Nota introduttiva al convegno "Gli artigiani del Futuro" tenutosi a Maniago (PN) il 25 luglio 2014

1. PRESENTAZIONE DI FRANCESCO VENIER - WWW.TWITTER.COM/CHECOVENIER
MANIAGO 25 LUGLIO 2014
GLI ARTIGIANI DEL FUTURO

3. CONOSCETE ROOMBA? – BY IROBOT

4. …E BAXTER? – BY RETHINK ROBOTICS

5. …E BAXTER?
BY RETHINK ROBOTICS

6. …E BAXTER? – BY RETHINK ROBOTICS

7. …E BAXTER? – BY RETHINK ROBOTICS

8. LA MEDIA É FINITA
“In the past, workers with
average skills, doing an
average job, could earn an
average lifestyle. But,
today, average is officially
over.”
THOMAS L. FRIEDMAN

9. SIAMO
TUTTI
IMPRENDITORI
MUHAMMAD
YUNUS
–
PREMIO
NOBEL
PER
LA
PACE
“Tu6
gli
esseri
umani
sono
imprenditori.
Quando
eravamo
nelle
caverne,
eravamo
imprenditori
…
trovare
il
nostro
cibo,
alimentare
noi
stessi.
Quello
è
il
modo
in
cui
è
iniziata
la
storia
dell’
uomo.
Con
la
civiltà
industriale
l’abbiamo
soppresso.
Siamo
diventaO
“manodopera”
perché
ci
hanno
impresso
“Tu
sei
manodopera”.
Abbiamo
dimenOcato
che
noi
siamo
tu6
imprenditori”

10. “La radice del nostro problema non è che siamo in
una grande recessione o una grande crisi, ma
piuttosto che siamo agli inizi di una grande
ristrutturazione. Le tecnologie stanno correndo
avanti ma le nostre organizzazioni, i nostri modi di
lavorare assieme sono in grave ritardo”
ERIK BRYNJOLFSSON
ANDREW MCAFEE
LA GRANDE RISTRUTTURAZIONE

11. RIPENSARE I MODELLI DI
BUSINESS
“Il modello di business
descrive la logica in base
alla quale l’organizzazione
crea, distribuisce
e cattura valore”
Alexander Osterwalder
and Yves Pigneur

12. IN CONCRETO...
“Un modello di business
altro non è che la
rappresentazione di come
un’impresa fa (o ha
intenzione di fare)
soldi.”
Peter Drucker

13. IL BUSINES MODEL CANVAS
UNO STRUMENTO VISUALE PER
RIFLETTERE SULLA PROPRIA IMPRESA

14. SEGMENTI DI CLIENTELA/SGC
Per
chi
creiamo
valore?
Chi
sono
i
nostri
clien=
più
importan=?

15. VALORE OFFERTO/VO
Che valore trasferiamo al cliente? Quali suoi
problemi contribuiamo a risolvere? Quali sue
necessità soddisfiamo? Quale insieme di prodotti
e servizi offriamo a ciascun Segmento di
Clientela?

16. CANALI/CA
Tramite
quali
Canali
vogliono
essere
raggiun=
i
nostri
Segmen=
di
Clientela?
Come
li
raggiungiamo
aDualmente?
Come
integriamo
i
nostri
Canali
?
Quali
funzionano
meglio?
Quali
sono
più
reddi=zi?
Come
si
integrano
con
le
abitudini
dei
clien=?

17. RELAZIONI CON I CLIENTI/RLC
Cosa
si
aspeDano
i
vari
Segmen=
di
Clientela
dal
=po
di
relazione
che
instauriamo
e
manteniamo
con
loro?
Che
=po
di
relazioni
abbiamo
instaurato?
Quanto
ci
costano?
Come
si
integrano
con
il
resto
del
nostro
modello
di
business?

18. FLUSSI DI RICAVI/FR
Qual è il valore per il quale i nostri clienti sono
davvero disposti a pagare? Per cosa pagano
attualmente? Come pagano? Come
preferirebbero pagare? Quanto ogni Flusso di
Ricavo contribuisce alla redditività complessiva?

19. Quali Risorse Chiave sono necessarie al nostro Valore
Offerto? Ai nostri Canali? Alle Relazioni coi Clienti?
Ai Flussi di Ricavi?
RISORSE CHIAVE/RSC

20. ATTIVITÀ CHIAVE/AC
Quali Attività Chiave sono necessarie al nostro Valore
Offerto?Ai nostri Canali Distributivi? Alle Relazioni coi
Clienti? Ai Flussi di Ricavi?

21. PARTNERSHIP CHIAVE/PC
Chi sono i nostri Partner Chiave? Chi sono i nostri fornitori
chiave?
Quali Risorse Chiave otteniamo dai partner?
Quali Attività Chiave svolgono i partner?

22. STRUTTURA DEI COSTI/SC
• Quali sono i costi più importanti caratteristici del nostro
modello di business? Quali sono le Risorse Chiave più
costose? Quali sono le Attività chiave più costose?

23. “Be the best.
It’s the only
market that’s
not crowded.”
Da Retail Superstars: Inside the 25 Best
Independent Stores in America, George Whalin

24. GLI INTERVENTI DI OGGI

26. IL MANUALE D’USO DEL
BUSINESS MODEL CANVAS
w w w . b i t . l y / b m g - p d f ( p d f g r a t i s i n i n g l e s e )
w w w . b i t . l y / B M G _ I TA ( c a r t a c e o a p a g a m e n t o i n i t a l i a n o )