1. Partager les enjeux du digital pour notre organisation
Mars 2015
Séminaire de sensibilisation au digital
Séminaire de direction
François Varin 06 37 00 26 17 francois.varin@pval.com

2. 2© P-Val
CA 2014
3,7 M€
Cible 2017
10 M
98,5%
de satisfaction
Conseil
en Transformation
 Directions Générales
 Sales & Marketing
 Finance
 Capital Humain
 Operations & SI
Formation
 Digital
 Communication
 Gestion de projet
 Vente
 Management
3000
Participants/an
3 bureaux
+30%
Croissance
organique
en 2013 et 2014
25
consultants
3 livres
business sur
nos expertises
Depuis
1994…

3. 3© P-Val
La digitalisation ? « C’est super … tant que cela ne remet
pas en cause mon Monde actuel »
« La transformation
numérique
nécessite de
transformer
l’Entreprise de
l’intérieur »
« J’ai viré mon
Directeur Financier
quand il m’a
demandé un ROI
pour chaque
investissement
digital »
« Le Digital attaque
les manières
habituelles de faire
les choses et les
élites, et c’est très
inconfortable pour
les organisations
traditionnelles »
« Si vous ne
choisissez pas de
vous cannibaliser
par vous-mêmes,
vous vous ferez
cannibaliser par les
autres »
« La transformation
numérique est une
transformation en
profondeur qui remet
en cause tout ce que
la grande distribution
a fait en termes de
management et de
relation clients
depuis 30 ans ! »
« Nécessité des
entreprises médias :
se transformer et
s’adapter à la
consommation
délinéarisée »

4. 4© P-Val
• Notre CODIR n’est pas aligné sur le sujet
• Nous n’avançons pas, nous avons besoin de « mettre un pied dans l’eau »
• Nous ne prenons pas le temps de nous poser au calme sur le sujet
• Nous lançons des projets techniques dans un coin qui ne changent rien
• La DSI nous parle de SMAC, on ne sait pas pourquoi ou comment y aller
• Qui nommer en charge du sujet ? Où le positionner dans l’organisation ?
• …
• Nous partageons une vision de ce qu’est le digital et de ce que ça change(ra) pour nous
• Nous disons : « Oui il faut agir digital et vite »
• Nous nous sommes approprié un questionnement et des modes de pensée nouveaux
• Nous avons secoué notre modèle sur 3 dimensions inspirées des GAFA
• Nous sommes rassurés sur le passage à l’action : c’est possible, et nous savons
comment commencer
Un séminaire d’une journée pour engager votre CODIR
vers un Monde de performance digital
Avant
Après

5. 5© P-Val
Le plus du séminaire
Au terme de la journée, le CODIR a une vision alignée de ce qu’est le digital, des implications sur le marché et l’organisation, et des pistes
de réflexion solides et nouvelles pour s’adapter
Séminaire équipe de direction 1 journée
Aligner nos représentations des enjeux et nous projeter dans l’action
Matin
Structurer
notre approche
du digital
Partager l’importance et l’urgence d’aligner nos représentations sur les enjeux induits par le digital
• En tant qu’individus, quelle est notre maturité sur le sujet, quels sont nos usages ?
• Restitution des entretiens préalables : mesurer l’hétérogénéité de nos représentations et le chemin à parcourir
• Partager un retour d’expérience sur les actions déjà entreprises
Se décentrer pour (re)penser la création de valeur client à l’heure du digital
• Mise en situation : ouvrir de nouvelles perspectives en s’appropriant les postures des géants de l’ère digitale (GAFA)
Transaction / Information / Relation
• Débriefing collectif : imaginer de nouvelles sources de création de valeur pour nos clients… et notre organisation
Après-Midi
Comment
passer à l’action
Comprendre les opportunités offertes par le digital… et l’impact sur notre organisation
• Du marché à l’écosystème : pourquoi changer de perspective ?
• Appréhender les 6 dimensions clés de notre organisation sur lesquelles le digital a un impact
• Nous poser ensemble les questions auxquelles nous devrons répondre
Poser les premières pierres d’un plan d’action
• 2 histoires business inspirantes : comment 2 mindsets radicalement différents produisent des résultats… opposés
• En quoi le digital nous impose-t-il de nous transformer ?
• Ouverture pour un passage à l’action : les pistes que nous voulons explorer

6. 6© P-Val
Une équipe d’experts pour vous accompagner sur tous vos
enjeux digitaux et de transformation
Laurent Dugas
associé fondateur
François Varin
directeur
Dimitri Girardetti
directeur
Nathalie Riond
experte innovation - prospective
Ingénieur civil des Mines
Auteur de « Changer de Monde
pour réussir votre stratégie » chez
Pearson et « La vente complexe »
chez Dunod
Membre du corps professoral HEC
Entrepreneurs
25 ans de conseil en
transformation, stratégie et
management
Master CNAM Paris
Stratégie, Prospective et Organisation
10 ans dans une entreprise
technologique de services B to B en
production, finance et commercial
7 ans de conseil en transformation,
stratégie et management
HEC Paris
Spécialisation stratégie et conseil
15 ans de conseil en management
et transformation
EM Lyon – UC Berkeley
10 ans dans de grandes entreprises
technologiques (GSI, General
Electric) en marketing B to B
14 ans de conseil en stratégie, sur
des enjeux de transformation et
d’innovation ;
6 ans d’enseignement dans de
grandes institutions françaises
(HEC, CNAM) et étrangères (Liban,
Sénégal, Algérie, Pologne)
Depuis 20 ans, nous accompagnons les équipes de direction de grands groupes et d’entreprises de taille intermédiaire sur leurs sujets à
forts enjeux métier et de transformation. Notre vocation est de vous aider à trouver les solutions spécifiques à votre Monde.
Notre ADN de consultants et formateurs dans différents secteurs d’activité nous conduit à animer des séminaires enrichissants sur le
fond, pédagogiques et innovants dans la forme.

7. 7© P-Val
Nos clients apprécient les séminaires et conventions de
toutes tailles que nous concevons et animons
« Nous avons été capables de repenser
l’allocation de nos ressources sur le digital,
pour mettre en place des actions plus
significatives au sein du groupe. »
« Vos prestations sont remarquables, et reconnues des collaborateurs dans mes équipes. Le
niveau de satisfaction est très élevé. Le relationnel est excellent, comme le fond et la force de
conviction, et la pédagogie qui va avec. »
« Nous sommes enfin en mesure de réfléchir
différemment au sujet de notre entreprise. Nous avons
changé de mindset pour mieux appréhender les
transformations que nous devons opérer »
« Après l’intervention de P-Val, nous avons pu dégager des axes de progrès concrets. Nous
parlons enfin de la même chose, et nous avons pu capitaliser sur les pistes d’actions
évoquées durant le séminaire. »

8. Annexes : En découvrir plus sur P-Val

9. 9© P-Val
Créer votre Monde de Performance
Des créateurs de Mondes que nous sommes fiers d’accompagner
Banque & Assurance High-Tech
Services Industrie

10. 10© P-Val
Créer votre Monde de Performance
Un savoir-faire dynamique, formalisé, fait pour être partagé
Un processus simple et
pragmatique pour transformer la
vente de produits en vente de
solutions en utilisant toutes les
ressources de l’équipe.
Prix de l’Académie des sciences
commerciales 2004
Laurent Dugas et Bruno Jourdan
Pearson, 2010, 220 pages
Laurent Dugas et Bruno Jourdan
Dunod, 2003, 200 pages
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Les Mondes de P-Val
Changez de Monde
pour réussir votre
stratégie
La vente complexe
www.pval.com
La démarche Monde a été
déployée avec succès dans de
nombreuses situations, dans
de grands groupes
internationaux comme dans
des PME.
Le Monde digital
P-Val décrypte pour vous les
enjeux de transformation
induits par le digital.
Tous les 15 jours, notre
newsletter vous apporte des
insights sur l’expérience client,
le management et les business
modèles.
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www.pval.com

11. 11© P-Val
Notre GRANDEUR est de créer avec vous
votre Monde de Performance : celui qui vous
permet d’atteindre vos rêves
L’évaluation 360° est le vecteur de notre
RECONNAISSANCE qui nous est donnée
d’abord par notre client qui nous confie des
missions de plus en plus importantes
Nous pesons mûrement nos DECISIONS
pour nous engager ensuite à fond dans la
réalisation
Nos INTERACTIONS clients et internes
reposent sur la responsabilité, la coopération
et la proactivité
P-VAL
Equipe
Ambition Plaisir
Progrès
Exécution
Créer votre Monde de performance
Un esprit missionnaire à votre service

12. 21, avenue de l’Opéra – 75001 Paris
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pour vous aider à créer votre Monde de Performance
01 44 34 23 00 – 06 37 00 26 17
François Varin - Directeur