O documento descreve o projeto "interns4u", uma plataforma online para encontrar estágios para estudantes. Apresenta a visão e missão do projeto, as vantagens para startups, como recrutar estagiários, a concorrência, o modelo de negócios, hipóteses de validação, fontes de receita e as principais tarefas para a semana. O objetivo é criar oportunidades de estágio e ser a principal plataforma em Portugal até 2015.

1. SUMMER OF STARTUPS
Lessons Learned nº3
(Nº 5 – interns4u)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Equipa
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4. Ideia de negócio
Missão:
• Criar oportunidades de estágios para estudantes
de cursos profissionais e universitários;
• Encontrar estagiários para startups e PMEs
através de uma plataforma online e parcerias com
escolas e universidades;
Visão:
• Até 2015, ser a plataforma de estágios para
estudantes mais utilizada, em Portugal e uns dos
principais na Europa.
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5. Vantagens para Startups
Oportunidade de encontrar estudantes com talento e
competências ;
Preencher lacunas existentes na startup;
Investigação e desenvolvimento de determinadas áreas de
negócio;
Obter apoio a part-time, ou full-time;
Baixos gastos pessoais;
Possibilidade de integrar os quadros da empresa
Incorporar novas perspectivas e conhecimentos, como por
exemplo novas tendências, tecnologias, mercados, …
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6. Como recrutar estagiários?
Locais onde procurar:
Plataforma interns4u;
Plataformas que possuem CV online (ex: Linkedin);
Escolas técnicas, profissionais e Universidades.
Como convencê-los:
Mostrar que somos uma organização credível e competente;
Vender a visão da interns4u (ser a plataforma #1 em PT);
Demonstrar resultados através dos recrutas estagiários da
interns4u, startups, media, entre outros meios;
Ter oportunidade de colocar em prática o seu talento e
conhecimento, aprender novas matérias e criar networking.
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7. Concorrência?
Concorrência nacional: Concorrência internacional:
Plataforma SAPO Empregos Plataforma moster.com
- Estágios Universitários
Plataforma internships.com
Plataforma Net-empregos -
Plataforma jobster.com
Estágios
Plataforma enternships.com
Plataforma Trabalhando -
Estágios Entre outros…
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8. Modelo de Negócios 4.0
Desenvolvimento e
gestão da plataforma
Escolas profissionais
e tecnológicas Acessibilidade
Estudantes dos
Relação pessoal com 18 aos 35 anos
startups e PMEs
Headhunting e Matching
Orientação e preparação
entre o estudante e Plataforma
organização
Associações
de estudantes
Acesso ao mercado
de trabalho
Door-to-door
Escolas e universidades
Plataforma online (Alogamento,
desenvolvimento e manutenção)
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9. Hipóteses
4.0
CS01
Estudantes/desempregados interessados em
estágios
Entrevistas , surveys e landing page a estudantes e
desempregados para aferir a disponibilidade
60% interessado
77.8% interessados
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10. Hipóteses
4.0
CS02
Startups/PME interessadas
Entrevistas, surveys e landing page dirigidas a
Startups, PMEs para aferir interesse em recrutar
estagiários
Startups - 50% interessadas
PMEs – 1% interessadas
90% interessadas startups e 2%PME
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11. Hipóteses
4.0
CH01
Internet como principal canal
Estagiários – Conseguir que os as pessoas
interessadas em serem estagiários se registassem
na landing page .
Startups– Conseguir que os as startups
interessadas se registassem na landing page .
30% registam-se – estagiários 10% registam-se – PME
40% registam-se – startups
35% estagiários registados; 43% startups registadas
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12. Hipóteses
4.0
CH02
Rede social como principal canal para startups e
PME
Adesão por parte de startups e PME à página do
facebook da interns4u
90% registam-se – startups
60% registam-se – PME
70% startups e 2% PME
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13. Hipóteses
4.0
RS01
Modelo de pricing serviço premium para estagiários
Gerar trafego para aferir o interesse da subscrição
premium para estágiários através da landing page e
realização de entrevistas
30% interessados
???
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14. Hipóteses
4.0
RS02
Modelo de pricing serviço subscrição para startups /
PME
Gerar trafego para aferir o interesse da subscrição
para Startups e PME através da landing page e
realização de entrevistas
30% Startups interessados
2% PME interessadas
???
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15. Exemplo Landing page
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16. Quadro de Validação de Hipóteses
CH1 RS1
CH2 RS2
CS1 CS2
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17. Fontes de Receita e Pricings
Receitas Directas: Receitas Indirectas:
•Utilização Venda de dados
•Subscrição
•Publicidade
•Freemium
•Intermediação
Modelo de Pricing - Baseado no Valor
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18. Fontes de Receita
Valor ciclo de Vida (VCV)
Taxa de abando: 20%
VCV=28*(1/0.2)=140€
Custo de Aquisição de Clientes (CAC)
CAC=3500/150=24€
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19. Produto Mínimo Viável (MVP)
Cada um destes items da nossa prestação de serviços é
um Produto Mínimo Viável (PMV):
•Website
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20. www.interns4ustartup. com
ESTUDANTES STARTUPS E PME INSTITUIÇÕES
EDUCACIONAIS
• Ofertas de estágios • Procuras estagiários
• Consultadoria de talentosos, encontra- • Promoção da sua
carreira os aqui! instituição
• Oferta de cursos
ENTRAR ENTRAR ENTRAR
TESTEMUNHOS
“O interns4u proporcionou-me a
PUBLICIDADE oportunidade de ingressar no mundo de
trabalho numa startup onde
encontreium ambiente estimulante para
o desenvolvimento de novas ideias” Maria
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21. Painel de Controlo
Métrica S1 S2 S3 S4
Entrevistas 0 29 15
(1) Questionários +
Respostas (1) 0 54 45 sondagens online
(2) Visitantes no site
Aquisição (2) 0 745 973 (3) Registo na Landing
Pages, Sondagens e
Activação (3) 0 158 204 likes no FB
(4) Visitas repetidas no
Retenção (4) 0 0 0 site
(5) Share no FB + cartas
Recomendação (5) 0 0 0 de intenção
(6) Subscrição do serviço
Receita (6) 0 0 0
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22. Principais tarefas da semana
 Revisão da Tela Modelo de Negócio;
 Criação de Landing page;
 Definição das Fontes de Receita e Modelos de Pricing;
 Actualização do Blog;
 Entrevistas (continuação);
 Actualização do Painel de Controlo.
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23. Próximos Passos
Continuar com as entrevistas aos diferentes segmentos do mercado
Testar fontes de Receita
Actualizar blog
Publicitar
Contactar com diversas startups e PME
Criação de base de dados de potenciais estagiários
 Criação de bases de dados de potenciais estágios
Continuar a “suar”….
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