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中国人観光客爆買いリサーチ「M.B.I.S.」
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中国マーケットリサーチ
Must Buy Items Srategy
〒160-0022
東京都新宿区新宿6-29-8 福智ビル4階
(TEL) 03-5287-1601 (FAX) 03-5287-1602
中国で口コミの多い商品≒中国人観光客が購入する商品!?
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MBISとは
MBIS
Must
Buy
Items
Strategy
中国観光客の
購入リストに
貴社の商品が
入るのであれ
ば、必ず購入
される!
関連記事:
中国で口コミの多い商品≒中国人観光客が購入する商品です
http://weibo-japan.blog.jp/archives/1020449025.html?mediaradarMBIS
その商品、中国でどれだけ認知されてますか?
http://weibo-japan.blog.jp/archives/1024934788.html?mediaradarMBIS
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中国観光客の購入リスト
■リストに商品・金額・購入場所ま
ですべて記入されるため、そのリス
トに載っているものは、ほぼ確実に
購入されます。
■MBISは貴社の商品・サービスが
そのリストに入るための施策です。
■そのためには、中国観光客の購入
パターンを知ることが先決です。
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MBIS-中国観光客の購入パターン
情報収集
購入リスト
作成
来日・購入
帰国
リピート
情報共有
MBISは情報収集の段階でリサーチし、最適なアプローチで攻める!
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MBIS-中国観光客がよく利用されるメディア
■中国観光客が主に使うメディア
1.微博
2.Baidu
■それぞれのメディアの中で、御社の商品・サービスはどのように認識されてい
るか?KPIで把握する必要があります。
1.微博⇒商品名・サービス名が含まれる投稿数
2.Baidu⇒商品名・サービス名の検索ボリューム
■上記二つメディアにおいて、自社商品・サービスのポジションを把握し、最適
なプロモーションを計画的に実施する。それにより、知名度が上がり、中国観光
客の購入リストに入りやすくなります。
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MBIS-微博リサーチ
1
2
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1. 商品名・サービスを設定
2.その商品名・サービスが含まれる投
稿(一部)
3.一定期間(左側は2014年12月一ヶ
月の結果となる)における投稿数。
■時系列により、投稿数を把握すること
が可能。投稿数の増加は商品・サービス
の人気度、購入ニーズの増加に繋がる。
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MBIS-微博リサーチ(定量分析)
■時系列で投稿数が反映され、商品・サービス名の拡散(口コミ)状況がわかり
ます。
■そのデータに基づき、投稿数の増加・減少を要因分解することで、適切な対策
を練ることが可能です。
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2014年8月 2014年9月 2014年10月 2014年11月 2014年12月 2015年1月
"資生堂"に関する投稿数
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MBIS-微博リサーチ
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2
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■ 定量を加え、定性分析により、ベス
トな配信コンテンツを把握することが可
能。それに対し、拡散されやすいコンテ
ンツを企画することに繋がります。
■ 分析により、下記の3パターンのコ
ンテンツは一番拡散やすいです。
1. 商品特徴(美白・潤いなど、効果
系)を強調するコンテンツ。
2.商品を比較する投稿(他社商品、自
社商品の旧シリーズを比較するもの)
3.おすすめリストに関する投稿(リス
トに貴社の商品が含まれる)
1
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MBIS-Baiduリサーチ
■時系列で商品・サービス名の検索数が反映され、商品・サービス名検索数がわ
把握できます。
■認知から検索まで遷移するため、認知度を上げれば、検索数も増え、購入ニー
ズの増加に繋がります。
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MBIS-タオバオリサーチ
■タオバオ内の検索状況を把握。特にイベントにより、売れ行きのトレンドが把
握できます。
■また、中国で流通されていない商品が大きく検索された場合、大きな需要が予
想され、インバウンド対策を立てることにより、売上の増加に繋がると考えられ
ます。
11.11独身の日
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MBIS-タオバオリサーチ
■男女比率・年齢割合を把握することで、プロモーションのターゲット層がわか
り、費用対効果の向上に非常に役立ちます。
■また、中国で流通されていない商品が大きく検索された場合、大きな需要が予
想され、インバウンド対策を立てることにより、売上の増加に繋がると考えられ
ます。
“資生堂”の嗜好年齢分布“資生堂”検索年齢割合
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MBIS-タオバオリサーチ
■売上件数分析
・タオバオにおける売上件数を把握することにより、中国の市場規模を推定する
ことが可能です。
売上件数:144件 売上件数:98件 売上件数:87件 売上件数:81件
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MBIS-プレミアムリサーチ
■競合分析(微博)
自社商品・サービスは競合と比べて、どの位置にあるのかを把握することが可
能。また、口コミの拡散を狙うことにより、販売数の増加にも繋がります。
325,796
321,672
466,012
404,152
214,448
22,69445,364
86,604 86,604
65,984
28,868
5,2810
50,000
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2014年8月 2014年9月 2014年10月 2014年11月 2014年12月 2015年1月
"资生堂" Vs "Albion"
资生堂 Albion
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MBIS-プレミアムリサーチ
■競合分析(微博・定性分析)
競合相手の商品が微博内でどのような形(コンテンツ)で拡散されているのかを
確認・分析することで次の施策に繋がります。
雪肌精:美白を中心とした訴求 ALBION化粧水:潤いを中心とした訴求
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MBIS-プレミアムリサーチ
■競合分析(Baidu)
競合の検索数からのギャップを可視化することで、検索数に連動する口コミの拡
散を図る必要がわかります。
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問い合わせ
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