión de los derechos
Pago por uso de la propiedad
industrial

22. Clasificación del contrato
Distribución
Directa del
Producto
-En esta
modalidad el
franquiciante
realiza
directamente el
suministro de
los productos, o
control de
compras que
realice el
franquicia do
Producción
-Aquí el
franquicia do
deberá seguir
las
instrucciones
que importe el
franquiciante
quien es el
productor
Ejemplo: Coca
Cola
Servicios
-Aquí se
transmite la
técnica del
procedimiento
desarrollado por
el franquiciante
Hooters
Burger King
MC Donald`s
Nombre
Comercial
-En este caso lo
que se brinda
es el uso de un
determinado
nombre
comercial

23. VII VENTAJAS
• Reducción del riesgo
• Asistencia Tecnica
• Capacitacion
• Marca reconocida
• Economías a escala
• Publicidad Compartida

24. VIIIOBLIGACIONES
• Disponer de una marca prestigiosa
• Trasmitir el Know how
• Disponer de tiendas Pilotos
• Dar el manual operativo
• Adaptacion
• Selección esmerada de los
franquiciados
FRANQUICIADOR

25. OBLIGACIONES
• Solvencia económica y profesional
• Seguir la política general de la red
• Abono de las cantidades económicas
pactadas en lugar y tiempo
FRANQUICIADO

26. IX DERECHOS
• FRANQUICIADOR
• FRANQUICIADO

28. Las mejoras en
tecnología y
sistemas de
información están
teniendo una
influencia importante
en el funcionamiento
de las redes de
franquicias.
Además, se han
creado nuevo
mercados, y por
supuesto, nuevas
oportunidades de
negocio.

29. La tecnología será protagonista
en los próximos años.
Los avances tecnológicos van a permitir dar un giro
total a la manera de hacer negocios en franquicia,
afectando dichas novedades a variar aéreas del
sistema.

30. Nuevos Modelos de Gestión
Empresarial.
Se esta dando paso de manera progresiva, a
compañías mucho mas sofisticadas desde el punto
de vista de la gestión y mas preparadas para
competir bajo la filosofía de la creación de valor
añadido para generar ingresos.

31. Apertura y consolidación de
mercados exteriores.
En los próximos años, veremos como nuestras marcas se
encuentran presentes en los mercados más próximos, como son
EE.UU., Europa o Asia.

32. La consultoría como elemento
imprescindible para franquiciar
correctamente.
Cada vez son más las empresas que confían sus
proyectos y buscan el asesoramiento de
empresas de consultoría.

33. Ricardo pon lo que te falta aqui

34. XIII-Franquicias Perú

35. MERCADO
País Facturaci
ón (
millones)
total local extranjer
o
empleo
España 20 000 1 070 82% 18% 200 000
Brasil 13 500 680 90% 10% 530 000
México 8 000 700 70% 30% 500 000
Argentina 2 670 150 80% 20% 134 000
Perú 90 30% 70% 4 000
CAMARA PERUANA DE
FRANQUICIA

37. FRANQUICIAS PERUANAS

38. ETAPAS
• 1-Entrada de
reconocidas
franquicias
extranjeras
• 2-Primeros
indicios de
franquiciabilida
d de conceptos

39. Etapas
• 3-Denominada boon
de entrada de mayor
numero de
franquicias
extranjeras
• 4-Consolidacion del
sector y exportación
de franquicias locales

40. ¿Cómo está el Perú?
• Según Kiser (Gerente General –
Franquicias Peruanas), en el Perú el
sistema de franquicias se encuentra
en plena maduración, pero reconoce
que hay un largo trecho por recorrer,
principalmente con las pymes, las
cuales podrían utilizar el sistema de
franquicias para su proceso de
crecimiento local e internacional.

41. Tener en cuenta
• las costumbres en la capital y las
ciudades de provincias todavía son
distintas, cabe mencionar que el
consumidor en provincias aún no está
habituado a consumir la llamada
comida rápida y es más conservador
para aceptar nuevos conceptos del
mercado.

42. • En Perú existe lo que se ha
denominado fenómeno de la
“tropicalización”

43. BEMBOS S.A.C
-Actividad Comercial: Comida
Rápida
-País de origen: Peru
-Año de constitución de la
empresa: 1988.
-Web: www.bembos.com.pe
-Actualmente tiene 29 locales en Lima y
2 locales en el norte del Perú( 1 en Piura
y 1 en Chiclayo.
-Su participación de mercado de
hamburguesas es del 50%
-Ha iniciado proceso de internalizacion
en el mercado de franquicia esta
Panamá, Guatemala y México esta
ultima en operaciones

44. -Nombre o razón social
Servicio de franquicia pardos
SAC
-Nombre de la marca
Pardo¨s Chicken
-País de origen
Perú
Año de constitución
1998
-Numero de establecimientos en el Perú
A-Propios/ administrados directamente 7
B- Franquiciados 7
-Duración del contrato de franquicia 10 años
-Inversión incluido el canon de entrada 135-450 mil dólares

46. Razón o nombre comercial- Grameco
-País de origen-Perú
-Nombre de la marca- Rosatel
-Actividad-Envió de caja de rosas, arreglos y
acompañamientos tales como peluches, perfumes,
licores, joyas entre otros.
-Web -rosatel.com

47. -Numero de
establecimientos en el Perú
Administrados
directamente**
Franquiciados 4
-Numero de
establecimientos en el
extranjero
3
-Canon de entrada/Derecho
de integración a la cadena
20 000 DOLARES
-Duración del contrato- 5
años
-Inversión estimada-75000 a
150000 dólares

49. -País de origen Perú
-Nombre o razon social- Astrid Gaston
-Actividad- Restaurante
-Numero de establecimientos operativos en
Perú
A-Numero de establecimientos -operativos en
el Perú
1-propios- 1
B-Numero de establecimientos operativos en
el extranjero
Franquiciados 5
-Tiempo de entrenamiento 3 a 6 meses
*La inversión, facturación, retorno y
dimensiones del local serán establecidas de
acuerdo al mercado

50. -País de origen Perú
-Año de constitución 1987
-Numero de establecimientos
en el Perú:
1-Propios-administrados
directamente 1
2- Franquiciado 1
-Canon de entrada*variable
-Canon de publicidad 2 por
ciento
-Duración del contrato 5
años

51. *NOMBRE O RAZON SOCIAL-
Franquicia sudamericana Peru
SAC
*Nombre de la marca-Rustica
*Actividad-Restaurantes
*Pais de origen Perú
*Año de constitución-1993
*Numero de establecimientos
operativos en el Perú-
1-propios/ administrados
directamente/ 4
2- Franquinciados-24
*Duración del contrato 20 años
*Local requerido- 300 m
cuadrados
*Entrenamiento 2 meses

52. Nombre o razón socia-Procesadora Catalina
Nombre de la Marca- Naturale
Actividad-Venta de concentrados naturales /
especialmente chicha de mora/ mediante
dispensadores
Web- www. Naturale.com.pe
País de origen- Perú
Numero de establecimientos operativos en el peru
1propios -3
2Franquiciados-1
Canon de entrada / derecho de incorporacion a la
cadena/ 4600 dolares
Royalty / regalia por ventas como distribucion al
apoyo y control que recibe/ 0 por ciento
Canon de publicidad- 0 por ciento
Duracion del contrato de franquicia 7 años

53. FUENTES
• BIBLIOGRAFICAS:
VARIOS, Políticas De Marketing,Editorial Thomson, Capitulo VIII.
Arias Chreiber, Max, Los contratos modernos, Lima, 1994, Pág.
104
*INTERNET
www.cpfranquicia.com