Vortrag von Michael Plank auf der AllFacebook Marketing Conference 2018 in Berlin. Details: https://conference.allfacebook.de/session/scale_ads/

1. Skalierung:
Produktumsätze steigern
mit Facebook

2. Michael Plank
Journalismus
Social Media Agency
Social Media Performance

3. INSPIRATION

4. Launch von 120 Produkten (pro Jahr)
aus allen Produktkategorien

7. Von 20 K Netto-Umsatz auf 500 K pro Woche
Innerhalb von 2 Jahren

8. 1. Creatives
2. Biddings + Audiences
3. KPI´s

9. 1.
Das richtige Creativezur richtigen Zeit
für den richtigen User

10. FIRST TOUCHPOINT
SECOND TOUCHPOINT
THIRD TOUCHPOINT

11. FIRST TOUCHPOINT
BASIC VIDEO IN 5 Varianten

12. 1) Produktnutzen

13. 2) Problem plus
Produktnutzen

14. 3) A ohne Text-Inserts
4) B ohne Text-Inserts
5) Experiment

15. CAMPAIGN AD-SET AD
Video A Textvariante 1
Textvariante 2
Textvariante 3
Video B Textvariante 1
First Touchpoint Textvariante 2
Textvariante 3
Video C Textvariante 1
Textvariante 2
Textvariante 3
Video D Textvariante 1
Textvariante 2
Textvariante 3

16. Survival of the fittest
Ad Sets & Ads

17. SECOND TOUCHPOINT
Call to Action Video

19. Wem zeigen wir dieses Video?
User die bereits Kontakt mit dem
Produkt hatten (First Touch Point Video,
Besuch Produktdetailseite)

20. Was sagt dieses Video dem User?
Genau jetzt ist der richtige
Zeitpunkt zu bestellen

21. THIRD TOUCHPOINT
Gutschein Bild

23. Ist ein Produkt ein „Unicorn“ werden
weitere Creatives produziert & getestet

24. 2.
Bidding &
Audiences
um Ads zu skalieren

25. Mix aus Automatic Bidding (Lowest Cost)
und Manual Bidding (Set a bid cap)

26. Automatic Bidding

27. Tagesbudget niedrig halten (bis ca. 500 Euro)
Top-Ad Sets kopieren

28. Algorithmus hat mehr Spielraum
Weniger Kontrollaufwand

29. zu hohe Tagesbudgets = Rentabilität “kippt“
Unübersichtlichkeit der Ad-Struktur
Tagesbudget wird ausgeschöpft, auch bei
schlechter Performance

30. Manual Bidding

31. Tagesbudget hoch ansetzen
Finden des Sweet-Spots mittels Bid Cap

32. Übersichtliche Struktur
Kosten können nicht „so leicht“ explodieren

33. Hoher Kontrollaufwand
Sweet-Spot verfehlt = verlorener Umsatz

34. AUDIENCES
1. Phase BROAD DEMO/INTEREST
2. Phase PIXEL DATEN CRM DATEN
LAL 1, 3, 5 % LAL 1, 3, 5 %
SEITENBESUCHER VIDEOVIEWS
WK-ABBRECHER ENGAGEMENT
Käufer werden aus den Audiences ausgeschlossen

35. 3.
KPI´s reporten
um aus
Erfahrungen zu lernen

36. Reporting
KW 1 KW 2 Anmerkungen
Reichweite 105. 696 105.600
Seitenbesucher 2.059 1.000
RW / SB Rate 1,9 % 0,9 % Comments gehided
Konversion 56 2
SB / Kon. Rate 2,7 % 0,2 % Webpage Bilder verändert
Invest 727,74 725,70 Tagesbudget reduziert
Umsatz 5020,00 179,00
ROI 6,89 0,25

37. Short Summary
Verkaufs-Funnel meets Content
Mix aus Bidding-Systemen
Breite dann schmale Audiences
Wöchentlicher Report

38. INSPIRATION

39. Kontakt:
m.plank@mediashop-group.com