[粉絲寶]2014點亮淘寶路台灣站_传统企业转型电商的机遇和挑战
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2014 淘寶大學 點亮淘寶路會議講義 --- 台灣淘寶大學課程報名資訊 http://www.accupass.com/org/detail/r/1408041034416269099430/1/0
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- 6. 海圖運營系統活動模型【海嘯矩陣:察5面控4線拼3點】 人 貨 場 人 貨 場 分流 線 流失 線 自轉 線 決 費用 決 費用 競品成交自身成交 公 轉 線 控客 源 搶 客 源 看 大 盤 定 終 盤 拼嗨 點 拼爆 點 拼瘋 點 競品 坑位 自身 坑位 競品 坑位 ... … 自身流 量面 自身價 格面 自身轉 化面 競品流 量面 競品價 格面 競品轉 化面 大盤流 量面 大盤成 交面 決 量級 決攻守 決 定位 決 運營 決 定位 決 運營 來自海爾的電商分享內容 一、傳統和電商的融合
- 7. 人 貨 場 人 貨 場 競品成交自身成交 分流 線 跳失 線 自轉 線 公 轉 線 位 置 比 價 力 度 運 營 拼嗨 點 拼爆 點 拼瘋 點 競品 坑位 自身 坑位 競品 坑位 ... … 目團機 自身流 量面 自身價 格面 自身轉 化面 競品流 量面 競品價 格面 競品轉 化面 大盤流 量面 大盤成 交面 權 重 更 高 引 力 更 重 運 營 力 強 效 果 更 好 類 目 側 重 更 低 成 本 更 高 單 價 高 快 轉 化 比 競 品 多 比 競 品 優 比 競 品 高 量 級 夠 大 看 就 必 進 看 就 必 選 看 就 必 買 來自海爾的電商分享內容 一、傳統和電商的融合
- 8. 人 貨 場 人 貨 場 競品成交自身成交 分流 線 跳失 線 自轉 線 公 轉 線 位 置 比 價 力 度 運 營 拼嗨 點 拼爆 點 拼瘋 點 競品 坑位 自身 坑位 競品 坑位 ... … 目團機 自身流 量面 自身價 格面 自身轉 化面 競品流 量面 競品價 格面 競品轉 化面 大盤流 量面 大盤成 交面 業 務 部 門 行 銷 部 門 運 維 部 門 資 料 部 門 資 料 部 門 行 銷 部 門 業 務 部 門 運 維 部 門 資 料 部 門 行 銷 部 門 業 務 部 門 運 維 部 門 資 料 部 門 資 料 部 門 資 料 部 門 來自海爾的電商分享內容 一、傳統和電商的融合
- 9. 二、傳統和電商的差異對比 線上線下零售的差異 销售终端 产品呈现 团队管理 数据决策营销方式
- 14. 關注公告，擁抱變化，學無止境 流覽量與訪客數的比值越大，說明 用戶在您店鋪中查看的頁面數越多。 如果此比值較小，您可以考慮增加 一下各種寶貝間的關聯，或對寶貝 分類重新進行調整，以吸引用戶對 您店鋪中其他寶貝的關注。 二、傳統和電商的差異對比 IP(獨立IP)： 即Internet Protocol,指獨立IP數。當天內相同IP位址之被計算一次。 PV(訪問量)：即Page View,即頁面流覽量或點擊量，用戶每次刷新即被計算一次。 UV(獨立訪客)：即Unique Visitor,訪問您網站的一台電腦用戶端為一個訪客。當天相同的用戶端只被計算一次。
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- 22. 二、傳統和電商的差異對比 線上線下零售的差異—團隊管理 等级森严 标准化、流程化 自上而下 70、80思维 平等、尊重 开放、创新 自下而上 85、90思维
- 23. 三、互聯網思維重塑傳統商業價值鏈
- 24. 三、互聯網思維重塑傳統商業價值鏈 戰略、商業模式 產業 4.反覆運算 思維 5.流量思維 采供研發生產銷售服務 7.大數據思維 人力資源財務行政信息後勤 市場/消費者 9.平臺思維 8.跨界思維 2.簡約思維 1.用戶思維 6.社會化思維 3.極致思維 消费者 品类 规划 运营规划营销生产销售发货服务
- 25. 三、互聯網思維重塑傳統商業價值鏈
- 26. 四、電商未來的機遇和挑戰
- 28. 四、電商未來的機遇和挑戰 生在移動互聯網 淘寶登陸用戶資料顯示， 70-90使用者群體訪問平臺 分佈情況上，90後通過無 線端訪問的占比達到28%， 更喜歡隨時隨地移動網購。 70，80和90後訪問平臺分佈情況 純PC 交集 純手機 70 80 90 移動電商：贏在未來
- 29. 四、電商未來的機遇和挑戰 移動電商：贏在未來 無線淘寶資料顯示，90後訪問手機淘寶的頻次最高， Android和 iPhone平臺用戶的日訪問頻次分別達到4次和6.6次。 然而，90後在訪問時長方面，卻最低，相比70、80後，年輕用戶缺乏 逛的耐心。 淘寶版權所有。未經同意，不得抄襲或剪輯，改動本報告內容 70，80和90後訪問習慣碎片化
- 31. 四、電商未來的機遇和挑戰 根據iResearch，預計到2015年 中國電子商務交易規模：增長5—10倍 中國網路零售市場 • 消費者5億 • 交易額2萬億-3萬億，占社會消費品零售總額7%-10% • 帶動就業3000萬 • 物流業收入1000億… … 電子商務滲透率：70% 電子商務服务業：全球領先、最大規模
- 33. 回顧與總結 一、传统和电商的融合 二、传统和电商的差异对比 三、互联网思维重塑传统价值链 四、电商未来的机遇和挑战 33
- 34. 電商的成長得益於不斷的 學習和分享 THANKS! 來往：正雄-何兵權 手機：18606500620
Hinweis der Redaktion
- 流量的匹配機制，回到所有商家的電子商務的基本能力上，包括商品的能力、服務的能力、經營的能力。大家可以想像各種緯度的經營指標，但它是以店鋪級為代表的，而不是以商品級為代表的
- 前面更多看預熱頁面的UV、PV、滲透率、達到率之類的，互動的比率、參與度。當進入11月1日以後，最後幾天是看每天的我的最愛、購物車的增量和分佈。 最終我說一句：其實最終工具不是萬能的，工具是提供了一個可能性，實踐的一種載體。最終會發現不同的商家，因為對社會化媒體的掌握程度、互動能力、創意能力不一樣，特別是持續的創意能力不一樣，他對這樣的工具掌握效果會完全不一樣
- 九大思維之間是什麼關係呢？
- 關鍵是有多少用戶關注了你，你和用戶的交流平時有多快，交流的內容有多吸引人，最終引起的關注。