Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)

Innovation och framtidens uppkopplade fordon

Framtidens uppkopplade fordon
16-17 oktober 2012, Göteborg

Fredrik Ljungberg
AB Apprecia, www.apprecia.se
Mobil: 0733 - 31 11 00
Email: fredrik.ljungberg@apprecia.se
LinkedIn: se.linkedin.com/in/ﬂjungberg

1

Thursday, October 18, 12

“Framtidens bilar kommer inte konkurrera
med motorstorlek eller utseende, de
delarna kommer vara tämligen likvärdiga.
Istället kommer bilens framgång avgöras av
bandbredden och av vilket operativsystem
de har”.

3


• Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.”



• Ej existerande produkt/tjänst

• Som ska lösa ett antal ej deﬁnierade problem

5


Innovation

• Prof Sören Sjölander:
“Innovation is the process (or its
result) by which something new
and valuable is brought into the
market and into widespread use Industry
by customers at mutual beneﬁt/
proﬁt.” insight
Invention
• Ny produkt/tjänst

• Nöjda kunder

• Framgångsrik affär Innovation


Hur gör man?

• Plan

• Budget och busienss case

• Exekvering av plan

Concept Finance Dev. Test Launch

7


Vad är problemet?

• I 98% av fallen så misslyckas vi

• Ofta efter att ha investerat mycket tid och pengar

• Vi premieras när vi följer plan, fokuserar på det vi bestämt, osv.

8


Varför?

• Själva utvecklingen av en ny produkt brukar inte vara själva problemet

• Problemet är snarare att inte tillräckligt många köper produkten

9


Vad gör vi för fel?

• Vi agerar som om vi känner till

• Kundernas behov/problem

• Hur lösningen ska se ut

• Vi gissar bara, dessutom ofta fel

• Kunden avgör om du har rätt


Vanliga misstag

• Din produktidé är sannolikt fel

• Du börjar förmodligen utveckla för tidigt

• Din produkt innehåller nog för många funktioner

• Du tror att version 2.0 kommer lösa problemet

• Det blir ännu värre om du får mycket pengar

•
Concept Finance Dev. Test Launch


Systematiskt, iterativt och billigt identiﬁera stora
kundproblem och enkla lösningar

12


Börja i rätt ände

Industry
insight
Invention

Innovation


Kunderna vet inte vad de vill ha

• Henry Ford: “If I had asked people what they wanted, they would have said
faster horses.”

• Lära känna kunderna bättre än de känner sig själva

• Veriﬁera och ändra antaganden om kundens problem/behov genom lärande

14


Exempel:
Nail it then scale it

• Nail the customer pain

• Nail the solution

• Nail the go-to-market strategy

• Nail the business model

• Scale it


Nail the Customer Pain
(a) Monetizable pain statement

• Vad är det kunden försöker göra?

• Fokusera på ett stort problem/”pain”:

• Kunden känner igen “painen”

• De är villiga att betala för att bli av med den

• Det är så pass viktigt att de ringer tillbaka ett “cold call”

• Formulera hypoteser om problemet


(b) Write down the big idea hypothesis

• Bättre, billigare, snabbare eller revolutionerande?

• Ta fram en konceptuell lösning till problemet/”painen”

• “Elevator message” (Crossing the Chasm):

• For [Target customer, role who will buy]

• Who has [Problem]

• Our product is a [Product Category]

• That gives [Key Beneﬁts]

• Unlike [Alternatives]

• Our solution provides [Primary Differentiation]


(c) Test the Monitizable Pain Statement and Big Idea

• Quick test of hypotheses, to fail fast and early and learn/reformulate hypotheses.

• Sample of customers and capture and measure the results

• The most important initial test: The rate at which customers return your calls (>50% is
a rule of thumb)

• Do you have this problem? Describe the problem to the customer. We see this
problem. Does that match your experiences? Tell me about it. Ask the customers to
share their concerns, their experiences and their current solutions.

• Does something like this solve them problem? Describe the outline of a solution. Ask
for feedback.

• Rate the amount of problem experienced when dealing with the problem


(d) Quick Exploration of Market Dynamics and

• Market dynamics: How large is the market? Is it growing?

• Is the total addressable market large enough?

• Who are the competitors?

• Are there vertical niches in the market?

• Is the market growing? It’s much easier to compete and succeed in
growing markets.

• Who else tries to solve the problem?


Lärandeprocess om problem och lösningen

• Formulera hypoteser och testa dem på fältet

• Vanligast felet är att börja utveckla en produkt för tidigt och besluta att lägga
till funktioner när försäljningen inte kommer igång

• Förstå problemet i detalj och resonera om lösningen på konceptuell nivå

• Ju mer konkret man blir i termer av en produkt med funktioner ju svårare att
vara objektiv, inse att man har fel och ändra sig

• Identiﬁera de absolut viktigaste egenskaperna

21


Identiﬁera en skalbar affärsmodell

2 1

3


Exempel


Unik produkt?

• Den är förmodligen inte unik

• “Nobody walks in here with a new idea. I’ve seen all ideas 10 times.”

• “For every decent idea there are 30-40 guys working on it.”

• Varför skulle det vara bra med en unik produkt?

• Produkten är bara en del av en affärsmodell

• Identiﬁera en skalbar affärsmodell, exekvera effektivt

24


Dagens uppkopplade fordon



• Trender

• Mot snabbare återkoppling av användningsmönster, problem, etc.

• Mot ännu mer specialanpassade funktioner och produkter

• Mot mer frekventa “släpp” av allt ﬂer funktioner

• ...

• Vilka problem? Vilka lösningar? Vilka affärsmodeller?ß

27


Affärsmodellen


• Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.”

• If you have an idea, ﬁrst learn about the problem and its solution, then build
something simple to address the problem.


Summering

• Kunden bestämmer oavsett hur smart du är

• First nail it then scale it

• Lärandeprocesser

• Innovation av affärsmodell

• Tekniken är central men börja i rätt ände

• Enkelhet

30


Kontakt

Fredrik Ljungberg
AB Apprecia, www.apprecia.se
Mobil: 0733 - 31 11 00
Email: fredrik.ljungberg@apprecia.se
LinkedIn: se.linkedin.com/in/ﬂjungberg

31


Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)

Similar to Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf) (20)

Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)