2. LES MÉDIAS HORS-LIGNE
Attention Essai Fidélité / Ré-achatConsidération
Télévision
Imprimés
Radio
Publipostage
Affichage
In-Store
Mediashors-ligne
In-Store
3. LES MÉDIAS EN LIGNE
Médiasenligne
Publicités Image
Publicités Vidéo
Publicités Gadget
Sites Web
Courriel
Attention Essai Fidélité / Ré-achatConsidération
4. LA RECHERCHE AU CŒUR DES STRATÉGIES
Les internautes
sont dirigés vers
les sites web
Les publicités; les
internautes les
recherchent
ensuite.
67% de recherches
en ligne sur des
produits vus hors
lignes
89% des
consommateurs font
des recherches en
ligne; 63% achètent
hors ligne
Offline
Radio
Imprimés
Mobile
Télé
Google
Réseau Display
5. CRÉER UNE CAMPAGNE PPC EFFICACE
Définir les objectifs de la campagne
Identifier et sélectionner les mots-clés
Organiser la structure de la campagne
Bâtir la page de destination
Créer les annonces
Suivre et optimiser les performances
Créer une campagne de publicité sur les engins de recherche, avec
Google Adwords, en six étapes :
1
>
2
>
3
>
4
>
5
>
6
>
6. CHOISIR SON OBJECTIF
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Accroître le trafic vers
mon site web
Augmenter les ventes
de mes produits ou
services
Accroître la notoriété
de ma marque
Améliorer mon retour
sur investissement
7. LES TYPES DE CAMPAGNE
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
> Diffusion de
publicités
textes
> Uniquement
sur les sites de
recherche de
Google
Réseau de
recherche
> Diffusion de
publicités
textes, images
ou vidéos
> Réseau de
sites partenaires
de Google
Réseau
Display
8. LA RECHERCHE : PUBLICITÉ SUR DEMANDE
Résultats de
recherche
naturels
Votre
publicité
apparaît
dans l’un
des ces
espaces
10. QUELLES ENTREPRISES INVESTISSENT
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Valeur à vie
élevée
Marges élevées
Produits difficiles
à trouver
Saisonnalité &
Événements
11. BIEN CIBLER SA CAMPAGNE
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
ZONE GÉOGRAPHIQUE
LANGUES
12. LES INTENTIONS DE RECHERCHES
Objectifs
Mots-
clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
NAVIGATION
Visiter une destination prédéterminée afin de
connaître l’adresse exacte.
Je
veux
visiter
le
site
de
HEC
Montréal
INFORMATION
S’informer à propos d’un sujet non
transactionnel ou connaître une réponse
rapide.
Quelle
est
la
distance
entre
la
Terre
et
la
Lune
?
13. Objectifs
Mots-
clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
ENQUÊTE
Rechercher sur un sujet particulier, trouver des
partenaires d’affaires ou découvrir des options
en vue d’un achat.
Je
veux
trouver
comment
réparer
mon
ordinateur.
TRANSACTION
Identifier un commerce local, faire un achat en
ligne ou compléter une tâche précise.
J’ai
envie
de
commander
une
pizza
à
Montréal.
LES INTENTIONS DE RECHERCHES
14. LES TYPES DE CORRESPONDANCE
Objectifs
Mots-
clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
REQUÊTE
LARGE
EXPRESSION
EXACTE
MOT-‐CLÉ
EXACT
MOT-‐CLÉ
À
EXCLURE
(NÉGATIF)
chaussure
de
tennis
‘’chaussure
de
tennis’’
[chaussure
de
tennis]
chaussure de tennis
- d’occasion
tennis
chaussures
acheter
des
chaussures
de
tennis
photos
de
chaussures
de
tennis
chaussure
de
tennis
acheter
des
chaussures
de
tennis
photos
de
chaussures
de
tennis
chaussure
de
tennis
chaussure
de
tennis
acheter
des
chaussures
de
tennis
15. COMMENT TROUVER DES MOTS-CLÉS
Objectifs
Mots-
clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Étendre
Égaler
Nettoyer
Grouper
Affiner
16. COMMENT TROUVER DES MOTS-CLÉS
Objectifs
Mots-
clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Utiliser le générateur de mots-clés de Google :
Disponible en ligne au : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
17. LA STRUCTURE DU COMPTE ADWORDS
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Compte
Campagne
Groupe
d’annonces
Groupe
d’annonces
Campagnes
Groupe
d’annonces
Groupe
d’annonces
Groupe
d’annonces
18. DÉTERMINEZ LE BUDGET OPTIMAL
Se
baser
sur
le
prix
moyen
du
produit
ou
du
service,
le
prix
des
mots-‐
clés
et
le
taux
de
conversion.
Objectif de ventes
1 500$
Prix du produit
15$
Nb de clients
50
Coût par mot-clé
0,65 $
Taux de conversion
5%
Nb de clics nécessaires
1 000
Coût Adwords
650 $
Coût acquisition / client
13 $
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
19. CRÉER UNE PAGE DE DESTINATION
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
ü TITRE CLAIR ET ACCROCHEUR
ü IMAGES ET VIDÉOS
ü APPEL À L’ACTION
ü CRÉDIBILITÉ
ü CONTENU PERTINENT
ü « ABOVE THE FOLD »
20. CHOISIR LA BONNE PAGE
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
21. LES ANNONCES ADWORDS
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
TITRE > 25 caractères
DESCRIPTION > 2 lignes
de 35 caractères
LIEN URL > 35 caractères
22. LES EXTENSIONS DES ANNONCES
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
ADRESSES
LIENS ANNEXES
APPEL
SOCIAL
23. LA POSITION DE L’ANNONCE
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Ad
rank
=
PerUnence
Le niveau de qualité est
déterminé par une multitude
de facteurs comme :
• Historique du compte (CTR,
annonces, …)
• Mots-clés et annonces
(pertinence)
• Qualité de la page de
destination
Niveau
de
qualité
X
Volonté
de
payer
Le CPC maximal est le plus
haut montant qu’un annonceur
est prêt à payer pour un clic
sur son annonce.
CPC
maximum
24. LE REMARKETING
Un utilisateur
navigue en
ligne
Il visite votre
site web
Google génère
un cookie sur
son ordinateur
Il quitte votre
site web
Il visite
d’autres sites
et aperçoit
votre publicité
Les publicités le ramènent vers votre site
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
25. SUIVRE VOS PERFORMANCES
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Découvrez les rapports de campagne directement dans le compte Google Adwords
26. SUIVRE VOS PERFORMANCES
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Intégrer les rapports dans Google Analytics pour en connaître davantage
27. SUIVRE VOS PERFORMANCES
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Intégrer les rapports dans Google Analytics pour en connaître davantage
Sans intégration
AVEC intégration
28. SUIVI DES CONVERSIONS
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Google Adwords vous permet de créer un code
de conversion unique pour chaque objectif, et
de l’inclure sur le site web, ou d’importer
directement les objectifs définis dans Google
Analytics, s’ils sont reliés.
Chaque site web a au moins une conversion. Une conversion est une action qu’un internaute
effectue après avoir cliqué sur l’une de vos annonces et qui présente un intérêt pour votre
entreprise.
29. OPTIMISER VOS CAMPAGNES
Objectifs
Mots-clés
Structure
Page de
destination
Annonces
Suivre et
optimiser
Insérer des mots-clés dans votre annonce. Pour obtenir les meilleurs résultats possibles,
insérez votre mot clé le plus performant dans le titre de votre annonce.
Quelques conseils pour optimiser vos campagnes :
Mentionnez des prix, des offres spéciales et utilisez des arguments de vente uniques.
Qu’est-ce qui différencie votre produit ou votre service de celui de vos concurrents ?
Utilisez une incitation à l’action efficace. Indiquez aux clients potentiels l’action que vous
souhaitez qu’ils effectuent lorsqu’ils accèdent à votre site web. (ex. : Achetez maintenant,
Prenez rendez-vous, Appelez-nous)
Dirigez les internautes vers la page la plus pertinente de votre site web. Assurez-vous
que la page de destination soit en rapport direct avec le produit ou service décrit.
30. À PROPOS DE FLY CONSEILS
FLY Conseils est une agence web fondée en 2009, fournissant une gamme de
solutions complètes en stratégie web, se spécialisant dans le référencement, le
web analytique et l’optimisation de sites web.
2360 Notre-Dame Ouest, #310
Montréal (Québec) H3J 1N4
flyconseils.com
