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Barcelona may14 v2

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LinkedIn Day Presentation in Barcelona 8th May 2014

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Barcelona may14 v2

  1. 1. Marketing Solutions
  2. 2. TRANSFORMANDO LA GESTIÓN DEL TALENTO
  3. 3. 3
  4. 4. Agenda • 9.30am: Registro • 10.00am: Introducción • 10.15am: La Transformación del mundo del Talento • 11.00am: Break • 11.30am: Caso de Éxito: Softonic • 12.00am: El día a día de un Candidato Pasivo • 12.15am: Conclusiones y Q&A • 12.30am: Cocktail y Networking
  5. 5. 5 @farbiol
  6. 6. Pescar en un estanque mayor1 Pensar diferente 2 Mejores Herramientas3
  7. 7. Conectando con el MEJOR talento, no sólo candidatos en búsqueda activa de empleo 11 20% Semi-activos & activos 80% Pasivos & Súper-Pasivos
  8. 8. 400+ En LinkedIn en España
  9. 9. Son iguales ROLES No todos RETOS DE RECLUTAMIENTO
  10. 10. Monthly uniques Source: Comscore LinkedIn: Una enorme fuente de TALENTO 17 92M+ USA & Canada 15M+ Brazil 74M+ Europe, Middle East & Africa 46M+ Asia Pacific 300M+ Miembros en el Mundo 1M Nuevos Miembros/Semana
  11. 11. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  12. 12. Cada vez más importante en la vida del Profesional 19 ! ! !!
  13. 13. Source: LinkedIn survey of 272 recruiting leaders in North America, February 2013 Hace dos años Hoy Dendro de dos años Screening/ entrevistando candidatos Anunciando Ofertas Pipelining talent Employer branding Social recruiting 24% 22% 19% 16% 10% 6% 4% 6% 10% 3% 5% 6% 2% 7% 12% ¿A qué dedicas tu tiempo? 22
  14. 14. NUEVA MENTALIDAD Para los reclutadores de HOY
  15. 15. 1 2 3 4 5 6 1 Career Opportunities NOT Job Descriptions
  16. 16. Careers are a lot like shoes Preferences differ, and fit is extremely important
  17. 17. Un target diferente… 26 Candidatos Activos • Visitan los portales de empleo • Escuchan ofertas • Responden rápidamente • Buscan información • No tienen un CV actualizado • Es posible que escuchen ofertas • No responden a "enviar CV ahora" • Les cuesta más responder Candidatos Pasivos
  18. 18. …Requiere una aproximación diferente 27
  19. 19. 3 4 5 6 2 Recruiting IS Marketing 1 Career Opportunities NOT Job Descriptions
  20. 20. 29 Los mejores reclutadores del mundo piensan sobre empleos de la misma manera que Marketing piensa sobre productos Las marcas fuertes influencian la decisión de compra del consumidor mucho antes de que éste vaya a la tienda.
  21. 21. ¿Crees que los profesionales tomarán DECISIONES SOBRE SUS CARRERAS Menos seriamente?
  22. 22. Empleadores más demandados 2014 No se trata sólo de refrescos gratis y mesas de ping pong
  23. 23. 32 Source: http://www.mckinsey.com/insights/leading_in_the_21st_century/how_leaders_kill_meaning_at_work
  24. 24. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  25. 25. ©2013 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
  26. 26. Independientemente del tamaño de la compañía, cada reclutador debería pensar como un profesional del Marketing 35
  27. 27. Los líderes en talento saben que la marca cuenta 36 83% Dicen que una marca empleadora fuerte tiene un gran impacto a la hora de reclutar al mejor talento
  28. 28. La inversión en Employer brand sigue creciendo 37 51 40 9 Invierte Lo mismo Invierte Menos Invierte Más “¿Ha invertido más, menos o lo mismo en Employer Brand en el último año?”
  29. 29. Una marca de talento fuerte tiene… 38
  30. 30. CulturaAutenticidad Dialogo Consistencia AtracciónConocimiento Empleador Referencia
  31. 31. Recruiting IS Sales 4 5 6 3 1 Career Opportunities NOT Job Descriptions 2 Recruiting IS Marketing
  32. 32. great RECRUITERS are always recruiting great SALES PEOPLE are always selling
  33. 33. Los grandes reclutadores hacen lo mismo! Vendedores…
  34. 34. Mentalidad Estructura Cultura 43 Como vendedor Team Individual Organización
  35. 35. El sales funnel 44 VENTA! Prospects Cualificados Propuestas Económicas Solution Overviews
  36. 36. El recruiting funnel NO es diferente 45 Contratos! Perfiles Cualificados Entrevistas Respuestas Interesados
  37. 37. Independientemente del tamaño de la empresa 46 Contratos! Perfiles Cualificados Entrevistas Respuestas Interesados
  38. 38. 5 6 4 1 Career Opportunities NOT Job Descriptions 2 Recruiting IS Marketing Every Employee IS An Ambassador Recruiting IS Sales3
  39. 39. YO Cada empleado un imán 48 Cada perfil visitado UNA OPORTUNIDAD
  40. 40. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  41. 41. Difúndelo
  42. 42. Calentando al talento pasivo 51 Alto Muy Alto Extremo Moderado Bajo
  43. 43. 6 5 1 Career Opportunities NOT Job Descriptions 2 Recruiting IS Marketing Harness the POWER of Data Recruiting IS Sales3 4 Every employee IS an ambassador
  44. 44. ¿Quieren tus hiring managers que encuetres a este especímen? 53 ¿Utilizas datos para hacer tu conversación más productiva?
  45. 45. Si lo mides, puedes gestionarlo Selección es un arte, pero tu puedes utilizar la ciencia para conseguir lo mejor de tus artistas 54 Test different approaches when reaching out to passive talent Communicate Success throughout the organization Share best practices with your peers
  46. 46. 6 1 Career Opportunities NOT Job Descriptions 2 Recruiting IS Marketing Be STRATEGIC Recruiting IS Sales3 4 Every employee IS an ambassador 5 Harness the POWER of data
  47. 47. Elevando la función del reclutador 56 Strategic Continuous pipelining Continuous multi- channel engagement Powerful talent brand Employer of choice Talent data guides business strategy True strategic leadership Developing Early shift toward passive talent Some social recruiting Building awareness Defined employer value proposition Traditional Post and pray Agency reliance Reactive Start from zero Foundational Strong sourcing capabilities Targeted engagement Employees as talent brand ambassadors Success metrics
  48. 48. Elevando la función del reclutador 57 Strategic Continuous pipelining Continuous multi- channel engagement Powerful talent brand Employer of choice Talent data guides business strategy True strategic leadership Developing Early shift toward passive talent Some social recruiting Building awareness Defined employer value proposition Traditional Post and pray Agency reliance Reactive Start from zero Foundational Strong sourcing capabilities Targeted engagement Employees as talent brand ambassadors Success metrics SourcingEngagingBrandingData
  49. 49. 58 Strategic Internal and external talent engagement Engage everywhere, including mobile World class marketing of talent brand Talent data guides business strategy True strategic leadership Developing Early emphasis on passive talent Job board and social recruiting Defined employer value proposition Traditional Agency reliance, reactive Post-and-pray Foundational Sourcing excellence, team-wide pipelining Targeted engagement Employees as talent brand ambassadors Success metrics SourcingJobsBrandMetrics ¿Dónde está tu compañía hoy? ¿Dónde quieres estar?
  50. 50. 1 Career Opportunities NOT Job Descriptions 2 3 4 5 Recruiting IS Marketing Recruiting IS Sales Every employee IS an ambassador Harness the POWER of data 6 Be STRATEGIC 6 Steps to Passive Talent Recruiting Excellence
  51. 51. Better Tools
  52. 52. 61 @africamv
  53. 53. 300MUsuarios
  54. 54. 3.5MPerfiles de compañía activos
  55. 55. 300KPuestos
  56. 56. ¿Cuáles son los retos diarios a los que como Recursos humanos nos enfrentamos?
  57. 57. 1. Selección/búsqueda de candidatos muy cualificados 50% 44% 2. Mejora de la calidad del proceso de selección 26% 30% 4. Mejora de las técnicas de búsqueda de candidatos 24% 18% 4. Imagen corporativa 19% 25% 5. Gestión de una base de datos de candidatos 15% 25% Lo más importante para los responsables de selección en 2013 Los expertos en selección se centran en mejorar lo básico: búsqueda, gestión y contratación de los candidatos más cualificados «Piensa en las prioridades de adquisición de talento de tu empresa para 2013. ¿Cuáles de estos aspectos te parecen de mayor y de menor relevancia para tu empresa?» Las 5 prioridades 2013
  58. 58. Porque todos buscamos EL MEJOR CANDIDATO…
  59. 59. ¿Y cuál es la estrategia que está tomando fuerza en todos los sectores en España? «¿Cuáles consideras que son las tres tendencias más importantes y duraderas en la contratación de cargos profesionales?» Uso de las redes sociales y profesionales 59% 39% Mejora de la imagen corporativa 31% 33% Formación a técnicos y responsables de selección 20% 16% Fomento de los programas de recomendaciones 18% 21% Uso de la tecnología CRM para la gestión de candidatos 18% 9% Identificación de formas de buscar candidatos pasivos 16% 27% Optimización de tu sitio web de empleo 12% 15% Entrevistas por vídeo 12% 7% Uso de la tecnología móvil para seleccionar personal 12% 7% Optimización de motores de búsqueda para anuncios de empleo 12% 6% Las 10 principales tendencias a largo plazo
  60. 60. El reclutamiento 2.0 ya no es un rumor o un tendencia…
  61. 61. Cómo los profesionales interactúan con tu marca como empleador Tráfico orgánico – Llamadas, InMails, Emails, reuniones Tus empleados son visitados por estos profesionales Investigan sobre tu compañía Incluso puede que ya sean seguidores
  62. 62. Cómo los profesionales interactúan con tu marca como empleador - ¿Cómo aprovechar esta situación? Licencia Recruiter Empleos Página de carreras
  63. 63. ©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 77 Welcome to the democrazy of LinkedIn! Con LinkedIn Recruiter tendrás acceso a toda la red de profesionales de LinkedIn
  64. 64. Incluso los Jobs se encargan de buscar el mejor talento Es la primera vez que candidatos pasivos aplican su candidatura LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 88
  65. 65. Y DE HECHO, ESTE ES UN TRABAJO UN TANTO DURO… LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 89
  66. 66. DEJEMOS QUE LOS JOB SLOTS HAGAN EL HEADHUNTING POR TI… ©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 90
  67. 67. RIGHT JOB, RIGHT CANDIDATE, RIGHT PLACE 91
  68. 68. Jobs You May Be Interested In See more » Account Executive xyzCo – Sunnyvale, CA x Sr. Account Executive Amazon.com – Seattle, WA x Sales Manager NetApp – San Jose, CA x beta aparecerán en su pantalla de inicio de LinkedIn Eric Robertson Account Executive, ACME systems San Francisco Bay Area | Software
  69. 69. También cuando visiten vuestra página de carreras, verán los Jobs que son relevantes para ellos 93 xyzCo xyzCo xyzCo xyzCo Eric Robertson Account Executive, ACME systems San Francisco Bay Area | Computer Software
  70. 70. ©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 94 Además los recibirán en su Inbox
  71. 71. Jobs you maybe interested in Director of Sales xyzCo – Apply Now Sr. Sales Director Gap Inc. – Apply Now Jobs you maybe interested in Finance Manager Microsoft – Apply Now Financial Analyst Bank of America – Apply Now Jobs you maybe interested in Marketing Associate yelp – Apply Now Marketing Manager Amazon – Apply Now Eligiendo automáticamente la audiencia deseada 95 Finance AnalystMarketing AssociateDirector of Sales
  72. 72. EL 40% DE TODO EL TRÁFICO EN LINKEDIN PROVIENE DE PLATAFORMAS MÓVILES
  73. 73. ¡Un momento!
  74. 74. otras cuestiones como formación, compensación, seguíamos con nuestras entrevistas, LinkedIn Recruiter ha seguido trabajando….
  75. 75. 116
  76. 76. 117 @farbiol
  77. 77. The Passive Candidate Journey Eva Cantero, new employee at SOFTONIC!
  78. 78. 119 @farbiol
  79. 79. 120
  80. 80. 121
  81. 81. 122
  82. 82. 123
  83. 83. 124
  84. 84. 125

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