中国越境EC市場の現状と消費者心理の理解
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「海淘」とは?
中国で急激に伸びているインターネットショッピングの
方法で、中国本土の個人消費者が海外サイトで販売され
ている商品を、直接、またはソーシャルバイヤーに代理
で購入依頼して輸入する。
最近では新興の越境ECや正規ルートからの購入など広
義に使われている。
ニールセン調査では2013年の海淘ユーザー数1800万
人とし直近では1億人に達している
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「海淘」購入チャネル
直販
卸売
り
小売店・ECサイト
日本の消費者
中国の消費者(海淘ユーザー)
• 転送会社から輸入
• ソーシャルバイヤーか
ら代理購入
• 新興越境EC
1
並行輸入
• 中国国内小売店
• 正規ECサイト
(天猫国際・京东全球购)
正規輸入2 3
購入 購入購入
仕入れ
購入
仕入れ
仕入れ
攻略買い
国境
中国政府の法改正で徐々にシフト
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「海淘」ユーザー像
• 年齢25-35才
• 中国の一級都市、二級都市OL
• 大卒
• 会社で地位があり
• 経済力のある(中間所得者層)
• クレジット信用額3万元前後(50万円)
• 生活品質にこだわる。
• 情報に敏感
• 海外の新商品などの感度が高い
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「ソーシャルバイヤー」
アルバイトソーシャルバイヤー
在日中国人の学生や主婦などが多い
プロバイヤー
中国越境EC業者と連携して仕入れを行う
アルバイトバイヤーとプロバイヤーが存在
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日本の商品の流通&規模
日本店舗
日本EC
ソーシャルバイヤ
(店舗無)
新興
越境EC
宝淘・天猫・JD
日本商品の流通総額(4,67兆円)
≒A+B+C+D+E-(A-仕入れ60%)-(B-仕入れ60%)
※findjapan調査結果(中国でのオフライン店舗は除く)
A
D
B
C
E
0,8兆円
1兆円
0.15兆円
3.8兆円
日本の商品を購入する方法は?
情報感度
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日本の商品の流通&規模
どんな手段で日本商品を購入している?
Taobao
Tmall
JD.COM
KAOLA
VIP.COM
JUMEI.COM
RED BOOK
YHD.COM
KJT.COM
Wechat
Weibo
日本のデパート(例:伊勢丹、イオン)
買ったことない
その他
※その他⇒記入の答えから見ると、「日本旅行の時自分で買う」「日本にいる友達に買ってもらう」「ソーシャルバイアーから買う」
「他人が日本旅行に行く時買ってもらう」が多く占めている。
Findjapanメディアユーザーにアンケートを実施しました。
Taobaoのシェアの高さが確認できます。
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