Kelkoo : ils ont reussi leur start-up

« Ils ont réussi leur start-up ! » Frédéric HUMBERT Associé INNOVACOM mail : fhumbert@innovacom.com blog : www.rugby-pioneers.com Julien CODORNIOU Business Dev. Manager MICROSOFT mail : julienco@microsoft.com blog : codor.blogs.com

Au final … ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Modèle : vendre des « leads » 3 4 2 1 5 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],5. Vente du « lead »

Modèle : valeur du « lead » ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Prix du « lead » Coût du « lead » 155 € 51 € 0,25 € 12 % 33 % 5 ‰ Marge Brute Budget Marketing Tx de transformation 1289 € Pixmania TV LCD Sharp 0 € Prix de Marché 0 € Revenue Share Trafic spontané Mots clés Référencement Portails

Points de repère 400 ? 250 200 110 105 180 Effectif 115 ? 35 ? 85 (e) 28 (e) 42,5 13,0 13,0 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CA EBITDA RN 2005(?) 2004(e) 2003 2002 2001 2000 M€ 23 m utilisateurs uniques (5,2 m en France) 115 m pages vues 25 m leads 2500 marchands clients Trafic mensuel début 2004

1998 – 1999 : La Génèse ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2000 : « Get Big Fast ! » ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2001 : « Stop the Bleeding ! » ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2002 : « no pain, no gain » ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2003 : « En avant, toute ! » ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2004 : Yahoo ! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fil rouge : les entrepreneurs !

En guise de conclusion… ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

En guise de conclusion (suite) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],« Seul celui qui croit vraiment en ses rêves peut les réaliser » Hergé

« Ils ont réussi leur start-up ! » ,[object Object],[object Object]

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