Produktutvikling 2.0 og hvorfor dette vil endre måten vi tenker på produktutvikling @ First Tuesday Bergen 18 November 2014 Caspar har jobbet i 16 år med forretningsutvikling. Han har "tapt millioner" for sine kunder og arbeidsgivere, men har lært for millioner. Han gjennomfører kurs, foredrag og veiledning for hundredevis av grundere hvert år.

1. BTO
Lean Startup
bergento.no
linkedin.com/in/caspar

2. BTO
Har noen et problem som er verdt å løse?
Er løsningen skalerbar og lønnsom?
Har du en smart løsningen på problemet?
Er kunden villig til å betale for en løsning?

3. BTO

4. BTO
BTO
- vestlandet største seriegründer -
100 ideer/år
110 kommersialiseringer
10 år
3 eiere
28 ansatte
40 MNOK

5. BTO
La oss ta en liten historie

6. BTO

7. BTO

8. BTO

9. BTO

10. BTO

11. BTO

12. BTO
30-årene
siviløkonomer
byfolk
trodde vi var kunden

13. BTO
LanseringTestingUtviklingKravspekk

14. BTO
LanseringTestingUtviklingKravspekk
Forretningsplanen…
…forteller hva som
skal skje her

15. BTO
LanseringTestingUtviklingKravspekk
Hvor lærer man mest?

16. BTO
LanseringTestingUtviklingKravspekk
Her!
Her!
Her!
Her!
Her!
Her!

17. BTO

18. BTO

19. BTO
3-5 års plan?

20. BTO

21. BTO

22. BTO
DETTE ER DYRT!
LanseringTestingUtviklingKravspekk

23. BTO

24. BTO
16 år siden
=

25. BTO
4 år siden
=

26. BTO
2 år siden
=

27. BTO
LØSNING?

28. BTO
Produktuvikling?
Produktuvikling 2.0?
KUNDEUTVIKLING

29. BTO
BYGG
MÅLFORSTÅ

30. BTO
Smidig. Lean.

31. BTO

32. BTO
Ta bort sløsing

33. BTO
Bygge muskler, slanke bort fett

34. BTO
Lean: skape merverdi med mindre innsats av ressurser

35. BTO
Lean: skape merverdi med mindre innsats av ressurser
Lean Startup: skape verdi med små ressurser

36. BTO
Metoden
fakta fra kunde fremfor intuisjon
Iterativ produktutvikling fremfor “fossefall-metoden”
eksperimenter fremfor planlegging

37. BTO
er like relevant for oppstart som for etablert

38. BTO
3 komponenter
1. Forstå kunden
2. Utvikle ideen med kunden
3. Bygge minste mulige løsning for å
maksimere læring

39. BTO
1. Forstå kunden

40. BTO
Hvorfor kjøper du et produkt eller en tjeneste?

41. BTO

42. BTO
Hva vil du betale for en drill?

43. BTO
13 minutter

44. BTO
Hva vil du betale for et hull?

45. BTO
1. Drill
2. Hull
3. Kikkehull
4. Hvem ringer på
5. Føle seg trygg

46. BTO
Hva vil du betale for å føle deg sikker?

47. BTO
1. Drill
2. Hull
3. Henge opp bilde
4. Fin leilighet
5. Imponere venner

48. BTO
Verdens Beste Ide
®©TM

49. BTO
Oppgaver Problem Behov Verdi

50. BTO
Jeg skal lage en ny jakke
Kunde Oppgave Problem Behov Verdi
#1
Jeg skal på
høyfjellstur i
regnvær
Jeg blir klam fordi
jakken ikke puster
Jakke som slipper ut
fuktighet
Forbli varm
#2
Jeg skal på jakt i
regnvær
Jakker går fort i stykker
Jakke som tåler
blod, svette og bål
Spare penger
#3
Jeg skal på en ukes
tur i Jotunheimen
Tar lang tid å tørke
jakken
En jakke som tørker
fort
Ikke bli syk

51. BTO
Løsning?

52. BTO
Puster
Innvendig skall,uendelig muligheter
på utsiden
Vanntett
Tørker fort
Vindtett

53. BTO

54. BTO
Jeg vil kjøpe en
seng
De er dyr
Lang
leveringstid
Billig seng
Cash & Carry
Spare penger
Spare tid

55. BTO
2. Kundeutvikling

56. BTO
Teste hypoteser

57. BTO

58. BTO

59. BTO
http://vimeo.com/61340790

60. BTO
Assumption is the mother of all fuck-ups

61. BTO
Hvordan håndtere antagelser?

62. BTO
Kom deg ut av kontoret

63. BTO
Hør på kunden!

64. BTO

65. BTO
3. Minste mulig løsning
Den korteste vei fra ide til fakta -
lære mest mulig med minst mulig ressursbruk

66. BTO
“Den første versjonen av Gmail var laget på en dag.”
Paul Buchheit (skaper av Gmail)

67. BTO

68. BTO

69. BTO

70. BTO

71. BTO

72. BTO

73. BTO
MVP 1-8
txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt
txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt
txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt
txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt

74. BTO
MVP 9-13

75. BTO
MVP 14-20

76. BTO
MVP 21-25

77. BTO
MVP 26-?

78. BTO
Takk Caspar, men hva gjør jeg nå?

79. BTO
Lær raskt, feil fort

80. BTO
Selg skinnet før bjørnen er skutt

81. BTO
“Earn before you burn”

82. BTO
Kom deg ut av kontoret