I 5 PRINCIPI
DELL’ACQUISIZIONE ONLINE
LE FONDAMENTA SU CUI SI BASA IL METODO ACQUISIRE ONLINE
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AcquisireWebinar®
ATTRAZIONE EDUCAZIONE
FOLLOW UP
PREQUALIFICA
CONVERSIONE

Perché le agenzie usano il digitale solo per
vendere e non per acquisire?

BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO
BERSANI
FONDATORE
DI WEB MARKETING IMMOBILIARE®

FONDATORE DI WEB MARKETING IMMOBILIARE®
E DEL 1° BLOG IN ITALIA SUL TEMA
#1

@webmarketingimmobiliare

Perché le agenzie usano il digitale solo per
vendere e non per acquisire?

Portali immobiliari per pubblicizzare annunci
Sito web dell’agenzia per pubblicizzare annunci
Social network per pubblicizzare annunci
Sponsorizzate per pubblicizzare annunci
COSA FANNO ONLINE

Il web viene usato al 90% per raggiungere
l’acquirente e non il venditore.

Alzi la mano chi ha una pagina sul proprio
sito che parla al venditore

5 PRINCIPI DELL’ACQUISIZIONE ONLINE
ATTRAZIONE
EDUCAZIONE
FOLLOW UP
PREQUALIFICA
CONVERSIONE

#1 ATTRAZIONE
“Quando sei tu ad inseguire, comanda il cliente”

Evidenzi uno stato di bisogno
Consumi tanto tempo ed energie a rincorrere
1 contatto buono su 100
Sei in balìa del cliente (“mi hai cercato tu”)
Non hai il pieno controllo (autorità), anzi…
QUANDO INSEGUI

#2 EDUCAZIONE
“Educare il cliente vuol dire prepararlo a lavorare con te,
anticipando le obiezioni ancor prima di incontrarlo”

MARKETING EDUCAZIONALE
Pronti a comprare,
cercano attivamente
Cercano informazioni
Sono a conoscenza
del problema
NON sono a
conoscenza
del problema,
ma sono in target

Pronti a comprare/vendere,
cercano attivamente
Cercano informazioni
Sono a conoscenza
del problema
NON sono a
conoscenza
del problema,
ma sono in target
MARKETING EDUCAZIONALE

“Il marketing educazionale (contenuti) colma la
distanza (e la mancanza di fiducia) tra te e il cliente”

#3 FOLLOW UP
“È necessario stabilire più punti di contatto
(automatici) per avere una risposta”

“Affidati a noi,
siamo i più bravi”
Messaggi autoreferenziali “una botta e
via” non sono follow up credibili
(infattamente)

Sequenza email automatica
Newsletter periodiche (non smettere mai)
Contenuti sui social
Blog, canale Youtube ecc…
FOLLOW UP

#4 PREQUALIFICA
“Più il cliente dovrà impegnarsi, meno dovrai lavorare
per prendere l’incarico”

ESEMPIO DI NOTIZIA
(con metodo AcquisireWebinar®)

Ribalti la situazione, è il cliente che chiede se puoi lavorare per lui
Più dovrà impegnarsi per arrivare a te, più vorrà lavorare con te
(principio di impegno e coerenza)
Hai in anticipo le informazioni per scartare i perditempo
Hai in anticipo le informazioni per preparare al meglio la chiamata
VANTAGGI PREQUALIFICA

#5 CONVERSIONE
“Il compito del marketing è metterti davanti al cliente,
il compito della vendita è chiudere il contratto”
WMI SUMMIT, 6 dicembre 2022

Accertati di avere un’offerta di servizi competitiva
Chiama il prima possibile i contatti
Affina la tua abilità di venditore al telefono
Affina la tua abilità di venditore in appuntamento
CONVERSIONE

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ACQUISIREONLINE ACADEMY
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