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                        Marise M. Lourenço Vieira                                                    A rede Solar, com três
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 valorizando o profissional do varejo                                                                      graças à ousadia
          por Fernando SalleS | foto divulgação                                                         da empreendedora
                                                                                                    Marise Lourenço Vieira




de loja falida a rede
de sucesso no interior
        Tinha tudo para dar errado, diriam os pessimistas     Santa Rosa de Viterbo. Foi até lá investigar a história e
sobre a história de Marise Mirian Lourenço Vieira, que        se interessou em comprar a loja, mas com uma dúvida
mais parece um roteiro de cinema. Mas a trajetória dessa      crucial: “como pagar?” “Oferecemos cabeças de gado e
empreendedora não só é real como um exemplo de cora-          cheques pré-datados”, conta. Loucura? “Foi nossa chance
gem, perseverança e dedicação. Ela morava com a família       de sobrevivência”, justifica.
na roça, em um pequeno sítio próximo à cidade paulista          O ano era 1996 e surgia assim o Solar Supermercados.
de Tambaú, adquirido por seu pai pouco antes de falecer.      Não bastassem todos os percalços, no início da operação
   Em 1987, a família vendeu algumas cabeças de gado          era difícil até encontrar fornecedores dispostos a nego-
a um açougueiro que, sem ter como pagar, repassou o           ciar, já que muitos ainda associavam a loja aos antigos
açougue à família. Mas, com o tempo, a concorrência com       proprietários, que não honraram diversos pagamentos.
os supermercados tornou cada vez mais difícil tocar o           Aos poucos, Marise conquistou a confiança de todos na
negócio. Marise, porém, não cruzou os braços.                 cidade. Hoje, o Solar é uma rede com três lojas – uma delas
   “Resolvi fazer alguns cursos para melhorar e diversi-      com restaurante e farmácia próprios –, cujo faturamento
ficar nossos produtos. Logo montávamos uma pequena            no ano passado foi de R$ 22,3 milhões, o que representa
fábrica de embutidos e defumados”, lembra. A dificuldade      um aumento de 12% em comparação com 2010.
em levantar recursos financeiros para cumprir todas as         Questionada sobre a fórmula para transformar uma loja
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a continuidade do negócio. Nessa mesma época, Marise          pilares de sua gestão: honestidade, transparência, dedi-
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