1. S
SURF. PERCORSI FORMATIVI
AL FUNDRAISING INTEGRATO
Accompagnamento alla costituzione e all’autonomia
dell’area FUNDRAISING, COMUNICAZIONE, MARKETING SOCIALE
per l’organizzazione nonprofit e l’ente pubblico
ELENA ZANELLA

2.  Arriva il momento in cui un ente si trova nella condizione di
poter crescere, nella necessità di ristrutturarsi o nell’idea di
capitalizzare quanto prodotto.
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3. Crescere e capitalizzare
S Crescere significa potere offrire servizi di bene comune a
comunità più ampie e quindi soddisfare un bisogno più allargato.
S Crescere significa raggiungere i propri obiettivi di bene comune
previsti da statuto.
S Crescere significa ripensarsi in termini strutturali e progettuali.
S Crescere significa Riorganizzarsi.
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4.  Un momento importante e di analisi interna profonda. Capace di
creare scollamenti radicali ma, al contempo, di favorire il via di
una nuova vita dell’ente. Significa pensarsi e ripensarsi in termini
di impresa, discutendo su nuovi aspetti di gestione fino a quel
momento solo accennati: organizzazione, tecnica, strutturazione
interna, pianificazione, formazione.
 In questa fase, il primo aspetto su cui investire è la costituzione di
un’area fundraising che con la comunicazione e il marketing
sociale sono i mezzi attraverso i quali intercettare e raccogliere i
fondi necessari alla realizzazione dei progetti e, naturalmente, alla
vita stessa dell’ente (in termini di sostenibilità).
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5. Il Ciclo della professionalità
(EZ0910)
@elenazanella5
Per crescere,
ci vuole
PROFESSIONALITA’
Un professionista del
nonprofit investe in
modo EFFICIENTE
Investire in modo
attento permette di
RACCOGLIERE FONDI
ottimizzando le risorse
Raccogliere permette di
RAGGIUNGERE gli
obiettivi statutari
Raggiungere gli
obiettivi da statuto
significa essere
EFFICACI

6. Perché costituire un’unità di FR?
S Il fundraiser è un professionista preparato ed eclettico con
competenze nel marketing, nella comunicazione, in economia
(WHO). All’interno dell’ONP (WHERE) ricopre un ruolo
importante e ha una funzione strategica finalizzata a rendere
autonoma e autosufficiente l’organizzazione (WHY). I suoi compiti
(WHAT) sono l’individuazione degli strumenti e dei canali adatti a
sollecitare la donazione da parte di pubblici diversi, pianificando
tempi, budgetizzando, valutando possibili redemption e
prevedendone i roi (HOW). La scelta di costituire un’area di raccolta
fondi all’interno dell’organizzazione va necessariamente inquadrata
come investimento di lungo periodo (WHEN) perché i ritorni
tendono a crescere in modo direttamente proporzionale al crescere
dell’attività dedicata.
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7. @elenazanella7

8. S
On site. Online. Ongoing
SURF. 3 modi per andare dritti al cuore dell’organizzazione.
@elenazanella

9.  FORMAZIONE
INTERNA
@elenazanella9
On Site
S Una o più giornate
formative rivolte al
personale interno e ai
volontari della ONP e
dell’ente pubblico.
S Collaborazione con enti,
scuole di formazione,
università.

10.  TOC, TEACH ON CALL,
FORMAZIONE ON
LINE SU CHIAMATA
@elenazanella10
Online
S Webinar: formazione a
distanza verso più utenti
su temi pre-organizzati.
S Un parere “una tantum”
su chiamata, one to one
(121) e attraverso
piattaforma
skype/hangout.
S Formazione
supplementare oltre al
pacchetto ore “ongoing”.

11.  ANALISI
 AVVIAMENTO
 AFFIANCAMENTO
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Ongoing
S Percorsi
formativi di
accompagnamento
all’autonomia dell’unità
di raccolta fondi con
trasferimento di know
how
S Su Progetti (eventi,
campagne, aspetti
gestionali).
S Di Lungo periodo fino
all’autonomia dell’area.

12. Formazione su misura
@elenazanella12
PACCHETTI ORE
MODULABILI E
CALENDARIZZABILI
APPROCCIO
TRIPLA A (3A):
ANALISI
AVVIAMENTO
AFFIANCAMENTO
TRASFERIMENTO DI
COMPETENZE AL
TEAM INTERNO FINO
ALLA COMPLETA
AUTONOMIA
EVENTUALE
INDIVIDUAZIONE
FIGURA DA
INTERNALIZZARE
(FLO, FUNDRAISING
LIAISON OFFICER)
COMUNICAZIONE
SOCIALE, DONOR
CULTIVATION,
POSIZIONAMENTO,
REPUTAZIONE,
AWARNESS

13. Destinatari diretti
@elenazanella13
ENTI NONPROFIT
PICCOLI E MEDI
NON
ORGANIZZATI
ENTE PUBBLICO
(fundraising per l’ente
pubblico e la Pubblica
Amministrazione)
POLITICA
(fundraising per la
politica)
IMPRESE
(percorsi di CSR)
A CHI MI
RIVOLGO

14. La rete
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SCUOLE, ENTI DI
FORMAZIONE,
UNIVERSITA’
RETE DI
PROFESSIONISTI
PREPARATI NEI
SETTORI DI
INTERESSE
ASSOCIAZIONI E
MEDIA
RETE DI FORNITORI
DI SERVIZI DI ALTA
COMPETENZA
CHI
COINVOLGO

15. FAQ
COSA FACCIO
S Formazione
S Pareri
S Comunicazione sociale
S Affiancamento del team fino
all’autonomia raggiunta
S Colloqui con il board e stakeholder
di interesse
COSA NON FACCIO
S Raccolta fondi in nome e per
conto
S Corporate & Foundation
Scouting
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16. Hashtag
@elenazanella16

17. Cv sociale
Fondazione Serena Onlus,
Fondazione Aurora Onlus, Uildm
Monza, Uildm nazionale, Uildm
Milano, AIL Milano, Fondazione
Theodora, Associazione Piera
Cutino, Istituto Serafico Assisi,
Guida-Onlus, Progetto Itaca,
Associazione R.A.U. di Rho, AISLA,
AriSLA, Fondazione Vialli e Mauro,
Fondazione Telethon, Scuola Cerreta
di Bologna, Comune di Cesano
Maderno, Fondazione Uspidalet,
Andrea Romboli & Ass., Festival del
Fundraising, Fundraising School,
PGA So.
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18. «Don’t be afraid to give up the good to go for the great»
(John D. Rockefeller).
18CONTATTI: http://elenazanella.it - elenazanella@elenazanella.it
ELENA ZANELLA ADERISCE A