Este documento fornece uma introdução aos principais conceitos e objetivos da programação de treinamento em PNL. Resume os tópicos principais da PNL, incluindo melhorar a comunicação, definir objetivos de forma eficaz e aumentar os resultados por meio da mudança no pensamento e comportamento.
3. Saber para que serve a PNL Conhecer e aplicar os principais conceitos Conhecer o histórico Conhecer e aplicar o Modelo de Comunicação Conhecer e aplicar os Pressupostos Básicos Conhecer a aplicar as Modalidades em Comunicação www.fredgraef.com.br Objetivos do Treinamento
4. Conhecer e aplicar as Pistas de Acesso dos Movimentos dos Olhos Tomarconsciência e aprimorar as habilidades de Rapport Conhecer e aplicar a Boa Formulação de Objetivos e Metas em PNL Submodalidades – como mudar uma experiência e controlar estados emocionais Conhecer e aplicar Âncoras www.fredgraef.com.br Objetivos do Treinamento
5. Que vocês possam aplicar com vocês O hardware é igual para todos A diferença está no software que criamos O cérebro é um telefone e a mente é a seqüência dos números que discamos www.fredgraef.com.br Objetivos - Comentários
6. Depende do empenho de cada um Depende já da programação mental de cada um Antes de fazermos um exercício … Processo de apendizado de adultos Aplicação prática Estados emocionais Exercício www.fredgraef.com.br Aproveitamento de Cada Um
7. Aprendizado e eficácia deste treinamento está na mão de cada um Quanto mais se dedicar, mais vai retirar Saibam o que desejam … Entrem de coração e alma … Estejam curiosos … Se divirtam … Participem ativamente dos exercícios … Embarquem no vôo … www.fredgraef.com.br Resumo da Eficácia
9. Noite – teoria – entendimento dos modelos e técnicas que vamos trabalhar amanhã Sábado – técnicas, modelos e prática www.fredgraef.com.br Estrutura do Treinamento
10. Melhorar a comunicação conosco e com os outros Melhor definir nossos objetivos Aumentar nossa eficácia na conquista de nossos objetivos Terapia Ferramenta para aumentar nossos resultados em relacionamentos humanos, negociações, liderança www.fredgraef.com.br Para que serve a PNL?
11. Melhorar a qualidade de vida Mudar a nossa forma de pensar … O que muda a nossa forma de sentir … O que muda o que fazemos – nosso comportamento … E portanto, mudar nossos resultados … Qualquer atividade que desejamos realizar, depende de como controlamos o nosso sistema nervoso e o nosso processamento www.fredgraef.com.br Para que serve a PNL?
13. Mudança – resultados – objetivos Pensar sobre soluções Aprender a influenciar a si próprio e nossas relações Administrar estados emocionais Livrar-se de maus hábitos Transformar o pensamento para resolver qualquer situação SER ÚTIL – É PRÁTICA – não conceitual www.fredgraef.com.br Qual o foco da PNL?
14. Tenhamos em mente que a PNL não quer explicar nem provar nada O convite é para experimentarem e testarem por vocês mesmos Com relação aos pontos que forem apresentados, perguntas úteis … Onde posso aplicar isso? Em que circunstância posso aplicar? Como faço? www.fredgraef.com.br Recomendações
15. Perguntas que não ajudam … Por quê? Qual a prova disso? Como se explica? Qual o significado? Você prefere ter razão ou ser feliz? www.fredgraef.com.br Recomendações
16. Experimentando, treinando e praticando É como andar de bicicleta ou jogar futebol A essência da PNL é uma atitude perante a vida Pratiquem com vocês e utilizem no maior laboratório … VIDA !!! www.fredgraef.com.br Como você aplica o que aprende aqui?
17. Neuro Lingüístico – linguagem e emoção – reflexo da fala na emoção … Programação Estudo da estrutura subjetiva Ciência da Excelência Histórico … Dúvidas … www.fredgraef.com.br Conceitos
18. O que explica os resultados de algumas pessoas na vida? Bandler e Grinder, Satir, Pearls, Erickson, 1970, Califórnia Mescla deste estudo e de comunicadores de sucesso Depois, estruturam respostas para as seguintes perguntas: www.fredgraef.com.br Histórico
19. [1] como o homem codifica em seu cérebro a experiência da realidade exterior? [2] como se pode conhecer e transferir a excelência humana? Modelagem “A Estrutura da Magia” Modelo de Comunicação e Metamodelo Antes, diferenciação útil … www.fredgraef.com.br Histórico
20. Cérebro – Mente: Hardware e Software Consciente e Inconsciente Consciente – RAM Inconsciente – processador + “”HD” ilimitado 2 MM de bits por segundo 90% dos comportamentos são inconscientes Em resumo, o melhor e mais completo computador do mundo www.fredgraef.com.br Cérebro/Mente e Consciente/Inconsciente
22. Ele quer o nosso bem Ogro ou criança de 2 anos Às vezes produz comportamentos que nós (consciente) não gostamos O inconsciente SEMPRE trabalha a nosso favor … www.fredgraef.com.br Características do Inconsciente
23. “Estrutura da Magia” – Metamodelo Intuitivamente grandes comunicadores procuravam entender o Modelo de Comunicação das Pessoas Toda a realidade externa é captada através de nosso Aparato Sensorial www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação
24. Podemos aprender, estudar e reproduzir o modelo de pensamento e comportamento de qualquer pessoa Grande parte das técnicas de PNL, é a reprodução de Modelos (MODELAGEM) Antes vamos falar de “realidade” Filtramos a realidade Não temos acesso a 100% da realidade externa … www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação
25. Filtrosneurológicos Filtrosculturaisousociais Filtrospessoais – memórias, crenças, valores Além dos filtros, 3 sub gerentes do cérebro Generalização Omissão Distorção Vídeo – Poder da Crença (3 sub gerentes) www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação
26. O cérebro, para ser eficiente, precisa generalizar, omitir e distorcer Só que ele não é eficaz neste processo Os filtros e processamentos são úteis mas podem limitar muito o nosso modelo de realidade Quanto mais amplo e expandido for o nosso modelo, melhor funcionamos – melhores os nossos resultados Mapas de alguns ... www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação - Considerações
28. Rua Garibaldi, 153 - Pio XCaxias do Sul - RS, 95080-190(0xx) 54 3289-2000 www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação
29. Qual o endereço que quero chegar? Cérebro é uma máquina de eficiência, rapidez e automação Precisa de controle, monitoramento e questionamento da máquina – o Consciente é o Auditor www.fredgraef.com.br Considerações sobre o Modelo de Comunicação
31. Pense nos problemas de comunicação entre as pessoas … PNL é um modelo dos modelos de realidade existentes que visa trazer mais resultados e excelência para nossas vidas PNL se incumbe de expandir os modelos das pessoas fazendo com que as limitações sejam superadas, até porque as limitações só existem no modelo, e não na realidade www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação
34. Ter mais modelos na cabeça? Ter modelos mais completos na cabeça? Ter modelos de outros comportamentos possíveis? O que vocês acham que pode começar a acontecer com os seus resultados pessoais e profissionais? Mapas/Programações … Pressupostos www.fredgraef.com.br O que vocês acham de … ???
35. Extratos dos mapas de pessoas com resultados São crenças, entendimentos de mundo, pilares Convite – praticá-los … [1] O Mapa não é o Território Pense no mapa do Brasil … Pergunta: meus mapas para as diveresas áreas da minha vida são úteis ? www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
36. Um mapa é uma impressão digital Apenas ter esta consciência já produz mudanças, percebem? Quando mudamos o mapa, mudamos o comportamento Uma das formas de mudar um mapa – perguntas Sejamos curiosos em vez de sermos juízes www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
37. Como o MODELO reagiria a esta situação … [2] As Pessoas Fazem sempre a Melhor Escolha que Podem Caminho das Índias, mundo árabe etc [3] Não existem falhas nem fracassos, apenas aprendizados e resultados Edison não falhou 1.000 vezes O medo pode paralisar … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
38. 'Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... e falhei. Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida.E é exatamente por isso que sou um sucesso.' www.fredgraef.com.br Pressupostos – Michael Jordan
39. Quando você achar que cometeu um “erro”’, faça as seguintes perguntas a você: Que lições aprendi? Qual o meu objetivo nesta situação? O que alcancei até aqui? Que resultados produzi? Como posso direcionar as lições positivamente? O que vou fazer de diferente? Desde Sócrates, grande parte das mudanças ocorre via perguntas … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
40. [4] O Resultado da Nossa Comunicação é o que foi Percebido, não o que Falamos A responsabilidade da comunicação é sempre do emitente Troquemos o “estás me entendo?” ou “entendeu?” pelo “estou conseguindo me fazer entender?” Não existem pessoas com dificuldade de entendimento, e sim comunicadores inflexíveis … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
41. [5] Se o que você está fazendo não está funcionando, faça diferente Einstein É sempre mais fácil os outros mudarem Quando você aceita e pratica este presuposto, você deixa de perder tempo se lamentando ou batendo a cabeça contra a parede Se eu quero que alguma mudança ocorra, eu mudo … Gandhi … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
42. [6] É Impossível não se comunicar a todo o instante (nem que seja com você mesmo) nosso corpo, nossa atitude estão sempre comunicando 55% - 38% - 7% Na comunicação, a forma é mais importante que o conteúdo … [7] Temos todos os recursos que precisamos www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
43. Quais são os recursos que dispomos? Modelos Richard Bach e o livro “Ilusões” Imagens – sensações – palavras – processamento mental – como – sabemos onde buscar ou a quem perguntar … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos - Recursos
45. [8] Todo o Comportamento tem uma Intenção Positiva Lembram da conversa sobre o inconsciente … Ganho secundário – benefício inconsciente Ex.: gritar para ser ouvido … [9] As Pessoas não são seus Comportamentos Ex.: comportamento estúpido ou idiota … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
46. [10] Mente e Corpo são um Único Sistema www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
47. [10] Corpo e Mente são um único sistema www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
48. Pensamentos podem causar doenças ou curas Primeiro exercício para controle de emoções – mude a fisiologia R E S P I R A Ç Ã O ! ! ! ! … [11] Modelar um Desempenho de Sucesso conduz à Excelência – se uma pessoa pode fazer algo, qualquer um pode Tempo e treino (modelos, fisiologia etc) www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
49. e aqui gente, fica um outro convite para nós todos ... quando notamos alguma pessoa fazer algo bacana ou extraordinário, em vez de criticarmos ou ficarmos com ciúmes, podemos ficar entusiasmados e procurar aprender, modelar com esta pessoa, como ela faz ... www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
50. [12] A Parte mais Flexível de um Sistema Lidera o Sistema O que é um sistema? Notamos isso quando falamos que o mapa não é o território … Por sabermos que as pessoas não são seus comportamentos … Por sabermos que todo o comportamento tem uma intenção positiva … Por sabermos que uma pessoa não pode não se comunicar … (… / …. / …) www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos
51. O que o Praticante de PNL faz com este conhecimento? www.fredgraef.com.br Conclusões dos Pressupostos
53. É uma das ferramentas mais importantes Motores, Software e Pelé O cérebro não separa direito “fora” e “dentro” É uma forma de ensaiar resultados e comportamentos Vamos usar a Ponte para o Futuro com os Pressupostos www.fredgraef.com.br Ponte para o Futuro – Visulização – Ensaio Mental
54. Faça as perguntas para você mesmo … Aprendizados O que fazer de diferente daqui para a frente? Receita de Bolo – 21 www.fredgraef.com.br Exercício – Pressupostos e Ponte ao Futuro
55. Utilidade Aplicação Conceito Histórico Modelo de Comunicação Pressupostos Ponte ao Futuro Exercícios Dúvidas ??? www.fredgraef.com.br Resumo e Ferramentas
56. Pistas do que uma pessoa está pensando? Pistas da forma que uma pessoa opera seu modelo mental? Conhecimento e entendimento de como a outra pessoa pensa … www.fredgraef.com.br Modalidades
57. Aparato sensorial Visual, auditivo, cinestésico e digital Nenhum é melhor que o outro As pessoas possuem diferentes preferências Podemos desenvolver habilidade em outro canal sensorial Ok, e qual a utilidade? www.fredgraef.com.br Modalidades
58. Falar o dialeto da pessoa Ajuda a “melhor falarmos com a outra pessoa?” Uma das maiores competências em PNL é falar no sistema representacional do interlocutor Vocês acham que isso pode ajudar no melhor entendimento e melhor negociação e persuasão de outras pessoas? Ajuda muito no RAPPORT – Satir – Casal … www.fredgraef.com.br Modalidades – Utilidade
59. ver imagem claro ponto de vista brilhante quadro luz aparência observar obscuro www.fredgraef.com.br Palavras Visuais
63. Além das palavras, movimentos dos olhos Velocidade da fala Fisiologia Respiração Utilidade – como aprendem e gostam de receber informações … Como apresentar projetos para pessoas ? Vamos parar com os julgamentos e preconceitos … www.fredgraef.com.br Modalidades – Outras Pistas
64. Não existe um canal melhor do que outro As pessoas possuem apenas preferências A principal vantagem é poder se comunicar no “dialeto” da pessoa Ajudar outras pessoas a encontrar opções – perguntar em outros canais sensoriais Ajuda a pessoa a expandir seus mapas Faça perguntas a você mesmo a partir de seus mapas … www.fredgraef.com.br Considerações sobre Pistas de Acesso
66. Utilidade ??? Podemos nos comunicar melhor – dialeto Ajudar uma pessoa a expandir seu mapa – perguntas que estimulam outro canal Quando queres lembrar, criar, sentir Exceções … www.fredgraef.com.br Movimentos dos Olhos
67. Lembranças Visuais Qual é a cor do banheiro de sua casa? Em que sentido são as listras de uma zebra? Qual dos seus amigos tem o cabelo mais claro? Construções Visuais Como ficaria sua cozinha se a parede fosse laranja com bolinhas roxas? Imagine um triângulo vermelho dentro de um quadrado amarelo ... Como você ficaria com um nariz de palhaço e peruca verde? www.fredgraef.com.br Movimentos dos Olhos
68. Lembrança Auditiva Qual é o som do toque do seu celular? Escute agora na sua cabeça uma música que você gosta ... Qual das portas da sua casa faz mais barulho? Construção Auditiva Como seria a sua voz debaixo d’água? Como seria o Mickey falando com a voz do Pato Donald? Como seria um cachorro falando com a voz do Lula? www.fredgraef.com.br Movimentos dos Olhos
69. Diálogo Interno Quando você fala com você mesmo, de onde vem o som? O que você está dizendo para você agora mesmo? Cinestésico Qual a sensação de comer algo extremamente ácido? Qual a sensação de entrar numa banheira de água quase fervendo? www.fredgraef.com.br Movimento dos Olhos
70. Canhotos País Basco Nível dos Olhos Alguns destros Identificar padrão Dúvidas ??? www.fredgraef.com.br Movimentos dos Olhos - Comentários
71. Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Modalidades - Exercício
72. [1] Saber o que você quer [2] Ter a acuidade e a sensibilidade de perceber os resultados que estamos obtendo [3] Ter a flexibilidade para mudar caso não estejamos alcançando os resultados que desejamos [4] Ter a habilidade de se comunicar RESUMO – Pressupostos (comunicação e flexibilidade), Modalidades e Pistas de acesso (comunicação) ... www.fredgraef.com.br Pilares da PNL
73. Habilidade natural Exemplos Utilidade Castelo Reptiliano, Límbico, Córtex Um dos principais tópicos da PNL ... www.fredgraef.com.br Rapport
74. Convite – maior consciência Espelhamento e Acompanhamento Fisiologia, Voz e Palavras – além disto, visualês, auditivês e cinetiquês + que 50% de um relacionamento Dúvidas ... Exercício ... Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Rapport
75. Modelo de Comunicação – flexibilidade, comunicação, compreensão Pressupostos – flexibilidade, comunicação, compreensão Ponte para o Futuro – metas e objetivos Modalidades – comunicação e Rapport Pistas de Acesso – comunicação e Rapport Rapport – comunicação www.fredgraef.com.br Revisão ...
76. [1] Saber o que você quer [2] Ter a acuidade e a sensibilidade de perceber os resultados que estamos obtendo [3] Ter a flexibilidade para mudar caso não estejamos alcançando os resultados que desejamos [4] Ter a habilidade de se comunicar Dúvidas ??? ... www.fredgraef.com.br Pilares da PNL
77. [1] positivos – expresso positivamente [2] específicos – o que, quando, quem, onde? [3] verificáveis – representação – V A C [4] relevantes – o que ganho? Por que? [5] ecológicos – causa mal a alguém? [6] que dependam de mim [7] possíveis [8] que eu me sinta capaz – possível para mim [9] que eu me sinta merecedor www.fredgraef.com.br Boa Formulação de Objetivos
78. Dúvidas ??? ... Exercício ... Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Boa Formulação de Objetivos
79. Mudo a experiência, mudo o mapa Controle emocional Volume, cor, brilho, contraste Sintonia fina Mexer na sintonia é mexer na estrutura Ajuda demais na Ponte para o Futuro Memórias Auto conhecimento e treino ... www.fredgraef.com.br Submodalidades
81. associação / dissociação proximidade / afastamento cor / preto e branco luz / menos luz som / sem som Opção para ser mais racional e menos emocional Constituem a estrutura da experiência interna de uma pessoa ... www.fredgraef.com.br Submodalidades de Maior Impacto
82. Dúvidas ??? Exercício ... Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Submodalidades
83. Exemplos ... Nossa vida é regida por âncoras Vocês já utilizam âncoras ... Utilidade? Isto é tecnologia pessoal Variáveis críticas do processo: [1] unicidade do estímulo [2] intensidade do estado ancorado [3] pureza do estado ou congruência [4] repetição ... www.fredgraef.com.br Âncoras
84. Reforço – não duram para sempre Âncoras são aprendizados Esta é uma das ferramentas mais poderosas da PNL, mas depende de treino ... Dúvidas ??? Exercício … Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Âncoras – Comentários
85. Para que serve a PNL Conceito Inconsciente e Consciente Ponte para o Futuro – Visualização Modelo de Comunicação Pressupostos Básicos – Praticar o 21… www.fredgraef.com.br Finalizando … Resumo …
86. Fisiologia – Emoções – Respiração Modalidades e Pistas de Acesso Boa Formulação de Objetivos – Metas Submodalidades Âncoras Auto Desenvolvimento … www.fredgraef.com.br Finalizando … Resumo …
87. 1 semana para cada ponto [1] rapport [2] fisiologia [3] ponte para o futuro [4] modalidades e submodalidades [5] âncoras [6] metas – BFO www.fredgraef.com.br Auto Desenvolvimento – Apêndice D