SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 50
Үнэ бүрдэлт

    10
Маркетингийн менежерийн ажлын нэг гол
хэсэг нь үнийн бодлогын талаар зөв
шийдвэр гаргах явдал юм.
• Үнэ тогтоох шийдвэр нь технологийн
  шинэчлэлт, засгийн газрын бодлого,
  өрсөлдөгч пүүсийн явуулж буй үйл
  ажиллагааны        өөрчлөлт,      шинэ
  бүтээгдэхүүн гаргалт, тухайн пүүсийн
  стратеги болон бусад өөрчлөлтүүдтэй
  холбоотой. Иймээс үнэ тогтоох шийдвэр
  маркетингийн удирдлагуудын анхаарлыг
  улам илүү татах чухал асуудал юм.
Үнэ тогтооход нөлөөлдөг олон тодорхой
хүчин зүйлс байдаг.
Тухайлбал:
1. үнэ-цэнэ ба үнийн харилцаа
2. Дүр төрх
3. Өрсөлдөөн
4. Зардал
5. Худалдан авагч
6. Компанийн зорилго
7. Шинэчлэл гэх мэт
Маркетингийн     хольцийн    нэг   чухал
бүрэлдэхүүн болох үнэ маркетингийн
менежерийн хувьд нэлээд хариуцлага
шаардсан асуудал юм.
• Үнэ    тогтооход    ихэвчлэн   пүүсийн
  ерөнхийлөгч, маркетингийн албаны
  захирал,     бүтээгдэхүүн,    брэндийн
  менежер, үнэ зохицуулах тасаг зэрэг
  албан тушаалтан чухалт үүрэгтэй.
  Сүүлийн үед барааг биечлэн борлуулдаг
  худалдааны төлөөлөгчдын саналыг үнэ
  тогтооход хамгийн их харгалздаг болсон
  байна.
Пүүс юуны өмнө өөрийн бүтээгдэхүүний
чанар, үнийн хувьд хаана хоногшихыг
шийдвэрлэх ѐстой.
  Зах зээл дээр үнийн дараах ялгаатай
  хоногшил байдаг.
1. Хамгийн өндөр
2. Алтан стандарт
3. Хээнцэр, тансаг
4. Онцгой хэрэглээний
5. Дундаж
6. Хямд
7. Цорын ганц үнэ
Үнэ ба чанарын үзүүлэлтэд хэрэглэх
                                     стратегиуд:
                                                         Үнэ
                                      Өндөр                    дунд                  бага

                               1. Урамшууллын
                       Өндөр




                                                    2. Өндөр үнэ цэнийн      3. Үнэ цэнийг
                               нэмэгдэл хэрэглэх
Бүтээгдэхүүний чанар




                                                    стратеги                 нэмэгдүүлэх стратеги
                               стратеги
                       Дунд




                               4. Үнэ нэмэгдүүлэх   5. Дундаж үнэ цэнийн     6. Сайн үнэ цэнийн
                               стратеги             стратеги                 стратеги
                       Бага




                               7. Мөлжих стратеги   8. Нүд хуурах стратеги   9. Хэмнэх стратеги
1, 5, 9 гэсэн диагналь стратегиуд нэг ижил
зах зээл дээр бүгд зэрэгцэн оршиж болно.
• Энэ нь нэг пүүс өндөр чанартай
  бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр, нөгөө пүүс
  дунлаж чанартай барааг дундаж үнээр,
  харин өөр нэг пүүс чанар тааруу барааг
  хямд үнээр санал болгоно гэсэн үг.
  Гурван өрсөлдөгч бүгдээрээ чанарыг
  эрхэмлэдэг, үнийг гол болгодог, чанар,
  үнийн аль алиныг дундаж түвшинд
  сонгодог худалдан авагчийн гурван өөр
  бүлгээс тогтсон зах зээл дээр зэрэгцэн
  удаан хугацаагаар оршин байж болно.
2, 3, 6-р стратеги нь диагналь байрлал руу
довтлох стратегиуд юм.
• Учир нь 2-р стратегийг барьж байгаа
  пүүс      “Бидний     бүтээгдэхүүн   1-р
  байрлалын бүтээгдэхүүнтэй чанарыгн
  хувьд адил боловч хямд үнэтэй” гэж
  сурталчилдаг. Харин 3-р стратеги нь
  өмнөх        байрлалуудтай       адилхан
  бүтээгдэхүүн, тэгэхдээ та илүү хэмнэнэ.
  Хэрэв чанарыг эрхэмлэдэг хүмүүс
  энэхүү өрсөлдөгчдөд итгэвэл тэднээс
  худалдан авах ба ингэснээр ихээхэн
  хэмнэлт гаргах юм.
4, 7, 8-р стратеги нь чанараас
дээгүүр үнэ тогтоох стратегиуд
юм. Хэрэв хэрэглэгчид энэ
талаар олж мэдвэл гомдол гаргах
ба пүүсийн талаар муу мэдээ ам
дамжин       тархах     болно.
Үнэ тогтоох процесс 6 үе шаттай:
1. Үнийн талаарх пүүсийн зорилгыг
   тогтоох
2. Зардал тооцох
3. Ялгаатай үнийн эрэлтийг тогтоох
4. Үнэ тогтооход анхаарагдах хүчин
   зүйлийг тодорхойлох
5. Үнэ тогтоох аргыг сонгох
6. Үнийг турших
Бодит амьдрал дээр үнийн дараах
чиглэлийн зорилгуудыг өргөн хэрэглэдэг:

1. Ашгийг нэмэгдүүлэх

2. Орлогыг нэмэгдүүлэх

3. Зах    зээлд      эзлэх     хувийг
  нэмэгдүүлэх

4. Чанараар тэргүүлэх
Ашгийг нэмэгдүүлэх
• Олон байгууллага хувьцаа эзэмшигчдэд
  ноогдол ашиг өгөх, бүтээгдэхүүнээ
  боловсруулах,     өргөжүүлэх      санг
  арвижуулах зорилгоор өндөр ашигтай
  ажиллах хэрэгцээтэй байдаг.
• Өндөр үнээр зах зээлд “гулсан орох”
  стратеги ашиг нэмэгдүүлэх зорилгоос
  онцын ялгаагүй арга юм. Үүнийг
  ихэвчлэн    хялбархан       хуулбарлах
  боломжгүй     шинэ      бүтээгдэхүүнд
  хэрэглэдэг.
Гол санаа нь эрт хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг
 өндөр үнээр худалдах ба дараа нь эрэлт буурах
 үед хямд үнийн бодлогоор илүү үнийн
 мэдрэмжтэй хоцрогсодыг амжилттай олзлоход
 оршино.
• Гулсах аргын мөн чанар нь зах зээлийн
  сегмент бүрд хамгийн боломжит өндөр үнийн
  бодлого хэрэгжүүлж ашгийг нэмэгдүүлэх
  асуудал юм. Ашиг нэмэгдүүлэх аливаа
  зорилгын нэг хүндрэлтэй тал нь пүүсийн
  өнөөдөр олж байгаа өндөр ашиг маргааш
  хямд үнийн бодлогоор таны хэрэглэгчдийг
  булаахыг      эрмэлзэгч      өрсөлдөгчдийн
  сонирхолыг татдаг асуудал юм.
Орлогыг нэмэгдүүлэх
• Орлогыг өсгөх арга замыг хайж байгаа
  бол их хэмжээний борлуулалт хийх
  боловч    багахан   ашигтай   байна.
  Эрэлтийг хэмжихэд хүндрэлтэй байдаг
  учир зарим менежерүүд ашиг гэхээсээ
  илүү   борлуулалтыг    нэмэгдүүлэхэд
  хялбар гэж итгэдэг. Хямд үнэ орлогыг
  нэмэгдүүлэх төдийгүй зах зээлийг
  өрсөлдөгчдөөс хамгаална.
Зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх нь
• Бүтээгдэхүүний зах зээлийн хоногшилтоор
  ашиг ба орлогыг нэмэгдүүлэх арга юм.
  Ашиг багатай, эсвэл ашиггүйгээр зах
  зээлийн хувиа нэмэгдүүлэх стратеги өөр
  удаан хугацааны зорилготой холбоотой
  байдаг. Энэ хандлагыг шинэ зах зээлд
  нэвтрэх зорилготой пүүсүүд түгээмэл
  хэрэглэдэг. Зарим жижиглэнгийн болон
  бөөний худалдаачид таны бүтээгдэхүүнийг
  зах зээлд гаргахаас өмнө таныг бусад зах
  зээлийн тодорхой хувийг эзэлсэн эсэхийг
  анхаардаг.
Зах зээлийн хамгийн өндөр хувь ялангуяа
бүтээгдэхүүний борлуулалтын мэдээ болон зах
зээлд эзлэх байр суурь олон нийтэд ил тод
байгаа нөхцөлд бүр илүү ач холбогдолтой.
• Энэ мэт нөхцөл байдалд пүүс нийт бизнесийн
  нэр хүндийг унагахгүйн тулд ашигт нөлөөлөх
  хүчин зүйлүүдийг үл тоомсорлон зах зээлийн
  өндөр хувийг хадгалж үлдэх шаардлагатай
  болдог.    Пүүс     үйлдвэрлэлийн      тоног
  төхөөрөмжийг өргөтгөх болон бүтээгдэхүүнийг
  сайжруулахад хөрөнгө оруулалт хийж чадах
  саалийн үнээ бизнесийн нэгжтэй болох нь зах
  зээлд өндөр хувь эзлэхийн хамгийн сайн үр
  дүн юм.
Чанараар тэргүүлэх
• Зарим хэрэглэгчид үнийг чанарын гол
  шалгуур үзүүлэлт болгодог. Хэрэглэгчид
  бүтээгдэхүүн өндөр үнэтэй байгаа нь түүний
  үр ашигтай байдлын илэрхийлэл төдийгүй
  чанарын баталгаа гэдэгт итгэдэг. Мөн үнийг
  брэнд хоорондын томоохон ялгаа гэж
  ойлгодог. Үүний үр дүнд нэг талаас пүүс
  хэрэглэгчдийн    оюун    санаанд     өөрийн
  бүтээгдэхүүнээ    өндөр    чанартай    гэдэг
  ухамсрыг бий болгох боломжтой. Нөгөө
  талаас хэрэв хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнийг
  сайн чанартай гэдэгт итгэж байвал пүүс
  бүтээгдэхүүнээ өндөр үнээр гаргаж чадна.
Пүүс     өөртөө     ашигтай     байдлаар
бүтээгдэхүүний үнийг өндөр тогтоож болох
боловч энэ нь худалдан авагчид хүлээн
зөвшөөрөгдөх ѐстойг мартаж болохгүй.
• Үнэ тогтоох аргууд:
1. “Зардал+ашиг” арга
2. Хугарлын      цэгийн    шинжилгээнд
   үндэслэсэн үнэ
3. Зорилтот ашгийн үнэ
4. Хувьсах зардалд үндэслэсэн үнэ
5. Оргил эрэлтэд үндэслэсэн үнэ
6. Шинэ бүтээгдэхүүний үнэ
“зардал+ашиг” аргаар үнэ тогтоох:
 Үнэ тогтоох хамгийн энгийн хүчин зүйл бол
 кардал дээр стандарт ашгийг нэмэх арга
 юм.
Жишээ нь:
• Хувьсах зардал 10$
• Тогтмол зардал 300000
• Нэгжийн борлуулалт 50000 гэж үзье.
  Эндээс үйлдэрлэгчийн нэгжийн зардал
  нь       нэгжийн      зардал=(тогтмол
  зардал)/(нэгжийн
  борлуулалт)=10$+300000/50000=16$
Одоо үйлдвэрлэгч борлуулалтаас 20
хувийн ашиг олохыг хүсч байгаа гэж үзье.
• Тэгвэл үйлдвэрлэгчийн ашиг тооцсон
  үнэ=(нэгжийн     зардал)/(олох   ашгийн
  хувь)=16$/(1-02)=20$.        Үйлдвэрлэгч
  бараагаа 20$-оор худалдахад нэгжийн
  ашиг 4$ болно.
• Ерөнхийдөө ашгийн хувийг улирлын
  шинжтэй бараа, тусгай бараанууд,
  борлуулалт удаан бараа зэрэг үнийн
  мэдрэмж багатай зүйл болон удаан
  хадгалагдах бараанд өндөр үнэ тогтооно.
Аль ч аргаар үнэ тогтооход одоогийн
эрэлт, үнэ цэнийн үнэлэмж, өрсөлдөөний
хүчин зүйлийг үл тоомсорлох нь үнийг
оновчтой тогтоох боломжгүй болгодог.
• Хэрэв тогтоосон үнэ үнэхээр хүлээгдэж
  байгаа борлуулалтын түвшинд хүргэхээр
  байвал зардал+ашиг арга амжилттай болно.
• Пүүсүүд шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд
  оруулахад аль болох зардлаа хурдан
  нөхөхийг хүсч байдаг. Харин өрсөлдөгч хямд
  үнийн    бодлого    барьж     байгаа   бол
  зардал+ашиг үнийн аргыг хэрэглэх нь
  зохимжгүй.
“зардал+ашиг”     аргыг      одоо       хүртэл
үйлдвэрлэгчид өргөн хэрэглэсээр байгаа.

 Энэ нь:
 1. Эрэлтийг үнэлэхээс зардал тооцоход
    илүү хялбар
 2. Үйлдвэрлэлийн салбарт олон пүүс энэ
    аргыг хэрэглэж байгаа тул тэдгээрийн
    үнэ тогтоох хандлага ижил болдог.
 3. “зардал+ашиг” үнийн арга худалдагч,
    худалдан авагч хоѐуланд нь шударга
    байдаг.
Хугарлын цэгийн шинжилгээнд
             үндэслэсэн үнэ:
• Энэ арга сонгосон үнээр бүтээгдэхүүнд
  оруулсан хөрөнгөө эргүүлж авахын тулд
  хичнээн     бүтээгдэхүүн   худалдахыг
  харуулдаг.
• Хугарлын цэг нь компанийн орлого,
  зарлагатайгаа тэнцэж, алдагдал ч үгүй,
  ашиг ч үгүй байх борлуулалтын хэмжээ
  ба орлогыг харуулдаг.
• Хугарлын цэг=(FC)/(P-VC)=Q
Хугарлын цэгийн үнийн аргаар зардлыг
нөхөх шаардлагатай бүтээгдэхүүний тоо
хэмжээг     харуулах     нь     эрэлтийн
таамаглалыг зарим талаар хялбарчилдаг.
• Энэ нь үнийг бууруулахгүйгээр худалдах
  бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг харуулдаг.
  Тэгэхдээ энэ нь бодит байдалтай
  нийцэхгүй тул менежерүүд олон янзын
  туршилтын үнийг хэрэглэн худалдаж
  болох бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг
  тодорхойлж чаддаг байх хэрэгтэй.
Зорилтот ашгийн үнэ
• Олонх бизнесийн байгууллагын тухайд
  түгээмэл хэрэглэгддэг арга бол хөрөнгө
  оруулалтын зорилтот үр ашгийн олох
  баталгаа нь хангалттай хэмжээний ашиг
  бий болгоно гэсэн хэрэг юм. Энэ
  процессын гол алхамууд гэвэл эрэлт
  болон нэмэлт үйлчилгээний хэрэгцээг
  тогтоох асуудал байдаг. Бүтээгдэхүүний
  тоо хэмжээг нэмэгдүүлэхэд нэгжид ноогдох
  нийт зардал буурдаг. Энэхүү буурсан
  зардал дээрээ хүрэхээр төлөвлөж байгаа
  хөрөнгө оруулалтын үр ашгаа нэмнэ.
Эндээс зорилтот ашгийн үнэ дараах
 байдалтай байна.
  Зорилтот ашгийн үнэ=нэгжийн нийт
  зардал+(ROI*оруулсан хөрөнгө)/хүлээгдэж
  буй борлуулалт
• ROI – хөрөнгө оруулалтын зорилтот үр ашиг
  Хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг эргүүлэн
  олох зорилготой үнийн тухайд анхаарах
  гол зүйл нь эрэлтийг нарийн тооцох
  асуудал байдаг. Энд бүтээгдэхүүний үнийн
  өөрчлөлт,       хэрэглэгчдийн      үнийн
  мэдрэмжийн хамаарлыг судлах нь чухал.
Мөн томоохон өрсөлдөгчдийг харгалзан
үзэх ѐстой.

• Түүнчлэн энэ аргыг хэрэглэх
  тохиолдолд       борлуулалтын
  хэмжээ,    үнэ    хоѐр   шууд
  хамааралтай учир ашгийг маш
  ихээр         хэлбэлзүүлдэгийг
  анхаарах хэрэгтэй.
Хувьсах зардалд үндэслэсэн үнэ
• Байгууллагын богино хугацааны үйл
  ажиллагаанд зайлшгүй чухал, эсвэл
  тогтмол бодитой биш байгаа нийт
  зардлыг эргүүлэн олж авах зорилгоор
  хувьсах    зардалд   үндэслэсэн   үнэ
  тогтоодог. Энэ аргын мөн чанар нь
  бүрэн өртгийн аргыг ашиглан хамгийн
  бага боломжтой үнэ тогтоохын оронд
  хувьсах зардлаар бага үнийг тогтоохыг
  илүүд үздэг.
Хувьсах зардлын хамгийн гол зорилго
гэвэл хоѐр зах зээлийг тусд нь хадгалах
асуудал байж болно.
• Хувьсах зардлаар үнэ тогтооход нэгж
  бүтээгдэхүүний нийт зардалд тогтмол
  зардлын эзлэх хувь өндөр байх нь
  энгийн зүйл юм. Тиймээс пүүсүүд
  хувьсах зардлын үнийн аргыг өргөн
  хэрэглэдэг. Гэхдээ энэ үнийн арга
  зөвхөн боломж ба хязгаарлалтыг
  ойлгодог байгууллагуудад л ашигтай
  байдаг.
Оргил эрэлтэд үндэслэсэн үнэ
• Хувьсах зардалд тулгуурлах нь эрэлтийг
  нэмэгдүүлэх зорилготой бол энэ арга
  эсрэг зорилготой. Өөрөөр хэлбэл, оргил
  ачаалалтай      үед     пүүс    бараа,
  үйлчилгээний нийт хэмжээнд хязгаар
  тогтоох   замаар     эрэлтийн    өндөр
  хэлбэлзэлтэй байдлыг зохицуулахыг
  эрмэлздэг. Оргил үед бүтээгдэхүүн
  үйлчилгээний үнэ эрэлт өндөр үеийн
  турш дундаж зардлаас дээгүүр өсөх ба
  эрэлт буурсан үед хувьсах зардлыг
  дагаад буурдаг.
Оргил үеийн турш пүүс үнийн мэдрэмжтэй
хэрэглэгчдийг сул чөлөөтэй үе рүү шилжүүлэн
үйлчлэх ба ингэснээр нийт хүчин чадлаас
доогуур үйл ажиллагаа явуулахад хүрдэг.

• Пүүс эрэлт ердийнхөөс бага зэрэг давсан үед
  зарим хэрэглэгчдийн сонирхолыг татах
  замаар орлогыг нэмэгдүүлж болно. Энэ аргын
  нэг давуу тал гэвэл оргил эрэлтийг
  бууруулснаар хэрэглэгчийн нийт эрэлтийг
  хангахад шаардагдах нөөцийг хэмнэнэ. Энэ
  нь эрэлт их үеийн нийлүүлэлт болон одоо
  байгаа тоног төхөөрөмжийг илүү үр ашигтай
  ашиглахад түлхэц болдог.
Шинэ бүтээгдэхүүний үнэ.

  Шинэ     бүтээгдэхүүнийг   зах зээлд
  гаргахад үнийн тактикийн 3 сонголт
  байдаг.
1. Нэвтрэх үнэ буюу хямд үнэ
2. Өрсөлдөгчтэй зэрэгцэх үнэ буюу
   дундаж үнэ
3. Гулсах үнэ буюу өндөр үнэ
Нэвтрэх үнэ

• Маркетингийн удирдлага нь зах зээлд
  тодорхой байр суурь олж авахын тулд
  бүтээгдэхүүний     чанараас     доогуур
  үнэтэйгээр зах зээлд орохыг нэвтрэх үнэ
  гэдэг.
• Бүтээгдэхүүн зах зээлд байр сууриа
  эзэлж хэрэглэгчдэд танигдаж чадсан
  бол түүний хэмжээгээр үнэ өсөх болно.
Өрсөлдөгчтэй зэрэгцэх үнэ
• Энэ нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг
  өрсөлдөгчийн барьж буй үнэтэй тэнцүү
  буюу ойролцоо тогтоохыг хэлнэ. Хэрэв
  энэ тактикаар бараагаа үнэлбэл, дараа
  нь миний хэнд ч танил биш, чанарын
  баталгаагүй бүтээгдэхүүнийг худалдан
  авагч яагаад худалдан авах болов гэдэг
  асуултыг өөртөө тавих хэрэгтэй болно.
  Хэрэв     тогтоосон    үнэ    барааны
  хэрэгцээний шинжтэй дүйцэж буй бол
  худалдан авагч таны барааг авна.
Таны бараанд илүү давуу тал байхгүй
 болсон ч авсаар байна.
• Тиймд энэ тактикийг сонгосон менежер
  шинэ бүтээгдэхүүнийхээ үнийг өсгөхийн
  тулд ямар нэг нэмэлт зүйлийг хийх ѐстой
  болно. Тухайлбал, сав боодол, нэмэлт
  үйлчилгээ болон бусад зүйлийн талаар
  шийдвэр гаргах хэрэгтэй. Зарим пүүс энэ
  үед “зугтах буюу зайлсхийх” аргыг
  хэрэглэдэг. Энэ аргын мөн чанар пүүс
  шинэ бүтээгдэхүүний үнийг нэмэхийн тулд
  худалдан авагчийнхаа ашиг сонирхолоос
  бага зэрэг зугтахад оршино.
• Зайлсхийхийн гол зорилго бол
  зардлаар     бүтээгдэхүүний    үнэ
  цэнийг    нэмэгдүүлэх    ба   ийм
  байдлаар нэмэгдсэн үнэ цэнэд
  үнийг өсгөхгүй байхад оршино.
  Харин зарим пүүс үнэхээр нэмэлт
  үйлчилгээг               өргөтгөж,
  бүтээгдэхүүний            чанарыг
  сайжруулснаар үнийг нэмэгдүүлдэг.
Гулсах үнэ

• Энэ нь эхлээд зах зээлд шинэ
  бүтээгдэхүүнээ харьцангуй өндөр үнээр
  гаргах тактик юм. Энэхүү үнэ гол төлөв
  пүүс өрсөлдөх чадварыг олж авснаар
  бусад өрсөлдөгчдийг зах зээлд орж ирэх
  үеэс хямдарна. Онолоор бол зах зээлд
  өндөр үнэтэй ороход санхүүгийн илүү
  нэмэлт эх сурвалжтай болох зорилт
  биелэгдэх ѐстой.
Энэ нэмэлт эх сурвалжийг өрсөлдөгчид
зах зээлд орж ирэхэд борлуулалтын
урамшууллыг илүү хийх, нэмэлт сувгуудыг
олж авах зэрэгт зарцуулна.
• Бүтээгдэхүүнийг өндөр үнэтэйгээр зах
  зээлд нийлүүлнэ гэдэг нь зах зээлд урьд
  байсан      ижил     төрлийн      бусад
  бүтээгдэхүүнээс       түүний     чанар
  харьцангуй илүү бөгөөд цоо шинэ гэсэн
  сэтгэгдлийг төрүүлдэг.
Үнийг турших, зохицуулах хариуцлагатай
асуудал маркетеруудад үргэлж тохиолдож
байдаг.
• Зах зээлд тодорхой үнэтэй бүтээгдэхүүн
  гаргасны дараа тухайн үнэ хэр зэрэг
  зохимжтой байна, үүнээс илүү үр дүн
  байх эсэх талаар байнга анхаарах
  хэрэгтэй.   Ихэнх    пүүс   таамаглал
  дэвшүүлэх,    үнийн    түүхэн    мэдээ
  ашиглах,    маркетингийн      судалгаа,
  шинжилгээ хийх арга замаар зохимжтой
  үнийг олж авдаг.
Судалгаагаар    зорилтот    хэрэглэгчид
тухайн бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр
худалдан авах магадлалтай байсан
хэрнээ бодит байдал дээр тал үнээр нь ч
худалдан авах боломжгүй нөхцөл үүсч
болно.
• Бүтээгдэхүүн зах зээлд оруулах нь
  өөрөө     туршилт    бөгөөд     үнийн
  зохицуулалтыг шаардаж байдаг. Мөн
  зах зээлийн орчин өөрчлөгдөх нь
  заримдаа бидний бүтээгдэхүүний үнийг
  өөрчлөхийг шаардана.
Үнийн тусгай саналууд:
1.   Үндсэн ба урамшуулах үнэ
2.   Сэтгэл зүйн арга
3.   Барааны нэр төрлийн бодлогын хүрээнд
     үнэ тогтоох
4.   Газар зүйн зарчмаар үнэ тогтоох
5.   Борлуулалтын      урамшуулалтай  үнэ
     тогтоох
6.   Үнийн хямдралууд
7.   Үнийн ялгаварлал
Үндсэн ба урамшуулах үнэ:
• Үнэ тогтооход урамшуулах ба үндсэн
  үнэ гэсэн бие биенээсээ ялгарах хоѐр
  чухал концепцыг хэрэглэдэг.
• Урамшуулах нь богино хугацаанд
  мөрдөгдөх бүтээгдэхүүний хэвийн бус
  үнэ байдаг. Үүгээр шинэ бүтээгдэхүүн,
  үйлчилгээг анх зах зээлд нэвтрэхэд
  эхний худалдан авагчдад хэрэглэж үзэх
  боломж олгодог.
Үндсэн үнэ бол тухайн барааны ердийн,
дандаа хэрэглэх үнэ байдаг.
• Энэ хоѐр үнэ андуурагдвал маш
  эгзэгтэй асуудал үүснэ. Жишээ нь,
  үндсэн үнэ 4000 төгрөг байхаар тооцсон
  гэвэл шинэ барааг зах зээлд нэвтрэх
  үед урамшуулах үнэ 3000 төгрөгөөр
  борлуулах ба барааг зах зээлд
  нэвтэрсний     дараа     үндсэн  үнийг
  хэрэглэх, эсвэл эхлээд үндсэн үнээр
  борлуулаад дараа нь урамшууллын
  үнийг хэрэглэх хэрэгтэй.
Сэтгэл зүйн арга бол үнийн нэг чухал
тактик.
• Үнээр худалдан авагчдад олон аргаар
  нөлөөлж болно. Энэ нь:
1. Худалдан авагчид 3.99, эсвэл 6.99
   гэсэн үнийг 4 ба 7 гэхээсээ 3 ба 6 гэж
   боддог сэтгэл зүйн онцлогийг шинэ
   барааны үнэ тогтоохдоо анхаарах
   хэрэгтэй.
2. Үнийн маш бага ялгаатай бараанд
   10%-ийн зөрүү гарахад худалдан авагч
   тухайн барааг худалдан авах эсэх
   талаар мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гардаг.
3. Үнийг нэлээд хэмжээгээр бууруулах нь
 худалдан авагчдыг тухайн барааг ихээр
 худалдан авахад нөлөөлдөг. Үүний нэг сөрөг
 үр дагавар нь худалдан авалт нэмэгдэж
 байснаа дахиад бүр хямдрахыг хүлээн
 борлуулалт зогсонги байдалд орж болно.
 Мөн тодорхой баяр ѐслолоор барааны үнэ
 буурахыг хүлээж ердийн үеийн борлуулалт
 буурдаг.
4. Бөөний үнэ хямдруулах бодлого. Худалдан
   авагч барааг нэг доор олноор худалдан
   авах, мөн их хэмжээгээр захиалга хийхэд
   хямд үнээр худалдан авахыг боддог.
Барааны нэр төрлийн бодлогын хүрээнд үнэ
тогтоох: Пүүс барааны нэр төрлийн цогцод
бүхэлд нь өндөр ашиг олох тийм үнийн систем
боловсруулахыг эрмэлздэг. Барааны бүлэг,
төрлүүд    бие    биеэсээ    эрэлт,    зардал,
өрсөлдөөний эсрэг тэмцэх зэрэг олон хүчин
зүйлээр ялгагдах бөгөөд энэ нь үнэ тогтооход
анхаарах зүйл юм.
1. Барааны үндсэн нэр төрлийн үнэ тогтоох
2. Нэмэлт бараа, үйлчилгээний үнэ тогтоох
3. Хамт хэрэглэгдэх бараанд үнэ тогтоох
4. Дагалдах бараанд үнэ тогтоох
5. Хоѐр хэсэг үнэ
Газар зүйн зарчмаар үнэ тогтоох:

1. Барааг үйлдвэрлэсэн газарт FOB үнэ
   тогтоох (бэлтгэн нийлүүлэгч барааг усан зам,
     төмөр замын зогсоол хүртэл хүргэх, түүнээс цааш
     захиалагч хариуцах нөхцөлт үнэ)
2.   Хүргэх зардлыг багтаасан нэгдсэн үнэ
3.   Бүсийн үнэ тогтоох
4.   Тулгуур цэг хэрэглэн үнэ тогтоох
5.   Барааг     хүргэх    зардлыг     өөрөө
     хариуцахаар үнэ тогтоох
Борлуулалтын     урамшуулалтай      үнэ   тогтоох:
(зарим тохиолдолд пүүс барааныхаа үнийг жагсаалтанд
заасан үнээс, бүр заримдаа өөрийн өртгөөс доогуур
үнээр худалддаг.)
1. Худалдан авагчдыг өөртөө татах зорилгоор их
   дэлгүүрт “алдагдалтай” барааны адил үнэ
   тогтоодог.
2. Тодорхой    хугацаанд   түншүүдийнхээ   тоог
   нэмэгдүүлэх зорилгоор онцгой нөхцөлтэй үнэ
   хэрэглэх. Жишээ нь, Шинэ жил
3. Диллерээр дамжуулан бараа худалдан авагчдад
   тодорхой хугацаанд бэлэн тооцооны хорогдол
   олгодог.
4. Пүүсүүд ердийн үнээс хорогдол тооцох аргыг
   өргөн хэрэглэдэг.
Үнийн хямдралууд:

1. Бэлэнээр хийх худалдан авалтын
   хямдрал
2. Худалдан авалтын хэмжээнд хийх
   үнийн хямдрал
3. Улирлын хямдрал
4. Хуучин     бүтээгдэхүүнийг шинээр
   солиход үзүүлэх хямдрал
5. Иж бүрдлийн үнийн хямдрал
Үнийн ялгаварлал:
• Үнийн ялгаварлал нь хэрэглэгчдийн үнийн
  мэдрэмжийн ялгаатай шинжийн давуу
  талыг   ашиглан     борлуулалт,   ашгийн
  хэмжээг     нэмэгдүүлдэг     сонирхолтой
  стратеги юм. Худалдан авагчдын ялгааг
  харгалзан ялгаатай үнийг өргөн хэрэглэдэг.
  Тухайлбал:
• Насны ялгаагаар
• Барааны чанар, брэндийн нэр хүнд
• Цаг хугацааны ялгаатай үнэ: ажлын цаг,
  амралт
• Байршил, байрлал

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

маркетингийн орчны судалгаа
маркетингийн орчны судалгаамаркетингийн орчны судалгаа
маркетингийн орчны судалгааЦ. Ариунболд
 
маркетинг хуваарилалт
маркетинг хуваарилалтмаркетинг хуваарилалт
маркетинг хуваарилалтЦ. Ариунболд
 
олон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
олон улсын зах зээл дээр гарах стратегиолон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
олон улсын зах зээл дээр гарах стратегиgrane09
 
Бараа материал ба нөөцийн удирдлага-Үйл ажиллагааны менежмент /Хураангуй/
Бараа материал ба нөөцийн удирдлага-Үйл ажиллагааны менежмент /Хураангуй/Бараа материал ба нөөцийн удирдлага-Үйл ажиллагааны менежмент /Хураангуй/
Бараа материал ба нөөцийн удирдлага-Үйл ажиллагааны менежмент /Хураангуй/Adilbishiin Gelegjamts
 
Lekts 14
Lekts 14Lekts 14
Lekts 14Pmunkh
 
лекц2
лекц2лекц2
лекц2Pmunkh
 
Lecture 2
Lecture 2Lecture 2
Lecture 2Bbujee
 
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлуудүйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлуудDelgermaa Battulga
 

Was ist angesagt? (20)

маркетингийн орчны судалгаа
маркетингийн орчны судалгаамаркетингийн орчны судалгаа
маркетингийн орчны судалгаа
 
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратегизорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
 
Fm 06
Fm 06Fm 06
Fm 06
 
Lec 8
Lec 8Lec 8
Lec 8
 
хуваарилалтын суваг түүний онцлог
хуваарилалтын суваг түүний онцлогхуваарилалтын суваг түүний онцлог
хуваарилалтын суваг түүний онцлог
 
маркетинг хуваарилалт
маркетинг хуваарилалтмаркетинг хуваарилалт
маркетинг хуваарилалт
 
Lec 13, 14
Lec 13, 14Lec 13, 14
Lec 13, 14
 
лекц №3
лекц №3лекц №3
лекц №3
 
Lecture 3
Lecture 3Lecture 3
Lecture 3
 
маркетингийн стратеги
маркетингийн стратегимаркетингийн стратеги
маркетингийн стратеги
 
олон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
олон улсын зах зээл дээр гарах стратегиолон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
олон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
 
Бараа материал ба нөөцийн удирдлага-Үйл ажиллагааны менежмент /Хураангуй/
Бараа материал ба нөөцийн удирдлага-Үйл ажиллагааны менежмент /Хураангуй/Бараа материал ба нөөцийн удирдлага-Үйл ажиллагааны менежмент /Хураангуй/
Бараа материал ба нөөцийн удирдлага-Үйл ажиллагааны менежмент /Хураангуй/
 
Types of strategies
Types of strategiesTypes of strategies
Types of strategies
 
Lecture 2
Lecture 2Lecture 2
Lecture 2
 
Lekts 14
Lekts 14Lekts 14
Lekts 14
 
лекц2
лекц2лекц2
лекц2
 
Lecture 2
Lecture 2Lecture 2
Lecture 2
 
Үнийн стратеги ба менежмент
Үнийн стратеги ба менежментҮнийн стратеги ба менежмент
Үнийн стратеги ба менежмент
 
Lec 9
Lec 9Lec 9
Lec 9
 
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлуудүйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
 

Andere mochten auch

МЕНЕЖМЕНТИЙН ЭЗО-ийн ХИЧЭЭЛ
МЕНЕЖМЕНТИЙН ЭЗО-ийн ХИЧЭЭЛМЕНЕЖМЕНТИЙН ЭЗО-ийн ХИЧЭЭЛ
МЕНЕЖМЕНТИЙН ЭЗО-ийн ХИЧЭЭЛJust Burnee
 
Лекц №-1 Эдийн засгийн онолын судлах зүйл, судалгааны арга
Лекц №-1 Эдийн засгийн онолын судлах зүйл, судалгааны аргаЛекц №-1 Эдийн засгийн онолын судлах зүйл, судалгааны арга
Лекц №-1 Эдийн засгийн онолын судлах зүйл, судалгааны аргаJust Burnee
 
эрэлт ба нийлүүлэлт
эрэлт ба нийлүүлэлтэрэлт ба нийлүүлэлт
эрэлт ба нийлүүлэлтJust Burnee
 
эдийн засгийн онолын үндэс
эдийн засгийн онолын үндэсэдийн засгийн онолын үндэс
эдийн засгийн онолын үндэсtserenda
 

Andere mochten auch (6)

МЕНЕЖМЕНТИЙН ЭЗО-ийн ХИЧЭЭЛ
МЕНЕЖМЕНТИЙН ЭЗО-ийн ХИЧЭЭЛМЕНЕЖМЕНТИЙН ЭЗО-ийн ХИЧЭЭЛ
МЕНЕЖМЕНТИЙН ЭЗО-ийн ХИЧЭЭЛ
 
Үнийн бодлого
Үнийн бодлогоҮнийн бодлого
Үнийн бодлого
 
Lesson31
Lesson31Lesson31
Lesson31
 
Лекц №-1 Эдийн засгийн онолын судлах зүйл, судалгааны арга
Лекц №-1 Эдийн засгийн онолын судлах зүйл, судалгааны аргаЛекц №-1 Эдийн засгийн онолын судлах зүйл, судалгааны арга
Лекц №-1 Эдийн засгийн онолын судлах зүйл, судалгааны арга
 
эрэлт ба нийлүүлэлт
эрэлт ба нийлүүлэлтэрэлт ба нийлүүлэлт
эрэлт ба нийлүүлэлт
 
эдийн засгийн онолын үндэс
эдийн засгийн онолын үндэсэдийн засгийн онолын үндэс
эдийн засгийн онолын үндэс
 

Ähnlich wie Marketing management 10 lekts 2010 үнэ бүрдэлт suulch

олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэлолон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэлgrane09
 
porter huchin zuiliin shinjilgee
porter huchin zuiliin shinjilgee porter huchin zuiliin shinjilgee
porter huchin zuiliin shinjilgee Mr Nyak
 
Маркетингийн үндсүүд
Маркетингийн үндсүүдМаркетингийн үндсүүд
Маркетингийн үндсүүдErdenebolor Baast
 
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгаа
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгааБизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгаа
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгааГончигжавын Болдбаатар
 
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлтГончигжавын Болдбаатар
 
Oum buteegdehuunii shiidver
Oum buteegdehuunii shiidverOum buteegdehuunii shiidver
Oum buteegdehuunii shiidvergrane09
 
С.Мөнхбаяр - Маркетингийн удирдлагын шинэ үзэл баримтлал ба Сүнзийн сургааль
С.Мөнхбаяр - Маркетингийн удирдлагын шинэ үзэл баримтлал ба  Сүнзийн сургаальС.Мөнхбаяр - Маркетингийн удирдлагын шинэ үзэл баримтлал ба  Сүнзийн сургааль
С.Мөнхбаяр - Маркетингийн удирдлагын шинэ үзэл баримтлал ба Сүнзийн сургаальbatnasanb
 
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудалГончигжавын Болдбаатар
 

Ähnlich wie Marketing management 10 lekts 2010 үнэ бүрдэлт suulch (20)

Marketing management 9 2012 honogshuulalt mark str
Marketing management 9 2012 honogshuulalt mark strMarketing management 9 2012 honogshuulalt mark str
Marketing management 9 2012 honogshuulalt mark str
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэлолон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
 
Str mark promotion
Str mark promotionStr mark promotion
Str mark promotion
 
маркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэг
маркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэгмаркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэг
маркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэг
 
Брэнд менежментийн стратеги
Брэнд менежментийн стратегиБрэнд менежментийн стратеги
Брэнд менежментийн стратеги
 
porter huchin zuiliin shinjilgee
porter huchin zuiliin shinjilgee porter huchin zuiliin shinjilgee
porter huchin zuiliin shinjilgee
 
Маркетингийн үндсүүд
Маркетингийн үндсүүдМаркетингийн үндсүүд
Маркетингийн үндсүүд
 
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгаа
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгааБизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгаа
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгаа
 
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт
 
Oum buteegdehuunii shiidver
Oum buteegdehuunii shiidverOum buteegdehuunii shiidver
Oum buteegdehuunii shiidver
 
Strategic management level
Strategic management levelStrategic management level
Strategic management level
 
Ad
AdAd
Ad
 
Зах зээлийг хуваах
Зах зээлийг хуваахЗах зээлийг хуваах
Зах зээлийг хуваах
 
лекц № 7
лекц № 7 лекц № 7
лекц № 7
 
С.Мөнхбаяр - Маркетингийн удирдлагын шинэ үзэл баримтлал ба Сүнзийн сургааль
С.Мөнхбаяр - Маркетингийн удирдлагын шинэ үзэл баримтлал ба  Сүнзийн сургаальС.Мөнхбаяр - Маркетингийн удирдлагын шинэ үзэл баримтлал ба  Сүнзийн сургааль
С.Мөнхбаяр - Маркетингийн удирдлагын шинэ үзэл баримтлал ба Сүнзийн сургааль
 
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал
 
Sales promotion
Sales promotionSales promotion
Sales promotion
 
шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлтийн стратеги
шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлтийн стратегишинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлтийн стратеги
шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлтийн стратеги
 
Khishigzaya
KhishigzayaKhishigzaya
Khishigzaya
 

Mehr von Гончигжавын Болдбаатар

Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээМаркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээГончигжавын Болдбаатар
 
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлох
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлохМаркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлох
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлохГончигжавын Болдбаатар
 

Mehr von Гончигжавын Болдбаатар (20)

Маркетингийн судалгаа
Маркетингийн судалгааМаркетингийн судалгаа
Маркетингийн судалгаа
 
Асуулгын дизайн
Асуулгын дизайнАсуулгын дизайн
Асуулгын дизайн
 
Тодруулах судалгаа
Тодруулах судалгааТодруулах судалгаа
Тодруулах судалгаа
 
шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээшинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
 
strategic planning, Ethics, Social Responsibility, and Sustainability
strategic planning, Ethics, Social Responsibility, and Sustainability strategic planning, Ethics, Social Responsibility, and Sustainability
strategic planning, Ethics, Social Responsibility, and Sustainability
 
strategic management 1
strategic management 1strategic management 1
strategic management 1
 
Хэрэглэгчийн зан төлөв Г.Болдбаатар 2018
Хэрэглэгчийн зан төлөв Г.Болдбаатар 2018Хэрэглэгчийн зан төлөв Г.Болдбаатар 2018
Хэрэглэгчийн зан төлөв Г.Болдбаатар 2018
 
Нейромаркетинг Г.Болдбаатар 2018
Нейромаркетинг Г.Болдбаатар 2018Нейромаркетинг Г.Болдбаатар 2018
Нейромаркетинг Г.Болдбаатар 2018
 
Маркетингийн чанарын судалгаа
Маркетингийн чанарын судалгааМаркетингийн чанарын судалгаа
Маркетингийн чанарын судалгаа
 
Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээМаркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
 
Маркетингийн судалгааны дизайн
Маркетингийн судалгааны дизайнМаркетингийн судалгааны дизайн
Маркетингийн судалгааны дизайн
 
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлох
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлохМаркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлох
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлох
 
Маркетингийн судалгааны үндсэн асуудал
Маркетингийн судалгааны үндсэн асуудалМаркетингийн судалгааны үндсэн асуудал
Маркетингийн судалгааны үндсэн асуудал
 
Борлуулалтын үндэс Г.Болдбаатар 2013 он
Борлуулалтын үндэс Г.Болдбаатар 2013 онБорлуулалтын үндэс Г.Болдбаатар 2013 он
Борлуулалтын үндэс Г.Болдбаатар 2013 он
 
Олигополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Олигополь пүүсийн үнэ бүрдэлтОлигополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Олигополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
 
Цэвэр монополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Цэвэр монополь пүүсийн үнэ бүрдэлтЦэвэр монополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Цэвэр монополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
 
Зардлын онол, шинжилгээ
Зардлын онол, шинжилгээЗардлын онол, шинжилгээ
Зардлын онол, шинжилгээ
 
Пүүсийн онол
Пүүсийн онол Пүүсийн онол
Пүүсийн онол
 
Эрэлтийн үнэлгээ
Эрэлтийн үнэлгээЭрэлтийн үнэлгээ
Эрэлтийн үнэлгээ
 
Эрэлтийн мэдрэмж
Эрэлтийн мэдрэмжЭрэлтийн мэдрэмж
Эрэлтийн мэдрэмж
 

Marketing management 10 lekts 2010 үнэ бүрдэлт suulch

  • 2. Маркетингийн менежерийн ажлын нэг гол хэсэг нь үнийн бодлогын талаар зөв шийдвэр гаргах явдал юм. • Үнэ тогтоох шийдвэр нь технологийн шинэчлэлт, засгийн газрын бодлого, өрсөлдөгч пүүсийн явуулж буй үйл ажиллагааны өөрчлөлт, шинэ бүтээгдэхүүн гаргалт, тухайн пүүсийн стратеги болон бусад өөрчлөлтүүдтэй холбоотой. Иймээс үнэ тогтоох шийдвэр маркетингийн удирдлагуудын анхаарлыг улам илүү татах чухал асуудал юм.
  • 3. Үнэ тогтооход нөлөөлдөг олон тодорхой хүчин зүйлс байдаг. Тухайлбал: 1. үнэ-цэнэ ба үнийн харилцаа 2. Дүр төрх 3. Өрсөлдөөн 4. Зардал 5. Худалдан авагч 6. Компанийн зорилго 7. Шинэчлэл гэх мэт
  • 4. Маркетингийн хольцийн нэг чухал бүрэлдэхүүн болох үнэ маркетингийн менежерийн хувьд нэлээд хариуцлага шаардсан асуудал юм. • Үнэ тогтооход ихэвчлэн пүүсийн ерөнхийлөгч, маркетингийн албаны захирал, бүтээгдэхүүн, брэндийн менежер, үнэ зохицуулах тасаг зэрэг албан тушаалтан чухалт үүрэгтэй. Сүүлийн үед барааг биечлэн борлуулдаг худалдааны төлөөлөгчдын саналыг үнэ тогтооход хамгийн их харгалздаг болсон байна.
  • 5. Пүүс юуны өмнө өөрийн бүтээгдэхүүний чанар, үнийн хувьд хаана хоногшихыг шийдвэрлэх ѐстой. Зах зээл дээр үнийн дараах ялгаатай хоногшил байдаг. 1. Хамгийн өндөр 2. Алтан стандарт 3. Хээнцэр, тансаг 4. Онцгой хэрэглээний 5. Дундаж 6. Хямд 7. Цорын ганц үнэ
  • 6. Үнэ ба чанарын үзүүлэлтэд хэрэглэх стратегиуд: Үнэ Өндөр дунд бага 1. Урамшууллын Өндөр 2. Өндөр үнэ цэнийн 3. Үнэ цэнийг нэмэгдэл хэрэглэх Бүтээгдэхүүний чанар стратеги нэмэгдүүлэх стратеги стратеги Дунд 4. Үнэ нэмэгдүүлэх 5. Дундаж үнэ цэнийн 6. Сайн үнэ цэнийн стратеги стратеги стратеги Бага 7. Мөлжих стратеги 8. Нүд хуурах стратеги 9. Хэмнэх стратеги
  • 7. 1, 5, 9 гэсэн диагналь стратегиуд нэг ижил зах зээл дээр бүгд зэрэгцэн оршиж болно. • Энэ нь нэг пүүс өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр, нөгөө пүүс дунлаж чанартай барааг дундаж үнээр, харин өөр нэг пүүс чанар тааруу барааг хямд үнээр санал болгоно гэсэн үг. Гурван өрсөлдөгч бүгдээрээ чанарыг эрхэмлэдэг, үнийг гол болгодог, чанар, үнийн аль алиныг дундаж түвшинд сонгодог худалдан авагчийн гурван өөр бүлгээс тогтсон зах зээл дээр зэрэгцэн удаан хугацаагаар оршин байж болно.
  • 8. 2, 3, 6-р стратеги нь диагналь байрлал руу довтлох стратегиуд юм. • Учир нь 2-р стратегийг барьж байгаа пүүс “Бидний бүтээгдэхүүн 1-р байрлалын бүтээгдэхүүнтэй чанарыгн хувьд адил боловч хямд үнэтэй” гэж сурталчилдаг. Харин 3-р стратеги нь өмнөх байрлалуудтай адилхан бүтээгдэхүүн, тэгэхдээ та илүү хэмнэнэ. Хэрэв чанарыг эрхэмлэдэг хүмүүс энэхүү өрсөлдөгчдөд итгэвэл тэднээс худалдан авах ба ингэснээр ихээхэн хэмнэлт гаргах юм.
  • 9. 4, 7, 8-р стратеги нь чанараас дээгүүр үнэ тогтоох стратегиуд юм. Хэрэв хэрэглэгчид энэ талаар олж мэдвэл гомдол гаргах ба пүүсийн талаар муу мэдээ ам дамжин тархах болно.
  • 10. Үнэ тогтоох процесс 6 үе шаттай: 1. Үнийн талаарх пүүсийн зорилгыг тогтоох 2. Зардал тооцох 3. Ялгаатай үнийн эрэлтийг тогтоох 4. Үнэ тогтооход анхаарагдах хүчин зүйлийг тодорхойлох 5. Үнэ тогтоох аргыг сонгох 6. Үнийг турших
  • 11. Бодит амьдрал дээр үнийн дараах чиглэлийн зорилгуудыг өргөн хэрэглэдэг: 1. Ашгийг нэмэгдүүлэх 2. Орлогыг нэмэгдүүлэх 3. Зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх 4. Чанараар тэргүүлэх
  • 12. Ашгийг нэмэгдүүлэх • Олон байгууллага хувьцаа эзэмшигчдэд ноогдол ашиг өгөх, бүтээгдэхүүнээ боловсруулах, өргөжүүлэх санг арвижуулах зорилгоор өндөр ашигтай ажиллах хэрэгцээтэй байдаг. • Өндөр үнээр зах зээлд “гулсан орох” стратеги ашиг нэмэгдүүлэх зорилгоос онцын ялгаагүй арга юм. Үүнийг ихэвчлэн хялбархан хуулбарлах боломжгүй шинэ бүтээгдэхүүнд хэрэглэдэг.
  • 13. Гол санаа нь эрт хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр худалдах ба дараа нь эрэлт буурах үед хямд үнийн бодлогоор илүү үнийн мэдрэмжтэй хоцрогсодыг амжилттай олзлоход оршино. • Гулсах аргын мөн чанар нь зах зээлийн сегмент бүрд хамгийн боломжит өндөр үнийн бодлого хэрэгжүүлж ашгийг нэмэгдүүлэх асуудал юм. Ашиг нэмэгдүүлэх аливаа зорилгын нэг хүндрэлтэй тал нь пүүсийн өнөөдөр олж байгаа өндөр ашиг маргааш хямд үнийн бодлогоор таны хэрэглэгчдийг булаахыг эрмэлзэгч өрсөлдөгчдийн сонирхолыг татдаг асуудал юм.
  • 14. Орлогыг нэмэгдүүлэх • Орлогыг өсгөх арга замыг хайж байгаа бол их хэмжээний борлуулалт хийх боловч багахан ашигтай байна. Эрэлтийг хэмжихэд хүндрэлтэй байдаг учир зарим менежерүүд ашиг гэхээсээ илүү борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хялбар гэж итгэдэг. Хямд үнэ орлогыг нэмэгдүүлэх төдийгүй зах зээлийг өрсөлдөгчдөөс хамгаална.
  • 15. Зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх нь • Бүтээгдэхүүний зах зээлийн хоногшилтоор ашиг ба орлогыг нэмэгдүүлэх арга юм. Ашиг багатай, эсвэл ашиггүйгээр зах зээлийн хувиа нэмэгдүүлэх стратеги өөр удаан хугацааны зорилготой холбоотой байдаг. Энэ хандлагыг шинэ зах зээлд нэвтрэх зорилготой пүүсүүд түгээмэл хэрэглэдэг. Зарим жижиглэнгийн болон бөөний худалдаачид таны бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахаас өмнө таныг бусад зах зээлийн тодорхой хувийг эзэлсэн эсэхийг анхаардаг.
  • 16. Зах зээлийн хамгийн өндөр хувь ялангуяа бүтээгдэхүүний борлуулалтын мэдээ болон зах зээлд эзлэх байр суурь олон нийтэд ил тод байгаа нөхцөлд бүр илүү ач холбогдолтой. • Энэ мэт нөхцөл байдалд пүүс нийт бизнесийн нэр хүндийг унагахгүйн тулд ашигт нөлөөлөх хүчин зүйлүүдийг үл тоомсорлон зах зээлийн өндөр хувийг хадгалж үлдэх шаардлагатай болдог. Пүүс үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийг өргөтгөх болон бүтээгдэхүүнийг сайжруулахад хөрөнгө оруулалт хийж чадах саалийн үнээ бизнесийн нэгжтэй болох нь зах зээлд өндөр хувь эзлэхийн хамгийн сайн үр дүн юм.
  • 17. Чанараар тэргүүлэх • Зарим хэрэглэгчид үнийг чанарын гол шалгуур үзүүлэлт болгодог. Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн өндөр үнэтэй байгаа нь түүний үр ашигтай байдлын илэрхийлэл төдийгүй чанарын баталгаа гэдэгт итгэдэг. Мөн үнийг брэнд хоорондын томоохон ялгаа гэж ойлгодог. Үүний үр дүнд нэг талаас пүүс хэрэглэгчдийн оюун санаанд өөрийн бүтээгдэхүүнээ өндөр чанартай гэдэг ухамсрыг бий болгох боломжтой. Нөгөө талаас хэрэв хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнийг сайн чанартай гэдэгт итгэж байвал пүүс бүтээгдэхүүнээ өндөр үнээр гаргаж чадна.
  • 18. Пүүс өөртөө ашигтай байдлаар бүтээгдэхүүний үнийг өндөр тогтоож болох боловч энэ нь худалдан авагчид хүлээн зөвшөөрөгдөх ѐстойг мартаж болохгүй. • Үнэ тогтоох аргууд: 1. “Зардал+ашиг” арга 2. Хугарлын цэгийн шинжилгээнд үндэслэсэн үнэ 3. Зорилтот ашгийн үнэ 4. Хувьсах зардалд үндэслэсэн үнэ 5. Оргил эрэлтэд үндэслэсэн үнэ 6. Шинэ бүтээгдэхүүний үнэ
  • 19. “зардал+ашиг” аргаар үнэ тогтоох: Үнэ тогтоох хамгийн энгийн хүчин зүйл бол кардал дээр стандарт ашгийг нэмэх арга юм. Жишээ нь: • Хувьсах зардал 10$ • Тогтмол зардал 300000 • Нэгжийн борлуулалт 50000 гэж үзье. Эндээс үйлдэрлэгчийн нэгжийн зардал нь нэгжийн зардал=(тогтмол зардал)/(нэгжийн борлуулалт)=10$+300000/50000=16$
  • 20. Одоо үйлдвэрлэгч борлуулалтаас 20 хувийн ашиг олохыг хүсч байгаа гэж үзье. • Тэгвэл үйлдвэрлэгчийн ашиг тооцсон үнэ=(нэгжийн зардал)/(олох ашгийн хувь)=16$/(1-02)=20$. Үйлдвэрлэгч бараагаа 20$-оор худалдахад нэгжийн ашиг 4$ болно. • Ерөнхийдөө ашгийн хувийг улирлын шинжтэй бараа, тусгай бараанууд, борлуулалт удаан бараа зэрэг үнийн мэдрэмж багатай зүйл болон удаан хадгалагдах бараанд өндөр үнэ тогтооно.
  • 21. Аль ч аргаар үнэ тогтооход одоогийн эрэлт, үнэ цэнийн үнэлэмж, өрсөлдөөний хүчин зүйлийг үл тоомсорлох нь үнийг оновчтой тогтоох боломжгүй болгодог. • Хэрэв тогтоосон үнэ үнэхээр хүлээгдэж байгаа борлуулалтын түвшинд хүргэхээр байвал зардал+ашиг арга амжилттай болно. • Пүүсүүд шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд оруулахад аль болох зардлаа хурдан нөхөхийг хүсч байдаг. Харин өрсөлдөгч хямд үнийн бодлого барьж байгаа бол зардал+ашиг үнийн аргыг хэрэглэх нь зохимжгүй.
  • 22. “зардал+ашиг” аргыг одоо хүртэл үйлдвэрлэгчид өргөн хэрэглэсээр байгаа. Энэ нь: 1. Эрэлтийг үнэлэхээс зардал тооцоход илүү хялбар 2. Үйлдвэрлэлийн салбарт олон пүүс энэ аргыг хэрэглэж байгаа тул тэдгээрийн үнэ тогтоох хандлага ижил болдог. 3. “зардал+ашиг” үнийн арга худалдагч, худалдан авагч хоѐуланд нь шударга байдаг.
  • 23. Хугарлын цэгийн шинжилгээнд үндэслэсэн үнэ: • Энэ арга сонгосон үнээр бүтээгдэхүүнд оруулсан хөрөнгөө эргүүлж авахын тулд хичнээн бүтээгдэхүүн худалдахыг харуулдаг. • Хугарлын цэг нь компанийн орлого, зарлагатайгаа тэнцэж, алдагдал ч үгүй, ашиг ч үгүй байх борлуулалтын хэмжээ ба орлогыг харуулдаг. • Хугарлын цэг=(FC)/(P-VC)=Q
  • 24. Хугарлын цэгийн үнийн аргаар зардлыг нөхөх шаардлагатай бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг харуулах нь эрэлтийн таамаглалыг зарим талаар хялбарчилдаг. • Энэ нь үнийг бууруулахгүйгээр худалдах бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг харуулдаг. Тэгэхдээ энэ нь бодит байдалтай нийцэхгүй тул менежерүүд олон янзын туршилтын үнийг хэрэглэн худалдаж болох бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг тодорхойлж чаддаг байх хэрэгтэй.
  • 25. Зорилтот ашгийн үнэ • Олонх бизнесийн байгууллагын тухайд түгээмэл хэрэглэгддэг арга бол хөрөнгө оруулалтын зорилтот үр ашгийн олох баталгаа нь хангалттай хэмжээний ашиг бий болгоно гэсэн хэрэг юм. Энэ процессын гол алхамууд гэвэл эрэлт болон нэмэлт үйлчилгээний хэрэгцээг тогтоох асуудал байдаг. Бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг нэмэгдүүлэхэд нэгжид ноогдох нийт зардал буурдаг. Энэхүү буурсан зардал дээрээ хүрэхээр төлөвлөж байгаа хөрөнгө оруулалтын үр ашгаа нэмнэ.
  • 26. Эндээс зорилтот ашгийн үнэ дараах байдалтай байна. Зорилтот ашгийн үнэ=нэгжийн нийт зардал+(ROI*оруулсан хөрөнгө)/хүлээгдэж буй борлуулалт • ROI – хөрөнгө оруулалтын зорилтот үр ашиг Хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг эргүүлэн олох зорилготой үнийн тухайд анхаарах гол зүйл нь эрэлтийг нарийн тооцох асуудал байдаг. Энд бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлт, хэрэглэгчдийн үнийн мэдрэмжийн хамаарлыг судлах нь чухал.
  • 27. Мөн томоохон өрсөлдөгчдийг харгалзан үзэх ѐстой. • Түүнчлэн энэ аргыг хэрэглэх тохиолдолд борлуулалтын хэмжээ, үнэ хоѐр шууд хамааралтай учир ашгийг маш ихээр хэлбэлзүүлдэгийг анхаарах хэрэгтэй.
  • 28. Хувьсах зардалд үндэслэсэн үнэ • Байгууллагын богино хугацааны үйл ажиллагаанд зайлшгүй чухал, эсвэл тогтмол бодитой биш байгаа нийт зардлыг эргүүлэн олж авах зорилгоор хувьсах зардалд үндэслэсэн үнэ тогтоодог. Энэ аргын мөн чанар нь бүрэн өртгийн аргыг ашиглан хамгийн бага боломжтой үнэ тогтоохын оронд хувьсах зардлаар бага үнийг тогтоохыг илүүд үздэг.
  • 29. Хувьсах зардлын хамгийн гол зорилго гэвэл хоѐр зах зээлийг тусд нь хадгалах асуудал байж болно. • Хувьсах зардлаар үнэ тогтооход нэгж бүтээгдэхүүний нийт зардалд тогтмол зардлын эзлэх хувь өндөр байх нь энгийн зүйл юм. Тиймээс пүүсүүд хувьсах зардлын үнийн аргыг өргөн хэрэглэдэг. Гэхдээ энэ үнийн арга зөвхөн боломж ба хязгаарлалтыг ойлгодог байгууллагуудад л ашигтай байдаг.
  • 30. Оргил эрэлтэд үндэслэсэн үнэ • Хувьсах зардалд тулгуурлах нь эрэлтийг нэмэгдүүлэх зорилготой бол энэ арга эсрэг зорилготой. Өөрөөр хэлбэл, оргил ачаалалтай үед пүүс бараа, үйлчилгээний нийт хэмжээнд хязгаар тогтоох замаар эрэлтийн өндөр хэлбэлзэлтэй байдлыг зохицуулахыг эрмэлздэг. Оргил үед бүтээгдэхүүн үйлчилгээний үнэ эрэлт өндөр үеийн турш дундаж зардлаас дээгүүр өсөх ба эрэлт буурсан үед хувьсах зардлыг дагаад буурдаг.
  • 31. Оргил үеийн турш пүүс үнийн мэдрэмжтэй хэрэглэгчдийг сул чөлөөтэй үе рүү шилжүүлэн үйлчлэх ба ингэснээр нийт хүчин чадлаас доогуур үйл ажиллагаа явуулахад хүрдэг. • Пүүс эрэлт ердийнхөөс бага зэрэг давсан үед зарим хэрэглэгчдийн сонирхолыг татах замаар орлогыг нэмэгдүүлж болно. Энэ аргын нэг давуу тал гэвэл оргил эрэлтийг бууруулснаар хэрэглэгчийн нийт эрэлтийг хангахад шаардагдах нөөцийг хэмнэнэ. Энэ нь эрэлт их үеийн нийлүүлэлт болон одоо байгаа тоног төхөөрөмжийг илүү үр ашигтай ашиглахад түлхэц болдог.
  • 32. Шинэ бүтээгдэхүүний үнэ. Шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахад үнийн тактикийн 3 сонголт байдаг. 1. Нэвтрэх үнэ буюу хямд үнэ 2. Өрсөлдөгчтэй зэрэгцэх үнэ буюу дундаж үнэ 3. Гулсах үнэ буюу өндөр үнэ
  • 33. Нэвтрэх үнэ • Маркетингийн удирдлага нь зах зээлд тодорхой байр суурь олж авахын тулд бүтээгдэхүүний чанараас доогуур үнэтэйгээр зах зээлд орохыг нэвтрэх үнэ гэдэг. • Бүтээгдэхүүн зах зээлд байр сууриа эзэлж хэрэглэгчдэд танигдаж чадсан бол түүний хэмжээгээр үнэ өсөх болно.
  • 34. Өрсөлдөгчтэй зэрэгцэх үнэ • Энэ нь шинэ бүтээгдэхүүний үнийг өрсөлдөгчийн барьж буй үнэтэй тэнцүү буюу ойролцоо тогтоохыг хэлнэ. Хэрэв энэ тактикаар бараагаа үнэлбэл, дараа нь миний хэнд ч танил биш, чанарын баталгаагүй бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч яагаад худалдан авах болов гэдэг асуултыг өөртөө тавих хэрэгтэй болно. Хэрэв тогтоосон үнэ барааны хэрэгцээний шинжтэй дүйцэж буй бол худалдан авагч таны барааг авна.
  • 35. Таны бараанд илүү давуу тал байхгүй болсон ч авсаар байна. • Тиймд энэ тактикийг сонгосон менежер шинэ бүтээгдэхүүнийхээ үнийг өсгөхийн тулд ямар нэг нэмэлт зүйлийг хийх ѐстой болно. Тухайлбал, сав боодол, нэмэлт үйлчилгээ болон бусад зүйлийн талаар шийдвэр гаргах хэрэгтэй. Зарим пүүс энэ үед “зугтах буюу зайлсхийх” аргыг хэрэглэдэг. Энэ аргын мөн чанар пүүс шинэ бүтээгдэхүүний үнийг нэмэхийн тулд худалдан авагчийнхаа ашиг сонирхолоос бага зэрэг зугтахад оршино.
  • 36. • Зайлсхийхийн гол зорилго бол зардлаар бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх ба ийм байдлаар нэмэгдсэн үнэ цэнэд үнийг өсгөхгүй байхад оршино. Харин зарим пүүс үнэхээр нэмэлт үйлчилгээг өргөтгөж, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулснаар үнийг нэмэгдүүлдэг.
  • 37. Гулсах үнэ • Энэ нь эхлээд зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнээ харьцангуй өндөр үнээр гаргах тактик юм. Энэхүү үнэ гол төлөв пүүс өрсөлдөх чадварыг олж авснаар бусад өрсөлдөгчдийг зах зээлд орж ирэх үеэс хямдарна. Онолоор бол зах зээлд өндөр үнэтэй ороход санхүүгийн илүү нэмэлт эх сурвалжтай болох зорилт биелэгдэх ѐстой.
  • 38. Энэ нэмэлт эх сурвалжийг өрсөлдөгчид зах зээлд орж ирэхэд борлуулалтын урамшууллыг илүү хийх, нэмэлт сувгуудыг олж авах зэрэгт зарцуулна. • Бүтээгдэхүүнийг өндөр үнэтэйгээр зах зээлд нийлүүлнэ гэдэг нь зах зээлд урьд байсан ижил төрлийн бусад бүтээгдэхүүнээс түүний чанар харьцангуй илүү бөгөөд цоо шинэ гэсэн сэтгэгдлийг төрүүлдэг.
  • 39. Үнийг турших, зохицуулах хариуцлагатай асуудал маркетеруудад үргэлж тохиолдож байдаг. • Зах зээлд тодорхой үнэтэй бүтээгдэхүүн гаргасны дараа тухайн үнэ хэр зэрэг зохимжтой байна, үүнээс илүү үр дүн байх эсэх талаар байнга анхаарах хэрэгтэй. Ихэнх пүүс таамаглал дэвшүүлэх, үнийн түүхэн мэдээ ашиглах, маркетингийн судалгаа, шинжилгээ хийх арга замаар зохимжтой үнийг олж авдаг.
  • 40. Судалгаагаар зорилтот хэрэглэгчид тухайн бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр худалдан авах магадлалтай байсан хэрнээ бодит байдал дээр тал үнээр нь ч худалдан авах боломжгүй нөхцөл үүсч болно. • Бүтээгдэхүүн зах зээлд оруулах нь өөрөө туршилт бөгөөд үнийн зохицуулалтыг шаардаж байдаг. Мөн зах зээлийн орчин өөрчлөгдөх нь заримдаа бидний бүтээгдэхүүний үнийг өөрчлөхийг шаардана.
  • 41. Үнийн тусгай саналууд: 1. Үндсэн ба урамшуулах үнэ 2. Сэтгэл зүйн арга 3. Барааны нэр төрлийн бодлогын хүрээнд үнэ тогтоох 4. Газар зүйн зарчмаар үнэ тогтоох 5. Борлуулалтын урамшуулалтай үнэ тогтоох 6. Үнийн хямдралууд 7. Үнийн ялгаварлал
  • 42. Үндсэн ба урамшуулах үнэ: • Үнэ тогтооход урамшуулах ба үндсэн үнэ гэсэн бие биенээсээ ялгарах хоѐр чухал концепцыг хэрэглэдэг. • Урамшуулах нь богино хугацаанд мөрдөгдөх бүтээгдэхүүний хэвийн бус үнэ байдаг. Үүгээр шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг анх зах зээлд нэвтрэхэд эхний худалдан авагчдад хэрэглэж үзэх боломж олгодог.
  • 43. Үндсэн үнэ бол тухайн барааны ердийн, дандаа хэрэглэх үнэ байдаг. • Энэ хоѐр үнэ андуурагдвал маш эгзэгтэй асуудал үүснэ. Жишээ нь, үндсэн үнэ 4000 төгрөг байхаар тооцсон гэвэл шинэ барааг зах зээлд нэвтрэх үед урамшуулах үнэ 3000 төгрөгөөр борлуулах ба барааг зах зээлд нэвтэрсний дараа үндсэн үнийг хэрэглэх, эсвэл эхлээд үндсэн үнээр борлуулаад дараа нь урамшууллын үнийг хэрэглэх хэрэгтэй.
  • 44. Сэтгэл зүйн арга бол үнийн нэг чухал тактик. • Үнээр худалдан авагчдад олон аргаар нөлөөлж болно. Энэ нь: 1. Худалдан авагчид 3.99, эсвэл 6.99 гэсэн үнийг 4 ба 7 гэхээсээ 3 ба 6 гэж боддог сэтгэл зүйн онцлогийг шинэ барааны үнэ тогтоохдоо анхаарах хэрэгтэй. 2. Үнийн маш бага ялгаатай бараанд 10%-ийн зөрүү гарахад худалдан авагч тухайн барааг худалдан авах эсэх талаар мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гардаг.
  • 45. 3. Үнийг нэлээд хэмжээгээр бууруулах нь худалдан авагчдыг тухайн барааг ихээр худалдан авахад нөлөөлдөг. Үүний нэг сөрөг үр дагавар нь худалдан авалт нэмэгдэж байснаа дахиад бүр хямдрахыг хүлээн борлуулалт зогсонги байдалд орж болно. Мөн тодорхой баяр ѐслолоор барааны үнэ буурахыг хүлээж ердийн үеийн борлуулалт буурдаг. 4. Бөөний үнэ хямдруулах бодлого. Худалдан авагч барааг нэг доор олноор худалдан авах, мөн их хэмжээгээр захиалга хийхэд хямд үнээр худалдан авахыг боддог.
  • 46. Барааны нэр төрлийн бодлогын хүрээнд үнэ тогтоох: Пүүс барааны нэр төрлийн цогцод бүхэлд нь өндөр ашиг олох тийм үнийн систем боловсруулахыг эрмэлздэг. Барааны бүлэг, төрлүүд бие биеэсээ эрэлт, зардал, өрсөлдөөний эсрэг тэмцэх зэрэг олон хүчин зүйлээр ялгагдах бөгөөд энэ нь үнэ тогтооход анхаарах зүйл юм. 1. Барааны үндсэн нэр төрлийн үнэ тогтоох 2. Нэмэлт бараа, үйлчилгээний үнэ тогтоох 3. Хамт хэрэглэгдэх бараанд үнэ тогтоох 4. Дагалдах бараанд үнэ тогтоох 5. Хоѐр хэсэг үнэ
  • 47. Газар зүйн зарчмаар үнэ тогтоох: 1. Барааг үйлдвэрлэсэн газарт FOB үнэ тогтоох (бэлтгэн нийлүүлэгч барааг усан зам, төмөр замын зогсоол хүртэл хүргэх, түүнээс цааш захиалагч хариуцах нөхцөлт үнэ) 2. Хүргэх зардлыг багтаасан нэгдсэн үнэ 3. Бүсийн үнэ тогтоох 4. Тулгуур цэг хэрэглэн үнэ тогтоох 5. Барааг хүргэх зардлыг өөрөө хариуцахаар үнэ тогтоох
  • 48. Борлуулалтын урамшуулалтай үнэ тогтоох: (зарим тохиолдолд пүүс барааныхаа үнийг жагсаалтанд заасан үнээс, бүр заримдаа өөрийн өртгөөс доогуур үнээр худалддаг.) 1. Худалдан авагчдыг өөртөө татах зорилгоор их дэлгүүрт “алдагдалтай” барааны адил үнэ тогтоодог. 2. Тодорхой хугацаанд түншүүдийнхээ тоог нэмэгдүүлэх зорилгоор онцгой нөхцөлтэй үнэ хэрэглэх. Жишээ нь, Шинэ жил 3. Диллерээр дамжуулан бараа худалдан авагчдад тодорхой хугацаанд бэлэн тооцооны хорогдол олгодог. 4. Пүүсүүд ердийн үнээс хорогдол тооцох аргыг өргөн хэрэглэдэг.
  • 49. Үнийн хямдралууд: 1. Бэлэнээр хийх худалдан авалтын хямдрал 2. Худалдан авалтын хэмжээнд хийх үнийн хямдрал 3. Улирлын хямдрал 4. Хуучин бүтээгдэхүүнийг шинээр солиход үзүүлэх хямдрал 5. Иж бүрдлийн үнийн хямдрал
  • 50. Үнийн ялгаварлал: • Үнийн ялгаварлал нь хэрэглэгчдийн үнийн мэдрэмжийн ялгаатай шинжийн давуу талыг ашиглан борлуулалт, ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлдэг сонирхолтой стратеги юм. Худалдан авагчдын ялгааг харгалзан ялгаатай үнийг өргөн хэрэглэдэг. Тухайлбал: • Насны ялгаагаар • Барааны чанар, брэндийн нэр хүнд • Цаг хугацааны ялгаатай үнэ: ажлын цаг, амралт • Байршил, байрлал